歸墟電子王景陽(yáng)：以桌面小型機器人切入市場(chǎng)，沿著(zhù)“機器人+教育”的方向前進(jìn)

在王景陽(yáng)看來(lái)，基于幾年來(lái)的技術(shù)積累和教育內容儲備，他們已經(jīng)能夠做出一款非常優(yōu)秀的兒童教育機器人產(chǎn)品。

因為語(yǔ)音識別、計算機視覺(jué)等AI技術(shù)的發(fā)展與實(shí)現，越來(lái)越多的智能服務(wù)機器人走進(jìn)商場(chǎng)、家庭等生活場(chǎng)景中。

在外形設計上，我們可以看見(jiàn)各式各類(lèi)的機器人。不過(guò)，除了依據外形上的差別來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，我們還可以將之分為原創(chuàng )類(lèi)和IP授權類(lèi)，后者比如歸墟電子的“張小盒機器人”。

從項目經(jīng)驗中領(lǐng)悟未來(lái)趨勢，投身機器人創(chuàng )業(yè)大軍

在創(chuàng )業(yè)之前，王景陽(yáng)已經(jīng)從事半導體行業(yè)超過(guò)15年，經(jīng)歷了近些年國產(chǎn)手機和IOT等新興電子行業(yè)的高速發(fā)展。

王景陽(yáng)稱(chēng)，從2011年到2014年，他參與研發(fā)和投資了多個(gè)物聯(lián)網(wǎng)和芯片項目，并從中發(fā)現了一個(gè)趨勢。

“大小設備都會(huì )逐步上網(wǎng)，而且越來(lái)越智能化，一個(gè)非常智能的物聯(lián)網(wǎng)設備，除了簡(jiǎn)單的感知、計算、網(wǎng)絡(luò )連接之外，還需要認知、決策，從而采取必要的行動(dòng)，這些智能設備未來(lái)將徹底改變人類(lèi)的溝通方式和工作和生活效率。”他表示。而在其看來(lái)，智能機器人就是未來(lái)的趨勢，于是在2014年底前，創(chuàng )立了“歸墟電子”。

在鎂客網(wǎng)采訪(fǎng)過(guò)程中，王景陽(yáng)解釋?zhuān)?ldquo;歸墟”取自《列子·湯問(wèn)》中的“渤海之東，不知幾億萬(wàn)里﹐有大壑焉﹐實(shí)惟無(wú)底之谷﹐其下無(wú)底﹐名曰歸墟。”而為公司取名“歸墟”，這個(gè)帶有奇幻色彩的公司名字，則是希望團隊保持跨界創(chuàng )新的精神和繼承中華民族的榮譽(yù)感。

從14年到現在，歸墟電子的團隊規模已經(jīng)拓展到了近40人，用王景陽(yáng)的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“團隊構造簡(jiǎn)練精干”。同時(shí)，他也向鎂客網(wǎng)表示，發(fā)展至今，歸墟電子在技術(shù)上也有了很多自己的獨特沉淀，比如國內桌面最小的運動(dòng)防跌落底盤(pán)專(zhuān)利技術(shù)、機器人內骨骼技術(shù)等等。

獲得IP授權，以桌面型機器人切入兒童教育市場(chǎng)

在看到歸墟電子旗下產(chǎn)品“張小盒機器人”的第一眼，相信多數人都是相當熟悉的。正如其名稱(chēng)一樣，“張小盒機器人”的外形就是漫畫(huà)人物“張小盒”。

對于這一外形的決策，王景陽(yáng)稱(chēng)，當初在做技術(shù)研發(fā)的時(shí)候就考慮過(guò)水下機器人、懸浮機器人等多種方向，后面偶然的機遇想到，“為什么不去選擇一款像盒子一樣的機器人呢？”

之后，網(wǎng)上看到動(dòng)漫“張小盒”，外形很萌很喜歡，且剛好可以做機器人的形態(tài)。隨后找到了張小盒團隊，雙方可以說(shuō)是一拍即合，也就有了我們現在見(jiàn)到的“張小盒機器人”。嚴格來(lái)講，張小盒應該也是國內首款規模量產(chǎn)的IP機器人。

在最初，歸墟電子的定位就是面向C端家庭用戶(hù)。在王景陽(yáng)看來(lái)，教育市場(chǎng)是一個(gè)很大的增量市場(chǎng)，雖然智能教育機器人種類(lèi)較多，但主要還是當做智能故事機和部分STEM教育教具等，并沒(méi)有真正專(zhuān)注于做好單個(gè)剛需點(diǎn)。

另外，“對于小型的桌面機器人，一個(gè)是它可以做到價(jià)格很親民，對比幾萬(wàn)塊的大型機器人，可以更好的普及，市場(chǎng)足夠大，另一方面，桌面機器人和教育內容結合可以很好的切入教育剛需市場(chǎng)。”王景陽(yáng)表示。因此，在創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)的選擇上，歸墟電子選擇了桌面小型機器人。

從最初到現在，歸墟電子一直沿著(zhù)“機器人+教育”的方向前進(jìn)。在產(chǎn)品上，他們也已經(jīng)推出了“張小盒機器人”與“拼裝機器人”。

