成立僅一年，梯影傳媒為何接連受到紅杉中國、BV百度風(fēng)投、IDG資本青睞？

不知從何時(shí)起，當踏入寫(xiě)字樓電梯時(shí)，除了可以看到分眾傳媒的液晶電視及框架海報，還經(jīng)?？梢砸?jiàn)到一種新的媒體形式

不知從何時(shí)起，當踏入寫(xiě)字樓電梯時(shí)，除了可以看到分眾傳媒的液晶電視及框架海報，還經(jīng)?？梢砸?jiàn)到一種新的媒體形式，在電梯門(mén)閉合后呈現出高清的流媒體影像——這便是最近關(guān)注度極高、梯影傳媒打造的“電梯門(mén)投影媒體”。據了解，該項目已經(jīng)覆蓋全國絕大部分重點(diǎn)城市，且屏幕總數已達數萬(wàn)塊。近日，梯影傳媒宣布其A+輪融資獲紅杉資本中國基金、IDG資本、BV百度風(fēng)投過(guò)億投資，可見(jiàn)公司除了發(fā)展勢頭迅猛，更是獲得頂級資本方的青睞。

梯影傳媒在行業(yè)巨頭近乎壟斷的環(huán)境下依然可以殺出重圍，不能不說(shuō)其差異化定位及運營(yíng)層面的強大執行力發(fā)揮到淋漓盡致。從切入位置看，梯影扼守的電梯門(mén)區域是巨頭分眾傳媒原本并未涉及到的位置，卻是整個(gè)樓宇電梯場(chǎng)景下最強制性收看的區域；從開(kāi)發(fā)點(diǎn)位看，精準聚焦廣告價(jià)值最大的商務(wù)樓宇電梯，這或是在寶貴的時(shí)間窗口下迅速搶占核心資源。樓宇媒體的商業(yè)模式相對簡(jiǎn)單，一端是物業(yè)公司，需要拿下陣地資源然后改造成媒體對外售賣(mài)；另一端是廣告主，需要通過(guò)地推銷(xiāo)售讓廣告主認可媒體價(jià)值并選擇投放。但作為媒體運營(yíng)商，一方面需要快速的組建點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò )形成規模效應，另一方面又要快速促成廣告銷(xiāo)售形成回血，達到良性循環(huán)。第一方面，因為矩陣式媒體的大量租金預付，已經(jīng)變成重資產(chǎn)投入；第二方面，因為廣告主的多樣化選擇空間，非?？简灻襟w的綜合效果以及銷(xiāo)售人員的售賣(mài)能力。因此，作為模式型企業(yè)的樓宇媒體運營(yíng)商，執行力也是決定成敗的關(guān)鍵。

不管如何，梯影傳媒已經(jīng)在看似紅海的領(lǐng)域締造出了屬于自己的藍海，而這種行業(yè)內的新鮮血液的確對原本沉寂了十幾年的樓宇媒體行業(yè)產(chǎn)生了鯰魚(yú)效應，并因其在多方面的創(chuàng )新嘗試使得傳統戶(hù)外媒體達到一個(gè)新的高度。

通過(guò)一段時(shí)間的行業(yè)研究分析，我們認為梯影傳媒對行業(yè)的影響有幾方面。

一、對物業(yè)而言，市場(chǎng)競爭使承租環(huán)境變得更良性，且是增量市場(chǎng)。

壟斷只會(huì )讓物業(yè)陷入買(mǎi)方市場(chǎng)的被動(dòng)局面，當有市場(chǎng)競品后可以把競爭環(huán)境變得更趨向于健康。此外，電梯門(mén)是相對空白的差異化市場(chǎng)，相對于物業(yè)而言是增量收入。因此物業(yè)將電梯位置拆分成細分空間后分別租給不同的運營(yíng)商是最佳選擇，更是種自我保護。

