博雅工道熊明磊：專(zhuān)注消費者體驗，做沒(méi)有“尾巴”的水下機器人

在熊明磊看來(lái)，使用門(mén)檻和價(jià)格的降低是立足消費級市場(chǎng)的成功所在。

從去年開(kāi)始，在天空已經(jīng)被大疆等廠(chǎng)商占據的情況下，水下成為了一個(gè)新的“戰場(chǎng)”。更為準確的說(shuō)，“水下機器人”市場(chǎng)一直都存在，只是去年逐步走進(jìn)了大眾消費者的視野。

在2015年，一個(gè)以消費級水下機器人為方向的創(chuàng )業(yè)團隊從北大實(shí)驗室走了出來(lái)，成立了自己的公司，將之命名為“博雅工道”。

基于原有技術(shù)積累，做一名水下機器人創(chuàng )客

“有的時(shí)候，把實(shí)驗室的東西做成產(chǎn)品也就是一個(gè)想法的問(wèn)題。”在談及創(chuàng )業(yè)契機的時(shí)候，博雅工道的創(chuàng )始人兼CEO熊明磊跟我們說(shuō)到。熊明磊是北京大學(xué)博士研究生畢業(yè)，在2015年創(chuàng )業(yè)之前，他一直在北大實(shí)驗室里從事水下機器人的研究，并率隊在國內多場(chǎng)機器人比賽中獲得了冠軍?？梢哉f(shuō)，在水下機器人的研制上，熊明磊的技術(shù)積累是足夠的。

當前，不少研究人員正從實(shí)驗室走向市場(chǎng)，至于為什么熊明磊會(huì )進(jìn)入創(chuàng )業(yè)圈，主要是受到了大疆成功的啟發(fā)。他想到：天上的無(wú)人機可以成功，那么水下的機器魚(yú)為什么沒(méi)有機會(huì )呢？說(shuō)不定有一天風(fēng)口會(huì )出現。于是，組建團隊，熊明磊正式干起了消費級水下機器人的創(chuàng )業(yè)。

目前，博雅工道已經(jīng)成立了兩年了，團隊規模也從當初的幾人擴充到如今的近40人，其中技術(shù)團隊還有來(lái)自富士康等科技公司經(jīng)驗豐富的從業(yè)者和來(lái)自北大等一流大學(xué)的博、碩、學(xué)士。

期間，博雅工道分別獲得了130萬(wàn)、500萬(wàn)、1200萬(wàn)的三輪融資，并在國內外的眾籌平臺上都獲得了不錯的效果，而第一批產(chǎn)品也已經(jīng)于今年4月生產(chǎn)并發(fā)貨。

擺脫纜線(xiàn)束縛，做模塊化水下機器人

從去年的CES到今年的CES展，我們可以明顯的看到，除了天上飛的無(wú)人機，露面的水下機器人展品越來(lái)越多。其中，博雅工道的消費級仿生機器魚(yú)“BIKI”顯得有一些標新立異。

外形設計上，BIKI可以說(shuō)與真正的魚(yú)類(lèi)一樣。在動(dòng)力系統上，不同于傳統的水下機器人，博雅工道的仿生機器魚(yú)“BIKI”并沒(méi)有采用螺旋槳動(dòng)力系統，而是配置了一個(gè)仿生尾鰭，通過(guò)尾鰭的余弦擺動(dòng)來(lái)形成卡門(mén)渦街以推動(dòng)機器魚(yú)的前進(jìn)。

在內部設計上，BIKI采用的是模塊化設計?；?ldquo;整體開(kāi)發(fā)、局部密封”的原則，其每一個(gè)核心部分都是單獨密封。對于這樣的設計，熊明磊說(shuō)：“因為水中機器人有一個(gè)非常大的問(wèn)題就是售后問(wèn)題。它維修起來(lái)非常復雜，而稍有破損可能整機都會(huì )毀掉，尤其是在水下這種經(jīng)常碰到巖石等各種東西的環(huán)境。做成模塊的設計，哪怕外表破損而進(jìn)了水也不會(huì )影響整機的使用，維修起來(lái)也不需要全部拆解。”

