Ayla米歇爾·馬埃索：在物聯(lián)網(wǎng)，我們要做一個(gè)“中心環(huán)節”

基于全球市場(chǎng)的視角，米歇爾為我們進(jìn)行了一番圍繞中國市場(chǎng)的講解。

“Hey，xx，關(guān)掉電視和空調，然后幫我叫輛的士。”

“好的。”某智能硬件回復。

遙想幾年之前，這還只是科幻電影中出現的一個(gè)片段，而在幾年之后的今天，這些場(chǎng)景早已從大熒幕中走出來(lái)，正加速走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。其中，除了語(yǔ)音識別、圖像識別等能夠讓消費者直面體驗到的技術(shù)之外，其背后的“物聯(lián)網(wǎng)”更是功不可沒(méi)。

當前，因為智能家居、智能穿戴產(chǎn)品等市場(chǎng)的需求，“萬(wàn)物相連”已經(jīng)成為了必然趨勢。在這等形勢之下，越來(lái)越多的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商如雨后春筍般冒出來(lái)。在這之中，我們也發(fā)現了不少具備前瞻性眼光并付諸實(shí)施的企業(yè)，比如從2010年開(kāi)始就在海外布局物聯(lián)網(wǎng)的Ayla Networks艾拉物聯(lián)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Ayla”）。

做物聯(lián)網(wǎng)，Ayla所站的位置是 “中心環(huán)節”

Ayla是一家物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，總部位于美國硅谷，通過(guò)端到端服務(wù)來(lái)連通產(chǎn)品、云以及移動(dòng)App，以為企業(yè)級客戶(hù)和最終消費者提供安全連接、大數據分析、以及功能豐富的用戶(hù)體驗。

其中，我們注意到，Ayla采用了一種專(zhuān)為物聯(lián)網(wǎng)設計的全新架構，從而為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商和消費者提供一種真正的端到端服務(wù)。通過(guò)整套解決方案中的Ayla嵌入式模塊、Ayla云服務(wù)、以及Ayla應用程序庫這三類(lèi)組件，任何物聯(lián)網(wǎng)設備都可以直接連接到云端和APP。此外，利用其中的優(yōu)質(zhì)工具和服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)制造商可以對設備進(jìn)行管理、配置和分析?？偟膩?lái)說(shuō)就是，通過(guò)Ayla的服務(wù)平臺，讓開(kāi)發(fā)者或制造商省下進(jìn)行通信協(xié)議、端到端安全、云服務(wù)以及其他基礎技術(shù)工作的時(shí)間和精力，從而可以更多的專(zhuān)注于產(chǎn)品本身的研發(fā)和優(yōu)化。

有幸的，我們與Ayla全球銷(xiāo)售副總裁米歇爾·馬埃索（Michel J. Maeso）進(jìn)行了一次談話(huà)，讓我們對于A(yíng)yla的定位和市場(chǎng)布局有了更為直觀(guān)的了解。

“我更愿意把Ayla比作一個(gè)‘中心環(huán)節’，像物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商和消費者，他們的行為都是圍繞‘Ayla’這個(gè)角色來(lái)進(jìn)行互動(dòng)的，我認為Ayla‘中間’這一作用是非常重要的。”米歇爾說(shuō)到。

作為一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務(wù)商，以及一個(gè)跨國企業(yè)，在多個(gè)方面，Ayla都在扮演一個(gè)“中間”的角色，在前后雙方之間搭建一個(gè)互通橋梁。比如在物聯(lián)網(wǎng)云端服務(wù)平臺上，Ayla會(huì )將接入的產(chǎn)品虛擬化，從而進(jìn)行管理，對其采集上來(lái)的數據進(jìn)行存儲和分析，此外，該云平臺還與第三方合作伙伴，像第三方云服務(wù)商等等，從而將不同制造商的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品連接，為最終的消費者提供更為便利和有效的服務(wù)。

與此同時(shí)，除了連接物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商和最終消費者，基于在美國、歐洲和亞洲的物聯(lián)網(wǎng)布局，Ayla為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商的“走出國門(mén)”也提供了極大地便利，比如進(jìn)行各種資質(zhì)的合法認證，為制造商的落地以及數據的搜集等等保駕護航。

