億邦DTC品牌出海峰會(huì )：論道有效創(chuàng )新驅動(dòng)用戶(hù)增長(cháng)

當顯性紅利消退，粗獷式經(jīng)營(yíng)方式顯然已經(jīng)走不通，聚焦用戶(hù)、聚焦產(chǎn)品，真正步入合規化、精細化運營(yíng)成為跨境電商企業(yè)的新常態(tài)。

“全世界的經(jīng)濟在未來(lái)3到5年內都不可能轉好”、“生存基點(diǎn)要調整到以現金流和真實(shí)利潤為中心”……

華為內網(wǎng)發(fā)布的文章《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》，分享了任正非對世界經(jīng)濟形勢的判斷和華為公司的最新綱領(lǐng)。

不僅僅是華為，“寒氣”的傳遞正在向全球更多的行業(yè)和企業(yè)蔓延。

作為全球跨境電商平臺、獨立站SaaS平臺以及數字廣告平臺的晴雨表，亞馬遜、Shopify、Meta，二季度財報都透露出行業(yè)的低迷：

亞馬遜連續兩個(gè)季度錄得虧損，銷(xiāo)售額創(chuàng )下20年來(lái)的最慢增長(cháng)；相比去年同期凈利8.79億美元，Shopify二季度虧損超12.04億美元，且平臺GMV同比增速、MRR（每月經(jīng)常性收入，訂閱解決方案收入的方向指標）同比增速雙雙放緩；Meta上市10年來(lái)首次報告營(yíng)收下降（同比下降1%），也是連續第三個(gè)季度利潤下降（同比下降36%）。

從全球各大數字廣告平臺的情況來(lái)看，Meta二季度廣告收入同比下降1.5%，為去年一季度至今的最低水平；亞馬遜二季度的廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)18%，但增速明顯放緩；谷歌廣告業(yè)務(wù)二季度僅增長(cháng)了12%，增速也在放緩，其中最顯著(zhù)的廣告收入放緩發(fā)生在YouTube——去年同期增長(cháng)84%，而今年為5%。此外，Snap、Twitter、領(lǐng)英等平臺的廣告業(yè)務(wù)都出現增速放緩或者收入減少。

全球性大衰退，平臺廣告收入承壓，基本上反應了品牌商對未來(lái)的預期。正如谷歌母公司Alphabet高管所言，廣告客戶(hù)面臨產(chǎn)品短缺、需求減少，工資上漲以及燃料和其他物品的價(jià)格上漲等不確定因素，這迫使他們削減了營(yíng)銷(xiāo)力度，從而減少了在廣告方面的投入。

削減營(yíng)銷(xiāo)力度之外，商家普遍實(shí)行著(zhù)“優(yōu)化人員”、“放緩新品開(kāi)發(fā)節奏”、“更重視利潤和現金流”等保守的策略。這是市場(chǎng)情緒回歸理性的體現，同時(shí)也是供給側大爆炸倒逼行業(yè)新一輪的洗牌。

當顯性紅利消退，粗獷式經(jīng)營(yíng)方式顯然已經(jīng)走不通，聚焦用戶(hù)、聚焦產(chǎn)品，真正步入合規化、精細化運營(yíng)成為跨境電商企業(yè)的新常態(tài)。

在今日舉辦的“2022億邦DTC品牌出海用戶(hù)增長(cháng)峰會(huì )”上，時(shí)尚眼鏡DTC出海品牌小魔獸聯(lián)合創(chuàng )始人王帥鵬總結反映了品牌商家們面對當下市場(chǎng)壓力的理性思考：“抓好現金流、保持利潤，待疫情過(guò)去一定會(huì )跑贏(yíng)大部分商家。”

智能翻譯耳機品牌Timekettle聯(lián)合創(chuàng )始人秦子昂也指出，品牌出海需要理性認識技術(shù)、產(chǎn)品所處的階段，根據PMF（Product Market Fit，指產(chǎn)品和市場(chǎng)達到最佳的契合點(diǎn)）的程度，制定合理化的市場(chǎng)發(fā)展期望及預算。

