微播易|今天，我們把短視頻營(yíng)銷(xiāo)方法論帶到了艾瑞營(yíng)銷(xiāo)研究院

5月16日上午，艾瑞營(yíng)銷(xiāo)研究院舉辦的內容營(yíng)銷(xiāo)超級學(xué)習會(huì )“開(kāi)課”。京東、博洛尼、友邦、眾成就、東阿阿膠、世紀家緣、大象保險、斯利安、優(yōu)勝等

5月16日上午，艾瑞營(yíng)銷(xiāo)研究院舉辦的內容營(yíng)銷(xiāo)超級學(xué)習會(huì )“開(kāi)課”。京東、博洛尼、友邦、眾成就、東阿阿膠、世紀家緣、大象保險、斯利安、優(yōu)勝教育等眾多企業(yè)參加到了這場(chǎng)學(xué)習研討會(huì )中。微播易副總裁徐志斌受邀以《短視頻如何玩出不一樣的品牌style》為主題向在座的學(xué)員，講授了短視頻時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方法論。

據了解，艾瑞長(cháng)期關(guān)注企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和投資服務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)決策。而艾瑞營(yíng)銷(xiāo)研究院的使命就是通過(guò)為決策者和決策機構提供不同場(chǎng)景與需求的核心依據，幫助他們獲取最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)決策。

徐志斌在分享中指出，在全民短視頻時(shí)代，品牌獲得了更多創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)思路，但同時(shí)，碎片化的媒體、多元化的平臺以及用戶(hù)興趣的變幻莫測讓品牌陷入了失能困境。

面對矛盾的現實(shí)情況，品牌如何在短視頻時(shí)代玩出不一樣的style呢？徐志斌在分享中提出了幾個(gè)比較重要的方法論，來(lái)賦予品牌“視時(shí)代”的特色價(jià)值。

1）沒(méi)有“萬(wàn)能”平臺，要理性認知平臺價(jià)值

現在有越來(lái)越多的用戶(hù)沉浸在短視頻中并形成了重度消費，這也導致短視頻平臺“新貴輩出、巨頭涌入、細分加速”。“與哪個(gè)平臺合作？投放哪個(gè)平臺的KOL？”成為品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)首先要面臨的問(wèn)題。

徐志斌指出，雖然現在短視頻平臺豐富多樣，但是并不能代表這個(gè)平臺就是“萬(wàn)能”的。不能說(shuō)，它DAU多少千萬(wàn)，話(huà)題性最足，廣告投放就只找它就可以了。每個(gè)短視頻平臺都有自己的價(jià)值屬性和用戶(hù)特點(diǎn)，品牌應該根據平臺的定位、人群屬性、品牌特點(diǎn)等維度來(lái)選擇適合自己的平臺。

例如，抖音是以PUGC為核心的短視頻社區，主打潮酷炫，是品牌年輕化的最優(yōu)選擇；快手以UGC內容產(chǎn)出為核心、地域滲透力強，最適合品牌下沉；美拍女性用戶(hù)最集中，最適合女性品牌投放；而陌陌，則主打泛社交泛娛樂(lè )，男性用戶(hù)占比65%，從陌陌財報上其實(shí)可以看出，其用戶(hù)購買(mǎi)能力非常強……

認清平臺的價(jià)值，才能做到品牌的精準投放。

2）4大產(chǎn)品，3大內容玩法構建短視頻營(yíng)銷(xiāo)方法論體系

除了選好投放平臺，找到最為適合的短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法也是非常重要的。

徐志斌指出，目前微播易已經(jīng)構建起了以原生眾創(chuàng )、大咖直播、全域分發(fā)和硬廣市集4大產(chǎn)品為主的短視頻營(yíng)銷(xiāo)體系，力求將短視頻KOL在創(chuàng )作、社交和流量等不同方面的價(jià)值最大化。

其中，在最為廣泛被應用的原生眾創(chuàng )中，已經(jīng)形成了3大內容玩法。

第一種：PUGC眾包創(chuàng )意，即以統一品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)主題為內容核心，集合多個(gè)短視頻PUGC，基于各自的創(chuàng )作風(fēng)格和粉絲特征，進(jìn)行融合場(chǎng)景的原生短視頻創(chuàng )意，最終全網(wǎng)傳播、全民響應。這是目前廣告主最為常見(jiàn)的玩法，占比微播易訂單需求的60%以上！

第二種：大V原創(chuàng )+全網(wǎng)分發(fā)，即單個(gè)PUGC基于品牌需求進(jìn)行視頻原創(chuàng )并利用自有平臺，進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)和傳播。這種玩法，對PUGC的要求極高，以智選頂級PUGC才能得到較大范圍內的網(wǎng)絡(luò )滲透。

第三種：BGC發(fā)起，PUGC眾創(chuàng )引爆全民狂歡。

這種玩法是品牌方發(fā)起活動(dòng)，多個(gè)PUGC眾創(chuàng )解讀，最終激發(fā)用戶(hù)參與實(shí)現品牌曝光和銷(xiāo)售轉化的營(yíng)銷(xiāo)形式。它類(lèi)似抖音的“挑戰賽”，在微播易服務(wù)騰訊手游的諸多案例中，均采用了這種玩法，擁有著(zhù)極為成熟的方法論研究。

3）智慧投放成為短視頻營(yíng)銷(xiāo)的根基

目前短視頻營(yíng)銷(xiāo)需求不斷高漲，同時(shí)，廣告投放的復雜性也日益增加。如何在成千上百萬(wàn)的KOL中選擇與品牌高度適配的合作對象成為決定營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。

徐志斌指出，借助大數據和技術(shù)力量，進(jìn)行智慧投放已經(jīng)成為整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的根基。

對此，微播易已經(jīng)建立起了人工智能投放系統，可以為品牌主提供智選、智算、智投等一站式的投放服務(wù)。

例如，在KOL智選邏輯中，微播易建立起了六維智選模型，通過(guò)Ta受眾畫(huà)像鎖定、平臺篩選及組合、TA興趣匹配KOL、TA受眾重合度分析、KOL營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值評估、KOL篩選及組合6個(gè)步驟，能夠幫廣告找到精準的KOL投放資源。

而隨著(zhù)AI技術(shù)的不斷發(fā)展，AI也會(huì )被應用到更多的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中。

現在社媒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入到了“視”時(shí)代，如何挖掘短視頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，讓營(yíng)銷(xiāo)效果最大化成為品牌們的主流訴求。微播易，將在80萬(wàn)社媒資源加持下，以人工智能投放系統為核心，與品牌主們一起迎接這個(gè)超級“視”時(shí)代。

微播易，短視頻智能營(yíng)銷(xiāo)平臺

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