涂鴉智能王學(xué)集：AIoT面前，不存在“偽需求”

在王學(xué)集看來(lái)，只要用戶(hù)在不可或缺的時(shí)候能夠想起它，它就是剛需。

自2017年開(kāi)始，“AIoT”這一詞匯就被頻頻提起，去年下半年更是達到了一個(gè)高潮。

AIoT是什么，顧名思義就是AI+IoT。事實(shí)上，在2017年之前，就有人開(kāi)始做這件事情。

用技術(shù)賦能，最終“無(wú)心插柳柳成蔭”

“涂鴉智能”已經(jīng)是王學(xué)集的第二次創(chuàng )業(yè)了，雖然兩次創(chuàng )業(yè)的方向不一樣，但據他自己表述，這兩次創(chuàng )業(yè)并無(wú)什么太大的不同。

圖 | 涂鴉智能創(chuàng )始人兼CEO王學(xué)集

“思考模式上，第一次創(chuàng )業(yè)時(shí)我還在讀大學(xué)，更多的是一種個(gè)人價(jià)值的體現，到第二次創(chuàng )業(yè)，需要考慮的東西則變得多元化。但在本質(zhì)上，兩次創(chuàng )業(yè)都是基于自己比較感興趣的東西，或者是自己認為比較有意義、存在機會(huì )的東西。”王學(xué)集表示。

在第二次創(chuàng )業(yè)中，王學(xué)集看到的機會(huì )是“以技術(shù)為驅動(dòng)，用技術(shù)賦能B端”。

按照最初的思路，他想要做的是基于云計算、大數據和機器學(xué)習等技術(shù)打造一個(gè)智能產(chǎn)品，或者說(shuō)是智能平臺。“我們一開(kāi)始只是想嘗試性的用智能技術(shù)打造一些創(chuàng )新性產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可能是電腦、手機之外的第三個(gè)設備，也有可能是一個(gè)平臺。”

朝著(zhù)這一方向前進(jìn)的探索過(guò)程中，涂鴉智能也做出了不少?lài)L試。慢慢的，他們發(fā)現自己所做的產(chǎn)品或技術(shù)竟然能夠“變革整個(gè)制造業(yè)”，將原來(lái)的功能設備變?yōu)橹悄茉O備，也就是人們掛在嘴邊的IoT。

“只能說(shuō)涂鴉智能是具有運氣的，能找到一個(gè)跟‘第三個(gè)設備’相媲美的平臺。”

用王學(xué)集的話(huà)來(lái)說(shuō)，涂鴉智能這一段經(jīng)歷就好像騰訊，一開(kāi)始可能只是想把BP機做成網(wǎng)絡(luò )上的一個(gè)通訊軟件、一個(gè)虛擬聊天工具，沒(méi)成想最后做成一個(gè)巨大的社交入口跟平臺。

需要劃重點(diǎn)的是，涂鴉智能一開(kāi)始的認知就是“產(chǎn)業(yè)背后一定是由AI技術(shù)進(jìn)行驅動(dòng)的”，他們也這樣做了，只是最終落地領(lǐng)域在IoT。也因此，王學(xué)集并不認為涂鴉智能的產(chǎn)品和技術(shù)可以被規劃為IoT方向。

此外，雖說(shuō)是一種“無(wú)心之舉”，但從涂鴉智能“AI技術(shù)賦能”這一做法來(lái)看，與眼下人們所講的“AIoT”不謀而合。由此來(lái)看，涂鴉智能早早就在布局AIoT，“這也是為什么涂鴉能夠在這一產(chǎn)業(yè)內快速增長(cháng)的原因。”

AIoT機遇面前，不存在所謂的“偽需求”

談及市場(chǎng)占比，王學(xué)集表示，就全球市場(chǎng)而言，涂鴉智能基于A(yíng)I+IoT平臺已經(jīng)做到了第一名。

這其中，要說(shuō)哪一個(gè)領(lǐng)域更容易實(shí)現AIoT的落地，想必“智能家居”能夠占得前三。就在涂鴉智能的杭州總部，我們也看到了一個(gè)小型家居智能體驗廳，里面覆蓋的AIoT設備涵蓋了智能音箱、智能燈、智能攝像頭、智能門(mén)鎖……

基于全球性視角，以智能音箱為例，王學(xué)集向我們道出了國內外市場(chǎng)/消費者在智能設備方面的不同之處。

不談“是否愿意張口”這一點(diǎn)，從使用頻率上看，若將智能音箱比作手機，歐美人使用的是“通話(huà)功能”，而中國人則使用的“天氣功能”，人們會(huì )天天用手機打電話(huà)，卻不會(huì )天天用手機看天氣。

智能音箱這股浪潮興起于亞馬遜的Echo，隨后波及國內市場(chǎng)，尤其是近兩年，智能音箱已經(jīng)成為了巨頭之間的一個(gè)兵家必奪之地。與巨頭的熱情形成明顯對比，智能音箱在國內市場(chǎng)的消費者端一直不溫不火，銷(xiāo)量的提升也一直依賴(lài)于價(jià)格補貼。

針對智能音箱在國內市場(chǎng)的水土不服，不少人將原因歸咎于智能音箱，或者說(shuō)它提供的某些功能是“偽需求”。事實(shí)上，這也是當前不少人對于某些智能設備的“質(zhì)疑”。

