“投后賦能”就是“幫忙不添亂”

螞蟻矽服觀(guān)點(diǎn) 投后賦能的能力影響到募投管退各個(gè)環(huán)節，越來(lái)越成為投資機構的核心競爭力。建議投資機構以“幫忙不...

螞蟻矽服觀(guān)點(diǎn)

投后賦能的能力影響到募投管退各個(gè)環(huán)節，越來(lái)越成為投資機構的核心競爭力。建議投資機構以“幫忙不添亂”為基本準則，著(zhù)眼于被投企業(yè)共通的真實(shí)痛點(diǎn)，構建體系化的投后賦能能力，幫助被投企業(yè)找人、找錢(qián)、促進(jìn)創(chuàng )始人成長(cháng)等。

7月20日下午，由江蘇省工業(yè)和信息化廳、南京江北新區管理委員會(huì )主辦，鎂客網(wǎng)、盛世揚子、揚子江基金、螞蟻矽服承辦的“半導體投融資論壇”在2023世界半導體大會(huì )期間順利舉辦。

在螞蟻矽服合伙人江龍擔任主持人，主題為“投后賦能——參與價(jià)值創(chuàng )造”的圓桌環(huán)節里，經(jīng)緯創(chuàng )投COO/合伙人劉曉寧、OPPO巡星投資總經(jīng)理喬雨婷、中科創(chuàng )星-星創(chuàng )科服總經(jīng)理程凡、方廣資本合伙人許前高等4位嘉賓，就半導體/硬科技領(lǐng)域“投后賦能”的三個(gè)話(huà)題展開(kāi)了討論與分享。以下為對話(huà)內容的提煉整理，本文在不改變嘉賓原意的前提下進(jìn)行了部分刪改：

話(huà) 題 一

//螞蟻矽服合伙人 江龍（主持人）//

螞蟻矽服是一家服務(wù)半導體、人工智能、智能制造領(lǐng)域的獵頭公司。我們致力于推動(dòng)中國的硬科技創(chuàng )新。在硬科技創(chuàng )業(yè)公司的團隊搭建方面，我們和行業(yè)許多著(zhù)名硬科技投資機構深度合作、高度協(xié)同。今天，我們的主題是“投后賦能——參與價(jià)值創(chuàng )造”，在座的嘉賓們將從各自的角度分享他們的經(jīng)驗和見(jiàn)解。

我們都知道，現在投資機構都很強調自身很重視投后賦能，但大多數時(shí)候，大家投后賦能的實(shí)際效果卻并沒(méi)有達到理想的狀態(tài)。為什么會(huì )出現這種情況，請各位嘉賓談一下自己的看法。

//OPPO巡星投資總經(jīng)理 喬雨婷//

一級市場(chǎng)投資是長(cháng)周期，所以投后賦能也是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。投資機構需要長(cháng)期陪伴企業(yè)成長(cháng)，共同經(jīng)歷5-10年的發(fā)展周期，這期間企業(yè)會(huì )起起伏伏，會(huì )經(jīng)歷從0到1、再到100的成長(cháng)歷程。所以對投后賦能具體效果的評估，我覺(jué)得也應該是放到長(cháng)周期去看。

有些機構認為投后的效果不佳，我覺(jué)得主要有以下兩個(gè)原因：

第一，部分機構對投后的定位產(chǎn)生錯誤，認為“投后”就是“投后管理”，假想企業(yè)是需要投資機構去管理的，甚至是超越公司管理層對企業(yè)進(jìn)行管理，這會(huì )讓企業(yè)產(chǎn)生對立情緒，導致我們無(wú)法掌握有效信息。要把投后做好，定位為“投后賦能”更加合適，需要深入了解企業(yè)需求，成為企業(yè)的成長(cháng)伙伴，提供所需資源，就像副駕駛或外腦一樣協(xié)助企業(yè)成長(cháng)。這樣的定位可以促進(jìn)更加長(cháng)期的合作，對企業(yè)產(chǎn)生投后的價(jià)值。

第二，有些投資機構在投資后把企業(yè)完全交給投后團隊，但投后團隊并不熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)，只能停留在財務(wù)報表等數據分析層面，缺乏深入了解企業(yè)真實(shí)的運營(yíng)狀況。這也導致投后的效果不佳。

