自動(dòng)駕駛卡車(chē):誰(shuí)在為萬(wàn)億夢(mèng)想買(mǎi)單?
談賺錢(qián)還太早。
本文轉載自公眾號:深途(ID:shentucar),作者:黎明,編輯:艾小佳
中國有1400萬(wàn)輛貨運卡車(chē),3000萬(wàn)名卡車(chē)司機,他們貢獻了中國運輸行業(yè)四分之三的貨運量。
將這些卡車(chē)裝進(jìn)互聯(lián)網(wǎng),用算法替代司機,實(shí)現無(wú)人駕駛,就開(kāi)啟了一個(gè)價(jià)值數萬(wàn)億的新市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng),就叫自動(dòng)駕駛卡車(chē)(Robotruck)。
自動(dòng)駕駛卡車(chē),一個(gè)拿過(guò)很多融資,也承受很多爭議的行業(yè),屬于自動(dòng)駕駛技術(shù)落地的一種方式。與之相對應的是自動(dòng)駕駛出租車(chē)(Robotaxi),只不過(guò),Robotaxi替代的是出租車(chē)司機,Robotruck替代的是卡車(chē)司機。一個(gè)是載人,一個(gè)是拉貨,本質(zhì)上都是讓車(chē)輛自動(dòng)駕駛。
再進(jìn)一步細分,自動(dòng)駕駛卡車(chē)又分為干線(xiàn)物流和封閉場(chǎng)景(包括港口、礦山、機場(chǎng)等),其中前景最廣闊、市場(chǎng)占比最高的,是干線(xiàn)物流。本文主要探討的是自動(dòng)駕駛卡車(chē)的干線(xiàn)物流場(chǎng)景。
干線(xiàn)物流貨運卡車(chē)的自動(dòng)駕駛應用場(chǎng)景相對簡(jiǎn)單,高速公路上沒(méi)有行人和非機動(dòng)車(chē),也沒(méi)有紅綠燈,路況簡(jiǎn)單,因此被認為會(huì )比乘用車(chē)更快落地。
巨大的發(fā)展前景吸引了大量創(chuàng )業(yè)者入局,形成了完整的生態(tài)。但行業(yè)面臨的挑戰也是空前的,在大規模的商業(yè)化到來(lái)之前,沒(méi)有玩家可以掉以輕心。
真假萬(wàn)億市場(chǎng)
提到自動(dòng)駕駛卡車(chē),行業(yè)里的創(chuàng )業(yè)者和投資人,都會(huì )興奮地給出一個(gè)論斷:這是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。
他們對外描繪的藍圖是,中國長(cháng)途卡車(chē)貨運市場(chǎng)規模超3萬(wàn)億元,市場(chǎng)空間和商業(yè)前景極富吸引力。
CIC灼識咨詢(xún)合伙人馮彥嬌對深途分析,干線(xiàn)物流的市場(chǎng)空間特別大,而且是一個(gè)運營(yíng)市場(chǎng),每年都有4萬(wàn)億左右的營(yíng)收,再加上同城貨運2萬(wàn)億的營(yíng)收,整個(gè)貨運市場(chǎng)加起來(lái)規模約6萬(wàn)億。
過(guò)去,這些貨物的運輸主要由卡車(chē)司機完成,但在未來(lái),具備自動(dòng)駕駛能力的新型卡車(chē)可以完全或部分取代司機。
一個(gè)看似簡(jiǎn)單的替代行為,能創(chuàng )造出巨大的經(jīng)濟效益。
中金公司認為,自動(dòng)駕駛卡車(chē)的經(jīng)濟性要明顯優(yōu)于傳統燃油重卡,主要體現在三個(gè)方面:一是增加卡車(chē)運行時(shí)間,二是降低司機成本,三是提高燃油經(jīng)濟性。根據其測算,自動(dòng)駕駛卡車(chē)可最終讓成本下降45%。
數據來(lái)源 / 中金公司
和高資本管理合伙人何宇華對深途說(shuō):“商用車(chē)無(wú)人化的最大動(dòng)力是它背后的經(jīng)濟價(jià)值。本質(zhì)上商用車(chē)是個(gè)生產(chǎn)工具,是具備經(jīng)濟適用性的東西,改變的不是舒適性,而是怎么幫企業(yè)掙到更多的錢(qián),所以行業(yè)有很大的動(dòng)力去推進(jìn)商用車(chē)的自動(dòng)駕駛,而且很多企業(yè)愿意去嘗試,使它比乘用車(chē)更快落地。”