“有質(zhì)量地生存下來(lái)，才談得上品牌全球化。”秦子昂談道。

01 2022還是品牌出海的好時(shí)代嗎？

2020年-2021年，跨境電商的行業(yè)盛況不言而喻。品牌意識也在普遍覺(jué)醒。

從亞馬遜“逃離”至獨立站，雖不能解決根本問(wèn)題，但它喚起了眾多商家的夢(mèng)想——擁有自己的用戶(hù)是品牌化的開(kāi)端。

DTC品牌的倡導者、軍火商Shopify在全球市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)：2020年總收入達29.295億美元，同比增長(cháng)86%；GMV達到1196億美元，同比增長(cháng)96%；全年凈增70萬(wàn)商家。2021年上半年延續了這一高速增長(cháng)態(tài)勢，一季度Shopify營(yíng)收9.886億美元，同比增長(cháng)110%；二季度營(yíng)收11.19億美元，同比增長(cháng)57%。

海外DTC品牌也在2021年迎來(lái)高光時(shí)刻。數據統計顯示，包括Warby Parker、Allbirds、FIGS、Hims&Her在內的近20家海外DTC品牌，在這一年扎堆上市。

與此同時(shí)，中國的DTC出海品牌出現融資熱潮。據億邦動(dòng)力不完全統計，2021年，約40家DTC出海品牌完成了49起融資，涉及時(shí)尚服飾、家居、美妝、個(gè)護、家電、戶(hù)外運動(dòng)、3C等眾多品類(lèi)，單次融資金額從數百萬(wàn)元人民幣到數億美金不等，且多家企業(yè)均是在2021年一年內連續完成2-3輪融資。

轉折發(fā)生在2021年下半年。大量剛上市不久的海外DTC品牌股價(jià)遭受?chē)乐卮驌簟?ldquo;增收不增利”、“難以扭虧為盈”，成了他們的商業(yè)故事難以在二級市場(chǎng)奏效的核心問(wèn)題。Shopify的季度營(yíng)收增速回落至50%以下，全年新增商家數也降至30萬(wàn)。

2022年，“寒冷”有增無(wú)減。

就在二季度財報發(fā)布的前一天，Shopify宣布公司將裁員10%（約1000名員工）。首席執行官Tobias Lütke承認自己誤判了疫情驅動(dòng)的電商熱潮會(huì )持續增長(cháng)的趨勢。隨著(zhù)消費者恢復原有購物習慣，在線(xiàn)訂單量不斷減少，Shopify預計今年營(yíng)收增長(cháng)將低于去年。

商家們的挑戰也擺在眼前。獲客難度進(jìn)一步加大、企業(yè)各項成本顯著(zhù)提高、消費者信心指數下降的趨勢不斷蔓延，無(wú)論大眾產(chǎn)品還是中高端產(chǎn)品的消費都受到一定程度的影響。

DTC品牌的“泡沫”被戳破。單純看規模和模式的融資時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，資本開(kāi)始更多關(guān)注企業(yè)自身的盈利能力、收入規模的持續增長(cháng)性以及產(chǎn)品在所屬類(lèi)目的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。

與去年相比，資本的出手顯然更加冷靜、謹慎。2022年1月-8月，約22家DTC出海品牌完成22起融資，比去年同期減少了約10起（去年1-8月共30家企業(yè)完成32起融資）。

“不能盈利的品牌都是耍流氓。”一位投資人直言，品牌出海是一個(gè)非常好的賽道，理想很豐滿(mǎn)，但現實(shí)一些部分是骨感的。

眾多DTC出海品牌創(chuàng )業(yè)者們仍在迎難而上。該投資人表示，DTC出海品牌還在大量涌現，越來(lái)越多細分、垂直品牌出現，他們有機會(huì )先存活下來(lái)再慢慢壯大。

今日，億邦智庫在“億邦DTC品牌出海用戶(hù)增長(cháng)峰會(huì )”發(fā)布《有效創(chuàng )新-2022DTC品牌出海發(fā)展報告》，及其與全球專(zhuān)業(yè)支付服務(wù)商Adyen聯(lián)合出品的子報告《2022DTC獨立站支付研究報告》報告。在報告中，億邦智庫統計發(fā)現，年銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)美金的中國品牌已經(jīng)超過(guò)2200個(gè)，其中超過(guò)5000萬(wàn)年銷(xiāo)售美金的已經(jīng)超過(guò)230個(gè)，且數量還在增長(cháng)。（注：數據統計時(shí)間截止2022年7月，此處所指品牌是運營(yíng)主體為中國境內注冊企業(yè)的商標）

