打瞌睡的老板、懵懂的員工，這就是我們看到的VR線(xiàn)下體驗店？

VR線(xiàn)下體驗店不適合跟風(fēng)投入，入坑需謹慎！

在南京某家VR線(xiàn)下體驗店，鎂客君對著(zhù)店員噼里啪啦解釋一番后，

店員：“等會(huì )，我去叫一下老板。”然后就看到睡在一個(gè)射擊坑中的楊濤睡眼惺忪地爬起來(lái)。

這是我們去的第一家南京VR體驗店，整潔敞亮的幾十平空間內，除了員工和我，空無(wú)一人。

樓上過(guò)道邊上的又一家體驗區，一對小情侶坐在沙發(fā)上興奮地玩著(zhù)索尼PS VR。

相距幾百米的繁華商場(chǎng)，拐角處的VR體驗店內一個(gè)黑衣小哥坐在柜臺前打著(zhù)《王者榮耀》。

幾十公里外的另一家體驗店，空空蕩蕩的店內甚至連店員都找不到。

對話(huà)VR線(xiàn)下體驗店店主：給我個(gè)機會(huì )，我可能就不開(kāi)這個(gè)店了

在諾大的商場(chǎng)里找到一家VR體驗店還是有難度的。鎂客君去前臺詢(xún)問(wèn)處，形容了半天VR是什么，才找到了這家名為“VR虛擬體驗館”的體驗店。

“VR虛擬體驗館”在一圈女裝店中間，和我們印象中大多數體驗店一樣，過(guò)山車(chē)、賽車(chē)、原地步行器這些硬件外設一應俱全。

不過(guò)，可能是因為鎂客君是工作日去的，商場(chǎng)的人流并不多，所以這家線(xiàn)下體驗店也只有一個(gè)員工在柜臺守著(zhù)。

看到鎂客君的到來(lái)，剛剛睡醒的楊濤頗為震驚。今年3月份的時(shí)候，楊濤在金鷹開(kāi)了這家店，“當時(shí)花了六七十萬(wàn)買(mǎi)了現在這些設備。”楊濤表示，幾個(gè)多月下來(lái)，不算房租、人力等成本，他們回本至少還需要半年多的時(shí)間。

在鎂客君采訪(fǎng)的十五分鐘內基本上沒(méi)人過(guò)來(lái)體驗，楊濤也表示只有在周末的三個(gè)時(shí)段人流比較多，“飯前飯后是高峰期，尤其是家長(cháng)帶小朋友過(guò)來(lái)體驗的特別多。”

而在另外三家VR體驗店，得出的答案相當一致。

臨走的時(shí)候，看了看那些受到“冷落”的機械設備，鎂客君問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：“如果再給你一次開(kāi)店的機會(huì )，還會(huì )選擇做VR體驗店嗎？”

楊濤搖了搖頭，“不會(huì )，我肯定選擇一些更能沉到兒童娛樂(lè )方面的體驗。”

這家才開(kāi)業(yè)四個(gè)月的VR線(xiàn)下體驗店店主已經(jīng)開(kāi)始后悔之前的決定，在采訪(fǎng)的過(guò)程中，也可以感受到他對于線(xiàn)下體驗的發(fā)展前景并不看好。

年底我們可能就要關(guān)門(mén)大吉了

楊濤告訴我們樓上最近也新開(kāi)了一家VR體驗店，鎂客君去了發(fā)現這家店可能有點(diǎn)“寒磣”，圍繞樓梯防護欄擺了七八臺電視屏幕，每臺電視前是一張紅色的沙發(fā)。

一對情侶坐在其中一張沙發(fā)上興致勃勃地體驗PS VR，旁邊瘦高的看店小哥忙著(zhù)指導怎么玩。采訪(fǎng)了解后得知這個(gè)圍欄而建的“體驗店”也是家連鎖店，在南京的其他幾個(gè)區都有分店。

這家VR體驗區沒(méi)有我們常規印象中的那些大型的VR游玩外設，只有簡(jiǎn)單的電腦主機、電視、HTCVive、PS VR等等。

“你們這家店是什么時(shí)候開(kāi)的？”

“開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(cháng)，就六月初。”

