多士科技求錫君：定位傳統剛需，在智能家居來(lái)一次“消費升級”

在其看來(lái)，智能家居硬件創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵，一個(gè)在于實(shí)用性，一個(gè)在于用戶(hù)的體驗。

在進(jìn)行智能硬件創(chuàng )業(yè)圈之前，多士科技CEO求錫君已經(jīng)先后在系統集成和傳媒領(lǐng)域擁有過(guò)兩次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。這兩次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷讓他知道，創(chuàng )業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵在于團隊成員的價(jià)值觀(guān)、目標的一致。

此前，求錫君是在金山軟件任職，之后的不管是哪一次創(chuàng )業(yè)，對其來(lái)說(shuō)都是一個(gè)全新的領(lǐng)域。當前，求錫君的第三次創(chuàng )業(yè)已經(jīng)有了一年多的時(shí)間，多士第一代智能床頭燈“Litme”也在去年的京東眾籌上獲得了不錯的成果。

緣起小米，第三次創(chuàng )業(yè)是多種巧合之下的結果

除了有著(zhù)曾在金山軟件任職的“同袍之誼”，在創(chuàng )業(yè)上，求錫君也與雷軍及其創(chuàng )立的小米有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。2014年，小米來(lái)到珠?？疾煲粋€(gè)空氣凈化器工廠(chǎng)，巧合的是，求錫君那時(shí)也身在珠海，并與小米的考察團隊就其提出的“智能家居生態(tài)鏈”來(lái)了一次深入的交流。正是此次交流，在求錫君面前打開(kāi)了一扇大門(mén)，讓其看到了未來(lái)，或者說(shuō)在智能手機下一階段的機遇。

“個(gè)人的能力、眼光是有限的，不過(guò)再去看這種大公司的發(fā)展趨勢，比方說(shuō)2014年谷歌收購Nest，就能看到智能家居的這樣一個(gè)趨勢。”求錫君說(shuō)。事實(shí)也正是如此，雖然那時(shí)的“智能家居”還不成熟，但在亞馬遜智能音箱Echo的帶領(lǐng)下，其成為未來(lái)趨勢已是板上釘釘的事。

2014年，恰逢谷歌收購了Nest，碰巧與小米團隊深入交流，求錫君看到了智能家居的未來(lái)。同年，他又巧遇幾個(gè)志同道合的、在軟硬件方面具備相當經(jīng)驗的伙伴，在這種種巧合的推動(dòng)下，求錫君踏入了智能家居的創(chuàng )業(yè)圈。

瞄準剛需“照明”，做體驗感強的智能家居單品

目前，相信只要提起“智能家居”或是“智能家居單品”，除了各類(lèi)品牌，八成以上的人想到的都會(huì )是機器人或是智能音箱。在這個(gè)前提下，求錫君選擇“智能床頭燈”這一定位還是蠻新穎的。

“我們覺(jué)得智能家居的產(chǎn)品類(lèi)型是非常廣的，但是照明肯定是整個(gè)家庭的剛需，是未來(lái)智能家居的其中一塊。”求錫君向鎂客網(wǎng)記者解釋了當前這種戰略發(fā)展方向的原因。當前，除了與生俱來(lái)的作用，照明類(lèi)產(chǎn)品也成了一種裝飾，那么，照明能不能有更多的功能來(lái)迎合未來(lái)智能的發(fā)展？答案是可以的。

在選定大方向之后，基于人們日常生活中的一些需求和痛點(diǎn)，床頭燈這一產(chǎn)品類(lèi)型就成了求錫君的最終目標。

求錫君說(shuō)：“智能家居有兩點(diǎn)是非常重要的，第一點(diǎn)，產(chǎn)品一定是讓用戶(hù)覺(jué)得更方便的，第二點(diǎn)，產(chǎn)品的用戶(hù)體驗一定是比原來(lái)的產(chǎn)品更好，也就是一種‘消費升級’，用更好的產(chǎn)品來(lái)替代它傳統的產(chǎn)品。”總結一下就是說(shuō)，在智能家居的硬件創(chuàng )業(yè)中，實(shí)用性和用戶(hù)體驗是創(chuàng )業(yè)者們必須牢牢記在心中的關(guān)鍵。

