專(zhuān)業(yè)音響品牌入局，“低價(jià)”稱(chēng)王的智能音箱能否扛住高端市場(chǎng)的暴擊？

從百元到千元，已經(jīng)失意過(guò)一次的高端智能音箱還能翻身嗎？

在國內，提及智能音箱必然會(huì )提到天貓精靈、小度在家和小愛(ài)同學(xué)。

截至目前，國內9成智能音箱市場(chǎng)份額已經(jīng)被阿里、百度和小米拿下，而剩下的1成市場(chǎng)中，因為諸多品牌的存在而顯得格外擁擠。

智能音箱，一個(gè)用“低價(jià)”踹開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的產(chǎn)品

依據國際咨詢(xún)機構IDC最新公布的《2019年中國智能音箱市場(chǎng)出貨量》報告，2019年國內智能音箱市場(chǎng)出貨量達到4589萬(wàn)臺，同比增長(cháng)109.7%。其中，阿里、百度和小米的市場(chǎng)份額占比超過(guò)9成，同比增長(cháng)分別達到了87.9%、278.5%、89.7%。

從數據來(lái)看，智能音箱已然成為消費電子類(lèi)的“爆款”。然而在2016年，國內智能音箱的銷(xiāo)量?jì)H有6萬(wàn)臺，2017年的銷(xiāo)量也只是突破了150萬(wàn)臺。

從6萬(wàn)到4589萬(wàn)，中間近765倍的差距，僅用3年時(shí)間就完成了，不可謂不令人驚嘆。為什么智能音箱市場(chǎng)能夠增長(cháng)如此之快，并且最終形成當前三足鼎立的局面？這其中的功臣有好幾位，但說(shuō)到最初是誰(shuí)幫助智能音箱這一單品真正推開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)，從而實(shí)現“一飛沖天”的躍進(jìn)式發(fā)增長(cháng)，非“低價(jià)”莫屬。

萌芽階段，國內進(jìn)入智能音箱賽道的主流玩家只有京東，彼時(shí)這一智能單品的受眾群體還只是集中在極客圈等，并沒(méi)有大范圍普及。

直到阿里帶著(zhù)天貓精靈X1橫空出世，并在雙十一借助淘寶平臺發(fā)起“超級會(huì )員99元購”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓許多原本因為499元高價(jià)望而卻步的用戶(hù)舍得掏出錢(qián)包，創(chuàng )下“雙十一銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)”的戰績(jì)，也讓智能音箱這一產(chǎn)品的知名度從小群體擴散到更大的消費級群體?？梢哉f(shuō)，在2017年逾150萬(wàn)臺的銷(xiāo)量中，天貓精靈X1的貢獻著(zhù)實(shí)不小。

這方面的典型還有百度智能音箱，“沖鋒兵”ravenH不管在外形設計，還是功能服務(wù)等方面均存在不少亮點(diǎn)，然而1699的價(jià)格“嚇壞了”國內消費級群體，最終這一項目只能迎來(lái)“被砍”命運。這之后，百度破發(fā)性的推出首款帶屏智能音箱“小度在家”，并在亮相之際便推出300元的優(yōu)惠力度，造型新穎、價(jià)格合適這兩點(diǎn)抓住了用戶(hù)的心，自此百度智能音箱正式打開(kāi)局面，加入了正由阿里、小米引領(lǐng)的“價(jià)格戰”。

直到現在，智能音箱市場(chǎng)的“價(jià)格戰”雖然有所收斂，但并沒(méi)有結束。

用戶(hù)教育工作幾近完成，專(zhuān)業(yè)音響品牌逐步入場(chǎng)

截至目前，智能音箱已經(jīng)可以被稱(chēng)為一款家喻戶(hù)曉的智能單品，調查顯示，部分用戶(hù)家中甚至購買(mǎi)了數臺智能音箱產(chǎn)品。而近幾年來(lái)，智能音箱市場(chǎng)的目光皆集中在三巨頭身上，當我們將眼線(xiàn)集中在那不到1%的市場(chǎng)，可以發(fā)現，一些高端音響品牌也已經(jīng)“悄然下場(chǎng)”，參與到智能音箱市場(chǎng)份額的爭奪戰中。

圖 | 部分專(zhuān)業(yè)音響品牌推出的產(chǎn)品

依據以上所統計的，最早追溯到2017年，這些專(zhuān)業(yè)音響品牌就陸陸續續開(kāi)始入場(chǎng)，推出自己的首款智能音箱。

同時(shí)我們也可以看到，雖然這些品牌在音響設計研發(fā)和制造商存在極大優(yōu)勢，但在落地市場(chǎng)的時(shí)候，他們并沒(méi)有自主研發(fā)智能語(yǔ)音助手的計劃，而是選擇與現有主流智能語(yǔ)音助手平臺進(jìn)行合作。

