D輪融資累計達6億元，新氧為何頻獲資本青睞？

2018年3月16日，新氧宣布完成2億元的D-2輪融資，此次融資由蘭馨亞洲投資集團領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、摯信資本、Apax Partners、鼎暉投資跟投。至...

2018年3月16日，新氧宣布完成2億元的D-2輪融資，此次融資由蘭馨亞洲投資集團領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、摯信資本、Apax Partners、鼎暉投資跟投。至此，新氧D輪融資已累計達6億元，而圍繞著(zhù)新氧的醫美話(huà)題也再次成為醫美領(lǐng)域的焦點(diǎn)。

縱觀(guān)整個(gè)醫美領(lǐng)域，新氧是首家斬獲D-1輪的醫美平臺，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，2017年獲得D輪融資的企業(yè)也是屈指可數，據泰合資本分析文章稱(chēng)，新氧在D-1輪融資中拿到了十余個(gè)投資意向書(shū)。4億元D-1輪融資到賬才過(guò)去不到三個(gè)月，新氧又迅速完成了D-2輪融資，新氧為何頻獲資本青睞？

增量市場(chǎng)瓜分殆盡，平臺流量贏(yíng)家通吃

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，增量市場(chǎng)是決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展空間的重要指向標。但隨著(zhù)近幾年來(lái)智能手機的不斷普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一增量市場(chǎng)正趨于飽和，“友盟+”監測數據顯示：2017年，中國智能手機存量市場(chǎng)設備數量達11.5億部，也就意味著(zhù)，平均每位可以使用手機的國人手中都擁有一部智能手機。

智能手機和各類(lèi)新概念技術(shù)的增量市場(chǎng)已被瓜分殆盡，醫美領(lǐng)域也不例外，隨著(zhù)增量流量的爭奪結束，各領(lǐng)域均出現了贏(yíng)家通吃市場(chǎng)流量的現象。作為醫美領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的新氧率先獲得D輪融資之后，市場(chǎng)流量也在隨著(zhù)其市場(chǎng)影響力的擴大而增加。易觀(guān)數據顯示，2017年12月新氧APP總啟動(dòng)次數超過(guò)1924萬(wàn)次，覆蓋了醫美APP領(lǐng)域近90%的啟動(dòng)次數，同時(shí)，新氧APP月度總打開(kāi)時(shí)長(cháng)超過(guò)72.06萬(wàn)小時(shí)，占據醫美APP領(lǐng)域近84%的使用時(shí)長(cháng)。且不同于其它APP的緩慢增長(cháng)，新氧仍呈快速增長(cháng)態(tài)勢，醫美APP領(lǐng)域的存量市場(chǎng)幾乎都被新氧收入囊中。

新氧作為醫美領(lǐng)域的代表，正在隨國民消費能力的提升和其對品質(zhì)生活的追求而不斷紅火起來(lái)，成為醫美領(lǐng)域中的贏(yíng)家。

存量市場(chǎng)流量再分配，社區獲益電商走低

在增量紅利已經(jīng)被吸完之后，各領(lǐng)域企業(yè)都開(kāi)始爭奪市場(chǎng)現有的用戶(hù)存量?？梢园l(fā)現，在存量市場(chǎng)上，微信、QQ、微博等以用戶(hù)創(chuàng )造信息為核心的社區型平臺占據了用戶(hù)大量的時(shí)間，這些網(wǎng)絡(luò )交流平臺因采用社區模式，能源源不斷地產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內容，而擁有了極大的用戶(hù)活躍度。

英國《金融時(shí)報》近日報道，中國社交軟件微信已經(jīng)在全球范圍內擁有10億用戶(hù)賬戶(hù)。同時(shí)，微信具有的公眾號、小程序等社交功能能幫助新氧這樣的社交電商更快觸達微信用戶(hù)群體，達到推廣效果。在存量市場(chǎng)里，絕大多數的用戶(hù)時(shí)間都被微信、微博、知乎、游戲、視頻這樣的APP搶去了。

以用戶(hù)創(chuàng )造信息為核心的社交社區，之所以能成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史中極具頑強力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以在新氧這里得到答案了。新氧創(chuàng )始人兼CEO金星認為：好的社區，能持續貢獻原創(chuàng )的優(yōu)質(zhì)內容，從而帶來(lái)持續穩定的高質(zhì)量流量。新氧一直重視內容建設，目前是國內最大的醫美社區和媒體。

1?新氧，國內最大的醫美社區

對于醫美消費者來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行醫美消費時(shí)的決策更為慎重，下單之前要查閱大量的信息。新氧從消費者痛點(diǎn)出發(fā)，致力于平臺內容建設，從而形成“好內容 一 大流量 一 多商戶(hù) 一 重運營(yíng) 一 好體驗”的正循環(huán)運營(yíng)體系，提供醫美消費參考的整形日記、新氧百科、新媒體矩陣、新氧短評等資訊，縮短消費者搜尋成本，改善消費體驗，打造出了國內最大的醫美社區。

一方面，新氧開(kāi)辟了國內首創(chuàng )的消費者整形日記，通過(guò)消費者評價(jià)，真實(shí)還原醫生和機構的服務(wù)能力，推動(dòng)醫美市場(chǎng)的透明和安全性。在傳統醫美領(lǐng)域，消費者與醫療機構之間存在信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，存在看人報價(jià)、包裝醫生等不良現象，形成負面影響。

