深耕物聯(lián)網(wǎng)賽道，南潮物聯(lián)實(shí)現逆勢增長(cháng)

在即將步入2022虎年之際，我們將從產(chǎn)品、市場(chǎng)、團隊、客戶(hù)、擴張五個(gè)方面進(jìn)行完整的復盤(pán)和總結，以此迎接更為關(guān)鍵的2022年。

后疫情時(shí)代的2021年，對于眾多服務(wù)型行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂充滿(mǎn)困難與挑戰，而對于Ruff南潮物聯(lián)來(lái)說(shuō)，則是機遇與挑戰并存的一年。 這一年，我們實(shí)現了多個(gè)突破，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)榮譽(yù)的數量、人員規模的增長(cháng)以及新客戶(hù)的數量及質(zhì)量等，更為重要的是在過(guò)去的一年，我們依然保持持續盈利的狀態(tài)，在即將步入2022虎年之際，我們將從產(chǎn)品、市場(chǎng)、團隊、客戶(hù)、擴張五個(gè)方面進(jìn)行完整的復盤(pán)和總結，以此迎接更為關(guān)鍵的2022年。

產(chǎn)品研發(fā)及迭代進(jìn)展

在2021年，Ruff 南潮物聯(lián)的產(chǎn)品矩陣已實(shí)現完整迭代和升級：

1）硬科技網(wǎng)關(guān)

Ruff 南潮物聯(lián)網(wǎng)關(guān)大家庭在2021年完成了首輪集結（俗稱(chēng)“Ruff網(wǎng)關(guān)四大家族”），包括

高性能邊緣計算網(wǎng)關(guān)RGWi5110

通用無(wú)線(xiàn)數傳網(wǎng)關(guān)RGWi0600

低功耗數采網(wǎng)關(guān)RGWi1200

室外多通道LoRaWAN網(wǎng)關(guān)RGWi9000

以上四款網(wǎng)關(guān)經(jīng)過(guò)2021年的持續迭代和客戶(hù)落地應用，已經(jīng)形成成熟的軟硬件一體化功能包，致力于讓客戶(hù)在設備數采場(chǎng)景中，真正做到開(kāi)箱即用，高效采集。

2）RuffIoT平臺

Ruff IoT 工業(yè)設備管理平臺經(jīng)過(guò)一年的探索和迭代，目前已經(jīng)形成了較為完善的平臺功能和設備數據管理能力，在Ruff IoT平臺層，既能利用網(wǎng)關(guān)實(shí)現SaaS工具層的設備數據標準化配置，又能自定義設備數據圖視化看板，從而幫助客戶(hù)實(shí)現對設備的低成本數字化管理。

截止目前，Ruff IoT 平臺已累計接入設備23430臺，累計活躍租戶(hù)34個(gè)，幫助企業(yè)客戶(hù)解決設備接入無(wú)法標準化、設備數字化管理成本高、公有云與私有云部署方式不靈活和應用開(kāi)發(fā)交付周期長(cháng)等問(wèn)題。

3）細分領(lǐng)域產(chǎn)品

為了進(jìn)一步驗證 Ruff 南潮物聯(lián)在整個(gè)智慧城市領(lǐng)域的產(chǎn)品化能力，我們在2019年到2020年先后推出了多款細分市場(chǎng)的解決方案及產(chǎn)品服務(wù)，包括智慧工地未沖洗抓拍產(chǎn)品、工業(yè)儲罐遠程監測產(chǎn)品以及城市地表水在線(xiàn)監測系統，截止2021年底，Ruff 南潮物聯(lián)工地未沖洗抓拍產(chǎn)品已在全國12個(gè)城市落地，包括南京、鹽城、石家莊、宿遷、揚州、西安、太原、上海、深圳、天津、濟南、南通等地。

4）Ruff OS商業(yè)化

在產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，越來(lái)越多的創(chuàng )新型物聯(lián)網(wǎng)項目開(kāi)始逐步涌現，而受限于市面上暫無(wú)標準化解決方案供客戶(hù)選擇，因此在過(guò)去的一年，Ruff OS 物聯(lián)網(wǎng)操作系統實(shí)現了較為成功的商業(yè)化試水。

即利用Ruff OS的底層技術(shù)能力和技術(shù)積累，幫助客戶(hù)落地一些物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)門(mén)檻較高的創(chuàng )新型物聯(lián)網(wǎng)項目，既實(shí)現了客戶(hù)的產(chǎn)品商業(yè)化落地，也幫助我們進(jìn)一步驗證創(chuàng )新技術(shù)及市場(chǎng)潛力。

市場(chǎng)活動(dòng)與榮譽(yù)

過(guò)去的一年，雖然受到了疫情的影響和限制，使得很多的市場(chǎng)活動(dòng)被推遲或取消，但在條件允許的條件下，我們依然參與了線(xiàn)上線(xiàn)下14場(chǎng)活動(dòng)，并取得了多個(gè)獎項與榮譽(yù)，包括：