看到了龐大的商業(yè)前景,不少天才創(chuàng )業(yè)者和明星投資人蜂擁入局,代表性企業(yè)有圖森未來(lái)、智加科技、嬴徹科技、小馬智卡、千掛科技、擎天智卡等。
圖森未來(lái)去年4月在美股上市,成為“自動(dòng)駕駛第一股”。它瞄準的是L4級別自動(dòng)駕駛,主要市場(chǎng)在美國。早在2018年,圖森就在美國亞利桑那州10號高速公路上進(jìn)行自動(dòng)駕駛卡車(chē)小規模商業(yè)化運營(yíng)。2019年,它拿下了UPS在鳳凰城和圖森市之間的自動(dòng)駕駛卡車(chē)運營(yíng)服務(wù)。
智加科技在中國市場(chǎng)布局較深。它在2018年拿到了中國自動(dòng)駕駛卡車(chē)測試牌照,2019年與一汽集團成立自動(dòng)駕駛合資公司,并獲得長(cháng)三角區域的跨省測試牌照,2020年開(kāi)始與一汽解放合作造車(chē),自動(dòng)駕駛卡車(chē)“J7 L3”在去年開(kāi)始大規模量產(chǎn)。
另一個(gè)實(shí)力玩家是嬴徹科技。它在2019年獲得長(cháng)沙自動(dòng)駕駛物流重卡測試牌照,然后開(kāi)始與東風(fēng)商用車(chē)聯(lián)合造車(chē),去年發(fā)布了卡車(chē)自動(dòng)駕駛系統“軒轅”。
以上提到的這類(lèi)公司研發(fā)能力強,擅長(cháng)技術(shù),懂產(chǎn)品,是推動(dòng)自動(dòng)駕駛卡車(chē)行業(yè)發(fā)展的重要力量。
還有一些公司從其他賽道換道而來(lái),或同時(shí)覆蓋多個(gè)賽道。
比如做封閉場(chǎng)景的自動(dòng)駕駛公司,也將干線(xiàn)物流納入業(yè)務(wù)范圍。以主線(xiàn)科技為例,這家公司從港口起步,優(yōu)勢一直在港口,后來(lái)也做干線(xiàn)物流。
做無(wú)人出租車(chē)的技術(shù)公司,也開(kāi)始蠶食自動(dòng)駕駛卡車(chē)市場(chǎng)。小馬智行在2019年宣布進(jìn)軍卡車(chē)領(lǐng)域,并在2020年獲得了自動(dòng)駕駛卡車(chē)測試牌照。文遠知行在去年收購自動(dòng)駕駛貨運公司牧月科技,布局自動(dòng)駕駛卡車(chē)。元戎啟行也在去年表示將布局自動(dòng)駕駛同城貨運。
通用型的自動(dòng)駕駛技術(shù)公司,將業(yè)務(wù)領(lǐng)域同時(shí)覆蓋商用車(chē)和乘用車(chē)。宏景智駕開(kāi)發(fā)的自動(dòng)駕駛系統,應用場(chǎng)景同時(shí)涵蓋L3重卡、乘用車(chē)高階ADAS、公交、無(wú)人礦卡、Robotaxi等多個(gè)領(lǐng)域。智駕科技早期將商用車(chē)ADAS作為重點(diǎn)發(fā)展方向,后來(lái)開(kāi)拓乘用車(chē)ADAS業(yè)務(wù),現在又加碼商用車(chē)。
智駕科技MAXIEYE副總兼運營(yíng)總監楊騰飛對深途表示:“從最底層的核心技術(shù)鏈、算法模型、大部分數據場(chǎng)景上來(lái)說(shuō),商用車(chē)和乘用車(chē)是通用的,總體重合度70%以上,但在底層技術(shù)和工程落地的結合應用上會(huì )有一些差異化。”
這是一些算法公司能夠同時(shí)布局乘用車(chē)的前提。
不過(guò),現在還沒(méi)有一家自動(dòng)駕駛卡車(chē)公司在中國實(shí)現真正無(wú)人化的商業(yè)化運營(yíng)(排除封閉場(chǎng)景),只有少數幾家在用改裝后的卡車(chē)進(jìn)行測試。因為大規模商業(yè)化的前提,是自動(dòng)駕駛卡車(chē)要能達到L4級自動(dòng)駕駛。目前,真正意義上的L4尚未實(shí)現。
技術(shù)還只是一方面。“干線(xiàn)物流最大的問(wèn)題是它涉及到法律道德和倫理問(wèn)題。”何宇華說(shuō)。按照當前的政策法規,還不允許真正的無(wú)人駕駛卡車(chē)在干線(xiàn)物流大規模商用。
技術(shù)和政策兩座大山,成為自動(dòng)駕駛卡車(chē)商業(yè)化路途中最大的障礙。
這意味著(zhù),這張讓人心動(dòng)的萬(wàn)億藍圖,短期內還只是暢想。
要現金還是要夢(mèng)想?