“現在還是新品牌誕生的上半場(chǎng)。接下來(lái)，產(chǎn)品的差異化、多渠道和可持續的獲客、價(jià)值觀(guān)傳播等，都會(huì )更加重要。”Outer聯(lián)合創(chuàng )始人&CEO劉佳科指出，做品牌的時(shí)間應該以10年來(lái)計算，需要有真誠的愿景和超越資本周期的耐心。

無(wú)疆跨境創(chuàng )始人兼CEO張晨帆在演講中直言：“大家都在說(shuō)市場(chǎng)形勢不好、DTC品牌跌得不行了，但為什么這么不好我們還在開(kāi)品牌出海大會(huì )？我覺(jué)得這是我們的信仰。”

“Sales go up and down，brand stays forever.”張晨帆總結道。

02 重新理解DTC

DTC品牌的成長(cháng)困境主要體現在兩個(gè)方面：

第一，從細分品類(lèi)切入，如果市場(chǎng)不夠大，很快就觸到天花板；

第二，在獲客成本不斷攀升的情況下，沒(méi)有真正差異化的產(chǎn)品，很難維持顧客與品牌的持續關(guān)系，只能不斷“買(mǎi)流量”，最終導致?tīng)I收越高虧損越嚴重。

如何破？一個(gè)普遍的答案是：“我們必須走出一條區別于美國DTC重營(yíng)銷(xiāo)模式的新道路。”

正如劉佳科所言，從獨立站做起的品牌，最初廣告成本都非常高，占比能達到40%-50%，甚至是60%，如何把它壓到5%，甚至達到不花廣告費也有用戶(hù)來(lái)買(mǎi)東西，這是當下DTC品牌能力提升的關(guān)鍵點(diǎn)。

易點(diǎn)天下Cyberklick海外電商事業(yè)部總經(jīng)理Rachel則談到，面對流量困局，企業(yè)破局的方式是“新?tīng)I銷(xiāo)”——打破傳統營(yíng)銷(xiāo)中品牌、銷(xiāo)售各自獨立的低效模式，重新構建一個(gè)“全渠道覆蓋，全內容溝通，全營(yíng)銷(xiāo)助力，全周期觸達”的營(yíng)銷(xiāo)體系。

Rachel指出，DTC出海品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，提高轉化率的核心是品牌不斷實(shí)踐和復用內容生產(chǎn)機制、傳播分發(fā)機制以及銷(xiāo)售轉化機制。具體而言，首先是通過(guò)多場(chǎng)景、多目標、多要素、多主體的方式，持續地輸出內容素材，甚至跟用戶(hù)一起共創(chuàng )內容；其次，要多元、高效地布局傳播渠道，通過(guò)不同的內容、不同的觸點(diǎn)觸達到消費者，實(shí)現量變到質(zhì)變；此外，還要建立及時(shí)周密的銷(xiāo)售轉化機制，在用戶(hù)的全漏斗里或者不同的品牌活動(dòng)里增加銷(xiāo)售入口，實(shí)時(shí)觸發(fā)用戶(hù)的購物習慣。

據Snapmaker海外商場(chǎng)負責人吳樹(shù)杰介紹，Snapmaker構建了“全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)”的應用理論，參考AARRR漏斗模型，在獲客、激活、留存、商業(yè)變現、自傳播五個(gè)階段設計運營(yíng)目標、確定流量推廣渠道、確定核心運營(yíng)指標和投放預算。他特別指出，“企業(yè)要驗證流量質(zhì)量，避免虛榮指數”。

DTC不等于獨立站已是行業(yè)共識，也是對前兩年部分商家視獨立站為解藥的糾正。

一方面，很多品類(lèi)、初創(chuàng )公司并不適合通過(guò)獨立站來(lái)做品牌出海的起步；另一方面，大家已認識到，DTC只是品牌發(fā)展的一個(gè)階段，可以始于獨立站，卻不能終于獨立站。不拘于渠道形式，以消費者為核心的DTC模式，才是對于品牌有益的。

“當流量成本不再便宜，綜合的渠道能力成為品牌核心。”無(wú)疆跨境創(chuàng )始人兼CEO張晨帆在峰會(huì )的演講中指出。

單板滑雪運動(dòng)品牌Nobaday創(chuàng )始人Rickey直言，DTC品牌如果只做線(xiàn)上會(huì )永遠停留在賣(mài)貨邏輯里，沒(méi)有辦法真正做到用戶(hù)體驗。而線(xiàn)下店是一個(gè)非常好的體驗場(chǎng)景，可以把品牌文化傳遞到更廣泛的人群當中去。