二、媒體效果更有保障，廣告主可以選擇費效比更優(yōu)的媒體。

梯影展現位置是電梯場(chǎng)景下唯一封閉空間內正面直視的區域，擁有超高媒體到達率。又因其高清巨幕加上有聲流媒體視頻等“影院”級別視聽(tīng)特征，使媒體關(guān)注度、購買(mǎi)驅動(dòng)等效果指標均優(yōu)于競品，成為廣告主建立消費者第一品牌聯(lián)想度的首選媒體。

三、聯(lián)網(wǎng)后對線(xiàn)下媒體重新賦能，成為和線(xiàn)上打通的數字化融媒體。

梯影是線(xiàn)下媒體中鮮有的4G云傳輸，除了具備時(shí)效性傳播手段外，更是可以和線(xiàn)上數據精準匹配用戶(hù)MAC地址，做到根據用戶(hù)消費屬性精準推送廣告。而梯影未來(lái)要做的，便是捕捉到二億商務(wù)白領(lǐng)每個(gè)階段的消費需求，真正為廣告主的傳播鎖定目標人群，受眾只看到自己愿意感知的廣告。

因此，梯影發(fā)展快速有深厚的土壤，更因為這種基因，未來(lái)可期。在關(guān)注到梯影傳媒自身定位及未來(lái)發(fā)展趨勢時(shí)，我們從其它渠道了解到，它堅守“以領(lǐng)先科技為驅動(dòng)，以效果營(yíng)銷(xiāo)為導向”的理念，打造兼具戶(hù)外媒體的沖擊力與感染力、新媒體精準營(yíng)銷(xiāo)手段的融合型富媒體。另外，創(chuàng )始人任斌在梯影首次品牌發(fā)布會(huì )上特意提到，媒體雖然只是種傳播介質(zhì)，但本質(zhì)上是建立人與人的溝通，當這種介質(zhì)也賦予了人性特征，那這種傳播就是有溫度的。我們想象，每周在梯影媒體上看到的周刊，那些扎心的文字仿佛就像是你身邊的一個(gè)好友在輕輕訴說(shuō)。這是戶(hù)外媒體首次擺脫冷冰冰的商業(yè)廣告載體印象，成為有人情味的一個(gè)溝通橋梁，或許未來(lái)也會(huì )成為梯影的一個(gè)顯著(zhù)基因。

至于說(shuō)梯影的發(fā)展趨勢，創(chuàng )始人任斌給出的答案是，堅守樓宇場(chǎng)景下的電梯門(mén)位置，做縱向深度發(fā)展，覆蓋更多的梯數、更多的城市。做物業(yè)方最長(cháng)久、最智能化的承租方；做廣告主營(yíng)銷(xiāo)效果最佳的傳播渠道；做媒體受眾最貼心的溝通伙伴。在談到未來(lái)競爭格局的演變時(shí)，他認為整個(gè)樓宇場(chǎng)景下的各種媒體形式未來(lái)最多不會(huì )超過(guò)三種并存，畢竟受眾的體驗大于一切，且廣告太多會(huì )相互干擾與抵消，但正面直視的電梯門(mén)影像類(lèi)媒體一定是個(gè)趨勢。梯影公司現在已占據“電梯投影媒體”80%的市場(chǎng)份額，給這個(gè)細分領(lǐng)域后來(lái)入場(chǎng)者的機會(huì )并不多。

總之，在商業(yè)發(fā)展的歷史長(cháng)河中，任何一家公司不可能一家獨大壟斷太久，唯有創(chuàng )新才能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，無(wú)論是行業(yè)巨頭還是挑戰者，接受市場(chǎng)有競合關(guān)系才是常態(tài)。梯影除了在模式上的創(chuàng )新外，在技術(shù)上的創(chuàng )新以及營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新已經(jīng)在一成不變的傳統戶(hù)外媒體行業(yè)打了一針強心劑。期待梯影在未來(lái)的發(fā)展中能不斷給行業(yè)創(chuàng )造出更多驚喜，成為真正的行業(yè)顛覆者與行業(yè)推動(dòng)者。

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