基于這兩點(diǎn)，在傳統床頭燈的基礎上，求錫君帶領(lǐng)著(zhù)手下團隊打造了現在的智能版床頭智能床頭燈“諸葛小明”。在語(yǔ)音交互、語(yǔ)音控制、播放音樂(lè )機器人語(yǔ)音交互、WIFI音響、靜音電子時(shí)鐘]等功能之外，小明的最大實(shí)用特色在于智能照明場(chǎng)景的人性化設計。例如：人睡著(zhù)了，身體不需接觸任何物體，小明會(huì )自動(dòng)關(guān)燈；還有110度仰角的紅外感應，能精確判斷是翻身還是下床，下床即亮，零誤觸發(fā)；環(huán)境光線(xiàn)有變化時(shí)，小明會(huì )自動(dòng)調整亮度，讓人眼睛更舒服……。相比而言，小明這種基于日常所需傳統產(chǎn)品而升級的智能家居單品還是不錯的。

先解決問(wèn)題，再來(lái)談未來(lái)的變革之路

迄今為止，不管是當前的用戶(hù)體驗和市場(chǎng)，還是一些公司的布局動(dòng)作，或是各大峰會(huì )論壇上嘉賓的演講中，我們都能獲悉，基于萬(wàn)物相連的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在未來(lái)的智能家居環(huán)境中，用一臺或幾臺單品來(lái)控制整個(gè)家庭系統已經(jīng)是一個(gè)趨勢。與此同時(shí)，出于更多滿(mǎn)足用戶(hù)需求的目的，不少?lài)鴥韧鈴S(chǎng)家都表示“有屏設計”的必要性。

“物物相連肯定是未來(lái)的趨勢，但必須是幾個(gè)前提存在的情況下。首先就是標準化，包括通信協(xié)議的標準以及產(chǎn)品品質(zhì)的標準，還有一個(gè)就是用戶(hù)的認可度。”求錫君說(shuō)到。在其看來(lái)，這種場(chǎng)景在未來(lái)的3~5年時(shí)間內是不可能實(shí)現的，而在眼下的發(fā)展中，如何先把自己能做的東西做起來(lái)才是現在最應該做的事情。在這方面，基于照明領(lǐng)域，求錫君為自己定了一個(gè)小目標，爭取在家庭等場(chǎng)景中搭建一個(gè)環(huán)境，把家里的每一個(gè)燈都連接起來(lái)，做到一個(gè)照明環(huán)境的物物相連。

另外，求錫君還表示，探討有屏設計或是無(wú)屏設計根本就是一種無(wú)意義的事情，因為這是下一個(gè)階段才應該考慮的事情。當前，創(chuàng )立并統一標準、將價(jià)格“擠去水分”，解決用戶(hù)需求并提升認可度，這些都是亟待解決的問(wèn)題，只有把實(shí)用性的問(wèn)題真正解決，關(guān)于有無(wú)屏的設計才該提上日程。

正是基于這些問(wèn)題和想法，求錫君目前的戰略是以一種“以點(diǎn)鋪面”的打法來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，除了通過(guò)降低成本來(lái)來(lái)吸引一些小范圍的用戶(hù)群體，在擁有一定認可度之后再通過(guò)該群體來(lái)進(jìn)行擴散，也就是一種“口碑營(yíng)銷(xiāo)”。據求錫君透露，目前，諸葛小明智能床頭燈已經(jīng)得到了不少用戶(hù)群體的認可，“口碑營(yíng)銷(xiāo)”策略正在不緊不慢的進(jìn)行中。

與此同時(shí)，為了進(jìn)一步擴大目標群體范圍，諸葛小明接下來(lái)也將推出了“個(gè)性化設計”的版本。具體來(lái)說(shuō)，比如小孩和老人，在基本功能之外，對于其中播放內容的設置會(huì )進(jìn)行一些特定指向的變動(dòng)，向用戶(hù)群體推送童話(huà)故事或越劇等等這個(gè)年齡層所喜歡的東西。用求錫君的話(huà)來(lái)講，就是“針對特定用戶(hù)群體，把他們的剛需做透。”

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