VR線(xiàn)下體驗店群雄并起，超級隊長(cháng)為何能靠IP突圍？

眼下國內做VR線(xiàn)下體驗店的數不勝數，到底誰(shuí)能笑到最后？超級隊長(cháng)或許可以給你一個(gè)清晰的答案。

整個(gè)2016年，國內的VR線(xiàn)下體驗店數量已超過(guò)3000家，可謂遍地開(kāi)花。但是數量一多，問(wèn)題也就擺在了人們面前：

買(mǎi)來(lái)一套解決方案，租個(gè)幾十平的空間，就可以開(kāi)店了，和VR其他垂直行業(yè)發(fā)展相比，它的技術(shù)門(mén)檻幾乎可以忽略不計；同時(shí)，這種僅僅提供單純VR體驗的發(fā)展模式也最容易被復制，可替代性太強。

在經(jīng)歷了這一波野蠻增長(cháng)后，VR體驗店要如何尋求長(cháng)遠發(fā)展、凸顯自己的競爭優(yōu)勢？又將如何在混亂的消費市場(chǎng)中尋求突破之道？

VR線(xiàn)下體驗店如何求變？

對于一個(gè)新興的行業(yè)而言，在其發(fā)展初期，從業(yè)者們大都是在黑暗中摸索著(zhù)。誰(shuí)先找到一條光明大道，誰(shuí)就是這個(gè)階段的贏(yíng)家。以史為鑒，以史為鏡，我們或許可以從傳統產(chǎn)業(yè)中找到突圍的“蛛絲馬跡”。

從本質(zhì)上來(lái)看，VR體驗店其實(shí)還是屬于線(xiàn)下的一種娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，只是和傳統的游藝產(chǎn)業(yè)不同的是，它們有了虛擬現實(shí)這個(gè)“新奇”技術(shù)的加持。

以國外的主題公園迪士尼為例，其之所以六十多年來(lái)依舊如此堅挺，受到各個(gè)年齡層次消費者的青睞，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是對于自己品牌以及IP的打造和培養。其實(shí)很多主題公園都在復制迪士尼的游藝設備，但是它們始終無(wú)法取代迪士尼，究其根本，是因為諸如米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通人物形象的IP角色才是真正消費者的羈絆所在。

從這個(gè)角度切入的話(huà)，VR線(xiàn)下體驗店打造自己的專(zhuān)屬I(mǎi)P，將是一個(gè)可行的發(fā)展方向。

在可預見(jiàn)的未來(lái)，IP將是VR體驗店最大助推力

最近幾年，IP以迅雷不及掩耳之勢席卷了整個(gè)影視、文學(xué)、娛樂(lè )和游戲圈。由此可見(jiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的放大下，IP發(fā)酵產(chǎn)生的效應是非常強大的。此前的AR游戲《Pokémon GO》、《魔獸》大電影、以及最近熱播的《神奇動(dòng)物在哪里》就是最好的例子。

《神奇動(dòng)物在哪里》電影海報

回頭看目前正在做VR線(xiàn)下體驗店的，確實(shí)有一些正在朝著(zhù)打造IP的方向發(fā)展。其中，超級隊長(cháng)的布局之道尤其讓人印象深刻。他們從剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，就著(zhù)手于圍繞品牌以及品牌衍生的IP進(jìn)行布局，以求建立自己的先發(fā)品牌優(yōu)勢。

（超級戰隊——超級隊長(cháng)5大原創(chuàng )IP形象）

目前，超級隊長(cháng)已經(jīng)在IP的孵化上做了一系列的布局工作。比如，他們最近剛剛推出的兒童VR體驗設備“小凱兒童VR”系列，就是基于“超級隊長(cháng)”品牌的基礎上進(jìn)行設計的。

如何圍繞IP，來(lái)實(shí)現VR線(xiàn)下體驗店的升級？

VR線(xiàn)下體驗店，主要面向的還是C端的消費者。IP最終也要從C端的消費者處獲得最大的集聚力。分析現有體驗店的消費群體，管中窺豹可見(jiàn)一斑。

在之前幾次的采訪(fǎng)調查中，我們發(fā)現體驗店的消費群體中家庭消費占比很大，而且兒童對于VR體驗的接受度會(huì )比成年人要高，是重復消費者的主力之一，同時(shí)這也符合線(xiàn)下游藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規律。

