「神策數據」獲2億美元D輪融資，凡卓資本擔任獨家財務(wù)顧問(wèn)

本輪由Tiger Global、凱雷投資集團領(lǐng)投，明勢資本、DCM、線(xiàn)性資本、紅杉中國、華平投資、Bessemer Ventures、M31 資本、襄禾資本、五源資本等跟投。

近日，神策數據完成2 億美元的 D 輪融資，由 Tiger Global、凱雷投資集團領(lǐng)投，明勢資本、DCM、線(xiàn)性資本、紅杉中國、華平投資、Bessemer Ventures、M31 資本、襄禾資本、五源資本、GGV 紀源資本跟投，凡卓資本擔任本輪融資獨家財務(wù)顧問(wèn)。未來(lái)，神策數據將加大投入營(yíng)銷(xiāo)科技相關(guān)領(lǐng)域研發(fā)資源，持續打造服務(wù)于數字化經(jīng)營(yíng)需求的卓越產(chǎn)品，并重點(diǎn)布局大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才引入。

在凡卓資本看來(lái)，數據智能時(shí)代已到來(lái)，神策憑借著(zhù)對市場(chǎng)獨到的洞察和卓越的認知，堅持打造標準化產(chǎn)品、私有化部署、訂閱制收費的模式，并獲得了市場(chǎng)高度認同，從幫助客戶(hù)鑄就堅實(shí)數據根基做起，到營(yíng)造閉環(huán)數據驅動(dòng)增長(cháng)新范式，神策通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng )新為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。從2016年初識到今日攜手，有幸見(jiàn)證了許多歷史性時(shí)刻，凡卓資本愿陪同公司一路前行，成就中國的Adobe，更是世界的神策。

同時(shí)值得一提的是，神策數據既是小飯桌A輪班的桌友，創(chuàng )始人兼 CEO 桑文鋒也是小飯桌創(chuàng )新成長(cháng)學(xué)院的金牌導師，如今凡卓資本助力神策數據資本市場(chǎng)融資，更是形成了小飯桌創(chuàng )投生態(tài)的完美閉環(huán)。未來(lái)小飯桌將繼續陪伴更多優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者從平凡到卓越。

憑借已被驗證的商業(yè)模式、雄厚的技術(shù)實(shí)力、貼合業(yè)務(wù)的價(jià)值與口碑、快速增長(cháng)的業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢等，神策數據在本輪融資時(shí)，再次斬獲全球頂級投資方認可；A 輪、B 輪、C 輪、C+ 輪所有資方的加持，也進(jìn)一步印證了神策數據賽道獨角獸的位置。接下來(lái)，本文將回顧神策數據近期取得的成績(jì)，以及公司下一步發(fā)展戰略。

重構數據根基，打造數據閉環(huán)

成立七年，神策數據從大數據分析領(lǐng)域延伸到營(yíng)銷(xiāo)科技領(lǐng)域，以“幫助中國三千萬(wàn)企業(yè)重構數據根基，實(shí)現數字化經(jīng)營(yíng)”為愿景，公司保持高速增長(cháng)，目前已累計服務(wù)30 多個(gè)細分領(lǐng)域的 2000+ 行業(yè)頭部客戶(hù)，續費率超過(guò) 100%，超 10 萬(wàn)活躍用戶(hù)使用神策數據驅動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。

發(fā)展至今，從最初的神策分析到“兩云一平臺”，神策數據正處于快速拓展市場(chǎng)和行業(yè)戰略深化階段，資方的加持將推動(dòng)公司戰略的持續落地。神策數據創(chuàng )始人& CEO 桑文鋒在公司成立七周年時(shí)，進(jìn)一步明確了核心理念、運作體系及產(chǎn)品戰略等，他表示，公司戰略已經(jīng)非常清晰且堅定。

用科學(xué)的方法提升效率，數據驅動(dòng)是新時(shí)代的科學(xué)方法。“重構數據根基，打造數據閉環(huán)”是神策數據圍繞數據驅動(dòng)的核心理念。“數據源很重要”是神策數據成立以來(lái)一直堅持的特有認知，因此堅持幫助客戶(hù)建立數據根基，截止目前，神策每天幫助客戶(hù)新結構化的行為數據超過(guò)2500 億條。過(guò)去七年的成績(jì)驗證了這一理念，未來(lái)神策數據將持續堅守。