大多數公司將2025年視為轉折點(diǎn),認為屆時(shí)技術(shù)和政策都會(huì )取得突破。但這也就意味著(zhù),在2025年之前,這些公司可能都賺不到錢(qián)。
這一點(diǎn)勸退了很多投資人。“一個(gè)公司總不能講一個(gè)故事,一直講10年都沒(méi)有收入。”何宇華表示。
擺在自動(dòng)駕駛卡車(chē)公司面前有兩條路,一是繼續堅持L4路線(xiàn),靠燒錢(qián)維持,然后在2025年一步到位;二是選擇漸進(jìn)式路線(xiàn),先讓部分技術(shù)落地,在實(shí)踐中進(jìn)步迭代。
選擇第一條路線(xiàn)的代表公司是圖森未來(lái)。圖森未來(lái)2021年年報顯示,目前運營(yíng)約100輛L4級自動(dòng)駕駛卡車(chē),2021年收入626.1萬(wàn)美元,目前有自動(dòng)駕駛卡車(chē)訂單量約6975輛。
特殊的一點(diǎn)是,圖森未來(lái)的主陣地在美國,這100輛卡車(chē)中有75輛都在美國,而美國對自動(dòng)駕駛監管相對開(kāi)放。“在中國市場(chǎng),圖森的商業(yè)化落地進(jìn)程比較滯后,例如曾經(jīng)租借港口碼頭進(jìn)行自動(dòng)駕駛測試,但是沒(méi)有真正意義融合到港口作業(yè)場(chǎng)景和系統化對接港口的作業(yè)系統,這都會(huì )導致商業(yè)化運營(yíng)不能真正落地。”何宇華對深途說(shuō)。
圖森未來(lái)依然巨額虧損。2021年,它虧掉了7.33億美元。
國內的很多自動(dòng)駕駛卡車(chē)公司在過(guò)去兩年或主動(dòng)或被動(dòng),選擇了第二條路線(xiàn),把自動(dòng)駕駛的技術(shù)等級從L4降維到L3或L2.5,做干線(xiàn)物流的高級輔助駕駛系統,逐步實(shí)現L4級自動(dòng)駕駛。
典型的玩家有嬴徹科技和智加科技。
這兩家公司都選擇先量產(chǎn)SL4/L3級自動(dòng)駕駛卡車(chē),這種車(chē)型可以簡(jiǎn)單理解為帶安全員的L4級卡車(chē),屬于L3和L4之間的過(guò)渡狀態(tài)。它們并不寄望于實(shí)現L4級以上的無(wú)人化,而是L4級以下的“有人值守”。
來(lái)源 / pexels
巧妙的是,即便如此也能取代當前兩名司機輪流駕駛卡車(chē)的操作模式,起到節省成本的效果。
嬴徹科技創(chuàng )始人兼CEO馬喆人曾公開(kāi)指出,干線(xiàn)物流最大的特點(diǎn)是“人歇車(chē)不歇”,單程通常達到800公里或以上,需要配備兩名卡車(chē)司機,平均每名司機每月工資1.5萬(wàn)元。自動(dòng)駕駛技術(shù)如果可以代替其中一名司機,并讓卡車(chē)在行駛過(guò)程中更省油,便可以產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
省油,是很多自動(dòng)駕駛卡車(chē)公司主打的一個(gè)點(diǎn),以證明自動(dòng)駕駛卡車(chē)比傳統卡車(chē)更好。
智加科技中國區總經(jīng)理容力表示,他們跟榮慶合作的山東到長(cháng)三角路線(xiàn)的運營(yíng),能夠省油10%,山路下能省更多的油。因為自動(dòng)駕駛擁有對道路判斷的所有數據,比人的操作更精確,能夠更好地控制油門(mén)。
根據智加科技的測算,以現在輔助駕駛這一套系統增加的成本,如果是一個(gè)高效運營(yíng)的車(chē)隊拿它去運營(yíng),一年按照正常的干線(xiàn)物流的公里數去跑,兩年左右就可以收回成本。