Outer聯(lián)合創(chuàng )始人&CEO劉佳科也表示，目前Outer正在探索線(xiàn)下零售渠道，包括和一些品牌調性相符的零售商合作，以及開(kāi)自己的旗艦店。此外，Outer還看到一個(gè)很大的機會(huì )窗口是B2B。經(jīng)歷了過(guò)去兩年的疫情管控后，旅游業(yè)和酒店業(yè)正迎來(lái)報復性增長(cháng)，對于Outer來(lái)說(shuō)，戶(hù)外家具恰恰是全球B2B、B2C分化的品類(lèi)，可以利用這個(gè)機會(huì )窗口進(jìn)入B2B，所以目前Outer也在和一些酒店集團洽談合作。

“不要把自己鎖定于只能做獨立站、只能做亞馬遜、只能做線(xiàn)上，最終都是要通過(guò)多渠道觸達你想要觸達的用戶(hù)。”劉佳科談道。

意識的轉變顯然是跨境電商出海企業(yè)品牌化發(fā)展的首要問(wèn)題。如Shopify大中華區合作伙伴業(yè)務(wù)負責人蔣濤所言，除了基礎設施的建設之外，DTC出海企業(yè)更重要的就是品牌思維，很多賣(mài)家有供應鏈管理經(jīng)驗，但欠缺品牌資產(chǎn)管理經(jīng)驗，而這是非常值得研究的。

蘇嘉科技創(chuàng )始人兼CEO譚嘉榮認為，DTC的價(jià)值遠不止于增加交易規模，也絕不是單方面觸達消費者，而是雙向的，賣(mài)家可以了解到消費者真實(shí)聲音，消費者也可以直接觸達產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節。

亞馬遜云科技DTC業(yè)務(wù)生態(tài)負責人劉艷林認為，DTC出海品牌的老板要關(guān)注三件事情：第一是經(jīng)營(yíng)目標，第二是市場(chǎng)選擇，第三是品牌策略。

具體來(lái)看，在經(jīng)營(yíng)目標的選擇上，應盡量以現金流和利潤為導向。

在市場(chǎng)選擇上，全球化生意的市場(chǎng)是分梯隊的。一是新興市場(chǎng)，二是發(fā)展中市場(chǎng)，三是成熟市場(chǎng)，其中，新興市場(chǎng)是產(chǎn)品為王，發(fā)展中市場(chǎng)需要產(chǎn)品和品牌，成熟市場(chǎng)則要講體驗。相應的經(jīng)營(yíng)策略也不一樣，在新興市場(chǎng)，可以做渠道品牌；在發(fā)展中市場(chǎng)，可以做產(chǎn)品品牌；在成熟市場(chǎng)，則應該做消費者品牌、提供生活方式的品牌。

而對于品牌打造，劉艷林指出，有四個(gè)關(guān)鍵要素：

以技術(shù)為內核；

以?xún)A聽(tīng)用戶(hù)為起點(diǎn)；

注重用戶(hù)為體驗（包括支付、履約等等）；

產(chǎn)品差異化。

“全球經(jīng)濟承壓之下，跨境出海亟需強定價(jià)能力的品牌。”COOLPO創(chuàng )始人兼CEO朱雷震談道，目前市場(chǎng)上主要有三種定價(jià)策略：一是強定價(jià)，銷(xiāo)量不增長(cháng)，利潤也會(huì )增長(cháng)；二是弱定價(jià)，行業(yè)普遍在漲價(jià)，但可以通過(guò)自身的生產(chǎn)效率、規模效應或獨特技術(shù)來(lái)提高效率， 使得效率的增速大于降價(jià)的速度；三是無(wú)定價(jià)能力，看天吃飯，別人漲價(jià)我也漲價(jià)，別人降價(jià)我也降價(jià)，行業(yè)有人進(jìn)來(lái)收割，我就換產(chǎn)品換賽道。

“出海品牌必須找到自己的核心能力，成為具備強定價(jià)能力的品牌企業(yè)。”他呼吁。

億邦動(dòng)力聯(lián)合創(chuàng )始人劉宸則在演講中總結道：“DTC出海品牌將走向‘三全’、‘三品’、‘三化’，即全陣營(yíng)、全渠道、全市場(chǎng)，品牌分化、品類(lèi)細化、品質(zhì)提升，本土化、數字化、合規化。”