在物聯(lián)網(wǎng)，中國市場(chǎng)全球領(lǐng)先但也存在劣勢

在2014年上半年，Ayla正式進(jìn)入國內在深圳設立分公司，在國內關(guān)于“物聯(lián)網(wǎng)”的概念還很淡薄，市場(chǎng)也在一個(gè)萌芽期的時(shí)候早早下手，迅速的搶占市場(chǎng)，不得不說(shuō)，又一次證明了Ayla在全球物聯(lián)網(wǎng)布局上的前瞻性。

基于全球市場(chǎng)的視角，對于中國市場(chǎng)，米歇爾表示，中國在IoT這塊是處于世界領(lǐng)先地位的，不過(guò)，此外，他也說(shuō)：“在中國，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商已經(jīng)紛紛加入IoT浪潮中，在市場(chǎng)上迅速推出自己的IoT智能產(chǎn)品，這其中是有一些劣勢的，這些產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶(hù)體驗并不如人意。”為了證明這個(gè)事實(shí)，米歇爾還向我們舉出了實(shí)證，在賣(mài)出的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，只有10%左右的產(chǎn)品被激活并一直使用。

相比于國內，國外市場(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商將更多的時(shí)間花費在產(chǎn)品的打磨上，提高它們的質(zhì)量、安全性和可用性。不過(guò)，兩兩相比之下，雖然國內外市場(chǎng)的側重點(diǎn)不同，但也是各有優(yōu)劣。米歇爾認為，雖然國內的多數物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為了搶占市場(chǎng)而忽略了某些屬性，從而淪落為空有“物聯(lián)網(wǎng)”logo的產(chǎn)品，不過(guò)，在快速更新的同時(shí)，國內制造商也能夠更快的獲知用戶(hù)的需求，而國外制造商則因為在產(chǎn)品上花費了過(guò)多時(shí)間，從而導致產(chǎn)品更新和市場(chǎng)發(fā)展速度的緩慢。

做物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，首先得決定用什么樣的云服務(wù)

當前，除了物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)提供商之外，越來(lái)越多的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商涌現出來(lái)，顯現出國內云服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的欣欣向榮，對此，我們還是樂(lè )觀(guān)其成的。不過(guò)，正如前面所說(shuō)，不管是市場(chǎng)反應效果，還是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商的在產(chǎn)品研發(fā)上的表現，總歸是有些差強人意。

眾所周知，市場(chǎng)的成長(cháng)和反應的關(guān)鍵很大一部分在于產(chǎn)品的質(zhì)量，是否安全、是否可靠、是否能真正的帶來(lái)便利。對于這個(gè)，我們都知道，不管是何種產(chǎn)品，其出發(fā)點(diǎn)都是消費者的所想所要，因而，在研發(fā)相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，制造商或許應該拋棄自己的身份，站在消費者的角度問(wèn)一問(wèn)自己，這樣的產(chǎn)品是否能夠帶來(lái)便利性？什么樣的產(chǎn)品才能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求？

除此之外，站在物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)提供商的角度，米歇爾也給出了一些建議。他認為，在研發(fā)中，為了打造更為便利、安全可靠的產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商應該先選定提供怎樣的云服務(wù)，繼而針對性的選擇不同的環(huán)節，而不是“先選車(chē)輪再選車(chē)型”。另外，向國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商借鑒，多花一些時(shí)間在產(chǎn)品的研發(fā)上，進(jìn)行不同的測試，以保證推出產(chǎn)品的穩定性，畢竟沒(méi)有人能夠未卜先知的提前獲悉研發(fā)過(guò)程中將遇到的困難。

當然，不能僅僅是把產(chǎn)品做出來(lái)，在后面，制造商還要做一件事——教育消費者。通過(guò)教育，讓消費者能夠了解到不同的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及不同的用戶(hù)案例，從而了解到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所帶來(lái)的真正價(jià)值和便利性。讓這些成為促使消費者購買(mǎi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的動(dòng)力所在。

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