所以,即便目前自動(dòng)駕駛卡車(chē)還不能實(shí)現無(wú)人化,但已經(jīng)在一定程度上具備了商業(yè)化能力,尤其是那些選擇漸進(jìn)式路線(xiàn)的公司,或將搶先一步找到變現場(chǎng)景。
而一旦打通L3和L4的界限,自動(dòng)駕駛卡車(chē)的盈利途徑非常清晰。
馮彥嬌對深途說(shuō),Robotruck有三種盈利方式,一是成立車(chē)隊充當物流平臺并提供運力,收取運費或服務(wù)費,圖森未來(lái)目前就是采取的這種方式;二是對卡車(chē)進(jìn)行自動(dòng)駕駛改造,裝上軟硬件系統,然后賣(mài)車(chē);三是作為技術(shù)和系統方案供應商,面向整車(chē)廠(chǎng)提供包括感知+算法的自動(dòng)駕駛解決方案。
在這三種模式下,分別有物流發(fā)包方、運營(yíng)方、整車(chē)廠(chǎng)為之付費。干線(xiàn)物流產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節,都存在著(zhù)將自動(dòng)駕駛技術(shù)變現的機會(huì )。
一張縱橫交錯的網(wǎng)
盈利方式多樣背后,是這個(gè)行業(yè)的生態(tài)極其復雜。上文提到的這些公司,只是整個(gè)自動(dòng)駕駛卡車(chē)江湖的冰山一角。
按性質(zhì)劃分,江湖里的重磅參與者大概有四類(lèi),一是自動(dòng)駕駛卡車(chē)公司,如圖森未來(lái);二是卡車(chē)車(chē)企,它們也被稱(chēng)為OEM;三是物流企業(yè)或物流平臺,它們是承運人或托運人;四是供應鏈伙伴,涉及到芯片、電池等等。
由于涉及到的利益方眾多,沒(méi)有一個(gè)公司能完全滲透整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,自動(dòng)駕駛卡車(chē)企業(yè)必須和產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成一定程度的捆綁。
締結合作是最常見(jiàn)的手段。圖森未來(lái)合作的OEM廠(chǎng)商是Navistar、Traton、福田汽車(chē),英偉達向圖森未來(lái)供應自動(dòng)駕駛芯片;智加科技綁定了一汽解放、上汽集團,同時(shí)跟滿(mǎn)幫、順豐、亞馬遜這些物流平臺達成深度合作;嬴徹科技綁定的OEM廠(chǎng)商是東風(fēng)商用車(chē)、中國重汽,物流平臺有德邦、京東等。
不過(guò),單純業(yè)務(wù)層面的合作具有較大不確定性,而且通常很難排他。
為了形成更緊密的捆綁,它們會(huì )選擇采用股權投資的方式。
圖森未來(lái)在2019年就開(kāi)始使用無(wú)人駕駛卡車(chē)在美國運送貨物,當時(shí)合作的美國快遞公司是UPS,不久后圖森未來(lái)宣布獲得UPS投資。圖森未來(lái)在今年1月宣布,將基于英偉達最新車(chē)規級AI芯片研發(fā)無(wú)人駕駛域控制器,此前英偉達參與了圖森未來(lái)的B輪融資。
智加科技與一汽解放成立了合資公司,合作的深度和廣度遠超出一般業(yè)務(wù)范疇,它還拿到了一汽集團的投資。除此之外,它還拿到了中國最大的數字貨運平臺滿(mǎn)幫集團的投資,2019年雙方達成獨家戰略合作,智加成為當時(shí)是滿(mǎn)幫在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的獨家L4解決方案合作伙伴。
嬴徹科技的身份更為特殊,它是由三家公司聯(lián)合成立的。這三家公司分別是提供車(chē)隊運營(yíng)解決方案的物聯(lián)網(wǎng)科技公司G7、物流地產(chǎn)巨頭普洛斯、蔚來(lái)資本。在物流資源方面,除了普洛斯,還有德邦、京東、美團,它們都是嬴徹科技的股東。