而在新氧平臺上，消費者可根據之前的消費者整形日記等產(chǎn)品，了解相關(guān)項目信息，解答自己對整形產(chǎn)品的疑惑；同時(shí)，新氧還通過(guò)在上游廠(chǎng)商和消費者間建立連接，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，為消費者提供高性?xún)r(jià)比的醫美消費。

另一方面，新氧也是國內最大的醫美媒體。在新榜總榜的全國2000萬(wàn)個(gè)微信公眾號中，新氧官方微信公眾號排名第22，并且2017年，新氧微信公眾號年度瀏覽量達到3.8億次，觸達1.2億人，短視頻全年新增5.5億次播放。新氧通過(guò)微信公眾號、短視頻等多渠道為消費者輸送優(yōu)質(zhì)透明化內容，使其成為了國內最大的醫美媒體。

2、內容社區發(fā)酵帶來(lái)市場(chǎng)流量

新氧在醫美領(lǐng)域發(fā)展已有5年，其整形日記的收錄也達到了350萬(wàn)篇。并且業(yè)務(wù)覆蓋中國、韓國、新加坡、日本、泰國5個(gè)國家351座城市，總計7000余家正規醫美機構。在醫生資源上，也已成功吸引了25814位具有職業(yè)資格的醫生入駐。多家入駐的機構和雄厚的醫資力量，讓消費者在整形消費過(guò)程中擁有了更多、更可靠的選擇。

在微信上搭建了以?xún)热莓a(chǎn)品輸出為主的社區之后，新氧在醫美領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力正在不斷發(fā)酵，而當外界問(wèn)到新氧過(guò)去的五年中已經(jīng)完成了其第一個(gè)“五年計劃”，那么在未來(lái)五年內將會(huì )有什么新的規劃時(shí)，金星表示，在2018年，除繼續擴張原有業(yè)務(wù)外，還有三件事情要做：其一，繼續做全場(chǎng)景覆蓋；其二，逐漸擴充其他品類(lèi)；其三，增強AI和BI在整個(gè)服務(wù)體系里深度的應用。

拓品類(lèi)、全場(chǎng)景為新氧大健康未來(lái)夯實(shí)路基

從目前來(lái)看，隨著(zhù)國民消費水平和對高品質(zhì)生活需求的提高，醫美領(lǐng)域消費大爆發(fā)時(shí)代將迅速到來(lái)，在這樣的醫美消費趨勢下，醫美領(lǐng)域的市場(chǎng)競爭將變得更加激烈。因此拓展醫療服務(wù)品類(lèi)、建設全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)是新氧在2018年的市場(chǎng)機會(huì )，也是業(yè)務(wù)擴張的需要。

1.拓品夯實(shí)市場(chǎng)基礎。在新氧的消費群體年齡分布中，我們發(fā)現新氧核心的用戶(hù)人群，25歲以下用戶(hù)占平臺總用戶(hù)量的53%，26～35歲用戶(hù)占43%。而這些消費主體會(huì )隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，在未來(lái)消費市場(chǎng)中面臨結婚、生產(chǎn)、家庭照護、抗衰等一系列的醫療消費需求，國內人均收入增長(cháng)，人們對美和健康的服務(wù)品質(zhì)要求也將越來(lái)越高。在這樣的發(fā)展趨勢中，新氧已經(jīng)開(kāi)始向生美、齒科等消費醫療機構開(kāi)放，未來(lái)還會(huì )涉足兒科、婦科、產(chǎn)科、體檢等大健康領(lǐng)域延伸品類(lèi)，通過(guò)多種延伸品類(lèi)來(lái)試水大健康市場(chǎng)，不斷摸索新氧未來(lái)的發(fā)展方向。

2. 打造全場(chǎng)景覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。在醫美領(lǐng)域，打造全場(chǎng)景覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈，關(guān)鍵在于如何尋找能夠觸達更多用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。新氧認為，未來(lái)的用戶(hù)是交錯在各個(gè)獨立的場(chǎng)景中，無(wú)論是線(xiàn)上社交場(chǎng)景、閱讀場(chǎng)景、直播場(chǎng)景，或者是線(xiàn)下服務(wù)場(chǎng)景，新氧將會(huì )圍繞用戶(hù)場(chǎng)景貼身“輸送”服務(wù)，例如通過(guò)微信場(chǎng)景下的小程序、機構服務(wù)場(chǎng)景下的“預約”等小工具輸送服務(wù)。“形”有所不一，但“神”實(shí)為一體，將高品質(zhì)的醫美體驗融入每個(gè)用戶(hù)場(chǎng)景，讓新氧成為觸手可及的隨身醫美專(zhuān)家。

總而言之，過(guò)去的五年，新氧能打破傳統醫美市場(chǎng)格局，以全新的運營(yíng)模式為消費者提供安全、透明的醫美服務(wù)，創(chuàng )造更高的市場(chǎng)價(jià)值；而在消費不斷升級之后，不斷增大的用戶(hù)體量也將會(huì )成為新氧未來(lái)融資路上的有力推手。同時(shí)，服務(wù)品類(lèi)得到拓寬、全場(chǎng)景覆蓋的生態(tài)建設不斷完善之后，新氧未來(lái)向大健康領(lǐng)域進(jìn)軍又將增加一層新的保障。

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