蘇寧易購入局短視頻：“頭號買(mǎi)家”詮釋“寓購于樂(lè )”消費理念

自短視頻以勢不可擋之姿席卷全國，其影響力不斷蔓延，牢牢占據并滲透進(jìn)大眾娛樂(lè )生活

自短視頻以勢不可擋之姿席卷全國，其影響力不斷蔓延，牢牢占據并滲透進(jìn)大眾娛樂(lè )生活，越來(lái)越多人意識到短視頻行業(yè)存在很多紅利，開(kāi)始思考如果在短視頻行業(yè)賺錢(qián)，但也有部分人想的是如何利用短視頻賺錢(qián)，“短視頻+電商”的新型營(yíng)銷(xiāo)方式隨之興起。

經(jīng)過(guò)了長(cháng)久的發(fā)展，短視頻式營(yíng)銷(xiāo)早已屢見(jiàn)不鮮，各電商平臺積極搶占新流量入口。關(guān)于阿里投資抖音的消息甚囂塵上，而其本身也一直在籌劃淘寶電商短視頻活動(dòng)，；京東618期間與抖音聯(lián)動(dòng)，取得數據上的突破。顯然，短視頻的出現給了電商平臺大大的啟發(fā)的同時(shí)，也讓它們收獲頗豐。另一家零售巨頭蘇寧在短視頻領(lǐng)域投入則決心更強，推出短視頻平臺頭號買(mǎi)家，給短視頻+電商玩出一條新路子。

“頭號買(mǎi)家” 意在打造UGC和PGC共同成長(cháng)的內容電商平臺

在蘇寧818發(fā)布會(huì )上，侯恩龍就宣布推出全新短視頻內容導購玩法“頭號買(mǎi)家”，這是一個(gè)紅人短視頻平臺，期間整合明星品牌、爆款單品，邀請明星、達人入駐進(jìn)行短視頻創(chuàng )作，并通過(guò)多種獎勵激勵素人用戶(hù)主動(dòng)參與，打造818最燃帶貨季。

據了解，蘇寧易購會(huì )在A(yíng)PP首頁(yè)提供入口，通過(guò)瀑布流短視頻，每天打造不一樣的內容，展示不一樣的爆款，為頭號買(mǎi)家定制專(zhuān)屬頻道，針對單品進(jìn)行定制化視頻，讓用戶(hù)邊看邊買(mǎi)，在打造高品質(zhì)內容的同時(shí)，讓用戶(hù)感受到真正場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。

對于平臺入駐短視頻帶貨達人，蘇寧也已發(fā)布百萬(wàn)年薪招聘廣告。只要夠有趣，有創(chuàng )意，愛(ài)鉆研，腦洞夠大，對時(shí)下網(wǎng)紅產(chǎn)品信手捏來(lái)，同時(shí)喜歡分享和安利，有什么好的東西都希望第一時(shí)間分享給好友，就可報名應聘。

蘇寧易購此番動(dòng)作，將有效整合MCN機構、專(zhuān)業(yè)媒體、達人、top網(wǎng)紅、各領(lǐng)域KOL等資源，完善平臺多種變現模式，并形成達人矩陣，打造出一個(gè)UGC和PGC共同成長(cháng)的內容電商平臺。

社交與電商的結合，在消除了產(chǎn)品信息的不對稱(chēng)等同時(shí)，也能有效刺激消費者的購買(mǎi)欲望，顯然，這片新流量藍海已經(jīng)吸引了大佬們的眼光。蘇寧零售集團副總裁范春燕就曾公開(kāi)表示過(guò)對這一塊的看好，她表示，2020年中國社交電商用戶(hù)規模將超過(guò)2400萬(wàn)，市場(chǎng)將達到億萬(wàn)元級別。

解析蘇寧后來(lái)居上的優(yōu)勢

短視頻具有天然的強娛樂(lè )性和話(huà)題性，能夠快速吸引流量，這點(diǎn)是毋庸置疑的。一方面，十多秒鐘的短視頻符合現代人快節奏生活，用戶(hù)粘稠性高；另一方面，相較于圖文，短視頻更具形象性和可讀性，也更容易激起消費者的購買(mǎi)欲望，通過(guò)短視頻可將娛樂(lè )和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深度融合，以極富創(chuàng )意和觀(guān)賞性的短視頻內容來(lái)打動(dòng)用戶(hù)，從而引發(fā)用戶(hù)發(fā)自?xún)刃牡囊环N認同。

雖說(shuō)短視頻作為風(fēng)口已久，但其熱度卻只增不減，時(shí)至今日仍不斷有新入局者?；蛟S比起起抖音等行業(yè)老手來(lái)說(shuō)，蘇寧腳步過(guò)緩，但其作為電商巨頭的基因優(yōu)勢卻讓競品不得不懼。

首先，以抖音為例，用戶(hù)在觀(guān)看視頻時(shí)出現淘寶鏈接，需要點(diǎn)擊鏈接，跳轉至淘寶平臺購物下單，而蘇寧本身就擁有購物環(huán)境以及大規模用戶(hù)群體。

其次，蘇寧作為零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，早已形成線(xiàn)上多平臺和線(xiàn)下多業(yè)態(tài)的行業(yè)布局。蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧小店、零售云店、蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生等各類(lèi)業(yè)態(tài)正高速發(fā)展，而物流運營(yíng)方面，蘇寧易購已經(jīng)形成了涵蓋中心倉、平行倉、城市倉到門(mén)店倉、服務(wù)站、快遞點(diǎn)等在內的完整倉儲配送體系，配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步完善。

再者，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)離不開(kāi)資本的支持，這是亙古不變的真理，往往在一眾競品中留到最后的都是資本足夠雄厚的玩家，蘇寧顯然位列其中。

另外，從強調小紅書(shū)達人優(yōu)先報名，其對標小紅書(shū)的定位可見(jiàn)一斑。數據顯示，小紅書(shū)5年時(shí)間實(shí)現過(guò)億用戶(hù)，月活近3000萬(wàn)，是國內內容電商的代表。但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)通過(guò)社區內容對用戶(hù)產(chǎn)生黏性，并引導用戶(hù)進(jìn)行消費，這樣的模極具備可復制性。此番蘇寧重金招聘短視頻達人，一旦頭部?jì)?yōu)質(zhì)內容發(fā)生遷移，粉絲的忠誠度自然也會(huì )跟著(zhù)發(fā)生變化。

據悉，蘇寧818期間還將舉辦“頭號買(mǎi)家挑戰賽”，無(wú)論明星、素人、達人都可以報名參加，涉及品類(lèi)包括美妝、母嬰、服飾、生活家居、海外購、手機數碼等，內容涵蓋極廣，主題也非常有趣，如“顏即正義”“生活映像”“超燃寶貝”“吃貨本色”“酷玩極客”就是給網(wǎng)紅的表演舞臺。

“比抖音更有趣，比小紅書(shū)更會(huì )帶貨”，我們有理由相信，蘇寧入局在為用戶(hù)謀福利的同時(shí)，也會(huì )為短視頻行業(yè)注入新鮮血液。

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！