黑晶VR徐強：VR教育先抓核心陣地，快速攻占學(xué)校

對于黑晶和徐強來(lái)說(shuō)，核心戰略就是集中一切資源優(yōu)勢發(fā)展VR教育。

教師，傳道授業(yè)解惑也。不過(guò)，隨著(zhù)技術(shù)的變遷發(fā)展，對于老師們來(lái)說(shuō)，從最早的板書(shū)、投影到包括視頻、圖片在內的數字教室，再到今天正在一點(diǎn)點(diǎn)侵入校園的VR教育，教育的形式愈加豐富多彩，

毋庸置疑，虛擬現實(shí)所特有的沉浸式體驗給教育打開(kāi)了一扇新的窗口，同時(shí)也涌現出越來(lái)越多的VR創(chuàng )企，圍繞著(zhù)VR教育探索出各自通向羅馬的大道。

創(chuàng )建于2008年的黑晶自然是其中的佼佼者，那么在VR教育上頗有建樹(shù)的他們，又是如何去看待現階段VR教育的發(fā)展呢？

天性不安分，早已為VR做好準備

徐強是黑晶的創(chuàng )始人，他對自己的評價(jià)是：“不安分的人”。

上大學(xué)期間，徐強接觸到了編程以及3D交互相關(guān)的內容，畢業(yè)之后，進(jìn)的第一家公司也是做虛擬仿真相關(guān)的。在權衡自己的專(zhuān)業(yè)能力以及職業(yè)規劃后，徐強在08年成立了黑晶，”從上學(xué)到出來(lái)創(chuàng )業(yè)，我一直就不是一個(gè)按部就班的人，也習慣不了朝九晚五的上班生活。“

黑晶科技CEO徐強

當VR對于很多人還是非常陌生的時(shí)候，徐強選擇從這個(gè)點(diǎn)切入，用他自己的話(huà)說(shuō)，“這算是一種跨界融合吧，虛擬現實(shí)正好把自己的長(cháng)處優(yōu)勢結合在一起。”

剛進(jìn)入到虛擬現實(shí)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，VR可以說(shuō)是非常小眾，也不像現在整個(gè)行業(yè)都在“沸反盈天“的發(fā)展中，所以能夠堅持到現在，對于黑晶來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。

“很多同行都熬走了，當時(shí)的VR和現在也有很大不同。“不過(guò)即使在如此艱難的階段，徐強成功地帶領(lǐng)黑晶一點(diǎn)點(diǎn)壯大，”從08年到16年，我們在沒(méi)有任何外部融資的情況下，完全靠自己造血生存下來(lái)。“

在一路的“摸爬滾打”后，黑晶也如愿趕上了VR的躥紅和大火，“當時(shí)那種感覺(jué)就是機遇來(lái)了，我們等了八年如果再錯過(guò)可能就是犯罪了。”

在經(jīng)歷幾次行業(yè)應用探索創(chuàng )新以及轉型后，黑晶逐漸明確了現在兩大業(yè)務(wù)方向：教育和商業(yè)項目定制。

VR教育先抓核心陣地，攻占學(xué)校

眾所周知，教育市場(chǎng)一直是個(gè)香餑餑，而在VR教育方面，徐強表示明年市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)爆發(fā)，“今年下半年我們中標的學(xué)校采購項目非常多，明顯感覺(jué)到整個(gè)市場(chǎng)逐漸起來(lái)了。”

在教育板塊上，徐強介紹，“我們先從2B切入，首先攻占學(xué)校；之后再出2C的方案，從城市向農村發(fā)展，先抓核心陣地。“

目前，針對學(xué)校教育，黑晶在VR教育上主要三個(gè)模塊：輔助教師課程教學(xué)的VR超級教室、匹配國家政策方針的VR創(chuàng )客教育、以及科普興趣類(lèi)為主的VR學(xué)習角。

VR超級教室硬件方案

以超級教室為例，這套系統包括教師集控、學(xué)生VR一體機、VR授課平臺以及相關(guān)的K12課程體系，老師可以通過(guò)控制學(xué)生所佩戴的頭顯來(lái)把握整個(gè)教學(xué)內容的進(jìn)度。其中，超級教室依據教學(xué)大綱“產(chǎn)教研”開(kāi)發(fā)的海量VR課程，還獨家加入了手勢動(dòng)作捕捉，而多人同空間課程也在他們研發(fā)計劃中。

VR學(xué)習一體機+手勢捕捉應用

同時(shí)黑晶和教育部中央電教館一起在做VR教育的樣板學(xué)校，參與到國家標準的討論和制定中。當然這也是他們獨有的一大優(yōu)勢，另外目前黑晶已經(jīng)有了相對完整的VR教育網(wǎng)絡(luò )渠道體系，”而且實(shí)際落地營(yíng)收上我們也走在了前列，近幾個(gè)月時(shí)間這塊實(shí)際到賬的營(yíng)收已經(jīng)在兩千萬(wàn)以上了。“徐強認為黑晶和一些初創(chuàng )的VR教育公司相比，保有的優(yōu)勢還是非常明顯的。

