Apollo Box：告訴你AR電商的正確打開(kāi)方式

一只戴著(zhù)宇航帽的貓，一家在國外啟程的AR電商平臺，Apollo Box帶你走近她們的AR電商平臺。

硅谷、創(chuàng )業(yè)、AR、電商、貓控，這些感覺(jué)八竿子都打不著(zhù)的詞，在周靜怡身上完美的結合了。

在微信上第一次和周靜怡溝通的時(shí)候，第一眼就被她的微信頭像吸引了，一只戴著(zhù)太空宇航帽的小貓咪，閃著(zhù)又萌又無(wú)辜的大眼睛對著(zhù)你看。之后發(fā)現原來(lái)他們的電商平臺Apollo Box的logo也是這只小貓咪。

喜歡貓的人都是心思細膩，溫柔而又有耐心的，這就是在硅谷創(chuàng )業(yè)，家里養了好幾只貓咪的周靜怡給我的第一印象。

創(chuàng )業(yè)靈感源自生活，而高于生活

為什么會(huì )選擇從電商的口切入創(chuàng )業(yè)？其實(shí)許多靈感或者初衷都來(lái)自于對生活的多一點(diǎn)思考。

周靜怡喜歡尋找一些設計感比較強、很獨特的東西。但是她發(fā)現在北美市場(chǎng)，很難找到這樣一個(gè)平臺，可以滿(mǎn)足她對于那種有趣又有格調用品的需求。而且她發(fā)現北美市場(chǎng)上很多產(chǎn)品其實(shí)都是Made in China。

另一方面，對于國內做小眾創(chuàng )意產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)，如何“走出去”，以及“走出去”的渠道在哪里？一直是他們比較困惑的。周靜怡舉了眾籌網(wǎng)站Kickstarter的案例，在Kickstarter上很多產(chǎn)品其實(shí)都是中國團隊來(lái)設計發(fā)起眾籌，但是眾籌之后銷(xiāo)售的渠道很有限，他們可能會(huì )選擇上架電商巨頭亞馬遜，但是在浩如煙海的亞馬遜上，這個(gè)獨特的產(chǎn)品很容易被淹沒(méi)在其他大眾產(chǎn)品之下。

所以周靜怡選擇自己出手，搭建一個(gè)溝通國內廠(chǎng)商和國外消費者的平臺渠道。

她先在Facebook上創(chuàng )建了一個(gè)社區主頁(yè)，從網(wǎng)上搜羅一些有趣好玩的東西放在社區，在沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣的情況下，周靜怡表示一個(gè)產(chǎn)品展大約有上萬(wàn)的轉贊評。這些數據更加堅定她做電商的想法。

另一方面，國外消費者對于中國制造還有很多的偏見(jiàn)，認為中國的產(chǎn)品質(zhì)量低、品質(zhì)得不到保證。對Made in China固有的標簽化認知，讓周靜怡覺(jué)得一定要讓產(chǎn)品做好品牌包裝和市場(chǎng)推廣，改變他們對于中國制造的偏見(jiàn)。周靜怡決定建立一個(gè)電商平臺，專(zhuān)注于“非常獨特有品味，有設計理念和格調的大眾百貨。”

搭上AR的首班車(chē)，讓Apollo Box與眾不同

Apollo Box，是周靜怡創(chuàng )辦的AR電商平臺名字，直譯過(guò)來(lái)就是阿波羅的盒子。譯成中文后覺(jué)得這個(gè)名稱(chēng)的隱喻性很強，如同充滿(mǎn)未知之謎的潘多拉魔盒，這個(gè)Box里也承載了一個(gè)“與眾不同”的AR技術(shù)在其中。

如果給互聯(lián)網(wǎng)搞個(gè)2016年年度詞頒獎，AR絕對是不二的候選詞之一。美國市場(chǎng)研究公司 Grand View Research最新發(fā)布的研究報告顯示，預計到2024年，增強現實(shí)（AR）市場(chǎng)規模有望達千億美元。由于硬件產(chǎn)品和移動(dòng)軟件產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步，AR市場(chǎng)規模將持續擴張。走在科技前沿的硅谷，在A(yíng)R技術(shù)的研究上更是領(lǐng)先國內好幾個(gè)身位。

周靜怡在一步步的探索中，決定從AR這個(gè)切口進(jìn)入電商市場(chǎng)。“當我們開(kāi)始做這個(gè)平臺的時(shí)候，發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題：消費者沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的產(chǎn)品，就會(huì )對這個(gè)產(chǎn)品有一定的這個(gè)懷疑。比如說(shuō)用戶(hù)看上了一個(gè)哥特式風(fēng)格設計的花瓶，但是買(mǎi)回去之后發(fā)現這個(gè)花瓶和家里的裝修設計完全不搭。”

在蘋(píng)果應用商店里下載Apollo Box的應用（安卓版本即將上線(xiàn)），打開(kāi)APP后，頁(yè)面下拉選擇其中的AR功能，用戶(hù)能直接把需要查看的商品放置在攝像頭拍攝到的“現實(shí)世界”中，通過(guò)移動(dòng)手機，可以從多個(gè)角度去觀(guān)察產(chǎn)品的細節。這是Apollo Box上選購物品的演示圖。

