小竹物聯(lián)張佳：為什么放棄IoT大賽道，選擇游戲娛樂(lè )？

張佳表示，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)方向很多，但只有游戲是他們最為擅長(cháng)和熟悉的領(lǐng)域。

之前，抖音上曾流傳過(guò)一種潮流，在十幾秒的時(shí)間內，人們站在游戲機前，玩著(zhù)以口紅為原型的“見(jiàn)縫插針”游戲，只要通過(guò)三局，就可以拿走自己想要的口紅；又或者是玩著(zhù)“幸運福袋盒子機”，掃碼獨款購買(mǎi)一個(gè)裝有未知物品的“神秘禮盒”……

與電玩城里的擺放的投籃機、跳舞機等一樣，以上機器皆屬于“游戲機”，但卻給了人們一種更方便、更新穎的玩法。這背后的變化得歸功于“物聯(lián)網(wǎng)”。

圖 | 小竹物聯(lián)創(chuàng )始人兼CEO張佳

都是做物聯(lián)網(wǎng)，他選擇了游戲娛樂(lè )行業(yè)

因為智能家居等產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的出現，普羅大眾開(kāi)始認識到“物聯(lián)網(wǎng)”這一概念，但多數人或許不知道，商場(chǎng)里擺放的各類(lèi)游戲機就蘊含了這一技術(shù)。

物聯(lián)網(wǎng)的應用方向有許多，近幾年來(lái)最為典型的應用當屬智能家居，不過(guò)，“智能家居的確是一個(gè)大賽道，但是競爭者太多了，‘燒錢(qián)’也厲害，我們還是希望選擇一個(gè)自己比較擅長(cháng)且熟悉的領(lǐng)域。”小竹物聯(lián)創(chuàng )始人兼CEO張佳表示。

事實(shí)上，小竹物聯(lián)成立之初的第一款產(chǎn)品并不是針對物聯(lián)網(wǎng)，因為創(chuàng )始團隊皆出身于順網(wǎng)科技，對于游戲和網(wǎng)吧等社交場(chǎng)景有著(zhù)深入了解，于是做了一款社交軟件。而就在同一年，處于對“游戲娛樂(lè )”的敏感，他們發(fā)現了一個(gè)新機遇。

按照正常流程，投放游戲游藝設備是需要辦理相關(guān)證件的，只是這一通道已經(jīng)封禁了數年時(shí)間，直到2016年中旬開(kāi)始，各個(gè)省市才慢慢的放開(kāi)。

“游戲娛樂(lè )行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)賽道可能更適合我們，一是我們對這個(gè)市場(chǎng)的了解很深，能夠很快切入市場(chǎng)；二是產(chǎn)業(yè)背后還有一個(gè)政府行為，可以幫助我們豎立行業(yè)壁壘。”張佳稱(chēng)。

據悉，自通道放開(kāi)之后，游戲機數量的增速達到了每年30%，已然形成一個(gè)千億市場(chǎng)。在這之中，張佳看到了其中的“流量入口”。

軟硬件聯(lián)動(dòng)，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數據顛覆游戲機行業(yè)

“通過(guò)智能硬件、IoT、數據SaaS平臺來(lái)改造這一行業(yè)，我們可以覆蓋游戲機生產(chǎn)廠(chǎng)家、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者、游戲機投放者等等，繼而給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)顛覆。”張佳表示。

眼下，小竹物聯(lián)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為“SHC IoT云托管服務(wù)平臺（自助消費的物聯(lián)網(wǎng)云托管服務(wù)平臺）”，涵蓋IoT智能終端、客戶(hù)端軟件應用、營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)后臺與大數據后臺。

在張佳看來(lái)，產(chǎn)業(yè)升級過(guò)程中，每一項技術(shù)的出現都是為了解決某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的具體核心問(wèn)題，更直白一點(diǎn)，目的都是為了“提升效率”。“物聯(lián)網(wǎng)解決的是人和物、人和人之間的通信，實(shí)現設備、人之間的互聯(lián)互通。”

回到游戲娛樂(lè )設備，他指出，以往游戲機所采用的都是投幣式，而經(jīng)營(yíng)者一天到晚的工作就是去各臺游戲機回收游戲幣，同時(shí)伴隨的還有投幣口磨損等問(wèn)題，“管理模式和經(jīng)營(yíng)模式都是粗放式，效率和利率都很低。”

這方面，小竹物聯(lián)所做的就是在游戲機中外接智能硬件，讓機器從投幣支付升級為掃碼支付，并將使用人次、高峰時(shí)段等數據信息回饋到數據后臺，為經(jīng)營(yíng)者提供數據參考，以更好地的進(jìn)行管理、經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，通過(guò)掃碼支付，小竹物聯(lián)也可以幫助他們將流量從線(xiàn)下轉到線(xiàn)上公眾平臺、小程序等。

值得注意的是，不僅僅是為客戶(hù)提供IoT軟硬件服務(wù)，小竹物聯(lián)自己也在做游戲娛樂(lè )設備，譬如面向兒童娛樂(lè )的扭蛋機等等，目前已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)工作。

此外，以成人游戲娛樂(lè )市場(chǎng)為例，“政府對于這類(lèi)設備的技術(shù)手段、管理辦法都有所規定。”張佳表示。而借助于這一條件，他們也樹(shù)立了行業(yè)壁壘。

“作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，他需要到文化部門(mén)申請娛樂(lè )經(jīng)營(yíng)許可證，滿(mǎn)足條件才能獲頒證書(shū)，繼而正常經(jīng)營(yíng)。”張佳說(shuō)到。“這之中，政府也需要進(jìn)行監管，而缺乏技術(shù)手段的傳統辦并不能很好的滿(mǎn)足他們的需求，小竹物聯(lián)的辦法是將監管軟件植入游戲內容，而監管數據通過(guò)監管設備實(shí)時(shí)上傳到監管平臺，從而實(shí)現對游戲內容、消費行為等進(jìn)行監管，并輔之視頻監控。”這方面，對游戲娛樂(lè )行業(yè)知之甚深的小竹物聯(lián)有著(zhù)“先天優(yōu)勢”。

最后

“我們本身就從事娛樂(lè )行業(yè)，可以快速切入賽道。目前，在兒童娛樂(lè )市場(chǎng)，我們已經(jīng)樹(shù)立了口碑，并已經(jīng)與國內前10名設備投放商中的7、8家達成合作；成人娛樂(lè )市場(chǎng)中，我們已經(jīng)從政府手中拿到2個(gè)批文，預計今年還將拿到5至8省市的批文，一旦拿到批文，這將樹(shù)立非常高的壁壘。”張佳表示。

與此同時(shí)，他提到，他們還在與上游設備制造商進(jìn)行溝通，尋求海外市場(chǎng)的機遇。

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