VR教育之外，在A(yíng)R方面，黑晶也有嘗試探索。他們在2015年的時(shí)候推出過(guò)AR幼教的內容，也和AR公司Realmax聯(lián)合推出AR超級教師。但徐強認為AR市場(chǎng)爆發(fā)期還沒(méi)來(lái)，他們只是先提前做一些布局，等到合適的點(diǎn)再大規模推廣。”相比較VR，AR更多的是應用在高教、職教以及培訓方面，它可以解放工人的雙手，不過(guò)未來(lái)我們認為在學(xué)校的場(chǎng)合中，AR和VR的內容都會(huì )是標配。“

VR超級教室上課現場(chǎng)

考慮學(xué)生們的生理健康，以及消除家長(cháng)在VR教育上的顧慮，黑晶的VR課程內容設計也是定量定頻的。綜合來(lái)看，VR教育在市場(chǎng)上的接受度還是非常高的，“畢竟這是一個(gè)不可阻擋的新潮流和趨勢。”徐強對于VR教育的前景信心十足。

黑晶堅持做有門(mén)檻的VR商業(yè)軟硬件解決方案

教育之外，黑晶的另一個(gè)發(fā)展大方向就是VR商業(yè)定制開(kāi)發(fā)，徐強透露他們在這塊內容的選擇上會(huì )關(guān)注能夠產(chǎn)生門(mén)檻的行業(yè)。“在VR+軍事這個(gè)領(lǐng)域內的探索我們就很靠前，目前也給軍方交付一些VR內容，軍民融合的背景下，它的市場(chǎng)潛力非常大，而且一旦進(jìn)入其中，也很容易建立門(mén)檻。”

黑晶VR商業(yè)定制—吉利汽車(chē)虛擬駕駛

再就是VR培訓營(yíng)銷(xiāo)，黑晶此前剛剛給吉利汽車(chē)交付了十幾臺大型滑軌設備，用作汽車(chē)VR體驗。值得注意的是，在VR商業(yè)定制開(kāi)發(fā)上，黑晶具備很強的軟硬件一體化開(kāi)發(fā)能力。“以吉利為例，從設備的外觀(guān)到機械結構的設計、再到內容和系統的聯(lián)動(dòng)，都是由我們團隊自主完成的，為了達到最佳的VR體驗，我們堅持軟硬件的一體化。”

而且黑晶也有專(zhuān)門(mén)的導演團隊，在內容上將三維制作與綠布拍攝融合，通過(guò)VR技術(shù)打造一種全新的敘事方式

黑晶VR商業(yè)定制—吉利汽車(chē)虛擬駕駛

雖然最終效果很好，但是這其中也有不少坑，徐強提到，從軟件到硬件的整合其實(shí)有很深的坑，對開(kāi)發(fā)內容以及產(chǎn)品設計的規劃要求很高。“所以，黑晶現階段技術(shù)研發(fā)人員依然占比最多。“

除此之外，像VR旅游、地產(chǎn)這些商業(yè)內容項目黑晶也早有嘗試，以VR房產(chǎn)為例，在徐強看來(lái)，“你做VR地產(chǎn)，即使干上七八年，但是新成立的小公司團隊依然可以用低價(jià)策略中標。”這和徐強一直堅持做有門(mén)檻的商業(yè)化內容截然相反。

所以黑晶在經(jīng)歷過(guò)早期的VR商業(yè)化探索后，最終選擇了能夠產(chǎn)生技術(shù)門(mén)檻的VR商業(yè)項目定制作為發(fā)展重點(diǎn)。

結語(yǔ)：

“我們整體的戰略規劃就是教育為主、商業(yè)為輔的思路，后期計劃是繼續擴展市場(chǎng)，真正將VR教育做大做好。”

而對于黑晶和徐強來(lái)說(shuō)，核心戰略就是集中一切資源優(yōu)勢發(fā)展VR教育，同時(shí)再去做有門(mén)檻的VR商業(yè)定制應用。

可以看到，隨著(zhù)越來(lái)越多的公司投入到VR教育這塊香餑餑中，一方面帶動(dòng)了市場(chǎng)的快速成長(cháng)，但是也互相給對方帶來(lái)了不少的競爭壓力。作為VR教育行業(yè)排頭兵的黑晶，在VR教育市場(chǎng)爆發(fā)之際，還能夠給傳統教育帶來(lái)哪些驚喜，我們可以拭目以待。

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