//經(jīng)緯創(chuàng )投COO/合伙人 劉曉寧//

經(jīng)緯創(chuàng )投是一家平臺型的投資機構，管理規模約700億元人民幣。我們最新一期基金落地在江北新區，對這里非常熟悉，投資了很多江北新區企業(yè)，也引導了不少優(yōu)秀企業(yè)來(lái)注冊落地。

經(jīng)緯創(chuàng )投在2014年就意識到投后服務(wù)的重要性，開(kāi)始全面組建投后增值服務(wù)團隊，由創(chuàng )始管理合伙人張穎總和徐傳陞總親自帶隊，如今已經(jīng)建立了相對體系化的一支投后增值服務(wù)團隊，從一開(kāi)始的3個(gè)小組慢慢擴大到現在的10個(gè)小組，包括財務(wù)、法務(wù)、數據、招聘、醫療服務(wù)等。

在人員配置上，我們投資團隊40多人，但投后服務(wù)人員近100人，占公司總人數的2/3。在具體方法上，我們建立了“投資團隊+投后職能小組+外部資源”的投資后管理及增值服務(wù)模式。在項目投資之后，成立由項目投資負責人和項目經(jīng)理以及數據小組組成的投后管理小組。投資負責人作為董事會(huì )成員積極參與公司的發(fā)展戰略、業(yè)務(wù)規劃、財務(wù)預算、核心管理層的考核激勵等重大事項決策；項目經(jīng)理和數據小組配合投資負責人，密切跟蹤公司的日常業(yè)務(wù)運營(yíng)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題或增值服務(wù)需求。在此基礎上，投后管理小組將在和創(chuàng )業(yè)團隊充分溝通的前提下，發(fā)現需求、拆解需求、分發(fā)需求，協(xié)調不同投后職能小組及外部資源，制定出具體的增值服務(wù)方案，并牽頭為創(chuàng )業(yè)團隊提供服務(wù)，解決其資金、人才、上下游等方面的具體問(wèn)題。

在執行策略上，經(jīng)緯的投后是一把手工程，由張穎總親自抓。比如理想汽車(chē)當年融資時(shí)，張穎總帶著(zhù)理想團隊到許多家投資機構逐個(gè)路演，在關(guān)鍵時(shí)期完成了10~20億人民幣的融資。經(jīng)過(guò)這些年持續地耕耘，經(jīng)緯的投后服務(wù)在業(yè)內逐漸形成了良好的口碑，為很多企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)刻解決了問(wèn)題，產(chǎn)生了很好的社會(huì )效應和經(jīng)濟效應。

最后，幫忙不添亂始終是經(jīng)緯投后服務(wù)宗旨。投后服務(wù)不是要當司機，而是幫助創(chuàng )業(yè)團隊在主駕位置上專(zhuān)注于業(yè)務(wù)發(fā)展，做好產(chǎn)品和商業(yè)化落地，對于他們不太擅長(cháng)處理的事情，我們來(lái)幫助解決，以此發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，合力才能讓企業(yè)更快更好地成長(cháng)。

//星創(chuàng )科服總經(jīng)理 程凡//

中科創(chuàng )星成立于2013年，一直聚焦在投早、投小、投硬科技，截止到今年已經(jīng)投資了439個(gè)硬科技項目。這10年里，中科創(chuàng )星一直在研究投資孵化怎么做，嘗試去構建中國的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的投資服務(wù)生態(tài)。比如，早期硬科技項目具有投入較大、轉化周期較長(cháng)的特點(diǎn)，尤其科學(xué)家的早期創(chuàng )業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品化，商業(yè)落地、還是團隊搭建，以及辦公空間、設備，甚至廠(chǎng)房等很多創(chuàng )業(yè)要素缺乏的時(shí)候，中科創(chuàng )星希望能夠提供專(zhuān)業(yè)助力。于是中科創(chuàng )星構建了硬科技的硬服務(wù)和軟服務(wù)這么一個(gè)科技創(chuàng )業(yè)生態(tài)體系。硬服務(wù)包括兩方面，一是先進(jìn)光子器件的工程服務(wù)平臺，也就是中試平臺，二是曲率引擎科技社區空間。軟服務(wù)則包括了戰略咨詢(xún)、組織人才、政策咨詢(xún)、創(chuàng )業(yè)培訓、品牌營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)維度，科學(xué)家更擅長(cháng)的是技術(shù)，但是其他方面還是需要輔以更加專(zhuān)業(yè)的資源和能力。

