木木西里崔遠馳：互聯(lián)網(wǎng)+數據資源 ，打造高品質(zhì)科研供應鏈

未來(lái)，木木西里還準備用大數據實(shí)現“產(chǎn)學(xué)研”對接，用高附加值產(chǎn)品滿(mǎn)足科技發(fā)展的需要。

常言道，“巧婦難為無(wú)米之炊”，沒(méi)有高質(zhì)量、高品質(zhì)的硬件設備，無(wú)論是高校、科研還是企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)都會(huì )寸步難行。

而當前國內科研儀器市場(chǎng)的現狀是泥沙俱下，耗材產(chǎn)品假貨泛濫，一些高科技研發(fā)的前沿儀器甚至沒(méi)有購買(mǎi)渠道。

而木木西里正在這其中的橋梁，他們以O2O模式銷(xiāo)售儀器、耗材、試劑等硬件產(chǎn)品，同時(shí)還關(guān)注著(zhù)前沿產(chǎn)品的研發(fā)。

團隊創(chuàng )業(yè):努力存活下去，才有詩(shī)與遠方。

木木西里成立于2014年，創(chuàng )業(yè)核心團隊是一群剛畢業(yè)的大學(xué)生。他們認真務(wù)實(shí)，又充滿(mǎn)人文情懷，正像公司的名字一樣。

木木西里的名字取自“可可西里”與“十年樹(shù)木，百年樹(shù)林”，寓意公司的未來(lái)如可可西里一樣廣闊純凈，發(fā)展如樹(shù)木一樣穩步扎根。

“科技是什么？科技代表人和設備。”木木西里創(chuàng )始人崔遠馳說(shuō)道，這是木木西里創(chuàng )業(yè)的兩個(gè)入手點(diǎn)。

木木西里一開(kāi)始做儀器共享，可是進(jìn)行的并不順利。原因主要有兩個(gè)，一是受制于體制原因。儀器共享和現在流行的共享經(jīng)濟并不相同，儀器共享對于公司來(lái)說(shuō)很難成為盈利點(diǎn)。二是在國家鼓勵產(chǎn)學(xué)研和儀器共享的政策下，全國如雨后春筍般涌現了很多儀器共享公司，競爭非常激烈。這兩個(gè)原因對于一個(gè)剛起步的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，都是巨大的沖擊。

木木西里立刻做了發(fā)展戰略調整，將互聯(lián)網(wǎng)儀器銷(xiāo)售作為主要業(yè)務(wù)，以此實(shí)現公司盈利。并提出公司要做不同等級的產(chǎn)品，一級產(chǎn)品就是儀器等硬件設備的銷(xiāo)售O2O模式銷(xiāo)售，二級產(chǎn)品是做一個(gè)產(chǎn)學(xué)研對接、人才對接、儀器共享的平臺。

“當時(shí)我們做出大量精力去搜集信息，盡一切努力把全國副教授及以上人員的信息，包括其研究方向、負責的課題等，進(jìn)行了梳理與整合。為了了解用戶(hù)的需求和反饋，截止到今年十月底，我們面對面拜訪(fǎng)客戶(hù)的次數已經(jīng)達到了三萬(wàn)八千多次，并對拜訪(fǎng)內容進(jìn)行記錄。”可以說(shuō)，崔遠馳他們深諳創(chuàng )業(yè)的真理：努力存活下去，才有詩(shī)和遠方。

做大供應鏈：用戶(hù)作質(zhì)檢員，打造高質(zhì)量供應鏈

雖然互聯(lián)網(wǎng)平臺有了，也進(jìn)行了大量消費用戶(hù)的信息搜集，但是木木西里也遇到了最大的問(wèn)題：如何保證科研產(chǎn)品的供應端質(zhì)量？

1、消費者作質(zhì)檢員，重視消費者口碑

由于儀器耗材的制造產(chǎn)品良莠不齊，木木西里在選擇供應廠(chǎng)商時(shí)非常慎重。他們先送給客戶(hù)樣品，讓客戶(hù)在實(shí)驗中檢驗樣品質(zhì)量，并及時(shí)獲取客戶(hù)的體驗反饋。將客戶(hù)認為優(yōu)質(zhì)的供應商列入供應體系，客戶(hù)認為不好的，不會(huì )再考慮此供應商的產(chǎn)品，甚至加入黑名單或直接曝光。崔遠馳說(shuō)：“我們相信客戶(hù)嘴里的評價(jià)和實(shí)際的使用經(jīng)驗，一定是最準確的。”