1）

6月3日，北京2021百度云智峰會(huì )：市場(chǎng)部副總裁張蘇娜分享《零代碼實(shí)現設備數據標準化采集及數字化管理》主題演講；

2）

6月24日，南通2021智能工廠(chǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇：Ruff 南潮物聯(lián)作為金牌贊助商參與亮相，展示全新的網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品；

3）

7月23日，2021年（第十二屆）陽(yáng)澄湖創(chuàng )客大賽－工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽第二名

4）

8月10日，2021年中國無(wú)錫“太湖杯”國際精英創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，“南潮物聯(lián)設備管理平臺”項目榮獲優(yōu)勝獎

5）

8月13日，2021年“創(chuàng )客中國”上海市中小企業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，斬獲優(yōu)勝企業(yè)榮譽(yù)；

6）

8月26日，2021年“創(chuàng )青春”上海青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，從60個(gè)項目中脫穎而出，榮獲優(yōu)勝獎；

7）

9月16日，蘇州2021全球人工智能產(chǎn)品應用博覽會(huì )，展示Ruff網(wǎng)關(guān)系列、Ruff IoT 工業(yè)設備管理平臺等產(chǎn)品；

8）

10月15日，蘇州2021蘇州工業(yè)智造展，展示工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品及解決方案；

9）

10月23日，深圳IOTE2021第十六屆國際物聯(lián)網(wǎng)展，攜明星級產(chǎn)品“智能網(wǎng)關(guān)”亮相，吸引國內外客戶(hù)及從業(yè)人員咨詢(xún)了解；

10）

10月24日，合肥 2021科大訊飛AI開(kāi)發(fā)者大賽決賽，在智慧工業(yè)賽道榮獲亞軍；

11）

12月3日，與南京中科河途物聯(lián)網(wǎng)科技研究院簽署戰略合作協(xié)議；

12）

12月8日，2021金雞湖聚合大會(huì )之數字化創(chuàng )新年度路演，榮獲第二名；

13）

12月23日，第二屆“麒麟杯”發(fā)現東大獨角獸大賽，榮獲“東大獨角獸培育企業(yè)”；

14）

12月29日，2021第七屆張江科技創(chuàng )新達人賽，Ruff南潮物聯(lián)憑借Ruff IoT工業(yè)設備管理平臺榮獲二等獎；

團隊規模持續擴大

2021年是Ruff團隊規模持續擴大的一年，我們迎來(lái)了眾多新同事，包括商務(wù)部門(mén)的行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、法務(wù)部門(mén)新同事以及技術(shù)小伙伴們，至此，我們已經(jīng)形成了硬件研發(fā)團隊、軟件研發(fā)團隊、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)拓展、綜合事務(wù)五大部門(mén)，與此同時(shí)，在原有公司架構的基礎上，成立以中科院博士、浙江大學(xué)博士后為首的工研院團隊，專(zhuān)注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在即將到來(lái)的2022年，我們的新團隊也將火力全開(kāi)，拿下更多市場(chǎng)和客戶(hù)。

客戶(hù)數量與質(zhì)量齊頭并進(jìn)

隨著(zhù)中國智能制造的逐步推進(jìn)，越來(lái)越多的傳統制造業(yè)客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注數字化轉型，Ruff南潮物聯(lián)作為親歷者，從2014年開(kāi)始投入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從底層的操作系統開(kāi)始起步，到工業(yè)硬件網(wǎng)關(guān)的研發(fā)及大規模應用，最后利用Ruff IoT工業(yè)設備管理平臺實(shí)現匯總和集成，從而滿(mǎn)足多行業(yè)多場(chǎng)景客戶(hù)的物聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品需求，2021年，我們的客戶(hù)數量增長(cháng)率進(jìn)一步提升，達到125％，包括：

1）最有創(chuàng )新精神的客戶(hù)：施耐德電氣

在與施耐德連續三年的合作中，我們發(fā)現，他們的成功是有十分充足的理由的，即不管自身的行業(yè)地位如何，都會(huì )一直關(guān)注行業(yè)變化推陳出新。 以2021年我們合作的案例為例，由于疫情導致施耐德眾多的技術(shù)工程師無(wú)法出差客戶(hù)現場(chǎng)，因此，施耐德提出了相對明確的業(yè)務(wù)需求，即：該產(chǎn)品旨在輔助施耐德工程師，遠程幫助用戶(hù)調試電氣設備，降低設備運維成本。