神策數據的產(chǎn)品理念由之前的數據驅動(dòng)業(yè)務(wù)決策和產(chǎn)品智能，升級至數據閉環(huán)方法論SDAF，即 Sense → Decision → Action → Feedback，并提供了覆蓋全域用戶(hù)經(jīng)營(yíng)、全鏈路分析、全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的數字化閉環(huán)解決方案，目的是讓數據能夠真正驅動(dòng)客戶(hù)業(yè)務(wù)，釋放價(jià)值。

兩云一平臺，持續發(fā)力“營(yíng)銷(xiāo)科技”

神策數據堅持“兩云一平臺”的產(chǎn)品戰略，即神策分析云、神策營(yíng)銷(xiāo)云和神策數據根基平臺，在過(guò)去的幾年里，神策分析云已在業(yè)內取得喜人的成績(jì)；未來(lái)，“兩云一平臺”在營(yíng)銷(xiāo)科技領(lǐng)域的突破和表現值得期待。

作為一家具有大數據基因的公司，神策數據進(jìn)軍營(yíng)銷(xiāo)科技領(lǐng)域旨在為客戶(hù)實(shí)現數據驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，從而幫助企業(yè)建立更好的品牌用戶(hù)體驗、落地以ROI 提升為目標的營(yíng)銷(xiāo)計劃，構建具備全球競爭力的營(yíng)銷(xiāo)護城河。

2019 年起，神策數據啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)科技系列軟件產(chǎn)品的研發(fā)，以及戰略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)科技共創(chuàng )項目；2021 年正式對外發(fā)布神策營(yíng)銷(xiāo)云商用產(chǎn)品，并快速在大金融（如銀行、證券、保險等）、泛零售（如商超、快消、餐飲、美妝、鞋服、奢侈品等）等行業(yè)獲得頭部客戶(hù)認可。

在2019 年到 2022 年期間，隨著(zhù)數字化轉型深入與流量紅利的消退、私域營(yíng)銷(xiāo)與 DTC 模式的興起、用戶(hù)全域體驗的持續提升，神策數據經(jīng)歷了眾多行業(yè)戰略客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)云、廣告云共創(chuàng )計劃，企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)科技產(chǎn)品的訴求也在這三年發(fā)生了不同程度的躍遷；企業(yè)身處外部營(yíng)商環(huán)境、用戶(hù)消費和觸媒習慣、企業(yè)自身所處數字化階段、營(yíng)銷(xiāo)科技應用場(chǎng)景成熟度等差異，也使得企業(yè)在落地數據驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)時(shí)面臨不同情況的挑戰。

不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化產(chǎn)品以流程自動(dòng)化功能為主，神策營(yíng)銷(xiāo)科技相關(guān)產(chǎn)品主要幫助企業(yè)客戶(hù)實(shí)現以下價(jià)值：

第一，企業(yè)跨域用戶(hù)識別和多營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)（如三方電商平臺、企業(yè)會(huì )員系統、微信生態(tài)等）數據打通。采用神策數據新一代用戶(hù)標識與關(guān)聯(lián)體系（ID-Mapping）、新一代可視化全埋點(diǎn)技術(shù)，在全域、全渠道、全流程管控的數據采集與接入方面，在安全合規的情況下，做到更全、更強、更快，為全域用戶(hù)經(jīng)營(yíng)構建了良好的基礎；用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作系統以神策數據新一代 ID-Mapping 為基礎，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃所覆蓋的 App 生態(tài)、私域生態(tài)、公域生態(tài)的數據打通，實(shí)現多場(chǎng)景下的用戶(hù)的唯一標識。

第二，營(yíng)銷(xiāo)全鏈路ROI 計算?；谌?、全渠道、全流程的數據采集和用戶(hù)關(guān)聯(lián)，在公域側，神策數據產(chǎn)品支持主流媒體平臺的多渠道打通、投放數據回收、深度轉換數據回傳；在私域側，神策數據產(chǎn)品支持 ROI 計算、效果歸因、觸媒洞察。

第三，結合全域數據的智能營(yíng)銷(xiāo)策略編排及用戶(hù)旅程管理。從消費者行為路徑、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、公私域觸點(diǎn)等視角出發(fā)，根據用戶(hù)在全域營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的互動(dòng)行為及數據反饋，實(shí)現跨平臺、高時(shí)效、全鏈路的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。神策營(yíng)銷(xiāo)云基于全新的營(yíng)銷(xiāo)策略引擎“Express”，推出了全新的流程畫(huà)布產(chǎn)品，結合“Work-Flow”與“User-Journey”兩大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)工作流模式，賦能企業(yè)完成復雜的營(yíng)銷(xiāo)策略設計。例如創(chuàng )新性的“可重入”式畫(huà)布設計，用戶(hù)可以同一時(shí)間多次進(jìn)入同一營(yíng)銷(xiāo)流程中，實(shí)現不同策略下的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作觸達。同時(shí)，神策營(yíng)銷(xiāo)云作為平臺型產(chǎn)品，底層的受眾計算引擎、內容決策引擎等也支持API 級別的開(kāi)放能力，面向中大型客戶(hù)提供更多元的策略計算能力。