梳理這些合作可以發(fā)現,自動(dòng)駕駛卡車(chē)公司主要綁定的是商用車(chē)主機廠(chǎng)和物流平臺。
馮彥嬌表示,干線(xiàn)物流的自動(dòng)駕駛要落地,一開(kāi)始就要去運營(yíng)車(chē)隊,所以繞不開(kāi)跟物流公司的合作。“物流公司一般會(huì )先挑一段比較簡(jiǎn)單的點(diǎn)對點(diǎn)的路線(xiàn),讓自動(dòng)駕駛卡車(chē)的車(chē)隊去跑。”
因此,行業(yè)里形成了“網(wǎng)絡(luò )貨運平臺+自動(dòng)駕駛”的架構,比如“滿(mǎn)幫集團+智加科技”、“G7 物聯(lián)+嬴徹科技”。在這種架構下,網(wǎng)絡(luò )貨運平臺提供貨源與人力,自動(dòng)駕駛企業(yè)提供降本增效的技術(shù),兩者一拍即合。
在車(chē)輛這一端,自動(dòng)駕駛卡車(chē)繞不開(kāi)掌控著(zhù)造車(chē)資源的主機廠(chǎng)。
何宇華認為,做干線(xiàn)物流的自動(dòng)駕駛公司都想做自己的車(chē),因為只有自己的車(chē),產(chǎn)品定義才能做到最好,但也并非走全棧自研的路線(xiàn),有些自動(dòng)駕駛公司會(huì )考慮自己去做核心的域控,在底盤(pán)上大家還是得找OEM。
所以這些自動(dòng)駕駛卡車(chē)公司瘋狂合縱連橫。它們在編織一張巨大的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò ),通過(guò)合作和融資不斷擴大自己的邊界,形成復雜的協(xié)作關(guān)系。它們既是運營(yíng)方,也是自動(dòng)駕駛服務(wù)商,角色會(huì )比較多。
楊騰飛認為,未來(lái)行業(yè)格局必然是生態(tài)協(xié)同的。“Robotruck將不同于以往傳統的truck,從OEM到用戶(hù)(物流公司或個(gè)體司機)單向銷(xiāo)售,技術(shù)的突破創(chuàng )新和落地的顛覆性?xún)r(jià)值,將驅動(dòng)各方需求匯聚碰撞,形成協(xié)同共創(chuàng )的格局。”
行業(yè)尚未進(jìn)入下半場(chǎng)
自動(dòng)駕駛卡車(chē)發(fā)展這些年,整個(gè)行業(yè)還處在上半場(chǎng)的比拼中,下半場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)始。現在還處在拼技術(shù)階段,距離拼市場(chǎng)、拼規?;涞仉A段還有很長(cháng)的路要走。
即便是在技術(shù)方面,行業(yè)要突破的瓶頸也還有很多。
業(yè)內的一個(gè)共識是,電動(dòng)車(chē)要比燃油車(chē)更容易實(shí)現自動(dòng)駕駛。但目前的自動(dòng)駕駛卡車(chē),大多還是基于燃油車(chē)改造而來(lái),只有少數車(chē)輛是基于純電架構。
一位自動(dòng)駕駛卡車(chē)企業(yè)的內部人士對深途說(shuō),這是因為前幾年國內沒(méi)有純電的線(xiàn)控底盤(pán),即便是燃油商用車(chē)的線(xiàn)控底盤(pán)也鳳毛麟角,所以這一代產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)或demo的商用車(chē)自動(dòng)駕駛都是燃油車(chē)為主。
“今天和明天,總得有米先下鍋。”他總結。
這在一定程度上限制了自動(dòng)駕駛卡車(chē)的發(fā)展速度。何宇華分析:“Robotruck很核心的是線(xiàn)控能力,要實(shí)現高質(zhì)量線(xiàn)控,首先要在電控的基礎上,沒(méi)有電控和線(xiàn)控的配合,去做自動(dòng)駕駛很多方面都會(huì )是不到位的。”
