工匠社招俊?。鹤鱿M級機器人，首先需要打動(dòng)自己

他的一次基于興趣的創(chuàng )業(yè)，圓了多少大小孩子的“機甲夢(mèng)”。

機動(dòng)戰士高達、新世紀福音戰士、變形金剛……在看著(zhù)這些影視作品的同時(shí)，不少人心中生出了一種“機器人情結”，在機器人與人產(chǎn)生互動(dòng)時(shí)表現向往，在機器人之間發(fā)生格斗時(shí)熱血沸騰。

與此同時(shí)，“機器人情結”也成為許多人踏入機器人創(chuàng )業(yè)圈的那顆啟明星，比如國內工匠社的創(chuàng )始人兼CEO招俊健，出于對機器人的憧憬，他正在從事格斗競技機器人的創(chuàng )業(yè)，幫助不少人圓了“機甲夢(mèng)”。

圖 | 工匠社創(chuàng )始人兼CEO招俊健

玩具市場(chǎng)正在退化，AI等技術(shù)為其注入新活力

如果再做細分的話(huà)，格斗競技機器人屬于娛樂(lè )性機器人，相比于工具類(lèi)機器人，這類(lèi)具備“玩具”屬性的機器人往往更為吸引消費者。

事實(shí)上，機器人玩具并不是一個(gè)新鮮事物，只不過(guò)在招俊健看來(lái)，“傳統玩具市場(chǎng)增長(cháng)乏力，而我們可以利用技術(shù)對其性能、玩法、應用、互動(dòng)性進(jìn)行升級，強化機器人的性能和互動(dòng)性。”

因此，不同于以往印象中的機器人玩具，招俊健在產(chǎn)品中融入了AI的技術(shù)，帶領(lǐng)團隊打造了桌面級格斗競技機器人。

與此同時(shí)針對落地市場(chǎng)這一塊，他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中找打了兩大方向，分別是競技娛樂(lè )市場(chǎng)和機器人教育市場(chǎng)。以機器人教育市場(chǎng)為例，“在學(xué)校、培訓班等場(chǎng)景中，格斗競技機器人被運用的非常成熟，甚至還當選為2018年世界機器人大會(huì )小學(xué)組的指定用具。”

產(chǎn)品迭代升級是一個(gè)反推的結果

目前，工匠社已經(jīng)推出了一款格斗機器人產(chǎn)品和一款游戲機器人產(chǎn)品，分別是GANKER和GEIO。

相比于第一代產(chǎn)品，GEIO融入了AI、FPV等前沿技術(shù)，增加了低功耗視覺(jué)識別、姿態(tài)控制系統、AR等，讓它能夠自主識別敵人并發(fā)動(dòng)攻擊，也可以根據消費者的手機移動(dòng)而產(chǎn)生相應的移動(dòng)效果，增添了許多更有趣的玩法。

針對產(chǎn)品的迭代升級，招俊健將靈感的誕生歸功于消費者，“這些功能之所以會(huì )出現，來(lái)源于消費者提供的需求反饋。”他將這個(gè)過(guò)程稱(chēng)之為“反推”。

他以GEIO的“視覺(jué)鎖敵”功能為例，有買(mǎi)了GANKER的消費者給出反饋，表示它不能做到鎖定前方敵人，無(wú)法讓武器對焦并打中對方。收到反饋之后，工匠社的團隊就開(kāi)始想辦法，考慮到這樣的小型機器并不具備很大的計算能力，經(jīng)過(guò)多次研發(fā)之后，就有了現在GEIO所擁有的“低功耗視覺(jué)識別”能力，讓機器人在視覺(jué)等方面實(shí)現“自主”和“精準”。

“消費者需要這個(gè)功能，我們就自己想辦法，提高某些方面的研發(fā)實(shí)力，從而滿(mǎn)足消費者的需求，繼而推出新一代產(chǎn)品，這是一個(gè)反推的過(guò)程。”

招俊健說(shuō)到，目前工匠社在海內外已經(jīng)擁有了幾十萬(wàn)個(gè)粉絲、上百萬(wàn)的關(guān)注，另外還有線(xiàn)下的俱樂(lè )部等等，這些都是他們獲得反饋的第一來(lái)源，尤其是那些已經(jīng)購買(mǎi)了工匠社產(chǎn)品的消費者，對產(chǎn)品的不足更為清楚。這之外，作為一種輔助手段，他們也會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調查等等。