綜上，神策營(yíng)銷(xiāo)科技相關(guān)產(chǎn)品可以幫助企業(yè)實(shí)現用戶(hù)全生命周期價(jià)值挖掘與精細化運營(yíng)。讓營(yíng)銷(xiāo)真正從用戶(hù)全生命周期視角出發(fā)，覆蓋用戶(hù)從新用戶(hù)到忠誠用戶(hù)的完整生命周期，打造長(cháng)期主義價(jià)值為導向的品牌價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)體驗。

新一輪融資后，神策數據將持續加大投入研發(fā)資源，進(jìn)一步強化營(yíng)銷(xiāo)科技產(chǎn)品線(xiàn)在跨域的營(yíng)銷(xiāo)全鏈路數據打通能力，以及在智能營(yíng)銷(xiāo)策略引擎優(yōu)化、不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的復雜場(chǎng)景可靈活擴展等方面的平臺化建設。

聚焦大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，升級為經(jīng)營(yíng)單元運作模式

神策數據于2019 年初試行業(yè)化，2022 年正式升級為經(jīng)營(yíng)單元模式，公司形成了以經(jīng)營(yíng)單元和產(chǎn)研團隊為中心的新組織架構。自成立以來(lái)，公司每次組織架構的調整，無(wú)一不是為了聚焦效率、聚焦客戶(hù)深度價(jià)值提供。

聚焦客戶(hù)深度價(jià)值提供的經(jīng)營(yíng)單元模式及組織架構的調整，能夠更深入、更準確全面理解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供更高效、更具業(yè)務(wù)價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí)也讓組織更加敏捷，決策和行動(dòng)更加靈活，實(shí)現企業(yè)的高效運營(yíng)。即將于6 月正式發(fā)布的神策數據汽車(chē)行業(yè)版產(chǎn)品，就是公司聚焦客戶(hù)深度價(jià)值提供的新里程碑。

為更好地支撐公司卓越產(chǎn)品和大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)戰略落地，神策數據將進(jìn)一步強化人才引入。目前已引入包括前小米開(kāi)源委員會(huì )主席張鐸、前Adobe 大中華區營(yíng)銷(xiāo)云總經(jīng)理廖強、前 SAP 技術(shù)專(zhuān)家中心分析部門(mén) EMEA 區總監毛廣豐等眾多優(yōu)秀的國內外專(zhuān)家，他們的加入將為公司卓越產(chǎn)品和大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)寶貴經(jīng)驗，并開(kāi)始探索營(yíng)銷(xiāo)云真正落地企業(yè)數字化經(jīng)營(yíng)的中國經(jīng)驗與科學(xué)方法。在公司快速拓展市場(chǎng)和行業(yè)戰略深化階段，神策數據將持續吸引更多優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)、大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)等方面的專(zhuān)業(yè)人才加入，共創(chuàng )未來(lái)！

資本青睞實(shí)力，客戶(hù)甄選專(zhuān)業(yè)。神策數據正在從一家“產(chǎn)品型”的公司，切換為“既要有卓越的產(chǎn)品，又要有卓越的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力”的一家公司。神策數據在產(chǎn)品體系、商業(yè)模式、組織架構等方面已日趨成熟，桑文鋒總結道：“追求卓越、用科學(xué)的方法提升效率、給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，這三大信念是神策組織根深蒂固的理念，是神策軍的精神內核，在任何時(shí)候都不會(huì )發(fā)生改變。”

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【凡卓資本】

是小飯桌旗下專(zhuān)業(yè)服務(wù)新經(jīng)濟的投行。成立至今凡卓資本已成功幫助近500家企業(yè)完成超過(guò)600億元人民幣融資。僅2021年，凡卓資本幫助客戶(hù)完成了140億元融資。服務(wù)客戶(hù)包括景略半導體、瀚博半導體、藍箭航天、太美醫療、神策數據、數美科技、摩爾元數、樂(lè )搖搖、怪獸充電（NASDAQ:EM）等。

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