全民健身時(shí)代到來(lái)，運動(dòng)類(lèi)APP如何&quot秀出肌肉&quot？

隨著(zhù)人均收入的提升和閑暇時(shí)間的增加，健康的理念在人們心中的地位變得愈發(fā)的重要，居民健身的剛性需求基礎也日漸成熟，運動(dòng)和健身便隨之成...

隨著(zhù)人均收入的提升和閑暇時(shí)間的增加，健康的理念在人們心中的地位變得愈發(fā)的重要，居民健身的剛性需求基礎也日漸成熟，運動(dòng)和健身便隨之成為了時(shí)代的新潮流。相信大多數人的朋友圈都被秀腹肌、曬健身的所占領(lǐng)過(guò)，走在大街也都受到過(guò)“游泳健身了解一下”的熱情邀請。

而這股健身的熱潮也喚醒了很多行業(yè)的第二春，帶動(dòng)了其快速的發(fā)展，例如運動(dòng)服飾、健身器械、智能手環(huán)、運動(dòng)APP等領(lǐng)域，都乘著(zhù)這股東風(fēng)變得更加活泛。就運動(dòng)健身類(lèi)APP而言，就有著(zhù)咕咚、Keep、悅動(dòng)圈、Feel等各種垂直領(lǐng)域，而這看似虛無(wú)縹緲的環(huán)節，事實(shí)上卻是蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間。

經(jīng)歷了寒冬季的運動(dòng)健身類(lèi)APP，或將煥發(fā)第二春？

提到運動(dòng)健身，有不少零基礎的健身小白想要健身卻苦于缺乏健身引導而放棄，而許多垂直類(lèi)運動(dòng)類(lèi)APP便是針對這一痛點(diǎn)，將健身喜好者為目標人群，推出各種健身達人教學(xué)視頻和健身根底的學(xué)習課程，還能免費為其打造全面的健身指南，而且對于那些只想在家里做做簡(jiǎn)單運動(dòng)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，更是有著(zhù)極大的誘惑力。

所謂需求創(chuàng )造市場(chǎng)，而資本的嗅覺(jué)往往是最靈敏的，早在2011年，運動(dòng)健身類(lèi)APP就受到過(guò)資本的追捧，當時(shí)，專(zhuān)職于健身運動(dòng)網(wǎng)站的薄荷網(wǎng)和咕咚等企業(yè)都獲得過(guò)天使輪和A輪融資。

而在2014年前后，運動(dòng)APP的市場(chǎng)更是達到了高潮，不光有眾多初創(chuàng )企業(yè)的投身入局，還有咕咚、悅動(dòng)圈等十幾個(gè)運動(dòng)類(lèi)App扎堆獲得風(fēng)投。據了解，在市場(chǎng)最為瘋狂的時(shí)期，隨便在A(yíng)ppStore里搜索“運動(dòng)”兩字，就會(huì )跳出來(lái)近3000個(gè)相關(guān)APP的搜索結果。

抽象來(lái)看，運動(dòng)類(lèi)App可以看做是一個(gè)流量的入口，其發(fā)展也幾乎“仿制”了所有PC互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展軌跡：以免費作為最大的利器、將獲取用戶(hù)作為基礎工作、做的是流量獲取-分發(fā)-變現的生意。在這個(gè)人口紅利幾近枯竭的背景下，流量的獲取和分發(fā)能力幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中最重要的資源。

而流量獲取與再分發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)中還具有十分明顯的壟斷性——在壟斷最基礎的資源后，就可以往上擠壓增值服務(wù)部分的利潤，在經(jīng)過(guò)增值服務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，催生出更多的基礎資源價(jià)值，進(jìn)而加劇流量的馬太效應。

有了流量，自然就有了行業(yè)的生存能力，而占據了大的流量入口，也就有了成為巨頭的資本，進(jìn)而形成生態(tài)型、入口型的商業(yè)形態(tài)，如此看來(lái)，資本的瘋狂涌入也就不難解釋。

不過(guò)，在2015年之后，運動(dòng)APP資本的寒冬逐漸到來(lái)，到了2016年，融資的熱潮更是開(kāi)始迅速降溫，大批的玩家被淘汰出局，能夠獲得融資的只剩下幾家較為頭部的企業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)也從野蠻生長(cháng)過(guò)渡到了寡頭競爭的時(shí)期。