對于投后的定位，我認為傳統意義的投后依然是基于股權關(guān)系、以股東利益為中心去做的，所以這其中往往還包括投后監管。然而中科創(chuàng )星內部在六七年前就修正了這種定位，把被投企業(yè)當作客戶(hù)，尤其對于這些科技創(chuàng )業(yè)者，會(huì )以他們的需求為中心，提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，助力他們跨過(guò)“死亡谷”，提升產(chǎn)業(yè)化效率。

//方廣資本合伙人 許前高//

投后賦能需要以企業(yè)實(shí)際需求為導向，我們的投后總結下來(lái)是8個(gè)字：“關(guān)愛(ài)、陪伴、挑戰、賦能”。

我們講“關(guān)愛(ài)、陪伴”是因為創(chuàng )業(yè)階段企業(yè)家承受了巨大壓力，優(yōu)秀的企業(yè)家很孤獨；所謂“人以群分”，需要有能理解和共鳴的人傾聽(tīng)和支持。我們可以利用自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(cháng)管理的理解為企業(yè)家分憂(yōu)解難。另外，我們的基金存續長(cháng)，可以陪伴企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。

“挑戰”是指我們給企業(yè)家“照鏡子”，跟企業(yè)家的想法碰撞，企業(yè)家在內部很難被挑戰，方廣可以幫助企業(yè)家打磨想法。半導體產(chǎn)業(yè)在過(guò)去幾年受到諸多因素影響，在政策紅利、資本紅利的熱潮下，我們提醒被投企業(yè)要尊重半導體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規律，回歸商業(yè)本質(zhì)。

企業(yè)在不斷發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)組織能力提升很重要，企業(yè)成長(cháng)的管理從商業(yè)設計、資源整合、運營(yíng)、激勵、企業(yè)文化等要匹配企業(yè)的發(fā)展。這方面我們通過(guò)方廣商學(xué)院等資源給企業(yè)、企業(yè)家“賦能”，支持企業(yè)更好應對發(fā)展過(guò)程中的困難和挑戰。

總體來(lái)說(shuō)，我們的投后服務(wù)是圍繞企業(yè)家和企業(yè)成長(cháng)需求，提供他們真正需要的幫助。

話(huà)題 二

//螞蟻矽服合伙人 江龍（主持人）//

感謝大家的發(fā)言，行業(yè)內有一種說(shuō)法，那就是越優(yōu)秀的企業(yè)越不需要投后賦能，而投資機構的收益又主要來(lái)源于少數優(yōu)秀項目，因此疑問(wèn)投后賦能本質(zhì)上到底有沒(méi)有提升機構的核心競爭力。各位嘉賓談?wù)剬Υ擞泻慰捶ǎ?/p>

//OPPO巡星投資總經(jīng)理 喬雨婷//

我認為投后賦能還是一個(gè)長(cháng)期系統的過(guò)程，需要投資機構配備專(zhuān)業(yè)團隊，全方位支持企業(yè)成長(cháng)。但從剛才提到的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，我反倒認為越優(yōu)秀的企業(yè)越會(huì )主動(dòng)尋求投資人支持，希望盡可能的去調動(dòng)股東背后的所有資源，因為他們有強大的資源整合能力。所以專(zhuān)業(yè)的投后服務(wù)對企業(yè)幫助很大。

事實(shí)上，做好投后服務(wù)也會(huì )提升投資機構的名聲，吸引更多優(yōu)秀項目，形成正循環(huán)，增強投資機構核心競爭力。此外，投后服務(wù)還可以幫助業(yè)績(jì)不佳的項目及時(shí)止損或戰略調整。比如我們曾投資過(guò)一家企業(yè)，長(cháng)期下來(lái)效果并不好，但我們對團隊能力評估后，建議戰略調整，最終企業(yè)成功轉型做團隊更擅長(cháng)的硬件產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)好評。所以我覺(jué)得投后是投資機構的一個(gè)很重要的軟實(shí)力，也是能夠提升投資機構收益的很好的方式。

//經(jīng)緯創(chuàng )投COO/合伙人 劉曉寧//

創(chuàng )業(yè)環(huán)境是非常復雜的，很少能有一家企業(yè)自身具備創(chuàng )業(yè)需要的所有能力與資源，創(chuàng )業(yè)者面對的往往也不是單一方面的問(wèn)題。所以，創(chuàng )業(yè)者自身的學(xué)習能力、迭代速度、資源整合能力等綜合素質(zhì)是一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)最本質(zhì)的競爭力。

