榮耀&amp樂(lè )語(yǔ)Brookstone超品日戰報發(fā)布，雙料冠軍背后的逆向思維

在手機市場(chǎng)銷(xiāo)量持續下滑的激烈競爭環(huán)境下，如何滿(mǎn)足用戶(hù)消費升級需求的同時(shí)實(shí)現利潤增長(cháng)，成為品牌商、渠道商最為關(guān)心的問(wèn)題

在手機市場(chǎng)銷(xiāo)量持續下滑的激烈競爭環(huán)境下，如何滿(mǎn)足用戶(hù)消費升級需求的同時(shí)實(shí)現利潤增長(cháng)，成為品牌商、渠道商最為關(guān)心的問(wèn)題。有分析顯示，在面臨困境，亟需尋求新的出路之時(shí)，改變慣用思路，逆向思考，通常是度過(guò)難關(guān)的有效方法。這對當下凜冬已至的國產(chǎn)智能手機同樣適用。

作為互聯(lián)網(wǎng)手機市場(chǎng)的佼佼者，榮耀在堅守AI等技術(shù)突破的同時(shí)，在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)體驗上大膽革新。5月25-27日，榮耀攜手樂(lè )語(yǔ)Brookstone在全國范圍內開(kāi)展了主題為“購榮耀·樂(lè )一夏”的超級品牌日，0首付0利息0手續費，還有200元立減紅包和諸多超級大禮，超級優(yōu)惠帶給消費者超值榮耀體驗。

超品日期間，榮耀成為樂(lè )語(yǔ)Broosktone手機品類(lèi)全國銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙料冠軍，其中榮耀9青春、 榮耀10最受歡迎。另外，雙方發(fā)起的“時(shí)光耀盒”舊機回收活動(dòng)共收到舊手機850部，在此感謝每一位參與環(huán)境保護的Fans。

還記得去年雙方第一次合作超品日，當時(shí)樂(lè )語(yǔ)Brookstone是榮耀超品日合作的唯一一家線(xiàn)下渠道，活動(dòng)期間榮耀品牌銷(xiāo)量同比增長(cháng)4倍。2017全年榮耀品牌在樂(lè )語(yǔ)實(shí)現了年度銷(xiāo)量8倍增長(cháng)的驚人業(yè)績(jì)。

此次榮耀聯(lián)合樂(lè )語(yǔ)Brookstone開(kāi)展超品日，是雙方戰略、產(chǎn)品、服務(wù)的完美對接和呈現，不僅體現了樂(lè )語(yǔ)Brookstone新零售布局趨于完善，也凸顯了榮耀品牌的戰略和玩法在年輕人市場(chǎng)受青睞的魅力所在。

榮耀認為線(xiàn)下不僅是手機賣(mài)場(chǎng)，而是年輕人聚集的社交場(chǎng)景。樂(lè )語(yǔ)Brookstone新零售發(fā)展理念，及其在場(chǎng)景化、體驗式營(yíng)銷(xiāo)上的差異化優(yōu)勢，都是榮耀所認可的。榮耀秉承“有朋友有未來(lái)”的發(fā)展理念，在線(xiàn)下渠道發(fā)展上也主張輕資產(chǎn)合作模式。

從去年榮耀與樂(lè )語(yǔ)Brookstone簽訂TCO戰略合作協(xié)議以來(lái)，雙方的合作愈漸深入。今年4月雙方攜手打造的“榮耀·Brookstone”新模式品專(zhuān)店，先后在山東棗莊、濟南開(kāi)業(yè)。這是樂(lè )語(yǔ)Brookstone全面轉型后，運用新模式與品牌商合作開(kāi)出的第一家新零售模式品牌專(zhuān)營(yíng)店；也是榮耀第一次與實(shí)體零售商合作，正式以“品專(zhuān)店＋新零售”的形式向線(xiàn)下擴張。

有人問(wèn)，手機是否需要場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)？在榮耀和樂(lè )語(yǔ)Brookstone的玩法中，線(xiàn)下體驗店不僅僅是一個(gè)引客、銷(xiāo)售與展示手機的場(chǎng)所，而是將手機新科技作為場(chǎng)景的展示的技術(shù)入口，讓用戶(hù)親身體驗新科技的功能與快感，強化互動(dòng)與購買(mǎi)欲望。如榮耀10的隱形濕手解鎖指紋、2400萬(wàn)AI攝影、AR合影、7.1聲道沉浸式Hi-Fi音質(zhì)等功能，這些需要線(xiàn)下場(chǎng)景才能完成，線(xiàn)上是無(wú)法做到現實(shí)體驗。這也是榮耀打造線(xiàn)下體驗店及聯(lián)手線(xiàn)下渠道開(kāi)展超品日的初衷。

從賽諾1月份中國移動(dòng)通訊市場(chǎng)數據報告顯示，榮耀已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌市場(chǎng)份額線(xiàn)上和線(xiàn)下雙第一。另外，榮耀10手機的戰報也是頻頻報喜，開(kāi)賣(mài)不久后官方就宣布該機線(xiàn)上全平臺銷(xiāo)售額已突破四億元。

在中國智能手機市場(chǎng)負增長(cháng)的大環(huán)境下，榮耀手機仍能穩步向前，實(shí)現“逆增長(cháng)”，其技術(shù)引導和產(chǎn)品創(chuàng )新力是一方面，而在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上的大膽變革也起到重要作用。

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！