03 如何尋找跨境電商價(jià)值洼地？

“有效供給才能創(chuàng )造增量需求。”山行資本董事總經(jīng)理吳瑩在“2022億邦DTC品牌出海用戶(hù)增長(cháng)峰會(huì )”的演講中總結道。當跨境電商企業(yè)開(kāi)始強調品牌，必須搶奪“產(chǎn)品定義權”，從過(guò)去單純的供應鏈能力向海外輸出，轉變?yōu)?ldquo;更精準的用戶(hù)洞察+更強的產(chǎn)品定義能力+更高效的供應鏈組織能力”。

從今日出席峰會(huì )的24位嘉賓的演講中，我們也找到了一些在尋找確定性增長(cháng)的解決方案：

一 有效連接用戶(hù)，提升用戶(hù)LTV

Meta大中華區新業(yè)務(wù)發(fā)展副總經(jīng)理陳震提到，今天能夠順利“闖”出來(lái)的新品牌，應該是一個(gè)主動(dòng)連接用戶(hù)和產(chǎn)品需求的品牌。“現在流行的各種社交方法，是鼓勵‘產(chǎn)品找人’這種‘主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)’的方式。在這種營(yíng)銷(xiāo)方式里面，受消費者歡迎的產(chǎn)品類(lèi)型應該具有啟發(fā)性、時(shí)尚感、展示性、創(chuàng )意性和功能性特點(diǎn)。”他表示。

據劉佳科介紹，Outer的定位是高端消費，用戶(hù)是家庭收入較高（比美國平均家庭收入高出4-5倍）的群體，在全球經(jīng)濟下行的趨勢下，他們的消費能力仍然很強。Outer吸引他們的點(diǎn)主要有兩個(gè)：第一，把消費行為轉變成投資行為，花5000美金不單是買(mǎi)了一個(gè)沙發(fā)而是獲得了50平方米的活動(dòng)新空間；第二，這個(gè)世界感覺(jué)很亂世，有戰爭、有病毒、有經(jīng)濟下滑，這個(gè)時(shí)候給消費者一種舒適感是很好的做法。

SPEEDIANCE速境創(chuàng )始人兼CEO劉韜在分享產(chǎn)品創(chuàng )新思路時(shí)也強調了“懂用戶(hù)”、“深度連接用戶(hù)”的重要性。他介紹，SPEEDIANCE速境通過(guò)數字技術(shù)讓健身過(guò)程變得數據化、智能化、個(gè)性化，不僅可以為用戶(hù)推薦相應的訓練計劃，還能夠根據用戶(hù)偏好，匹配正在做同樣訓練的課程、老師和學(xué)員，幫助用戶(hù)長(cháng)期堅持健身。

火山引擎推薦解決方案架構師張書(shū)瑋指出，DTC出海品牌在獨立站的運營(yíng)上往往會(huì )遇到三大痛點(diǎn)：一是用戶(hù)偏好差異大，如果通過(guò)人工或“打標簽”的方式洞察客戶(hù)需求，效率是比較低的；二是新客老客留存問(wèn)題；三是“二八效應”，評價(jià)越好的商品展示越靠前，用戶(hù)越能看見(jiàn)、越會(huì )購買(mǎi)，但這樣的循環(huán)對于平臺上的中長(cháng)尾商品或冷門(mén)商品是不友好的。而智能推薦算法能很好地解決精細化運營(yíng)的問(wèn)題，提高轉化率和留存率。

二 找到符合未來(lái)發(fā)展趨勢的賽道深扎

在品類(lèi)趨勢方面，Meta最新發(fā)布的女裝時(shí)尚趨勢洞察白皮書(shū)顯示，未來(lái)，最有增長(cháng)機會(huì )的行業(yè)包括：

時(shí)尚服裝，包含服飾、鞋帽、配飾等領(lǐng)域；

家居及園藝，包含擺件、大件家具、工具等領(lǐng)域；

健康美容；

體育用品。其中，未來(lái)的服裝市場(chǎng)將呈現“兼容性、融合時(shí)尚、可持續性和虛擬時(shí)尚”四大趨勢。

谷歌大客戶(hù)部行業(yè)經(jīng)理史帥克在分享指出，從全球消費市場(chǎng)來(lái)看，家居園藝行業(yè)目前前景樂(lè )觀(guān)，機會(huì )多樣。消費者在主動(dòng)搜尋信息的過(guò)程中，將對生活方式的想象具象化為產(chǎn)品選擇。據悉，2021年至2022年，全球家居園藝品類(lèi)預計將保持穩定增長(cháng)，預估復合年增長(cháng)率為4.7%，與全球零售行業(yè)整體增速基本持平。

