深之藍魏建倉：打造小型化、智能化水下平臺，今年的首要目標是實(shí)現量產(chǎn)

水下機器人系統復雜，通訊和定位系統依舊是最大難題。

“當時(shí)國內還沒(méi)有人關(guān)注水下機器人這個(gè)市場(chǎng)，水下機器人公司基本不存在。有所涉及的也都是代理公司，將國外的產(chǎn)品賣(mài)給國內有需求的群體。”對于2012、2013年的水下機器人市場(chǎng)，深之藍創(chuàng )始人兼CEO魏建倉這樣表示。

如今，2018年已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月，而水下機器人市場(chǎng)正愈加受到關(guān)注，國內從事水下機器人的企業(yè)也是越來(lái)越多。

瞄準市場(chǎng)機遇，打造小型化、智能化水下平臺

在創(chuàng )業(yè)之初，深之藍對于自己的定位就是“一個(gè)全系列的小型化、智能化水下運動(dòng)平臺”。

魏建倉解釋?zhuān)?ldquo;小型化”的定位是相對于蛟龍號、潛艇等水下大型設備而言的。同時(shí)，他表示，智能化是必須的，因為這一特性能夠填補需求與成本之間的鴻溝。

“原來(lái)水下設備的成本都非常高，且大多是軍方在使用，很多行業(yè)根本無(wú)法使用。我們看到了這個(gè)機會(huì )，于是決定做小型化水下機器人。”他表示。“相比于大型水下設備，小型水下機器人在能力上是有所欠缺的，所以我們用‘智能’的東西進(jìn)行彌補。”

成立至今，深之藍也已經(jīng)走過(guò)了5年的時(shí)間，其團隊規模也擴展到了兩百多人。在產(chǎn)品的研發(fā)上，魏建倉稱(chēng)深之藍在這方面分為兩個(gè)方向，其中一個(gè)是自主研發(fā)，而另一個(gè)方向則是選擇與高?；蚴侵锌圃旱葯C構進(jìn)行合作。

當前，深之藍已經(jīng)在市面上推出了“豚”系列、“白鯊”系列等產(chǎn)品。另外，據魏建倉表示，鑒于“水下運動(dòng)平臺”的定位，在硬件之外，他們已經(jīng)收集了大量的水下數據?；谶@些數據，他們后續將研發(fā)提供一些其他的能力，且眼下已經(jīng)在初步的建設中。

定位平臺，橫跨軍事、工業(yè)和消費者市場(chǎng)

在目標市場(chǎng)，魏建倉稱(chēng)，深之藍的定位是“平臺”，這也就意味著(zhù)它能夠面向所有市場(chǎng)。也因此，深之藍在軍事、工業(yè)以及消費者市場(chǎng)均有所涉及。

其中，值得注意的是，在消費級市場(chǎng)的應對上，深之藍在2017年成立了子公司“深之藍（天津）水下智能科技有限公司”。至于為何會(huì )做出這個(gè)選擇，則是因為消費級市場(chǎng)不管是營(yíng)銷(xiāo)模式還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，均與軍事、工業(yè)市場(chǎng)有所差別。

“軍事與工業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)之所以購買(mǎi)水下機器人，大多是為了盈利或是解決公共層面的問(wèn)題，而消費級市場(chǎng)的用戶(hù)購買(mǎi)水下機器人，則是為了滿(mǎn)足個(gè)人的體驗，帶來(lái)娛樂(lè )價(jià)值。”魏建倉表示。

前幾年，在業(yè)務(wù)的占比上，軍事與工業(yè)的業(yè)績(jì)占了一半以上。不過(guò)，魏建倉表示，這一比例將在2018年發(fā)生變化，“在2018年，消費和商用市場(chǎng)會(huì )成為主力軍，大概占到整個(gè)營(yíng)業(yè)額的60%以上。”

在本文一開(kāi)始，我們也提到，在2012、2013年的國內，水下機器人還未受到市場(chǎng)的關(guān)注，這也就意味著(zhù)，深之藍在水下機器人市場(chǎng)占得了一個(gè)“先發(fā)優(yōu)勢”。

同時(shí)，魏建倉也表示，在先發(fā)優(yōu)勢之外，基礎平臺和文化體系是深之藍另外的優(yōu)勢。比如基礎平臺，因為先行一步，深之藍在創(chuàng )立初期并沒(méi)有面臨太多的市場(chǎng)競爭，這也使得他們能夠安下心把基礎平臺做好。這也是它們最大的競爭力。

水下機器人系統復雜，通訊和定位系統依舊是最大難題

按照操作方式的不同，水下機器人可分為兩種類(lèi)型，一種是纜控，通過(guò)手動(dòng)進(jìn)行遙控，另一種是自控，基于人工智能等進(jìn)行自主規劃。

水下機器人在構造上包含了動(dòng)力系統、中央控制系統、應急系統以及水動(dòng)力系統等，是一個(gè)很復雜的系統工程。“現在最難的，也就是大家統一認為比較難的通訊系統和定位系統。”魏建倉表示。不過(guò)，他也稱(chēng)，“通信”這一世界級難題當前也正逐步發(fā)展，尤其是在特定的應用環(huán)境下，進(jìn)展速度還是相對較快的。

此外，相比于空中無(wú)人機，水下機器人有著(zhù)更大的技術(shù)難度。無(wú)論是空氣動(dòng)力學(xué)，還是機器算法，空中都相比水下機器人發(fā)展更為成熟。水下的環(huán)境更為莫測，在不同水下環(huán)境測試，并且實(shí)現精確的控制，其難度不可小覷。

我們可以看到，自去年的CES展會(huì )開(kāi)始，“水下機器人”就開(kāi)始逐漸受到人們的關(guān)注，而我們也見(jiàn)到了更多的公司開(kāi)始涉足水下機器人產(chǎn)業(yè)。

2017年被稱(chēng)為“水下機器人元年”，除了市場(chǎng)上出現了更多的水下機器人產(chǎn)品，包括深之藍在內的多家公司也都相繼完成了新一輪融資。對于水下機器人今年將有的表現，魏建倉稱(chēng)，國內水下機器人的市場(chǎng)爆發(fā)已經(jīng)開(kāi)始了，從銷(xiāo)售額來(lái)看，與去年相比，今年的數值有可能達到一個(gè)新的高度。

結語(yǔ)

作為國內水下機器人的“先行者”，深之藍已經(jīng)在國內外打出了自己的知名度。

對于2018年的規劃，魏建倉已經(jīng)為深之藍制定了幾個(gè)目標，首先是將已經(jīng)定義成功的產(chǎn)品進(jìn)行量產(chǎn)，建立起相關(guān)的標準、檢測工具以及生產(chǎn)線(xiàn)，并確立相關(guān)的知識產(chǎn)權。

“水下空間的天花板現在還沒(méi)有看到，從技術(shù)的縱向發(fā)展以及產(chǎn)品的寬度發(fā)展來(lái)看，這一市場(chǎng)的機會(huì )還有很多。”魏建倉表示。

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