落實(shí)到具體的合作形式，專(zhuān)業(yè)音響品牌將發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓智能音箱的音質(zhì)做到出圈，而不僅是做到“出聲”，讓用戶(hù)“聽(tīng)個(gè)響”。與此同時(shí)，諸如阿里、騰訊等則為之提供全生態(tài)智能解決方案，覆蓋語(yǔ)音助手、拾音算法、第三方內容資源等等。如此一來(lái)，一個(gè)能夠提供高品質(zhì)音頻服務(wù)、家居控制、線(xiàn)上海量資源共享的智能音箱就這么誕生了。

對目前市面上的音箱進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，依舊以低價(jià)智能音箱為主，在宣傳點(diǎn)上，這類(lèi)產(chǎn)品更為強調“智能屬性”，音質(zhì)如何基本一筆帶過(guò)。相比而言，有了專(zhuān)業(yè)音響品牌參與打造的智能音箱更多關(guān)注“音箱”的本質(zhì)，即音質(zhì)的穩定性、保真度等等。

此外，因為產(chǎn)品本質(zhì)硬實(shí)力的提升，以及出于對音響品牌本身價(jià)值的考量，這類(lèi)高端智能音箱的價(jià)格必然是高出一（大）截。以華為與法國高端音響品牌帝瓦雷聯(lián)合打造的Sound X為例，官方售價(jià)為1999元，這一價(jià)位在當前國內高端智能音箱品類(lèi)中屬于中等。

相對專(zhuān)業(yè)音響品牌旗下動(dòng)輒數千的高端音響而言，由他們參與研發(fā)的智能音箱在價(jià)格上著(zhù)實(shí)有著(zhù)不小的競爭力，然而當面對群體從音響發(fā)燒友轉變?yōu)橐呀?jīng)被低價(jià)智能音箱養刁胃口的普通消費級群體，科技企業(yè)與專(zhuān)業(yè)音響品牌的聯(lián)合打法能從1%市場(chǎng)中突圍成功，獲得與三巨頭廝殺的機會(huì )嗎？

三足鼎立只是暫時(shí)，1%也有機會(huì )翻身

據不完全考證，專(zhuān)業(yè)音響品牌進(jìn)入智能音箱市場(chǎng)的契機或許可以歸屬于蘋(píng)果推出HomePod。早在發(fā)布會(huì )上，庫克方面就明確表示，HomePod是一款以音質(zhì)為主、智能為輔的音箱，一露面便以349美元的價(jià)格震驚用戶(hù)。

可以說(shuō)，相較于蘋(píng)果過(guò)往多數產(chǎn)品的順風(fēng)順水，彼時(shí)被低價(jià)產(chǎn)品充斥的市場(chǎng)很快就給HomePod上了一課。

依據Strategy Analytics統計的數據，就銷(xiāo)量增長(cháng)方面，HomePod的成績(jì)還是拿得出手的，呈現穩定增長(cháng)的趨勢。但論及市場(chǎng)排名，蘋(píng)果唯有開(kāi)始出貨的最初兩個(gè)季度進(jìn)入前五名之列，之后隨著(zhù)百度、小米的崛起，蘋(píng)果直接被擠出前五名隊列，甚至在銷(xiāo)量上也被拉開(kāi)了不小的差距。

即使后來(lái)HomePod進(jìn)入了備受看好的中國市場(chǎng)，也沒(méi)有挽救這一局面，這其中的緣由，歸咎于國內正腥風(fēng)血雨的價(jià)格戰，讓售價(jià)高達2799元的HomePod也沒(méi)有能夠成功挑動(dòng)廣大果粉、甚至普通消費者那顆下決定的心。

自今年年初以來(lái)，就一直有消息傳蘋(píng)果將推出HomePod廉價(jià)版，價(jià)格更低的同時(shí)，音質(zhì)也會(huì )縮水。消息的真實(shí)與否這里不做評價(jià)，但是從蘋(píng)果的案例可以看出，即使音質(zhì)上乘，高售價(jià)也會(huì )致使用戶(hù)望而卻步，尤其當國內價(jià)格戰打得正酣時(shí)。在國內，百元音箱與千元音箱之間的過(guò)渡，并沒(méi)有那么容易能跨過(guò)去。

