聯(lián)想云張躍華：用超融合和企業(yè)網(wǎng)盤(pán)兩個(gè)殺手锏，突破企業(yè)云市場(chǎng)

在醫療健康方面，聯(lián)想云承擔著(zhù)保護醫療企業(yè)數據安全以及提高業(yè)務(wù)效率的職責。

在數據為王的時(shí)代，企業(yè)上云成了必然的選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，云服務(wù)也自然成為巨頭兵家必爭之地，從阿里、騰訊、百度、華為到聯(lián)想，大家不約而同地都踏入了云服務(wù)市場(chǎng)。

但實(shí)際上，從產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式上看，聯(lián)想云倒是顯得有些“異類(lèi)”。在近日于南京召開(kāi)的國際生命健康科技大會(huì )上，鎂客網(wǎng)采訪(fǎng)了聯(lián)想云產(chǎn)品與客戶(hù)成功副總裁張躍華，他和我們談到了聯(lián)想做云服務(wù)的初衷，以及聯(lián)想云的特別之處。

圖 | 聯(lián)想云產(chǎn)品與客戶(hù)成功副總裁張躍華

聯(lián)想云是“田里”的業(yè)務(wù)

在多數人的印象中，聯(lián)想是一家以PC為主的硬件公司，但實(shí)際上，如今的聯(lián)想早已經(jīng)將業(yè)務(wù)的觸角伸到各個(gè)新興場(chǎng)景。

張躍華用一個(gè)形象的比喻點(diǎn)明了聯(lián)想的三個(gè)戰略方向：以PC和手機為主的“碗里”業(yè)務(wù)；企業(yè)及服務(wù)在內的“鍋里”的業(yè)務(wù)；最后一塊則是“田里”的業(yè)務(wù)，主要是端到端、以云為中心構建的新業(yè)務(wù)。

而聯(lián)想云無(wú)疑就屬于“田里”的業(yè)務(wù)，它是聯(lián)想從硬件設備商向云服務(wù)商轉型的關(guān)鍵環(huán)節，也是聯(lián)想“設備+云”業(yè)務(wù)的突破口。

值得注意的是，隨著(zhù)云服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展與增長(cháng)，各大云服務(wù)廠(chǎng)商陸陸續續找到自己的優(yōu)勢并打出了特色牌，聯(lián)想云也在企業(yè)級應用市場(chǎng)找到了適合自己的發(fā)展路線(xiàn)。

當前，聯(lián)想云主要聚焦在云基礎設施改造和云協(xié)同辦公兩個(gè)方向。

以云基礎設施改造為例，聯(lián)想十分熟悉企業(yè)IT業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，對于很多大企業(yè)來(lái)說(shuō)，“上云”說(shuō)起來(lái)容易，但實(shí)際運作起來(lái)卻存在不少技術(shù)難題。

面對這塊痛點(diǎn)，聯(lián)想提出了超融合的方案。

超融合是一種新興的技術(shù)架構，它將計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )功能采用軟件定義方式集成到單一設備中，充分發(fā)揮硬件性能。

張躍華表示，“聯(lián)想的超融合可以幫助企業(yè)以開(kāi)箱即用的方式，快速搭建企業(yè)的基礎設施，讓IT人員將更多地精力放在主要業(yè)務(wù)上。”

一方面是改造基礎IT設施的搭建，降低成本投入，聯(lián)想云另一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)線(xiàn)是變革傳統辦公模式的企業(yè)網(wǎng)盤(pán)，它可以提高數據安全和工作效率，幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，啟發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng )新等。

與阿里、騰訊、AWS等這些云服務(wù)廠(chǎng)商不同的是，聯(lián)想云通過(guò)為企業(yè)推出專(zhuān)屬的公有云、融合云以及私有云，從而積累特定行業(yè)的know-how，向企業(yè)用戶(hù)提供匹配行業(yè)特性的差異化解決方案。

聯(lián)想云+醫療健康，一拍即合

談及聯(lián)想云在醫療健康領(lǐng)域的布局，也離不開(kāi)上述提及的兩個(gè)主要業(yè)務(wù)線(xiàn)。

近年來(lái)，市場(chǎng)對超融合的關(guān)注度越來(lái)越高，聯(lián)想作為最早投入到超融合架構建設的企業(yè)之一，也一直在基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景提供更靈活的解決方案。

比如傳統IT架構和超融合架構的兼容性問(wèn)題，以及企業(yè)在使用超融合架構時(shí)可能面臨的計算和存儲資源需求不匹配等。張躍華闡述了聯(lián)想云的解決方法，“企業(yè)可根據業(yè)務(wù)情況動(dòng)態(tài)擴充計算節點(diǎn)和存儲節點(diǎn)，靈活調用。舉個(gè)例子，我們可以把經(jīng)常使用的放在超融合中，頻度稍低的放到超融合的SSD里，長(cháng)時(shí)間不用的放到低端存儲里，這樣整個(gè)存儲差異性和成本也能兼顧到。”

目前，聯(lián)想云已經(jīng)為一些醫療企業(yè)搭建基于超融合架構的私有云方案。除此之外，他們的企業(yè)網(wǎng)盤(pán)在醫療行業(yè)也發(fā)揮了不俗的作用。

聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)除了承擔基本的辦公工作之外，更為關(guān)鍵的是它對企業(yè)業(yè)務(wù)的“滲透”影響：在保證企業(yè)數據安全的同時(shí)讓企業(yè)數據價(jià)值最大化。

張躍華表示，“我們沒(méi)有把企業(yè)網(wǎng)盤(pán)當做一個(gè)基礎通用的工具，聯(lián)想更希望它能改變業(yè)務(wù)的效率，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程或進(jìn)行業(yè)務(wù)的創(chuàng )新。”

比如幫助醫療設備制造廠(chǎng)商優(yōu)化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)流程，通過(guò)智能數據分析判斷銷(xiāo)售機會(huì )和潛在的商機等。

張躍華直言，“聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)超越了一般人對網(wǎng)盤(pán)的認知。”

總而言之，在醫療健康方面，聯(lián)想云承擔著(zhù)保護醫療企業(yè)數據安全以及提高業(yè)務(wù)效率的職責，“我們通過(guò)超融合IT架構提高企業(yè)底層IT系統的安全性、可靠性、靈活性，再依托企業(yè)網(wǎng)盤(pán)確保醫療數據分發(fā)的安全、可控、可追溯，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。”

最后：

2017年，聯(lián)想云業(yè)務(wù)正式開(kāi)始獨立運營(yíng)，如今已經(jīng)過(guò)去了兩年。在這幾年和企業(yè)客戶(hù)打交道的過(guò)程中，張躍華很明顯地感知到整個(gè)云服務(wù)市場(chǎng)大環(huán)境的變化。“大家越來(lái)越重視企業(yè)級市場(chǎng)，私有化部署越來(lái)越多，一些頭部廠(chǎng)商的實(shí)踐案例也讓更多企業(yè)客戶(hù)愿意通過(guò)新興的技術(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降本增效。”

云服務(wù)走到2019年，已經(jīng)形成多家巨頭割據的市場(chǎng)局面，但大家普遍的觀(guān)點(diǎn)是，云服務(wù)是企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，很難出現一家獨大的局面。一超多強，或者多強并存的狀態(tài)應該會(huì )持續下去。

正如張躍華最后總結，“未來(lái)的企業(yè)級的云市場(chǎng)肯定是百花齊放，主要比拼的是你對行業(yè)客戶(hù)痛點(diǎn)和場(chǎng)景的理解，這才是未來(lái)贏(yíng)得關(guān)鍵。”

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