每天都在和消費者打交道的超級隊長(cháng)CMO張敏也驗證了這一結論，“從產(chǎn)品的接受度和重復消費等方面來(lái)看，兒童親子類(lèi)客戶(hù)都高居榜首。而通過(guò)超級隊長(cháng)自有云平臺的大數據系統統計，在各類(lèi)客戶(hù)的VR體驗消費頻次統計中，親子家庭類(lèi)占比達到了58%以上。”

另一方面兒童消費群體本質(zhì)上還是成人消費，尤其是當前消費升級的時(shí)代，再加上國家對二胎政策的放松，未來(lái)兒童市場(chǎng)的前景不可估量。

以IP來(lái)吸睛，發(fā)力兒童VR體驗，這樣玩才對路

雖然從產(chǎn)品期望和重復消費等因素來(lái)看，兒童無(wú)疑是VR體驗最忠實(shí)的擁躉。但是，縱觀(guān)現在國內的VR產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)門(mén)為家庭客戶(hù)以及兒童群體而設計的線(xiàn)下VR娛樂(lè )產(chǎn)品卻是鳳毛麟角。因此，從模式創(chuàng )新的角度出發(fā)，“以IP來(lái)吸睛，把兒童和VR體驗相結合”，這似乎是不錯的思路。

而作為這種模式的先行者，超級隊長(cháng)已經(jīng)在踐行的路上收獲了不錯的成果：其基于自身品牌形象（科技萌熊貓）而設計研發(fā)的“小凱VR兒童系列”等充滿(mǎn)童趣的VR產(chǎn)品，正在吸引著(zhù)越來(lái)越多的兒童和家庭用戶(hù)群體。對于國內同業(yè)者來(lái)說(shuō)，超級隊長(cháng)在模式創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)布局上的這種做法，具有很強的可借鑒性。

超級隊長(cháng)原創(chuàng )IP人偶

首先，超級隊長(cháng)和國內的硬件廠(chǎng)商合作，研發(fā)具有獨特IP化外觀(guān)專(zhuān)利的兒童專(zhuān)屬頭顯，力圖讓小朋友有更舒適健康的VR視覺(jué)體驗；同時(shí)，在VR體驗的大中小型解決方案中，超級隊長(cháng)也融入了以“凱布汀”為主的IP人物外觀(guān)元素。

羅馬不是一天建成的，IP 的打磨和VR的結合都是循序漸進(jìn)的。據了解，超級隊長(cháng)未來(lái)的超級IP計劃將蓄力于動(dòng)漫、電影、文創(chuàng )等方面，他們已經(jīng)發(fā)布了《Captain,Captain》主題曲，而黑科技與娛樂(lè )相結合的主題曲MV也在籌備當中。

凱布汀

技術(shù)是一把雙刃劍，不可否認的是，兒童VR體驗所帶來(lái)的隱憂(yōu)是需要慎重考慮的，在內容的開(kāi)發(fā)以及體驗上，需要考量的地方必然比成人體驗要多。對此，張敏表示，出于兒童成長(cháng)發(fā)育和健康考慮，超級隊長(cháng)前期將會(huì )以寓教于樂(lè )的輕交互體驗內容為布局重點(diǎn)，聯(lián)合國內外優(yōu)質(zhì)內容開(kāi)發(fā)商定制益智、文教、科普類(lèi)VR體驗產(chǎn)品，達到“體驗樂(lè )趣、防止沉迷、寓教于樂(lè )”的效果。

從這個(gè)維度來(lái)看，圍繞兒童展開(kāi)的VR體驗還可以衍生到VR教育產(chǎn)業(yè)。

未來(lái)再往下深入發(fā)展，可以圍繞IP實(shí)體形象展開(kāi)，開(kāi)發(fā)相配套的VR體驗內容，完成全方位立體化的品牌IP布局。讓原創(chuàng )的IP升級為企業(yè)專(zhuān)屬的文化，形成一個(gè)涵蓋游戲、文化、軟硬件、甚至是餐飲等完整的VR體驗業(yè)態(tài)，最終帶給VR線(xiàn)下體驗店更多的品牌溢價(jià)和附加值。

結語(yǔ)

對于想要在夾縫中突圍的VR線(xiàn)下體驗店來(lái)說(shuō)，需要明白的是：任何一個(gè)IP的形成，其實(shí)都是一個(gè)構建生態(tài)環(huán)境的過(guò)程。只有以IP為基礎，打造自己專(zhuān)屬的文化品牌，才能成為行業(yè)內不可替代性的存在，而這種無(wú)法復制性才是未來(lái)競爭的殺手锏。由此，VR線(xiàn)下體驗市場(chǎng)才有可能回歸可持續發(fā)展的理性狀態(tài)。

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