網(wǎng)購的最大弊端在于，網(wǎng)頁(yè)上展示的產(chǎn)品和實(shí)際生活應用的場(chǎng)景是不一樣的，它將虛擬的物體直接疊加到現實(shí)場(chǎng)景中的一種技術(shù)，能在一定程度上消除網(wǎng)上購物的不確定性。所以AR電商可以有針對性的解決消費者這一塊的痛點(diǎn)，將線(xiàn)上購物和線(xiàn)下場(chǎng)景體驗融合在一起。

AR電商，有瓶頸但是未來(lái)很好

周靜怡介紹到，目前AR電商最大的難題就在于產(chǎn)品的建模上。

“平臺剛開(kāi)始起步的時(shí)候，對一個(gè)產(chǎn)品的建?？赡芤ㄙM兩天的時(shí)間，隨著(zhù)團隊在技術(shù)方面的深耕研究發(fā)展，現在已經(jīng)可以通過(guò)機器和人工相結合的方式，把每個(gè)產(chǎn)品制作模型的時(shí)間降低到2小時(shí)左右。”

“現在的流程是這樣，先大概用機器對產(chǎn)品進(jìn)行深度掃描，掃描之后有一個(gè)機器學(xué)習的過(guò)程，自動(dòng)去對它進(jìn)行修復。如果修復后產(chǎn)品還有瑕疵，我們會(huì )對他進(jìn)行人工的修復”

Apollo Box的未來(lái)技術(shù)發(fā)展方向，是希望可以讓商家自行用攝像機去完成產(chǎn)品的建模，然后直接把文件上傳到他們的服務(wù)器上面，Apollo Box再用算法對其進(jìn)行快速地修復。

然而產(chǎn)品的建模只是AR購物最初始的一個(gè)階段，人臉識別、語(yǔ)音識別都會(huì )成為AR購物后續發(fā)展的必要技術(shù)。

淘寶的buy+，讓我們看到VR購物的無(wú)限可能，而相比較VR購物，AR電商現階段的優(yōu)勢明顯，正如周靜怡所說(shuō)，“我們認為AR在電商領(lǐng)域的實(shí)際應用比VR的發(fā)展潛力更大。”

首先是硬件門(mén)檻的優(yōu)勢，Apollo Box只需要使用手機就能完成購物。但是VR還需要再配套硬件產(chǎn)品。同時(shí)，周靜怡還特別提到了AR所具有的社交屬性，“比如說(shuō)，用戶(hù)將虛擬的物品擺放在現實(shí)場(chǎng)景中體驗的時(shí)候，可以來(lái)張自拍，再通過(guò)網(wǎng)站的app分享到社交主頁(yè)上?！禤okemon Go》之所以能如此火，也就是在于它的社交屬性。”

用AR技術(shù)驅動(dòng)市場(chǎng)，開(kāi)啟電商新的生態(tài)發(fā)展模式

無(wú)論是VR還是AR購物，在現階段可能是概念和噱頭大于實(shí)際的意義，對此，周靜怡并不是很贊同，“AR這塊剛開(kāi)始大家是覺(jué)得好奇去嘗試，但是在實(shí)際應用上，我們發(fā)現用戶(hù)的轉化率以及最后的留存率其實(shí)很高，他們嘗試過(guò)AR購物后，還會(huì )回來(lái)繼續去嘗試其他的新產(chǎn)品。”

“AR購物一定是個(gè)趨勢，隨著(zhù)硬件和建模技術(shù)的發(fā)展，五年以后可能AR購物會(huì )是一個(gè)必需。對于消費者來(lái)說(shuō)，所有商家必須要有產(chǎn)品的3D模型的實(shí)時(shí)呈現，他們才愿意買(mǎi)，”

國外的亞馬遜，國內的京東、阿里其實(shí)都已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行AR電商的布局。大廠(chǎng)商作為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標，能夠加速AR市場(chǎng)的教育普及以及成熟。“而Apollo Box更多關(guān)注的是垂直細分領(lǐng)域——生活百貨這一塊，不過(guò)無(wú)論是大平臺還是小平臺，大家其實(shí)在做的都是一個(gè)教育市場(chǎng)的工作。”

談到未來(lái)的規劃發(fā)展，Apollo Box的目標是借助他們在A(yíng)R上的核心技術(shù)競爭優(yōu)勢，在國外站穩腳跟，培育好自己的電商生態(tài)系統。再基于此將Apollo Box平臺進(jìn)行大規模的推廣。而考慮到國內市場(chǎng)的特殊性，周靜怡也明白小的初創(chuàng )公司很難從中突圍出來(lái)，“現在有一些國內的電商平臺在和我們溝通，我們也愿意在技術(shù)上和他們達成合作。”

總結

AR電商作為一種新的電商購物形態(tài)，從市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，還處在一個(gè)非常早期的階段，一切都是在“摸爬滾打”探索中，不可能一蹴而就。但同時(shí)也給這些從AR切入做電商的公司更多的發(fā)展機會(huì )，從各自的垂直領(lǐng)域去敏銳的把握行業(yè)的趨勢走向。

未來(lái)的購物必然會(huì )擺脫移動(dòng)設備，達到一個(gè)更加自然的人機交互，而AR購物給了最好的一個(gè)暢想。

最后周靜怡提到了Apollo Box 的logo靈感來(lái)源，“我們是想開(kāi)拓新的一個(gè)領(lǐng)域，團隊里的每個(gè)人都可以自稱(chēng)為宇航員。”所以那只戴著(zhù)宇航員帽子的貓咪，或許就象征著(zhù)Apollo Box會(huì )在A(yíng)R購物上不斷去探索，找到一個(gè)屬于他們自己的小行星。

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