鎂伽機器人黃瑜清：有需求沒(méi)供給，協(xié)作機器人市場(chǎng)存在“兩極現象”

在黃瑜清看來(lái)，當前的協(xié)作機器人還處于一個(gè)發(fā)展早期，成本與智能是兩大突破口。

因為人力成本的上升以及智能化技術(shù)的推進(jìn)，諸如富士康等公司都在極力推進(jìn)“用機器人取代人類(lèi)”的進(jìn)程。在這一過(guò)程途中，作為智能制造代表之一的工業(yè)機器人被推上了風(fēng)口浪尖。

而在近幾年內，我們注意到一個(gè)現象——以往以大型工業(yè)機器人為主的工業(yè)機器人領(lǐng)域正在發(fā)生變革，一種體型相對“嬌小”，動(dòng)作也更為靈活的工業(yè)機器人出現在我們的視線(xiàn)之中。

人力成本上升、經(jīng)驗型工人流失……他從就業(yè)經(jīng)驗中發(fā)現了商機

在創(chuàng )立鎂伽機器人之前，創(chuàng )始人兼CEO黃瑜清與幾個(gè)伙伴在一個(gè)較為典型的中型電子制造企業(yè)工作，就是這段工作經(jīng)驗，讓其看到了一個(gè)市場(chǎng)機遇。“我們公司當時(shí)碰到了與中國整體制造業(yè)環(huán)境相類(lèi)似的情況，就是人力成本上漲的非?？?，再加上經(jīng)驗型工人的流失，導致產(chǎn)品質(zhì)量上有了很大的波動(dòng)性，”黃瑜清表示。

也因此，他們產(chǎn)生了孵化“機器人換人”項目的念頭。而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，他們發(fā)現市場(chǎng)上存在一種“兩極分化”現象。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是“我們買(mǎi)得起的工業(yè)機器人，性能指標達不到要求，能滿(mǎn)足要求的機器人價(jià)格貴，買(mǎi)不起”，黃瑜清解釋道。比如單條機械臂，本體加上系統集成需要花費30多萬(wàn)，而一個(gè)工人的年薪可能也就只有7、8萬(wàn)，換算下來(lái)并沒(méi)有那么的劃算。

在他們看來(lái)，這是協(xié)作機器人市場(chǎng)的一個(gè)巨大的空擋，有需求但是沒(méi)供給。

事實(shí)上，在創(chuàng )立之初，對于自己要做的產(chǎn)品，黃瑜清他們也只有一個(gè)大概的輪廓。在他們的定義中，產(chǎn)品需要具備幾個(gè)特點(diǎn)：首先是性?xún)r(jià)比要高，且投資回收期應當在一年之內；其次，體積要足夠小，能夠直接嵌入現有生產(chǎn)線(xiàn)之中，更好地融合進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)；最后，要具備安全性，比如防碰撞保護、主動(dòng)監測障礙等等。

“我們當時(shí)剛出來(lái)創(chuàng )業(yè)的時(shí)候并不知道它叫做協(xié)作機器人，只是根據設想的應用場(chǎng)景找出客戶(hù)對機器人的需求。后來(lái)，我們在CES上看到了丹麥UR的機器人產(chǎn)品，再經(jīng)過(guò)調研才知道，原來(lái)它們叫‘協(xié)作機器人’。”黃瑜清表示。

基于三條產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現公司從“純硬件”到“硬件+大數據”的模式轉變

目前，鎂伽機器人的產(chǎn)品線(xiàn)有三條，分別是運動(dòng)控制部件、協(xié)作機器人以及機器人平臺。

在一家公司的運營(yíng)上，除了投資方的資金支持，如何保證本身現金流的穩定也是一個(gè)極其重要的部分。在這個(gè)方面，運動(dòng)控制部件這一條產(chǎn)品線(xiàn)就是他們維持現金流的武器。

“我們是從控制器開(kāi)始一步一步做機器人的，電機是機器人的核心控制部件之一，而機器人只是電機應用中占比很小的一部分。”黃瑜清稱(chēng)。比如每年出貨量在15億只以上的直流電機，相比于占比可能只有千分之一的機器人應用端，其更大的應用市場(chǎng)集中在醫療設備、工業(yè)自動(dòng)化設備等領(lǐng)域。

對此，黃瑜清表示：“我們從整個(gè)戰略上來(lái)講是兩條腿走路，當前很多客戶(hù)對協(xié)作機器人還處于‘觀(guān)望期’，距離協(xié)作機器人真正起量預計還有兩年左右的時(shí)間，而在這兩年之內，我們可以通過(guò)零部件的業(yè)務(wù)來(lái)創(chuàng )造現金流，維持公司的正常運營(yíng)。”

其中，這些控制部件也將被定義為自動(dòng)化的互聯(lián)網(wǎng)終端，從而進(jìn)行數據的采集等，而基于這些數據，鎂伽機器人即可提供一些增值服務(wù)，實(shí)現一個(gè)純硬件企業(yè)到硬件+大數據企業(yè)的模式轉變。

至于協(xié)作機器人，當前鎂伽機器人還是集中在單臂協(xié)作機器人，主要面向兩類(lèi)市場(chǎng)，分別是以消費電子制造為代表的輕工制造業(yè)、以生物、化學(xué)、醫療為代表的生命科學(xué)行業(yè)。

