摩天之星：像“江小白”一樣做自己

2017年，許多年輕人的飯局上突然多了一款叫“江小白”的飲品，它不是果汁，不是汽水，而是一款來(lái)自重慶的輕口味高粱白酒

2017年，許多年輕人的飯局上突然多了一款叫“江小白”的飲品，它不是果汁，不是汽水，而是一款來(lái)自重慶的輕口味高粱白酒。它瓶身透明，加印了一個(gè)漫畫(huà)形象，整體設計簡(jiǎn)潔輕快，打著(zhù)傳統“白酒不懂年輕人”的旗號。不用摩天之星多說(shuō)，“江小白”的戰略定位直指新時(shí)代的青年群體。

在商學(xué)培訓中，摩天之星曾為中小企業(yè)分享過(guò)，戰略定位出自著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)戰略家杰克·特勞特的理論。它認為傳統的“滿(mǎn)足需求”已經(jīng)無(wú)法適應時(shí)代潮流，如今為了從各個(gè)領(lǐng)域爭取到客戶(hù)群體，必須學(xué)會(huì )了解和贏(yíng)取消費者的心智。而“江小白”正是在這條路上越走越遠的典型代表。

目前白酒市場(chǎng)大致分作三類(lèi)，高端的茅臺、五糧液，中端的夢(mèng)之藍，和“江小白”主打的低端市場(chǎng)。低端白酒市場(chǎng)中，具備差異性?xún)?yōu)勢的品牌不多，管理營(yíng)銷(xiāo)手段老套，而專(zhuān)門(mén)針對年輕群體的產(chǎn)品更是少，“江小白”正是看中了這點(diǎn)先機，成功讓自己的戰略定位優(yōu)勢徹底展現，效果事半功倍。

與此同時(shí)，作為白酒中最會(huì )做文案的品牌，“江小白”抓住了八零后九零后這些目標群體的心理動(dòng)態(tài)，開(kāi)始進(jìn)行“表達瓶”的瓶身營(yíng)銷(xiāo)，在自詡有情懷有個(gè)性的年輕一代中，賺足眼球。頻頻被消費者曝光在朋友圈的“江小白”文案，借機賺取了一波效果極佳的免費廣告，知名度自然大幅度提升。

營(yíng)銷(xiāo)雖好，但作為一款飲品，口味出品仍然要經(jīng)得起消費者考驗，才能真正占據市場(chǎng)一角，“江小白”自然沒(méi)有錯失掉這一戰略定位之中的重要環(huán)節。作為一款打青春牌的輕口味酒飲料，“江小白”為不習慣濃烈口味的年輕人，增添了108種口味的選擇：加綠茶、紅茶、冰塊等，消費者可以根據官方指導，自行調制任一款?？谖肚逄?，操作有趣，喝酒的樂(lè )趣自然隨之增加。

盡管不是所有人都對“江小白”感到滿(mǎn)意，但不得不說(shuō)，它確實(shí)憑借自己特有的戰略定位，在白酒市場(chǎng)中嶄露頭角。如此敢于做自己的“江小白”，成為了摩天之星孵化器中，各創(chuàng )業(yè)公司借鑒分析的典型案例，畢竟不是所有品牌都能借助一個(gè)精準的定位，就能發(fā)揮能力、潛力、資源和消費群體心理這么多的優(yōu)勢的。

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