不過(guò)，前面也說(shuō)道，因為三家智能音箱品牌商的大力推廣與營(yíng)銷(xiāo)，智能音箱在國內已經(jīng)得到了一個(gè)很大范圍的普及，而通過(guò)綜藝合作、IP合作等方式，其知名度已經(jīng)從城市覆蓋到不少農村地界。與此同時(shí)，各家新推出產(chǎn)品的價(jià)格也正逐漸走高，而不菲的銷(xiāo)量也證實(shí)用戶(hù)心中對于智能音箱這一單品的接受價(jià)位已經(jīng)有所松動(dòng)。

對于高端智能音箱而言，這個(gè)現象是利好的。除了低價(jià)，豐富的內容生態(tài)也是當前三家智能音箱品牌霸占市場(chǎng)的重要因素之一。而在過(guò)去時(shí)間內，智能音箱更多向著(zhù)“桌面電視”、“桌面平板”靠攏，這是不斷在平臺上堆疊各類(lèi)技能和服務(wù)的結果。相比之下，“音箱”似乎已經(jīng)不再是“音箱”。

不可否認，作為語(yǔ)音交互重要入口之一，智能音箱于整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)布局的地位和意義極為重要，引得諸多廠(chǎng)商紛紛下場(chǎng)，尤其是在2017年、2018年，用“百箱大戰”形容戰況一點(diǎn)也不為過(guò)。

從百箱大戰到現在的三足鼎立，短短幾年間，許多用戶(hù)已經(jīng)享受到了智能音箱的智能性和豐富內容。此時(shí)不管是已經(jīng)成功占領(lǐng)山頭的三巨頭，還是在山底擁擠著(zhù)的其他廠(chǎng)商，他們心中想必已經(jīng)意識到：單純的再強調智能功能和多有重疊的內容資源，所帶來(lái)的效益正漸漸降低，用戶(hù)需要新的刺激點(diǎn)。

其中，一部分人將目光放在附加功能，譬如天貓精靈，將智能語(yǔ)音助手賦予美妝鏡，推出智能單品“Queen”；另一部分人則回歸本質(zhì)，在原有智能基礎上深入挖掘音質(zhì)，譬如華為與帝瓦雷的合作。其中在第二種方向中，相比于此前已經(jīng)因為“價(jià)格戰”而給人造成刻板印象的三巨頭，諸如帝瓦雷、馬歇爾等專(zhuān)業(yè)音響品牌的加入顯得尤為新鮮，且這類(lèi)品牌在已經(jīng)積累了一定的用戶(hù)群體和產(chǎn)業(yè)名氣，借力AI或將能夠招攬和挖掘更多的新用戶(hù)，繼而打開(kāi)高端智能音箱的市場(chǎng)大門(mén)。

此外也可以明顯感知到，繼過(guò)去幾年的熱度持續走高之后，智能音箱也正迎來(lái)自己的新對手，包括智慧屏等。

智能化、萬(wàn)物互聯(lián)是未來(lái)社會(huì )的必然姿態(tài)，屆時(shí)智能音箱作為語(yǔ)音交互入口和家庭控制中心的存在感或將遭到減弱，更甚者，人們未來(lái)只需在腦子中想一下即可完成家電操控？

此時(shí)若想要尋求在家庭場(chǎng)景中存在的意義，失去了智能和語(yǔ)音優(yōu)勢的或許也只能回歸本質(zhì)，讓自己成為一款帶有一些智能屬性的高音質(zhì)音箱，而不是霸占著(zhù)智能家居已經(jīng)不復存在的“C位”。

整體來(lái)看，初期因為需要進(jìn)行市場(chǎng)教育、用戶(hù)教育的因素，強調高音質(zhì)的高端智能音箱，只能因為讓人望而卻步的高價(jià)而品嘗“高處不勝寒”的困境。而隨著(zhù)中后期教育工作的逐步完成，“分級”成為智能音箱必然會(huì )經(jīng)過(guò)的一個(gè)步驟，高端智能音箱的市場(chǎng)也由此開(kāi)始出現并發(fā)展。

依據Strategy Analytics發(fā)布的《中國2019智能音箱用戶(hù)調查》，在中國目前有約3500萬(wàn)家庭擁有智能音箱，而中國的家庭數量已經(jīng)達到了3億多。從這一數據來(lái)看，國內智能音箱的市場(chǎng)還有極大的發(fā)展空間，即便目前形成三巨頭瓜分之勢，但是考慮到產(chǎn)品功能相對單一、產(chǎn)業(yè)鏈還未完全形成、更多服務(wù)和應用還需進(jìn)一步整合等多種因素，“三足鼎立”的局面也不是不可以打破，對于那分享著(zhù)1%市場(chǎng)份額的廠(chǎng)商而言，這是他們通過(guò)高端智能音箱等打法拿下更多市場(chǎng)份額的機會(huì )。

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