在操作上，用戶(hù)可以通過(guò)可視化圖形界面、手動(dòng)拖動(dòng)或是通過(guò)手勢操作等途徑來(lái)控制鎂伽協(xié)作機器人，不需要人們去編寫(xiě)大量的代碼或是經(jīng)過(guò)大量的培訓，所以很快就可以上手。當然，如果對精確度有極高要求的話(huà)，人們也可以寫(xiě)一些腳本來(lái)精確定義、規劃動(dòng)作。

目前，鎂伽協(xié)作機器人只是小批量供貨，不過(guò)，黃瑜清表示，他們已經(jīng)與全球著(zhù)名的電子專(zhuān)業(yè)制造服務(wù)供應商偉創(chuàng )力達成了合作，預計在2018年能夠實(shí)現一個(gè)大規模的量產(chǎn)。

值得注意的是，在性?xún)r(jià)比上，一臺鎂伽四軸協(xié)作機器人的售價(jià)為4萬(wàn)元左右，僅相當于一個(gè)工人半年的工資。“我們是一個(gè)技術(shù)驅動(dòng)的團隊，在產(chǎn)品定義的一開(kāi)始就將性?xún)r(jià)比放在了最優(yōu)先的地位。從技術(shù)上來(lái)講，我們很多核心零部件是選擇相對便宜的解決方案，達到對成本進(jìn)行控制的目的，而在很多性能指標上，則是依靠我們整體團隊在運控控制上的十多年的技術(shù)積累來(lái)解決的。”黃瑜清稱(chēng)。

協(xié)作機器人還處于一個(gè)發(fā)展早期，成本與智能是兩大突破口

在黃瑜清看來(lái)，協(xié)作機器人出現的使命就是讓機器人走入更多的企業(yè)、更多的應用場(chǎng)景，走入人們的生活。

從2007、2008年到現在，協(xié)作機器人也已經(jīng)發(fā)展了將近10年的時(shí)間。“我們覺(jué)得當前協(xié)作機器人還處于一個(gè)非常早期的階段，距離進(jìn)入快速發(fā)展階段，可能還需要兩三年的時(shí)間，而在這之前，我們還有大量的工作需要去做。”黃瑜清稱(chēng)。

以國內為例，一方面是核心零部件主要還是依賴(lài)于國外進(jìn)口，受到國外的制約，從而導致整體成本增加。勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)對于產(chǎn)品的成本價(jià)格是非常敏感的，而性?xún)r(jià)比的提高是協(xié)作機器人能夠進(jìn)入更多應用場(chǎng)景的先決條件。

另一方面則是智能程度的不夠。當前，協(xié)作機器人還只是完成一些相對標準化的、簡(jiǎn)單重復的動(dòng)作。不過(guò)，隨著(zhù)行業(yè)內專(zhuān)家的推動(dòng)、政策的引導以及資本的支持，相信在接下來(lái)的幾年內，協(xié)作機器人的“智能”程度將會(huì )大大提升。

談及協(xié)作機器人的應用場(chǎng)景，我們第一個(gè)想到的想必就是各種工業(yè)應用場(chǎng)景，不過(guò)，我們也可以在網(wǎng)上看到一些視頻，其中的場(chǎng)景或廚房或客廳，而體積不一的協(xié)作機器人則是在幫助人們或炒菜做飯，或是收拾家務(wù)。

通過(guò)視頻，我們看到的是協(xié)作機器人在C端場(chǎng)景的應用，對此，黃瑜清稱(chēng)，現在這些更多的只是一種商業(yè)demo，距離真正進(jìn)入家庭還有一段距離。至于原因，無(wú)非就是高成本與低智能。

不過(guò)，值得注意的是，雖然進(jìn)入C端的消費級市場(chǎng)還有一段距離，但在B端，其應用場(chǎng)景也不再僅限于工業(yè)，也開(kāi)始逐漸變得多樣化，比如無(wú)人零售等等。“在未來(lái)3到5年，協(xié)作機器人更大的想象空間在于它可以從制造業(yè)走進(jìn)更多的商業(yè)化領(lǐng)域，但這種商業(yè)應用也并不是個(gè)人或者C端的應用場(chǎng)景，更像是一個(gè)過(guò)渡期應用，而我們也很欣喜地看到這種變化進(jìn)程。”黃瑜清表示。

結語(yǔ)

根據巴克萊的預測，到2025年，全球協(xié)作機器人的銷(xiāo)售額將從2015年的1.16億美金，增長(cháng)到114億美金，增幅超過(guò)100倍，這幾乎相當于2015年全球工業(yè)機器人整機市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

與此同時(shí)，像RethinkRobotics、ABB、Festo等工業(yè)機器人制造商在協(xié)作機器人上的商業(yè)運作可以說(shuō)已經(jīng)有了自己的一套成熟模式。既如此，如何在其中占得一塊市場(chǎng)？除了易用性與高性?xún)r(jià)比這兩個(gè)顯著(zhù)優(yōu)勢，黃瑜清稱(chēng)，他們的另一個(gè)競爭優(yōu)勢在于他們做的是整套解決方案。

他表示：“協(xié)作機器人不是單獨的存在，它還需要跟其他自動(dòng)化工具進(jìn)行配合，而后者的電機是可以用我們的控制模塊來(lái)驅動(dòng)的。同時(shí)，我們也可以賦予底層控制部件一個(gè)‘物聯(lián)網(wǎng)’屬性，繼而采集、分析數據，實(shí)現安全監控、設備預警等功能。所以，我們給客戶(hù)的最大價(jià)值在于整個(gè)一體化的控制解決方案。”

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