因此，經(jīng)緯的投后服務(wù)理念，是始終把人的成長(cháng)放在第一位，在創(chuàng )業(yè)者的能力邊界上提供支持和幫助。除了日常的資源對接，幫助他們迭代認知，才會(huì )給企業(yè)帶來(lái)更高的投后賦能價(jià)值。我們在實(shí)踐過(guò)程中，也總結了一些對創(chuàng )業(yè)者較為關(guān)鍵的發(fā)展建議，可以供參考：

第一，創(chuàng )始人最重要的是要找到合適的、值得占有股權的聯(lián)創(chuàng )，同時(shí)找到有戰略高度、能夠長(cháng)期作戰、證明過(guò)自己的HRD，共同搭建核心創(chuàng )業(yè)班底，組建創(chuàng )業(yè)團隊。

第二，創(chuàng )始人要系統性設計自己的全面成長(cháng)。我們一直認為，優(yōu)秀的創(chuàng )始人要有心胸和視野，留出一定比例的時(shí)間，找同行、投資機構、甚至不同行業(yè)的優(yōu)秀人才，系統化地學(xué)習和補足自身在市場(chǎng)、銷(xiāo)售等各方面的認知。

第三，創(chuàng )始人要有極強的市場(chǎng)敏感度和行業(yè)專(zhuān)業(yè)度。創(chuàng )始人要能夠堅持自主學(xué)習產(chǎn)業(yè)政策、了解監管趨勢、挖掘客戶(hù)訴求，針對潛在機遇進(jìn)行前瞻性布局。對于科研背景創(chuàng )業(yè)者，要轉換思維，積極擁抱市場(chǎng)。

第四，創(chuàng )始人要善于協(xié)調資源，借助外部的力量，不懂的方面就要用專(zhuān)業(yè)的態(tài)度面對。比如，從創(chuàng )業(yè)的第一天開(kāi)始，就要在財務(wù)、法務(wù)、股權期權等方面找專(zhuān)業(yè)機構咨詢(xún)。在勞動(dòng)合同、期權協(xié)議、老股回購、員工離職等敏感點(diǎn)上做好前置準備，填好漏洞，避免踩坑。

最后，這些關(guān)鍵建議的解決方案，在招聘、法務(wù)財務(wù)支持、融資服務(wù)、產(chǎn)業(yè)拓展、億萬(wàn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)等多方面，經(jīng)緯的投后賦能小組都有覆蓋。未來(lái)的投后賦能，投資機構要幫助企業(yè)多想一步，利用投資人的優(yōu)勢，在創(chuàng )業(yè)者能力邊界賦能，增強核心競爭力，針對未來(lái)的風(fēng)險，打有準備的仗。

//星創(chuàng )科服總經(jīng)理 程凡//

對于早期硬科技企業(yè)，中科創(chuàng )星更應關(guān)注其痛點(diǎn)，因為他們普遍缺乏社會(huì )資源和關(guān)鍵人才，需要幫助完成技術(shù)轉化產(chǎn)品，以及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程。投后服務(wù)要專(zhuān)業(yè)化地幫助科技創(chuàng )業(yè)者克服這些困難，提高產(chǎn)業(yè)化成功率。

例如中科創(chuàng )星持續9年舉辦創(chuàng )業(yè)營(yíng)，通過(guò)投資人、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、人才等方面資源匹配，幫助科技創(chuàng )業(yè)者學(xué)習成長(cháng)和產(chǎn)業(yè)對接。這是一種“投資服務(wù)化”的嘗試。基于這個(gè)平臺，中科創(chuàng )星連接起資本、科技、產(chǎn)業(yè)、人才四個(gè)圈子，希望能發(fā)生“化學(xué)反應”。

從投資機構自身發(fā)展來(lái)看，私募基金行業(yè)集中度與成熟度越來(lái)越高，監管越來(lái)越嚴格，核心競爭力將越來(lái)越重要。未來(lái)5-10年，能否真正理解科技行業(yè)及創(chuàng )業(yè)者，提供有價(jià)值的投后賦能服務(wù)，將成為未來(lái)投資機構人無(wú)我有的核心競爭力。