此外值得注意的是，除了打磨產(chǎn)品，工匠社在發(fā)展戰略中還存在另外兩條路線(xiàn)，分別是賽事和IP。

賽事方面，除了自己主辦全球GANKER機器人擂臺賽、GANKER機器人涂裝大賽等，工匠社也參與了一些世界級的機器人賽事。對于賽事，招俊健更愿意將之理解為“體驗”，“公司需要為產(chǎn)品打造服務(wù)和體驗，我們通過(guò)賽事首先服務(wù)已購買(mǎi)工匠社產(chǎn)品的消費者，再通過(guò)他們進(jìn)行二次傳播，從而在不消耗太多資源的前提下擴大品牌和產(chǎn)品的覆蓋群體范圍。”

與此同時(shí)，出于同樣的目的，工匠社也正在加快推進(jìn)產(chǎn)品的IP化。借助于騰訊、光控眾盈資本等投資方的優(yōu)勢，工匠社持續在動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、小說(shuō)等方面投入精力，以打造屬于工匠社的機器人文化。

接受質(zhì)疑，但不接受全盤(pán)否認

看過(guò)機器人比賽的都知道，為了贏(yíng)得比賽，對戰方需要讓自己的變強，于機器人而言，這涉及到編程和DIY。

就目前機器人市場(chǎng)來(lái)看，尤其是那些具備娛樂(lè )或教育功能的機器人，“編程”已經(jīng)成為了一個(gè)戰略必備功能。不過(guò)，針對這一功能，市場(chǎng)上也存在一些質(zhì)疑，在部分消費者看來(lái)，所謂的具備編程功能的機器人多只是披著(zhù)鮮亮“編程”外衣的玩具，這一功能并不存在實(shí)際意義。

面對質(zhì)疑，招俊健明確表示：“我們接受質(zhì)疑者的建議，但是并不會(huì )回答他們的否定。”在他看來(lái)，“世界上所有的創(chuàng )業(yè)項目都是‘無(wú)中生有’的，然后創(chuàng )業(yè)者再將之做的更為合理，最終實(shí)現價(jià)值。”

目前的體現形式上，孩童等群體進(jìn)行編程時(shí)，多是將幾個(gè)可視化指令框進(jìn)行排布和拼接，在一些家長(cháng)眼中，這種編程教育的意義似乎并不大。

針對這個(gè)問(wèn)題，招俊健表示，編程教育不同于一般的教育，體驗過(guò)程是具備獨特性的。在這個(gè)過(guò)程中，消費者需要通過(guò)拖拽式圖形編程塊重新構造一個(gè)“控制器”，而非使用官方預設的控制系統，使用者能夠更好的得到邏輯思維訓練，以及了解機器人運行的原理。

“編程是否能真正實(shí)現它本身的意義，這也是后面需要不斷進(jìn)行完善的。”他表示，“因為有質(zhì)疑，才會(huì )有不同的idea，這是我們所需要的，但是完全的否定就沒(méi)有意義了，因為每一家公司都需要一個(gè)開(kāi)拓的過(guò)程。”

最后

目前，工匠社已經(jīng)在去年完成了近億元的B輪融資，現有投資方中也不乏騰訊等實(shí)力雄厚的資本。

從一個(gè)消費級機器人創(chuàng )業(yè)者的角度出發(fā)，招俊健對于機器人融資有著(zhù)自己的一套心得。不同于面向B端的功能性機器人等，他認為從事消費機機器人創(chuàng )業(yè)首先得過(guò)自己的那一關(guān)。

具體說(shuō)來(lái)，“只有先打動(dòng)自己，其次才能打動(dòng)消費者，最后打動(dòng)的才是投資者。這個(gè)時(shí)候，投資人的投資是一個(gè)錦上添花的過(guò)程，只是提供一個(gè)速推的力量。如果產(chǎn)品連自己都不能打動(dòng)，融資再多、再快也是沒(méi)有用的。”

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