家庭儲能出海品牌Zendure征拓創(chuàng )始人兼首CEO劉兵斌談到，無(wú)論是聚焦細分品類(lèi)還是瞄準大品類(lèi)，首先需要考慮那些符合未來(lái)發(fā)展趨勢的賽道，再結合團隊、供應鏈、技術(shù)等資源稟賦，進(jìn)一步選擇細分品類(lèi)賽道進(jìn)行深耕；在此基礎上，再根據業(yè)務(wù)發(fā)展需求，進(jìn)行品類(lèi)上的橫向拓展。

三 做可感知的創(chuàng )新、為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值

重力星球是全球第一家將傳統藍牙音響設計成外太空機器人風(fēng)格的電子品牌。其創(chuàng )始人黃勇在峰會(huì )演講中介紹，重力星球的產(chǎn)品并不只是基于功能上的創(chuàng )新，而是增加了很多玩法。比如，和頭部IP合作，增加新的配件；和藝術(shù)家合作，用潮玩的“做舊”工藝。把這些應用在3C產(chǎn)品上，收獲了一批忠實(shí)的年輕用戶(hù)。

“我自己經(jīng)常研究年輕人的生活場(chǎng)景和社交話(huà)題，并試圖從中找到痛點(diǎn)，這能夠帶給我深刻的設計靈感。”黃勇談道。

Timekettle聯(lián)合創(chuàng )始人秦子昂直言，自己要堅持做可感知的創(chuàng )新，為行業(yè)、社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值才能立得住品牌。具體來(lái)說(shuō)，就是要從真實(shí)的場(chǎng)景和體驗中、從核心理念和功能支撐中，去尋找有效創(chuàng )新的辦法，且必須分階段有序進(jìn)行。

Snapmaker海外商城負責人吳樹(shù)杰指出，DTC運營(yíng)體系包括“產(chǎn)品創(chuàng )新”和“大運營(yíng)創(chuàng )新”兩大業(yè)務(wù)方向，具體可以拆分為產(chǎn)品創(chuàng )新、供應鏈創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、用戶(hù)運營(yíng)創(chuàng )新和團隊成長(cháng)。

四 提升本地化能力

創(chuàng )始人兼CEO Rickey指出，Nobaday無(wú)論是研發(fā)、設計還是產(chǎn)品，員工都是當地人、當地技術(shù)，沿襲的是當地最核心的文化。他認為，只有文化“侵入”，才能夠真正扎根歐美市場(chǎng)。

MTC Global聯(lián)合創(chuàng )始人周涌指出，跨境出海品牌的本土化要從用戶(hù)洞察的本土化、內容創(chuàng )作的本土化、用戶(hù)運營(yíng)的本土化，以及PR的本土化做起。

五 跳出“跨境”思維，做國際品牌、全球化企業(yè)

對于跨境電商從產(chǎn)品出海到品牌出海的變遷過(guò)程，蘇嘉科技創(chuàng )始人兼CEO譚嘉榮認為，這實(shí)際上是品牌全球化的過(guò)程，未來(lái)的品牌可能運營(yíng)體系、原產(chǎn)地、消費群體都分別在不同國家。

在山行資本董事總經(jīng)理吳瑩看來(lái)，“跨境電商”其實(shí)不僅限于“跨境”，更精準的描述是“全球化”。中國擁有眾多全球范圍內最有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈集群，會(huì )有一批優(yōu)秀的企業(yè)能利用好這一優(yōu)勢，并通過(guò)全球化渠道做到全球用戶(hù)觸達。

“跨境電商的未來(lái)是全球化企業(yè)之間的角力。中國企業(yè)將與海外企業(yè)共同競爭‘產(chǎn)品定義權’。”吳瑩談道。

無(wú)疆跨境創(chuàng )始人兼CEO張晨帆也指出，“我們是中國企業(yè)，但不要把自己限定成中國品牌的出海，而是要做國際品牌，要把自己的格局打開(kāi)”。

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