2、占領(lǐng)國內市場(chǎng)，拓展國外供應鏈

對于耗材、試劑類(lèi)產(chǎn)品的國內市場(chǎng)，木木西里直接跟大型的廠(chǎng)家合作。由于木木西里的辦公地點(diǎn)距離科研院校很近，公司能實(shí)現當天下單，一小時(shí)送達，如此具備了客戶(hù)粘性。而消費端的擴大推動(dòng)了供應端的拓展，吸引了越來(lái)越多的供應商主動(dòng)尋求合作，雙向促進(jìn)，很好的實(shí)現了供應端和消費端同時(shí)擴展，公司在交互擴展中迅速發(fā)展。

在有了基礎供應鏈之后，對于高附加值的產(chǎn)品，木木西里從國外直接引進(jìn)。對于國外廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，邊際成本是一個(gè)很大的問(wèn)題。中國對一些高端儀器的需求量并不多，有些儀器甚至一年只有十臺的量，如此進(jìn)入中國市場(chǎng)并不劃算。同時(shí)，國內的小代理商也沒(méi)有能力牽線(xiàn)搭橋。木木西里利用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，在今年已經(jīng)跟544家國外廠(chǎng)商在談或已經(jīng)達成了合作協(xié)議，由木木西里做中國區的總代理。公司明年計劃舉辦座談會(huì )和論壇，邀請國外的一些廠(chǎng)商參加，以吸引更多優(yōu)質(zhì)供應商進(jìn)行合作。

步步升級：從設備到人才，成為“產(chǎn)學(xué)研”連接的橋梁

木木西里在做好供應鏈的同時(shí)，也進(jìn)行了二級產(chǎn)品的建設。在市場(chǎng)逐步擴大的同時(shí)，他們收集了大量的科研領(lǐng)域的數據，例如哪些人是什么專(zhuān)業(yè)的，在做什么研究，甚至研究成果如何等。一級產(chǎn)品的市場(chǎng)讓木木西里獲得了大量的“學(xué)術(shù)與研究”端的信息。木木西里相繼將會(huì )在商城上推出“高校出品”模塊與“高校技術(shù)展示”模塊。前者將會(huì )把高校研發(fā)的產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)，后者是把高校的技術(shù)應用到產(chǎn)業(yè)需求端去。

同時(shí)，木木西里先后參與蘋(píng)果iPhone系列產(chǎn)品、汽車(chē)產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化組裝、振動(dòng)測試等項目，與蘋(píng)果、華為、大眾、通用汽車(chē)等知名公司進(jìn)行了合作，在這個(gè)過(guò)程中，公司不僅獲得了產(chǎn)值，推廣了品牌，還獲取了大量“產(chǎn)業(yè)端”的技術(shù)難題與信息。

由此以來(lái)，木木西里便可以利用手中“學(xué)術(shù)與研究”端的信息，與“產(chǎn)業(yè)端”的數據信息進(jìn)行對接，幫助企業(yè)解決技術(shù)難題的同時(shí)，也推動(dòng)學(xué)術(shù)研究向應用方向落地，成為優(yōu)秀的產(chǎn)學(xué)研連接橋梁、S2b平臺。

崔遠馳表示，他們接下來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)仍然是做大供應鏈端，并且吸引更多的人才，面向全國市場(chǎng)，擴大公司規模。木木西里預計明年將在濟南、青島、徐州開(kāi)設公司，打通“滬-濟-膠線(xiàn)”，形成規模效應，促進(jìn)地域交互，讓公司資源利用最大化。

為了更好的整合供應鏈，他們明年還會(huì )推出一款名叫“儀器買(mǎi)賣(mài)”的app，為擁有客戶(hù)資源的中間經(jīng)紀人提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)支持。

結語(yǔ)：

木木西里現在的規模不斷發(fā)展壯大，并且確立了自己在儀器耗材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的地位。未來(lái)，木木西里還準備用大數據實(shí)現“產(chǎn)學(xué)研”對接，用高附加值產(chǎn)品滿(mǎn)足科技發(fā)展的需要。

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