如今，運動(dòng)健身類(lèi)App在經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)式的大起大落之后，市場(chǎng)上似乎又有了“回春”的跡象。今年2月份，咕咚獲得2000萬(wàn)美金C+輪融資；7月10日，運動(dòng)科技公司Keep宣布完成1.27億美元D輪融資等?？雌饋?lái)，運動(dòng)APP有望再次成為資本的風(fēng)口，不過(guò)，從多數企業(yè)自身的發(fā)展來(lái)看，公司的轉型和變革似乎也表明了運動(dòng)APP們對產(chǎn)品形態(tài)共有的迷茫。

 運動(dòng)APP的蜜糖與砒霜：前進(jìn)的道路仍有荊棘叢生

雖然資本市場(chǎng)有了回暖的跡象，但對于運動(dòng)類(lèi)APP而言，也仍在“內憂(yōu)外患”的困擾之下蒙受到不少質(zhì)疑。

先來(lái)看內憂(yōu)的層面，當下行業(yè)同質(zhì)化的景象日趨嚴重，很多運動(dòng)APP雖然看似在不斷更新迭代，但都基本是停留在計步、心率測量、卡路里耗費等五花八門(mén)的數據上，亦或者是提供GPS定位、顯示運動(dòng)路線(xiàn)圖、耗時(shí)等最基礎的服務(wù)，這些看似片面、專(zhuān)業(yè)的檢測數據，對健身者的實(shí)踐價(jià)值并不高。況且，在運動(dòng)數據的測試和分析上，也存在著(zhù)許多算法和技術(shù)上的硬傷，而這些淺層的運動(dòng)功能不僅直接影響了用戶(hù)對產(chǎn)品的信任和付費意愿，也沒(méi)能強化企業(yè)的獨有性，建立起競爭壁壘。

其次，就是來(lái)自于商業(yè)路徑缺失的外患。對于任何一種商業(yè)模式而言，想要得以長(cháng)期的發(fā)展，必須有足夠強大的造血能力，僅依靠外界的融資輸血帶來(lái)的表面繁榮必然難以持續，運動(dòng)APP行業(yè)也同樣需求盈利的支撐。

眾所周知，運動(dòng)APP對用戶(hù)最大的吸引力還是來(lái)源于軟件推出各種健身教學(xué)視頻和學(xué)習課程，可往往有些較為精品的課程還需要用戶(hù)付費，如此一來(lái)，那些對軟件付費意愿本就不高的用戶(hù)更是難以對其產(chǎn)生興趣和依賴(lài)。而如果課程全部免費，就需要靠投放大量的廣告來(lái)維持盈虧平衡，可一旦廣告占據頁(yè)面過(guò)多篇幅，又會(huì )影響用戶(hù)體驗。

更為關(guān)鍵的是，健身還是一個(gè)十分單調而又令人身心疲憊的過(guò)程，受人惰性的催使，那些意志力不夠堅定的人很難長(cháng)期堅持下去，在他們眼里，傳統的健身房和運動(dòng)APP并沒(méi)有太大的區別，即使是對于那些真正酷愛(ài)健身的狂熱者來(lái)說(shuō)，“擼鐵”和專(zhuān)業(yè)的健身項目才是最?lèi)?ài)，很難對APP上所提供的大眾化的課程和商品提起興致。

由此看來(lái)，運動(dòng)類(lèi)App不光陷入了盈利模式空缺的窘境，其引以為傲的用戶(hù)粘性也在不斷衰退。甚至在很多用戶(hù)，運動(dòng)APP的最大價(jià)值就是一個(gè)話(huà)題窗口和途徑，是自己在社交軟件中炫耀“我健身了”的道具。而這雖然背離了運動(dòng)APP存在的初衷，但也總好過(guò)無(wú)人問(wèn)津，當然，未來(lái)運動(dòng)APP們的發(fā)展方向，就是要調動(dòng)起用戶(hù)的活躍性，真正發(fā)揮出自身的價(jià)值。

數據推動(dòng)線(xiàn)下布局，運動(dòng)APP還要回歸“運動(dòng)”本質(zhì)

所謂春江水暖鴨先知，運動(dòng)APP行業(yè)的遇冷，自然也是局內企業(yè)最先感觸，在此背景之下，不少頭籌玩家都紛紛另辟蹊徑，為自己謀求生存之道。

首先就是以咕咚為代表的布局智能硬件陣營(yíng)。近年來(lái)，咕咚接連發(fā)布了各種各樣的智能硬件產(chǎn)品，從智能手環(huán)到智能耳機，從智能跑鞋到智能體脂秤等等，意圖在智能硬件方面形成生態(tài)化建設，頗有一番小米布局生態(tài)的味道。