//方廣資本合伙人 許前高//

機構的核心競爭力是什么，怎么才能支持可持續發(fā)展？十年來(lái)，我們踐行產(chǎn)業(yè)投資思維，以不斷精進(jìn)的產(chǎn)業(yè)認知引導投資。通過(guò)自上而下的產(chǎn)業(yè)研究建立概念和邏輯，把握規律、趨勢方向、節奏和關(guān)鍵成功要素；透過(guò)自下而上的產(chǎn)業(yè)挖掘，以點(diǎn)帶面、順藤摸瓜發(fā)現潛在投資標的；通過(guò)在產(chǎn)業(yè)鏈中尋找旁證信息，對標的企業(yè)的核心能力和潛在價(jià)值進(jìn)行產(chǎn)業(yè)驗證。在投資實(shí)踐中不斷發(fā)展壯大我們的產(chǎn)業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)龍頭LP和方廣投資組合所形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現“從產(chǎn)業(yè)中來(lái)，到產(chǎn)業(yè)中去”的良性循環(huán)。

所以投后賦能對提升機構的核心競爭力就很有幫助。與被投企業(yè)一起面對挑戰和成長(cháng)，有利于加深跟產(chǎn)業(yè)的鏈接，對企業(yè)、企業(yè)組織的理解，對企業(yè)家、企業(yè)家精神的理解，產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造， 因此，積極的投后賦能，有利于強化機構實(shí)現可持續發(fā)展的核心競爭力。

無(wú)論從企業(yè)還是機構角度，做好投后賦能可以幫助企業(yè)成長(cháng)為行業(yè)龍頭，機構也在這個(gè)過(guò)程中獲得寶貴經(jīng)驗，提升可持續發(fā)展能力。

話(huà) 題 三

//螞蟻矽服合伙人 江龍（主持人）//

幾位嘉賓從自己的工作角度，都正面回答了投后管理工作對于投資機構很重要，我們下面就收斂一下，在半導體/硬科技這個(gè)賽道里，投后賦能究竟需要賦能什么？怎么樣能夠實(shí)實(shí)在在的關(guān)注到已投企業(yè)的剛性需求，解決核心問(wèn)題。請各位嘉賓分享一下自己的觀(guān)點(diǎn)。

//OPPO巡星投資總經(jīng)理 喬雨婷//

作為產(chǎn)業(yè)戰略投資，我們投資的主要是產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈上的戰略合作伙伴。所以在半導體領(lǐng)域，我們會(huì )加強被投企業(yè)與我們業(yè)務(wù)系統比如研發(fā)、供應鏈等內部的交流，但不會(huì )因為投資了就產(chǎn)生供應鏈的不公平，保證供應鏈公平性是我們產(chǎn)品的立身之本。其實(shí)對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，產(chǎn)品定義是非常重要的，甚至占據了企業(yè)成功與否的50%以上比重，所以我們會(huì )利用產(chǎn)業(yè)投資人的優(yōu)勢，幫助企業(yè)把產(chǎn)品定義的準確，符合客戶(hù)的需求。

我們把投后服務(wù)分為三個(gè)方面：第一是幫企業(yè)定戰略；第二是幫企業(yè)做組織建設；第三是幫企業(yè)融資找錢(qián)，這也是CEO們創(chuàng )業(yè)階段需要經(jīng)歷的三個(gè)重要核心工作，特別是組織建設，對早期創(chuàng )業(yè)非常重要，比如一些科學(xué)家出身的創(chuàng )業(yè)者，往往把企業(yè)做成了類(lèi)似“實(shí)驗室”的作坊，但是早期創(chuàng )業(yè)團隊他需要一個(gè)合伙心態(tài)，他要吸引到優(yōu)秀的人加入進(jìn)來(lái)，彌補他的短板，比如他的技術(shù)是很強的，但可能在公司管理或者商務(wù)、項目管理又存在一些短板，那我們可以幫他去找到這樣的合伙人，或者是給他提供建議，助力他去提升管理能力。其實(shí)對于這類(lèi)企業(yè)，早期引進(jìn)比較資深的HRD，可能會(huì )對他擴展團隊、強化組織建設，很大的提高效率。然后是融資方面，融資對于早期的科技創(chuàng )業(yè)很關(guān)鍵，很多技術(shù)或項目的產(chǎn)業(yè)化時(shí)間比較長(cháng)，投資人是需要有耐心的，需要足夠的資金來(lái)支持創(chuàng )業(yè)團隊，讓創(chuàng )業(yè)團隊有足夠的時(shí)間發(fā)展，所以我們會(huì )幫創(chuàng )業(yè)團隊融資，由于我們更理解硬科技產(chǎn)業(yè)，也更容易與其他投資機構進(jìn)行溝通，所以也確實(shí)能幫到被投企業(yè)。