針對這個(gè)問(wèn)題，王學(xué)集給出了自己的答案：在A(yíng)IoT這一機遇面前，沒(méi)有所謂的“偽需求”。他解釋稱(chēng)，“剛需”并不意味著(zhù)不做就會(huì )死，只要用戶(hù)在不可或缺的時(shí)候能夠想起它，它就是剛需。

圍繞這一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，他也向我們例舉了幾個(gè)生活中的小細節。比如外出飛機落地之后，用戶(hù)發(fā)現家里的空調沒(méi)有關(guān)，這時(shí)候再飛回去顯然是行不通的，但卻可以在手機端遠程關(guān)閉；又或者用戶(hù)回到家發(fā)現鑰匙丟了，普遍做法是叫來(lái)開(kāi)鎖匠進(jìn)行撬門(mén)，而在A(yíng)IoT時(shí)代，用戶(hù)只需要指紋解鎖即可打開(kāi)家門(mén)……

“如果這個(gè)產(chǎn)品或功能在某個(gè)時(shí)候會(huì )讓你產(chǎn)生一個(gè)‘絕對’的剛需，它一般會(huì )成為一個(gè)大趨勢。”王學(xué)集表示。另外，他也補充道：“在一個(gè)大的體系里面，當它已經(jīng)成為一種生活方式，若有人這時(shí)候再來(lái)說(shuō)是‘偽需求’，這將不會(huì )是消費者的‘偽需求’，而是平臺沒(méi)有做好的bug。”

AIoT如何樹(shù)立壁壘？唯有創(chuàng )新

在王學(xué)集看來(lái)，家庭是一個(gè)存在“絕對剛需”的場(chǎng)景，里面存在著(zhù)高達幾百億美元的商業(yè)價(jià)值。

“生活場(chǎng)景是可以全面互聯(lián)網(wǎng)化的。”他表示，“人類(lèi)的剛需只存在于幾個(gè)場(chǎng)景，而家庭場(chǎng)景中有特別多的需求還沒(méi)有實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)化，以前沒(méi)有人來(lái)攻克家庭場(chǎng)景，也沒(méi)有人像涂鴉智能一樣把它打造成一個(gè)通用操作系統，覆蓋各類(lèi)傳感器、掃地機器人等，實(shí)現多設備的多品牌聯(lián)動(dòng)。”

有市場(chǎng)必然存在友商，有友商必然存在競爭與追逐。針對這一點(diǎn)，王學(xué)集表示，涂鴉智能已經(jīng)做到了全球市場(chǎng)的“絕對第一”、一個(gè)“偏壟斷性的第一”。“或許那些公司在體驗上做的還可以，但是他們做的并不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，更像是軟件公司的做法，這兩者并不在用一個(gè)層面、同一個(gè)維度。”而對于A(yíng)IoT時(shí)代行業(yè)壁壘的樹(shù)立，王學(xué)集以涂鴉智能為例，稱(chēng)他們之所以能夠走得比較好，并讓自身規模處于領(lǐng)域最大地位，根本原因在于技術(shù)和模式上的創(chuàng )新。

譬如涂鴉智能自稱(chēng)獨創(chuàng )“完全獨立”，一方面是指不打造自己品牌的設備，避免與客戶(hù)形成競爭關(guān)系；另一方面則是指涂鴉智能落腳于全球市場(chǎng)，而不僅僅局限于國內或國外市場(chǎng)。

另外，王學(xué)集也指出了涂鴉智能的幾點(diǎn)“創(chuàng )新”，包括他們是第一個(gè)用AI+IoT操作系統模式去打造業(yè)務(wù)體系、賦能客戶(hù)的企業(yè)；客戶(hù)基于A(yíng)I+IoT平臺能夠在1天之內快速實(shí)現產(chǎn)品智能化；獨創(chuàng )“設備按件收費”的盈利模式；一個(gè)APP可控制超過(guò)30000款“Powered by Tuya”的智能設備……

這其中，涂鴉智能花費了4、5年時(shí)間聚焦于A(yíng)I+IoT操作系統的打造，致力于讓所有企業(yè)能夠快速的變成一家IoT公司，這也是他們所搭建的一個(gè)非常高的技術(shù)壁壘。

據王學(xué)集透露，在這之外，他們也正在構建一個(gè)AIoT市場(chǎng)，借由SaaS等途徑賦能終端，讓客戶(hù)能夠在數據維度實(shí)現更好地運營(yíng)、在SaaS層面提供很好的產(chǎn)品服務(wù)。而對于即將到來(lái)的5G，他表示這是對于A(yíng)IoT市場(chǎng)的機會(huì )。

屆時(shí)，隨著(zhù)5G的到來(lái)，AIoT的成本、速度、性能都將大幅度提升。這其中，5G也將在娛樂(lè )、社交等領(lǐng)域催生出新的機遇，就像4G時(shí)代的抖音等視頻娛樂(lè )類(lèi)應用。“對于涂鴉智能來(lái)講，5G將帶來(lái)一個(gè)大生態(tài)的全面賦能，我們則能夠在這里面創(chuàng )造一個(gè)更大的價(jià)值和創(chuàng )新。”

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