除了亮眼的設計，BIKI最引人注目的一點(diǎn)是能夠像魚(yú)一般的“自由”。通常情況下，為了保證信號、數據傳輸的穩定和及時(shí)，水下機器人廠(chǎng)商會(huì )為其加上一條長(cháng)長(cháng)的“尾巴”，從而降低因水環(huán)境而帶來(lái)的對傳輸信號的干擾問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題上，BIKI采用的是模擬海豚發(fā)聲的通信原理，控制方式包括手機APP和水聲（聲波）遙控器。

其中，我們可以注意到，相對于60~100米的有線(xiàn)纜的水下機器人，BIKI主攻的是近距離場(chǎng)景。此外，“我們?yōu)樗嬷辈ニ龅乃侣窂揭巹濅洸シ桨钢饕翘峁┙oC端用戶(hù)的，那些用纜繩的ROV產(chǎn)品，收纜太累了，很多普通用戶(hù)收過(guò)一次纜就沒(méi)有了第二次再用的沖動(dòng)。此外，有線(xiàn)傳輸也極有可能受到干擾，例如與被水草纏繞等，導致產(chǎn)品的活動(dòng)范圍和應用場(chǎng)景變窄。因此，我們犧牲了水下畫(huà)面傳輸的時(shí)效性，給大家提供了更豐富的應用場(chǎng)景。”熊明磊表示。從產(chǎn)品定位上來(lái)看，這種方式對于C端消費者來(lái)說(shuō)還是較為可接受的。

只有做好產(chǎn)品、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，才能看到這個(gè)市場(chǎng)有多大

“不夸張的講，現在的水下機器人還處于起步階段。我們定義自己的產(chǎn)品，現在就相當于大疆的精靈1，從精靈1 到精靈3，市場(chǎng)才算真正起來(lái)了。”熊明磊表示。他將現在的這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展比作2011、2012年的無(wú)人機市場(chǎng)。

談及規模預估，熊明磊說(shuō)：“需求永遠是在的，只有把產(chǎn)品做的足夠好，價(jià)格壓的非常低，滿(mǎn)足市場(chǎng)、消費者的需求，我們才能看到這個(gè)市場(chǎng)到底有多大。”也就是說(shuō)，在足夠好的產(chǎn)品出現之前，這個(gè)市場(chǎng)規模還是一個(gè)難以預計的數字。

當前，水下機器人的應用主要還是放在了B端市場(chǎng)，用于軍事、水產(chǎn)養殖、管道監測、海洋資源勘探等多個(gè)領(lǐng)域。其中，多數廠(chǎng)商在布局B端市場(chǎng)的同時(shí)也在嘗試進(jìn)入消費級市場(chǎng)。而從打法上來(lái)看，這兩個(gè)市場(chǎng)是完全不同的。在B端市場(chǎng)，技術(shù)是否夠硬是最重要的衡量指標，而在消費級市場(chǎng)，技術(shù)只是平行的幾個(gè)衡量指標之一。

從創(chuàng )業(yè)之初起，熊明磊就將自己的產(chǎn)品定位于消費級產(chǎn)品，比如機器魚(yú)BIKI，其對標的就是“GoPro+防水殼”。從其切身體會(huì )來(lái)看，只有將大幅度降低產(chǎn)品的使用門(mén)檻和價(jià)格，消費者才能夠更容易“買(mǎi)賬”，廠(chǎng)商才能夠在消費級市場(chǎng)立足，獲得成功。

在采訪(fǎng)過(guò)程中，熊明磊向我們透露，他們已經(jīng)談成了最新一筆融資。在這之后，他們規劃在產(chǎn)品上面做一些變化，像增加一個(gè)具備跟蹤功能的手環(huán)，用以在水中實(shí)現全程跟蹤。至于公司方面，業(yè)務(wù)上還是以消費級水下機器人產(chǎn)品為主導，并開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

目前，博雅工道的生產(chǎn)基地已經(jīng)開(kāi)始建設，產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)倒計時(shí)。按照計劃，在今年年底的時(shí)候，銷(xiāo)量將達到每個(gè)月2000臺以上。

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