最終，我們僅用時(shí)兩個(gè)月便交付了一套施耐德遠程運維盒子軟硬件系統，來(lái)幫助施耐德解決此問(wèn)題。

2）最彼此信賴(lài)的客戶(hù)：武漢地大信息

時(shí)間倒回2016年，彼時(shí)地大信息的技術(shù)老大還在Ruff OS的社區閑逛，研究著(zhù)我們剛剛推出的Ruff OS1．0版本，2017年，雙方就地質(zhì)災害監測設備的數據采集上報場(chǎng)景進(jìn)行交流和網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品原型測試，2018年，武漢地大開(kāi)始小批量使用我們的RGWi5110網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，此時(shí)，5110型號剛剛小規模量產(chǎn)不久，也是首次應用在偏遠地區的地質(zhì)災害監測場(chǎng)景中。

圖示：RGWi1200低功耗數采網(wǎng)關(guān)

2019年，隨著(zhù)雙方對彼此的深入溝通和了解，我們開(kāi)始大規模供貨，Ruff 網(wǎng)關(guān)的足跡開(kāi)始遍布華南地區的各大省市。

值得一提的是2021年的新產(chǎn)品研發(fā)和千萬(wàn)級別的訂單合同，由于客戶(hù)的現場(chǎng)情況需要進(jìn)一步考慮功耗問(wèn)題，因此在持續供貨5110型號網(wǎng)關(guān)的過(guò)程中，我們同步為客戶(hù)研發(fā)定制了一款低功耗數采網(wǎng)關(guān)，即利用NB－IoT和4G雙鏈路通訊，使得網(wǎng)關(guān)在休眠時(shí)僅耗電5mA，最大限度解決了客戶(hù)的耗電問(wèn)題，由此也將采購量從數千臺上升至數萬(wàn)臺。

3）最具商業(yè)模式創(chuàng )新客戶(hù)：雷諦菲斯

雷諦菲斯（LEADERPHOS）是一家始創(chuàng )于法國，具有56年歷史的凈水機研發(fā)及生產(chǎn)廠(chǎng)商，隨著(zhù)新一代信息技術(shù)的成熟和長(cháng)租公寓市場(chǎng)的繁榮，2020年，雷諦菲斯開(kāi)始涉足國內長(cháng)租公寓市場(chǎng)，為公寓提供共享凈水機服務(wù)，即租戶(hù)可按需購買(mǎi)凈水服務(wù)，與此同時(shí)，廣告主可以將廣告投放至入戶(hù)凈水機的電子屏上，實(shí)現全新的長(cháng)租公寓凈水機共享服務(wù)及公寓版本的“分眾傳媒”廣告業(yè)務(wù)。

圖示：雷諦菲斯智能凈水機

Ruff南潮物聯(lián)作為雷諦菲斯的技術(shù)服務(wù)商，在2021年正式簽約合作，為其提供水機設備管理平臺及水機智能化改造解決方案，未來(lái)，上海約3萬(wàn)間長(cháng)租公寓將會(huì )陸續上線(xiàn)雷諦菲斯的凈水機，而我們有幸成為幕后服務(wù)商，提供物聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品服務(wù)。

布局長(cháng)三角計劃進(jìn)展

中國政府在2015年5月正式發(fā)布的《中國智能制造2025》行動(dòng)綱要，明確了中國的制造業(yè)需要通過(guò)新一代人工智能等信息技術(shù)（互聯(lián)網(wǎng)、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等），將制造業(yè)所有發(fā)展階段、全生命周期、設備數字化管理等環(huán)節全部實(shí)現智能化轉型及發(fā)展，解決中國制造業(yè)“大而不強”的困窘局面。

圖示：來(lái)源36氪企服點(diǎn)評

2019年開(kāi)始，伴隨著(zhù)諸多智能制造示范項目及行業(yè)先驅者的努力，中國先后開(kāi)啟了5G商用元年及新基建元年，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)數字化大幕正式開(kāi)啟，Ruff 南潮物聯(lián)作為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)提供商，經(jīng)歷了從前期的技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)到當前的成熟商業(yè)化應用。

考慮到相關(guān)政策的推進(jìn)及新一代信息技術(shù)與傳統行業(yè)的加速融合，2021年，我們正式啟動(dòng)了布局長(cháng)三角計劃，目前已在杭州、昆山、無(wú)錫、南京、蘇州相城等地，成立了分公司及辦事處，未來(lái)將形成以上海張江為研發(fā)中心總部，輻射長(cháng)三角制造業(yè)及裝備設備領(lǐng)域，為客戶(hù)提供設備數采及工業(yè)設備管理平臺等產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)中小型工廠(chǎng)的數字化進(jìn)程和速度。

2021年對于我們來(lái)說(shuō)，是機遇大于挑戰的一年，疫情的原因的確使得很多行業(yè)被迫轉型、裁員甚至是消失，而對于服務(wù)于工業(yè)設備數字化轉型的Ruff來(lái)說(shuō)，這是最好的機會(huì )，不管是宏觀(guān)層面的政策還是微觀(guān)層面的客戶(hù)認知，都在以較快的速度實(shí)現融合及提升，因此，2022年將是更為重要的一年，我們已經(jīng)準備好了，你呢？！

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