不過(guò)，這家代號為“黑貓VR”的體驗區，地理位置卡的特別好。

“對面正好是一家生意特好的自助餐廳，晚上人多等號的時(shí)候有不少人來(lái)體驗，前面是電影院，也有蠻多情侶在開(kāi)場(chǎng)前來(lái)玩個(gè)十分鐘。”

從小哥的描述中，這個(gè)略顯簡(jiǎn)陋的體驗區可以說(shuō)是占據了地利和人和。不過(guò)，酷愛(ài)搗鼓VR游戲的他倒是吐槽了不少VR體驗上的問(wèn)題。

“有時(shí)候因為身體和游戲里的自己不同步，玩的時(shí)候會(huì )很暈。而且游戲內容也少，更新得特別慢。”

相比較幾十平的體驗店，這種形式的體驗區成本低，而且也沒(méi)有房租壓力，小哥透露商場(chǎng)只是從收入中拿提成。但是即使在這樣的一個(gè)環(huán)境下，他依然非常悲觀(guān)得看待這種類(lèi)似體驗區的發(fā)展，“之前我們公司在XX開(kāi)的店不到半年就關(guān)門(mén)大吉了。我這邊能撐得到年底就不錯了。”

VR線(xiàn)下體驗店該何去何從呢？

最后兩家VR體驗店可以說(shuō)是門(mén)可羅雀，這家名為“嘿科技”的體驗店，找了半天也沒(méi)有看到負責人，了解后知道平常都是旁邊的魔術(shù)師兼職看店?；璋档臒艄庀?，賽車(chē)式、騎自行車(chē)式的VR外設顯得頗為“凄涼”。

也許是因為兼職，魔術(shù)師對于VR體驗的了解非常有限，采訪(fǎng)的過(guò)程中，他表示，“平常也沒(méi)什么人，店里面最受歡迎的是一個(gè)三屏互動(dòng)的賽車(chē)VR體驗，小朋友特別喜歡！”

另外一家體驗店是這次走訪(fǎng)中最大的一家，雖然鎂客君常年路過(guò)，然而里面基本上都是空無(wú)一人，負責體驗的人接受采訪(fǎng)的時(shí)候言辭閃爍，不愿意透露更多關(guān)于目前運營(yíng)的情況，只是一再地強調以后再議。

無(wú)需多說(shuō)，鎂客君去的這些體驗店中，大家的日子都差不多難熬。收費模式上，一般有按次數或者按分鐘兩種計費方式，總的來(lái)看體驗價(jià)格在同類(lèi)型娛樂(lè )消費產(chǎn)品中屬于中等。這些線(xiàn)下體驗店靠著(zhù)節假日以及周末的幾波流量，目測還可以再撐一段時(shí)間。

而對于這些開(kāi)VR體驗店的人來(lái)說(shuō)，或許他們對于行業(yè)的認知不是很多，但他們是站在“VR近距離接觸消費者”的第一線(xiàn)。然而即使如此，他們也非常悲觀(guān)地看待自己所處的市場(chǎng)大環(huán)境，只能說(shuō)如果想要憑借VR掙錢(qián)，還有很長(cháng)的路要走。

有很多人把這種艱難的生存環(huán)境歸結為內容、硬件的不成熟，誠然這些都是原因之一，但是正如我們之前采訪(fǎng)超級隊長(cháng)王磊所提到的，“VR體驗店的本質(zhì)是實(shí)體生意，不是VR線(xiàn)下體驗店的倒閉率是70%，而是所有實(shí)體店的倒閉率都很高。”

在這種情況下，刨除技術(shù)因素，如果體驗店的服務(wù)、落地運營(yíng)、標準化都能建立相對優(yōu)勢，也就不會(huì )在優(yōu)勢劣汰的大環(huán)境下被其他人從市場(chǎng)中擠壓出去。也就是說(shuō)，當VR行業(yè)整體的步伐放慢時(shí)候，不妨先把運營(yíng)和服務(wù)做好。在沒(méi)有絕對優(yōu)勢的時(shí)候，把更多的精力投入到扎扎實(shí)實(shí)的‘臟活累活’中。

一句話(huà)總結，VR線(xiàn)下體驗店不適合跟風(fēng)投入，入坑真的需謹慎！

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！