VR游戲的四招“生財之道”

如果我對VR游戲開(kāi)發(fā)有興趣，投入精力和資金后，后續的營(yíng)收模式是怎樣呢？

當我們談?wù)揤R的時(shí)候，很少會(huì )說(shuō)一些接地氣的話(huà)題，諸如VR游戲怎么賺錢(qián)？如果我對VR游戲開(kāi)發(fā)有興趣，投入精力和資金后，后續的營(yíng)收模式是怎樣的？

VR游戲開(kāi)發(fā)的難度和成本本來(lái)比普通游戲要高很多，再考慮到現在VR硬件設備的普及度，游戲開(kāi)發(fā)者的收入非常“捉襟見(jiàn)肘”。而且對于還在早期發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)，VR游戲目前沒(méi)有像手游或者端游一樣，有相對統一標準化的商業(yè)發(fā)展模式。那么今天小編帶你看看目前VR游戲可行的幾種收益模式。

圈內土豪贊助

最“簡(jiǎn)單粗暴”的一種方法就是把你的游戲做出成績(jì)來(lái)，讓行業(yè)內的土豪給你砸錢(qián)。

在10月份召開(kāi)的Oculus Connect 3大會(huì )上，Facebook的扎克伯格表示要大力支持VR內容開(kāi)發(fā)者，預計投入2.5億美元在游戲、視頻內容的開(kāi)發(fā)上，推動(dòng)VR內容生態(tài)的發(fā)展。其中值得注意的是，Oculus準備投入500萬(wàn)美元，幫助開(kāi)發(fā)者支付使用Unreal Engine的授權費。（通常情況下，如果游戲開(kāi)發(fā)商需要使用UE4引擎工具，需要把游戲總收入的5%拿出來(lái)當做授權費支付給Unreal Engine。）

HTC此前也成立了各種類(lèi)型的VR聯(lián)盟，還開(kāi)啟早期的加速器孵化計劃，就是希望能夠幫助VR團隊降低他們的開(kāi)發(fā)難度和成本，同時(shí)為他們提供一個(gè)內容的分發(fā)平臺和渠道。

這種大手筆投資給VR游戲團隊的“扶貧”計劃，也只有在VR游戲發(fā)展早期，行業(yè)內十分缺乏內容的時(shí)候會(huì )出現。而VR游戲團隊只有在游戲畫(huà)面或者交互體驗上做出自己的亮點(diǎn)優(yōu)勢，才能從中脫穎而出，獲得這些土豪巨頭的青睞。

上線(xiàn)游戲分發(fā)平臺獲得分成

游戲既然開(kāi)發(fā)出來(lái)，自然要讓用戶(hù)能夠有渠道去體驗?？紤]到VR游戲的開(kāi)發(fā)進(jìn)度以及數量上遠遠落后于傳統游戲，而且行業(yè)內還沒(méi)有統一的SDK接入標準。目前國內外沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)為VR游戲而生的游戲平臺。

現在的游戲開(kāi)發(fā)團隊可以上線(xiàn)的平臺包括Steam，Oculus Store、三星Gear VR商店以及HTC的Viveport等。上線(xiàn)后通過(guò)給游戲定價(jià)來(lái)和平臺共享分成。目前在Steam上，共有830款支持VR體驗的游戲。不過(guò)高于100元價(jià)格的VR游戲只有二十幾種，其中單個(gè)游戲定價(jià)最高的達到了406元。其他大部分都在100元以?xún)取?/p>

雖然無(wú)法看到這些游戲的銷(xiāo)量如何，但是從Steam上的用戶(hù)評測數來(lái)看，熱門(mén)的VR游戲評測數在千以?xún)??？梢?jiàn)如果僅僅依靠線(xiàn)上平臺售賣(mài)分成來(lái)獲益，現階段可能還是比較困難的。

游戲內購買(mǎi)和廣告

既然現在的VR游戲用戶(hù)基數還比較小，線(xiàn)上平臺的分成杯水車(chē)薪。VR游戲開(kāi)發(fā)者還可以和傳統手游一樣，實(shí)行游戲內購。通過(guò)虛擬貨幣的方式來(lái)產(chǎn)生收入，這種模式在移動(dòng)平臺上實(shí)行的非常成功。

比如，用戶(hù)可以用現實(shí)貨幣購買(mǎi)游戲中的虛擬貨幣，然后再用虛擬貨幣去購買(mǎi)游戲中的道具，就好比在《Pokemon Go》中購買(mǎi)精靈球。同時(shí)開(kāi)發(fā)者可以用虛擬貨幣對玩家進(jìn)行獎勵，包括每天登陸獎勵和社交分享獎勵，從而用更小的代價(jià)留住更多的玩家。

除了內購之外，就是在游戲內植入廣告的收入模式。就像現在的視頻網(wǎng)站和電視劇集一樣，將廣告“悄無(wú)聲息”的融入到游戲的體驗中，從廣告商那里獲得收入。但是這種模式的前提是擁有一定量的用戶(hù)基數。

“牽手”線(xiàn)下體驗店

VR游戲商與線(xiàn)下館合作方式大體可分為兩種，一是通過(guò)整體方案提供商間接引入，二是直接合作。

提供整體方案的渠道商既是負責VR體驗店的硬件打包分銷(xiāo)，又擔任游戲分發(fā)者的角色。HTC此前推出了一個(gè)線(xiàn)下體驗店內容管理與銷(xiāo)售平臺Viveport Arcade，Viveport Arcade相當于VR線(xiàn)下體驗運營(yíng)商和游戲開(kāi)發(fā)者之間的一個(gè)中介。它允許開(kāi)發(fā)者將他們的產(chǎn)品上傳到其中，并且這些游戲會(huì )收到HTC的DRM保護。同時(shí)，線(xiàn)下體驗店可以通過(guò)在線(xiàn)簽約或直接聯(lián)系HTC，購買(mǎi)特定游戲的游戲時(shí)長(cháng)。平臺獲得的收益由HTC和游戲開(kāi)發(fā)人員平分。

第二種線(xiàn)下店合作模式，即游戲內容商與線(xiàn)下店主直接對接，掌握自主分發(fā)權，雙方按用戶(hù)流量進(jìn)行分成。比如著(zhù)名的VR游戲《黑盾》通過(guò)線(xiàn)下店付費系統，將直接通過(guò)線(xiàn)下店的游戲使用次數獲利。

對于VR游戲開(kāi)發(fā)團隊來(lái)說(shuō)，上面提到的四種“生財”方式僅供參考。因為在VR發(fā)展的初期，能夠支持VR游戲的硬件還沒(méi)有在消費端鋪開(kāi)的情況下，想在短期內實(shí)現大規模的盈利難度非常高?，F在游戲內容開(kāi)發(fā)者還是應該多去探索，了解怎樣去做一個(gè)能夠吸引并且教育用戶(hù)的優(yōu)質(zhì)游戲體驗。把內容做好之后，不愁沒(méi)有伯樂(lè )來(lái)識千里馬。

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