駐云合作伙伴大會(huì )召開(kāi)，攜手打造優(yōu)質(zhì)云服務(wù)生態(tài)圈

駐云科技希望通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品化、合作生態(tài)化的方式，攜手合作伙伴解決云市場(chǎng)難題，讓超大、大、中型甚至小型企業(yè)都能用上簡(jiǎn)單、舒心的云服務(wù)。

11月20日，駐云科技生態(tài)合作伙伴大會(huì )在上海召開(kāi)。駐云CEO蔣爍淼向在場(chǎng)200多位企業(yè)嘉賓展示了獨創(chuàng )的生態(tài)合作伙伴新模式，旨在攜手各企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)嚴選的云服務(wù)生態(tài)圈，實(shí)現領(lǐng)域合作共贏(yíng)共生。會(huì )上，駐云與多家企業(yè)現場(chǎng)簽署了戰略合作協(xié)議。

駐云定位于“為企業(yè)提供簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)化的云計算服務(wù)”。目前已完成復星領(lǐng)投，紅杉資本中國基金跟投的近億元C輪融資；2016年4月，B輪獲阿里巴巴超5000萬(wàn)元投資；2014年，A輪獲紅杉資本中國基金和戈壁創(chuàng )投的1000萬(wàn)元投資。

本次大會(huì )以“其實(shí)很簡(jiǎn)單”為主題，這是今年繼“簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單”、“就是不簡(jiǎn)單”產(chǎn)品發(fā)布會(huì )后，駐云首次對合作伙伴開(kāi)放的戰略性生態(tài)會(huì )議。會(huì )上，駐云科技CEO蔣爍淼、COO肖凱與阿里云上海生態(tài)業(yè)務(wù)總監孟捷，介紹了駐云在6月融資后對新品研發(fā)和戰略結盟兩方面的投入成果與構想，不僅展示了基于人工智能的一站式云顧問(wèn)品牌CloudCare，而且隆重發(fā)布了城市合作伙伴和解決方案合作伙伴召集令，將豐富的合作內容形象簡(jiǎn)化為兩種新型合作形式。

目前，云計算已經(jīng)成為各企業(yè)IT投入的重頭，但云服務(wù)的多樣化、碎片化、專(zhuān)業(yè)化導致企業(yè)在采購、集成、使用和管理云服務(wù)方面遇到極大挑戰。駐云科技希望通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品化、合作生態(tài)化的方式，攜手合作伙伴解決云市場(chǎng)難題，讓超大、大、中型甚至小型企業(yè)都能用上簡(jiǎn)單、舒心的云計算服務(wù)。

應云而生，CloudCare為企業(yè)賦能

云市場(chǎng)正處于持續快速增長(cháng)之中，中國公有云市場(chǎng)的容量也在迅速擴大。Gartner報告顯示，2016年全球公有云市場(chǎng)達到1225億美元，預計2020年將達到1950億美元的市場(chǎng)規模，年復合增長(cháng)率達19%。IDC數據進(jìn)一步顯示，2016年中國公有云市場(chǎng)的規模約為150億元，預計2020年將達到350億元，年復合增長(cháng)率為24%，高于全球增長(cháng)率。

分析人士指出，中國云市場(chǎng)已成為各大科技企業(yè)必爭之地。就在上周，駐云CloudCare服務(wù)統一調度入口——AI平臺Prof.Wang正式上線(xiàn)，CloudCare也從云管家直接升級為云顧問(wèn)。駐云CEO蔣爍淼介紹到：“Prof.Wang是一款面向IT行業(yè)的智能機器人，他是CIO的貼身IT顧問(wèn)，是技術(shù)主管的全能IT助理，以標準、專(zhuān)業(yè)、移動(dòng)化的方式提供云推薦、云咨詢(xún)、云服務(wù)以及IT定制服務(wù)。”

這款基于移動(dòng)端和PC端的機器人，可以幫助企業(yè)在線(xiàn)獲得CloudCare服務(wù)，不僅提供千人千面的IT資訊推送，還支持全天候智能問(wèn)答，同時(shí)提供全時(shí)段人工在線(xiàn)服務(wù)，并提供四大組件免費使用以及承接企業(yè)各種定制化服務(wù)需求，為企業(yè)帶來(lái)更便捷、更準確、更專(zhuān)業(yè)的IT服務(wù)。