但不得不說(shuō)，咕咚們所推出的智能硬件產(chǎn)品，相較于小米等老字號智能硬件廠(chǎng)商而言，各方面都并不占優(yōu)。首先，智能硬件的生產(chǎn)需要考慮邊際成本的因素，每一件智能產(chǎn)品的成本都與總產(chǎn)品量有關(guān)，受規模經(jīng)濟效益的影響，其產(chǎn)品總量越大，單個(gè)產(chǎn)品的成本就會(huì )越低。所以說(shuō)，在當下“咕咚們”與’小米們”的銷(xiāo)量存在巨大差距的現實(shí)中，性?xún)r(jià)比也就自然被拉開(kāi)了距離。

而且，目前市面的智能硬件產(chǎn)品大多都面臨著(zhù)同質(zhì)化嚴重的問(wèn)題，功能和外形上都沒(méi)有太大的差異，但不同的是，“小米們”擁有著(zhù)智能手機這一“重武器”，且在智能硬件的技術(shù)層面有著(zhù)深厚的基礎，相對來(lái)說(shuō)，“咕咚們”也同樣無(wú)法與之抗衡。不過(guò)，也并不排除“咕咚們”能夠異軍突起，畢竟在運動(dòng)健身的垂直領(lǐng)域還是擁有不少的話(huà)語(yǔ)權。

再來(lái)說(shuō)以KEEP為代表的“新健身”陣營(yíng)。在電商領(lǐng)域“新零售”概念火爆的同時(shí)，“KEEP們”所瞄準的線(xiàn)上線(xiàn)下結合的“新健身”也不失為一個(gè)絕妙的發(fā)展方向。

其實(shí)，關(guān)于“新健身”的概念早有萌芽，近年來(lái)，超級猩猩、Liking等互聯(lián)網(wǎng)連鎖健身品牌的門(mén)店分布已十分廣泛，企業(yè)的發(fā)展也呈現出了良好的勢頭，而在今年三月份，Keep開(kāi)的第一家線(xiàn)下店Keepland，與“前輩們”相比還是有所差異。

在Keepland的健身房中，沒(méi)有一排排的健身器械，也沒(méi)有淋浴間，有的播放著(zhù)健身演示視頻的大屏幕，看起來(lái)只是把原來(lái)手機App上的課程挪到了線(xiàn)下的大屏幕中，將地點(diǎn)從家里換成了健身房，線(xiàn)上與線(xiàn)下之間似乎并沒(méi)有產(chǎn)生什么“化學(xué)反應”。

而要將線(xiàn)上APP真正做到與線(xiàn)下完美融合，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)還是要利用線(xiàn)上好長(cháng)期積累的數據優(yōu)勢。首先，通過(guò)AI算法對用戶(hù)大數據的分析，深入了解用戶(hù)的習慣和需求，進(jìn)而得算出最適合開(kāi)設健身房的地點(diǎn)?；蚴菫榉?wù)提供方提供多維連接，如為健身房，私人教練提供高效智能的用戶(hù)管理系統，利用自身的強互動(dòng)性和社交元素，在為其輸送用戶(hù)的同時(shí)，還能幫助學(xué)員制定健身計劃并收集反饋數據。

再者，就是通過(guò)對用戶(hù)的多維數據分析，針對其可能匱乏的點(diǎn)，提供差異化的解決方案，來(lái)滿(mǎn)足不同用戶(hù)的不同需求。最后，則是不斷完善自身技術(shù)層面的硬傷，提高用戶(hù)使用頻次，讓用戶(hù)對其產(chǎn)生情感依賴(lài)，在這方面，可以通過(guò)與老牌硬件廠(chǎng)商的合作，在數據方面做到精益求精，發(fā)揮出運動(dòng)APP身為“”助手”應有的價(jià)值。

總的來(lái)說(shuō)，運動(dòng)APP行業(yè)的市場(chǎng)仍是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，未來(lái)不光會(huì )有初創(chuàng )企業(yè)的不斷加入，阿里和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的布局也初見(jiàn)端倪，殘酷的競爭在所難免，而最終的市場(chǎng)格局究竟會(huì )淪為巨頭壟斷，還是由冷門(mén)主宰，還需靜觀(guān)其變。

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