現在,越來(lái)越多的自動(dòng)駕駛卡車(chē)企業(yè),將開(kāi)發(fā)純電動(dòng)卡車(chē)提上了日程。
除了車(chē)輛架構,在自動(dòng)駕駛技術(shù)的精度上,行業(yè)也還有很大提升空間。
外界通常認為,載物比載人更安全,場(chǎng)景比較簡(jiǎn)單,自動(dòng)駕駛卡車(chē)技術(shù)將更早落地。但事實(shí)上,在某些方面,對卡車(chē)自動(dòng)駕駛系統的感知預測能力要求非常高。
卡車(chē)的體積和重量都要比轎車(chē)大很多,一輛滿(mǎn)載的大型卡車(chē)重達40多噸,這導致卡車(chē)需要更長(cháng)的反應時(shí)間及制動(dòng)距離。乘用車(chē)的剎車(chē)距離只需要40米,卡車(chē)需要250米,這需要激光雷達具備更長(cháng)距離的探測能力??ㄜ?chē)的行駛場(chǎng)景一般是高速公路,車(chē)速很高,這對算法的控制能力也提出了更高要求。
這些問(wèn)題不解決,規?;涞鼐秃茈y。
但在另一個(gè)方面,從行業(yè)競爭的角度,這也意味著(zhù),行業(yè)大局未定,還存在著(zhù)重新洗牌的可能,新玩家還有出頭的機會(huì )。
去年下半年,自動(dòng)駕駛卡車(chē)賽道突然新成立了三家公司——千掛科技、行猩科技、擎天智卡,其中千掛科技和擎天智卡在很短的時(shí)間內拿到了融資,順豐、百度、小鵬汽車(chē)都是千掛科技的投資方。今年3月,有消息稱(chēng)前百度自動(dòng)駕駛、智能交通技術(shù)和產(chǎn)品負責人陶吉出任千掛科技CEO。
在擎天智卡CEO潘震皓看來(lái),當下自動(dòng)駕駛卡車(chē)行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段,行業(yè)格局和商業(yè)模式尚未真正形成定勢。換言之,這也是擎天智卡等初創(chuàng )公司的機會(huì )所在。
何宇華認為,從技術(shù)的角度,頭部自動(dòng)駕駛卡車(chē)公司之間的差異不會(huì )太大,真正的差距在于客戶(hù)、里程、商業(yè)化收入。千掛科技這類(lèi)初創(chuàng )公司最大的劣勢在于出道太晚,在測試里程、數據和落地客戶(hù)數量等方面相對落后,等到干線(xiàn)物流的政策一旦放開(kāi),如果搶不到第一波優(yōu)質(zhì)頭部客戶(hù),后期就會(huì )比較難。
“他們之所以還敢出來(lái)創(chuàng )業(yè),是因為國內干線(xiàn)物流的完全自動(dòng)駕駛,距離商業(yè)化落地還有比較長(cháng)的時(shí)間周期,他們認為在那之前,自己的技術(shù)可以迭代到跟競爭對手差不多的水平。”何宇華對深途說(shuō)。
轉折點(diǎn)大概是在2025年,那才是行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)的時(shí)候。
在此之前,自動(dòng)駕駛公司需要繼續融資,好在有投資人愿意繼續為夢(mèng)想買(mǎi)單。去年,嬴徹科技和智加科技都獲得了融資,今年2月,嬴徹科技又宣布獲得新一輪融資,按照這個(gè)速度,智加科技應該也會(huì )在今年進(jìn)行至少一輪融資。
在讓卡車(chē)實(shí)現無(wú)人駕駛這件事情上,行業(yè)要做的還有很多。讓夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí),從來(lái)都不是一件容易的事。
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