蔣爍淼表示，駐云科技通過(guò)IT服務(wù)產(chǎn)品化和AI結合的模式，融入技術(shù)專(zhuān)家的解決流程和解決方案，來(lái)形成IT服務(wù)的創(chuàng )新智能化。CloudCare最終可以簡(jiǎn)化企業(yè)客戶(hù)調用服務(wù)的流程，幫助用戶(hù)更便捷、更經(jīng)濟、更低門(mén)檻地使用云計算服務(wù)，還可以使服務(wù)規?；?、工業(yè)化，從而幫助企業(yè)大大地節省服務(wù)人員的成本投入。

“標準化、移動(dòng)化、智能化，以及普惠共贏(yíng)，讓更多人享受到云計算的服務(wù)和技術(shù)，是駐云帶給社會(huì )最大的價(jià)值，”蔣爍淼說(shuō)，“我覺(jué)得今天是個(gè)偉大的時(shí)代,有著(zhù)像阿里巴巴這樣的科技公司改變著(zhù)我們的生活方式。隨著(zhù)DT時(shí)代的到來(lái),未來(lái)我們也希望和合作伙伴一起深入合作,讓信息技術(shù)、數據技術(shù)不再昂貴,讓企業(yè)IT變得更加簡(jiǎn)單。”

應云而聚，共贏(yíng)共生的生態(tài)服務(wù)圈

分析人士指出，目前云產(chǎn)品以直銷(xiāo)模式為主，占比83%，但渠道銷(xiāo)售比例正在迅速上升，預測2019年中國云市場(chǎng)渠道占比可達市場(chǎng)總量30%，這意味著(zhù)上百億規模市場(chǎng)將逐步釋放。在這個(gè)風(fēng)口下，作為阿里云使命級合作伙伴的駐云科技，開(kāi)辟出一條城市合作伙伴和解決方案合作伙伴的生態(tài)合作之路，與阿里云生態(tài)圈規模與質(zhì)量并重的路徑完美契合。

駐云城市合作伙伴重點(diǎn)打通阿里云生態(tài)鏈接。在阿里云上海生態(tài)業(yè)務(wù)總監孟捷看來(lái)，阿里云生態(tài)鏈接可以讓合作伙伴“自循環(huán)”，即通過(guò)開(kāi)放合作，合作伙伴之間互為上游并實(shí)現能力共享。而駐云CloudCare在阿里云生態(tài)中的價(jià)值在于，不僅讓合作伙伴一秒具備運維能力，還可以幫助合作伙伴拓展客戶(hù)需求。“駐云是阿里云在整個(gè)華東地區的一級代理商，在阿里云生態(tài)中扮演著(zhù)重要角色，”他說(shuō)，“駐云重新定義了運維服務(wù)，這是一種生態(tài)聚變。”

如果說(shuō)城市合作伙伴更偏重渠道規模的拓展，那么解決方案合作伙伴更注重的是商業(yè)賦能。駐云COO肖凱用泛微等眾多案例表明了駐云與合作伙伴一起讓技術(shù)成就商業(yè)的決心。為此，駐云在合作模式上采取了更為開(kāi)放的方式，不僅在政策上提高優(yōu)質(zhì)合作吸引力，還開(kāi)發(fā)了系列定制化支持工具。

“所有的解決方案合作伙伴有機會(huì )在我們的CloudCare+中出現。”蔣爍淼介紹，CloudCare為更多專(zhuān)業(yè)伙伴提供開(kāi)放平臺。“現在的市場(chǎng)魚(yú)龍混雜又價(jià)格不一，我們走的是嚴選模式，集成大量客戶(hù)真正需要的IT服務(wù)，不求數量多，滿(mǎn)足客戶(hù)真正的需要，而且讓大家隨時(shí)調用。”

他進(jìn)一步表示：“隨著(zhù)人工智能時(shí)代的到來(lái)，我們會(huì )在這個(gè)領(lǐng)域深入布局，與更多伙伴通力合作，改變傳統的IT服務(wù)模式，最終為各方帶來(lái)實(shí)際價(jià)值。”

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