當前，除了機器人底盤(pán)、全身運動(dòng)驅動(dòng)控制系統、麥克風(fēng)陣列等自行研發(fā)的技術(shù)，通過(guò)股權投資、產(chǎn)業(yè)鏈深入合作等方式，在產(chǎn)品方面，歸墟電子已經(jīng)由內而外的與諸多團隊和公司形成了緊密的戰略關(guān)系。

對于接下來(lái)的規劃，王景陽(yáng)表示，基于幾年來(lái)的技術(shù)積累和教育內容儲備，他們已經(jīng)能夠做出一款非常優(yōu)秀的兒童教育機器人產(chǎn)品，并將于今年發(fā)布2-3款學(xué)前教育機器人。而在未來(lái)，他們也將更為專(zhuān)注于學(xué)前教育以及產(chǎn)品的實(shí)際體驗。

2017年的市場(chǎng)是漸趨理性的，短期內有兩類(lèi)創(chuàng )業(yè)方向更具發(fā)展機會(huì )

“2017年服務(wù)機器人市場(chǎng)趨于理智，加速市場(chǎng)成熟，也是加速市場(chǎng)淘汰的一年。”從“業(yè)內人士”的角度，王景陽(yáng)這樣總結2017年的智能服務(wù)機器人市場(chǎng)。

具體來(lái)講，相比于2016年的火爆，2017年整個(gè)機器人市場(chǎng)的進(jìn)入者有所減少。在王景陽(yáng)看來(lái)，當前的智能服務(wù)機器人還在創(chuàng )新隧道的探索期，仍舊有很長(cháng)的路要走。

與此同時(shí)，資本投資也是漸趨理性，更加偏好于那些能有實(shí)際商用場(chǎng)景落地的機器人項目，比如教育機器人、掃地機器人、物流商用機器人等等。

“當然，那些有持續創(chuàng )新技術(shù)和實(shí)用產(chǎn)品的公司活的很好，成長(cháng)的更快。他們要么是在機器人相關(guān)技術(shù)持續的創(chuàng )新，提高競爭壁壘，要么是劃分細分場(chǎng)景來(lái)服務(wù)用戶(hù)，找到自己的擅長(cháng)領(lǐng)域和用戶(hù)。”王景陽(yáng)表示。

前面也提到，在走過(guò)火爆的市場(chǎng)之后，不管是創(chuàng )業(yè)者還是投資方都是漸趨理性的。而基于個(gè)人對市場(chǎng)的觀(guān)察，王景陽(yáng)表示，對于一些新進(jìn)創(chuàng )業(yè)者而言，在短期的2-3年內，有兩類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司具備更大的創(chuàng )業(yè)和發(fā)展機會(huì )。

其一是基于機器人基礎硬件、AI芯片、核心算法的獨特應用的公司。王景陽(yáng)解釋?zhuān)趪鴥仁袌?chǎng)，諸如語(yǔ)音識別、語(yǔ)義理解等技術(shù)已經(jīng)被大公司所占據，新進(jìn)創(chuàng )業(yè)公司想要突破存在較大困難。“所以基于機器人的核心技術(shù)的創(chuàng )新和落地應用是一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)方向。除了考慮創(chuàng )新的難度，同時(shí)也需要考慮好自己獨特的優(yōu)勢和商業(yè)模式。”

其二則是有創(chuàng )造力的產(chǎn)品和獨特方案能力的公司。“這類(lèi)公司的核心優(yōu)勢不是單點(diǎn)的技術(shù)，而是在特定場(chǎng)景下的產(chǎn)品體驗打磨、品牌塑造和快速的資源整合能力等方面。”王景陽(yáng)表示。不過(guò)，“同質(zhì)化競爭”也是這類(lèi)企業(yè)所需要注意避過(guò)的地方，為了完全發(fā)揮出機器人技術(shù)的優(yōu)勢，他們要做的是針對用戶(hù)實(shí)際需求來(lái)設計產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單地一個(gè)為了做機器人而做機器人。

結語(yǔ)

2016年年底，歸墟電子獲得了由哈工大博實(shí)和東莞市政府背景的睿德信機器人基金投資的pre-A輪融資。

在采訪(fǎng)中，王景陽(yáng)透露，他們計劃在今年3月份啟動(dòng)A輪融資，目前已有不少投融機構開(kāi)始接觸他們，基于“機器人+教育”的創(chuàng )業(yè)理念，他們在投資方的選擇上，除了財務(wù)投資，還希望能夠引進(jìn)有教育行業(yè)背景的戰略投資資源。

而對于歸墟電子的競爭優(yōu)勢，王景陽(yáng)從產(chǎn)品端和市場(chǎng)端進(jìn)行了歸納。產(chǎn)品端，“我們有非常優(yōu)秀的工程師團隊，我們可以把教育內容和交互硬件化、產(chǎn)品化，這是很多做教育的公司做不了的，他們更專(zhuān)注在教育內容，我們是一個(gè)偏硬件產(chǎn)品導向的公司。”

而在市場(chǎng)方面，王景陽(yáng)稱(chēng)，他們的產(chǎn)品非常受小朋友的喜歡，而這一事實(shí)則保證了穩定的市場(chǎng)合作渠道，比如京東、蘇寧易購等等。

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