//經(jīng)緯創(chuàng )投COO/合伙人 劉曉寧//

雖然經(jīng)緯創(chuàng )投是一個(gè)綜合型投資平臺，但半導體領(lǐng)域始終是我們重點(diǎn)布局的板塊。但不同于其他垂直的投資機構策略，我們是從智能車(chē)投資延展到智能車(chē)相關(guān)的半導體領(lǐng)域，在投資了理想和小鵬兩家整車(chē)之后，延展到車(chē)的核心零部件的芯片，再展開(kāi)做半導體產(chǎn)業(yè)鏈的投資。因此，我們堅持在半導體板塊里建立生態(tài)化的投資布局，不做單點(diǎn)散點(diǎn)的隨機投資。

如何在生態(tài)化布局中發(fā)掘半導體企業(yè)的賦能點(diǎn)？在內部，張穎總對投后服務(wù)團隊的要求是“每個(gè)小組都要多想一步，想在創(chuàng )業(yè)者前面”。這就意味著(zhù)，投后團隊不僅要解決被投公司的需求，還要幫助其前置性地獲得專(zhuān)業(yè)能力，進(jìn)而減少問(wèn)題發(fā)生的可能性。

為此，我們派出專(zhuān)業(yè)團隊打造核心能力和方法論，根據被投公司的行業(yè)特性及需求將能力和經(jīng)驗產(chǎn)品化。

首先，我們組建了具有經(jīng)緯特色的創(chuàng )投生態(tài)圈，通過(guò)各種線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)、實(shí)戰演練，助力被投企業(yè)做不同維度的資源對接。如，創(chuàng )業(yè)公司CEO Club的創(chuàng )大會(huì )、幫助被投企業(yè)融資的創(chuàng )接匯、幫助創(chuàng )業(yè)公司落地的創(chuàng )融匯、幫助促進(jìn)行業(yè)交流和分享的創(chuàng )享匯等等。

其次，我們關(guān)注創(chuàng )始人的成長(cháng)，累計已經(jīng)舉辦了五期億萬(wàn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)。通過(guò)設置創(chuàng )業(yè)理論與實(shí)踐課程，面向B/C輪優(yōu)質(zhì)公司創(chuàng )始人授課，以課程和交流互動(dòng)的方式，促進(jìn)創(chuàng )業(yè)者成長(cháng)，提升綜合實(shí)力，包括戰略落地、上下同欲、提高組織靈活度、提高創(chuàng )業(yè)者管理能力、業(yè)務(wù)增長(cháng)突破瓶頸以及更合理利用資本等多個(gè)方面。

最后，生態(tài)化布局的投后服務(wù)一定是縱橫交錯的，也就是將垂直行業(yè)生態(tài)化的優(yōu)勢與投資機構平臺化的優(yōu)勢相結合。比如幫助半導體企業(yè)找人，橫向條線(xiàn)，我們有一支非常精干的招聘團隊，從平臺角度深入行業(yè)，目前積累了相關(guān)大廠(chǎng)上萬(wàn)名高端人才；縱向條線(xiàn)，我們有一個(gè)專(zhuān)職硬科技板塊招聘人員，專(zhuān)門(mén)負責人才畫(huà)像跟蹤，在企業(yè)最需要人的時(shí)候，能夠迅速從人才庫里找到合適的人。近幾年有大量從國外回來(lái)的半導體創(chuàng )業(yè)者，有科學(xué)家，也有國際大廠(chǎng)高管。但他們對國內的人才并不熟悉，人脈也不廣，而我們能夠通過(guò)體系化的儲備，從人才庫里迅速地匹配到合適的人，推薦給企業(yè)，讓企業(yè)迅速搭建團隊。所以對于平臺型的投資機構，是更容易通過(guò)搭建體系來(lái)做投后管理。除此之外，我們也將不斷深耕垂直領(lǐng)域，建立產(chǎn)業(yè)認知，以更有價(jià)值的方式賦能被投企業(yè)，為創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)公司帶來(lái)更多能量。

//星創(chuàng )科服總經(jīng)理 程凡//

關(guān)于投后賦能半導體行業(yè)，我的判斷可以概括為兩個(gè)詞:聚焦和賦能。

首先是聚焦。中科創(chuàng )星已在半導體芯片領(lǐng)域投資了150多個(gè)項目，持續專(zhuān)注這一領(lǐng)域，聚焦科技成果轉化和半導體創(chuàng )業(yè)者。比如中科創(chuàng )星投資了制造服務(wù)平臺，解決了許多早期創(chuàng )業(yè)者在驗證和小批量生產(chǎn)方面的困難。未來(lái)，中科創(chuàng )星也將繼續投入，提升半導體領(lǐng)域創(chuàng )新的成功率。

第二是賦能。中科創(chuàng )星率先摸索出了軟硬結合的服務(wù)方式，雙管齊下助力企業(yè)成長(cháng)。硬服務(wù)是指根據行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)需求，提供專(zhuān)業(yè)化、定制化的研發(fā)場(chǎng)地，甚至提供專(zhuān)業(yè)化的設備設施等硬科技研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化必不可少的“硬件”。中科創(chuàng )星還提供軟性服務(wù)，如幫企業(yè)去融資，幫他們去對接產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，幫他們做品牌塑造和傳播，幫他們做戰略咨詢(xún)和定位，還有我們也通過(guò)硬科技冠軍營(yíng)的方式，給被投企業(yè)的CEO提供硬科技創(chuàng )業(yè)的專(zhuān)業(yè)輔導。

//方廣資本合伙人 許前高//

關(guān)于投后賦能怎么做，我有三點(diǎn)分享:

第一，企業(yè)發(fā)展的不同階段需求不同。首先我們會(huì )對被投企業(yè)的發(fā)展做清晰定位。企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)家和企業(yè)組織能力要上臺階。這就要求我們預判企業(yè)發(fā)展可能遇到的變化和挑戰，與企業(yè)家達成共識，從而找到投后賦能的方向和著(zhù)力點(diǎn)。

第二，實(shí)際操作中，我們會(huì )根據投資強度、業(yè)務(wù)風(fēng)險評級，對被投企業(yè)分級分類(lèi)管理和交流。根據企業(yè)自身情況和我們的投資關(guān)注，提供針對性的投后服務(wù)方案。

第三，發(fā)現問(wèn)題，挖掘需求之后，針對共性需求，我們通過(guò)方廣商學(xué)院提供相應的培訓和專(zhuān)業(yè)資源對接；針對差異化需求，我們“開(kāi)小灶”，從基金、合伙人、投資經(jīng)理不同層面，分工協(xié)作，滿(mǎn)足企業(yè)投后賦能需求?？傊?， 在這一環(huán)節，我們既有內部團隊，也有外部專(zhuān)業(yè)機構合作，可以通過(guò)多層次方式響應企業(yè)需求。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)定位判斷、需求預判、分層分類(lèi)以及定制服務(wù)，我們能夠更有針對性地開(kāi)展投后賦能，真正幫助企業(yè)成長(cháng)。

螞蟻矽服

“人盡其才”，助力中國硬科技企業(yè)成長(cháng)

“螞蟻”：通過(guò)勤勞與團隊協(xié)作，使得“物盡其用”。

“矽服”：矽是半導體，是智能科技的基石，硬科技之花。代表了我們投身硬科技的決心。

南京螞蟻矽服管理咨詢(xún)有限公司，是一家致力于推動(dòng)中國硬科技創(chuàng )新發(fā)展的獵頭公司，提供半導體、人工智能、智能制造等領(lǐng)域的獵頭服務(wù)。我們充滿(mǎn)活力，以民族復興為己任。

自2016年成立以來(lái)，螞蟻矽服成功服務(wù)了國內數百家硬科技企業(yè)，并陪跑了多家知名企業(yè)從0-1、1-100、N+1的團隊建設歷程。我們目前有60余名獵頭顧問(wèn)，其中約60%具有5年以上獵頭經(jīng)驗，分布于南京、上海與深圳，是一只對行業(yè)深度理解、并具有豐富的組織發(fā)展與獵聘經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)團隊，積累了大量的人才儲備與行業(yè)資源。我們的股東，主要有硬科技投資人、上市公司高管、以及知名硬科技媒體。

螞蟻矽服一直堅守在中國硬科技發(fā)展的前線(xiàn)，深深地感知到，人才興、則企業(yè)興、企業(yè)興則國家興，“人盡其才”便是我們可以盡到的綿薄之力！

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！