五大重構：數據重構、模式重構、生態(tài)重構、技術(shù)重構、制造重構。

正如億邦動(dòng)力董事長(cháng)在2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì )上所言：“真正的認知是否定之后的再確定，質(zhì)疑之后的更堅定。”

億邦動(dòng)力基于過(guò)去一年對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跟蹤、報道、研究，將“重構產(chǎn)業(yè)鏈”確定為年度關(guān)鍵詞，而且內涵包括數字化、集約化，其外延包括數實(shí)融合，生態(tài)創(chuàng )新。

億邦智庫認為，傳統的粗放型增長(cháng)模式難以承擔經(jīng)濟社會(huì )新階段使命任務(wù)，集約型增長(cháng)方式是產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要表現，而數實(shí)融合則是推進(jìn)集約型增長(cháng)方式的有效途徑。

克勞斯·施瓦布和蒂埃里·馬勒雷在2020年所出版的《后疫情時(shí)代：大重構》一書(shū)已經(jīng)指出，微觀(guān)層面的大重構，各行各業(yè)的每一家企業(yè)都需要探索新的經(jīng)營(yíng)方式、工作方式和運營(yíng)方式。企圖重走回頭路的企業(yè)定將失敗，而積極適應、勇于創(chuàng )新和靈活應對的企業(yè)終將化危為機。

最直接體現是數字化加速和具有韌性的全球供應鏈，制造業(yè)在積極利用數字化趨勢，比如B2B和物聯(lián)網(wǎng)，從設備維護到庫存管理，從供應商關(guān)系到安全戰略，所有這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現在（在很大程度上）都可以通過(guò)一臺計算機便能實(shí)現。同時(shí)，企業(yè)開(kāi)始依據具體零部件的成本情況和關(guān)鍵材料的供應源情況，優(yōu)化供應鏈，形成“端到端價(jià)值優(yōu)化”理念，即主張兼顧韌性、效率和成本。

在上海料峭的冬日中，2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì )集結了數十位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)決策人，就“誰(shuí)在重構產(chǎn)業(yè)鏈”這一主題，進(jìn)行了深入探討。與會(huì )嘉賓共同認為，雖然增長(cháng)壓力仍在，但產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合的黃金十年，才剛剛開(kāi)啟。

正如中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長(cháng)、國際貨幣基金組織原副總裁、中國人民銀行前副行長(cháng)朱民在會(huì )上說(shuō)：“一個(gè)舊的世界正在被打破，一個(gè)新的世界正在產(chǎn)生，那就是以數據為基礎，以數據的流通和運營(yíng)為機制，以數據為資本和財富的未來(lái)社會(huì )。”

本文將本次億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì )的內容成果，概括為五大重構：數據重構、模式重構、生態(tài)重構、技術(shù)重構、制造重構，精彩觀(guān)點(diǎn)，呈現如下，以饗讀者。

中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長(cháng)、國際貨幣基金組織原副總裁、中國人民銀行前副行長(cháng)朱民：重構產(chǎn)業(yè)鏈的推力是什么？我認為一定是數據，數據是變化的源頭和動(dòng)力，數據結構變化將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈結構變化。

信息時(shí)代是軟件的時(shí)代，智能時(shí)代是數據的時(shí)代。信息時(shí)代是應用先行，智能時(shí)代是數據先行。

人工智能時(shí)代的三大能力是算力、算法、數據。而中國是一個(gè)數據大國，幾年以后，中國的數據量可能超過(guò)美國，成為世界上數據最大的國家。“數據20條”奠定了中國數據產(chǎn)業(yè)大潮的興起。

數據正在成為我們的優(yōu)勢資源，而在未來(lái)的科技競爭中，中國能不能走在前面，這個(gè)問(wèn)題可以很直觀(guān)地轉化成：我們能否運用好我們的數據資源，把數據資源轉化為生產(chǎn)力和創(chuàng )造力。

全球范圍內，智能化發(fā)展迅猛，數據轉化成生產(chǎn)力要邁過(guò)四道檻：

• 第一，技術(shù)挑戰。怎樣通過(guò)隱私計算、聯(lián)邦學(xué)習等技術(shù)，既保護數據隱私安全，又讓大家用到數據；

• 第二，所有權挑戰。也就是如何解決數據的所有權、使用權、經(jīng)營(yíng)權和分配權問(wèn)題。

• 第三，估值挑戰，也就是數據資產(chǎn)的金融化問(wèn)題。如何進(jìn)行數據入表、數據的市場(chǎng)化定價(jià)和數據交易，這部分現在發(fā)展很快。

• 第四，數據市場(chǎng)制度挑戰。數據市場(chǎng)的建立需要有數據、有平臺、有交易、有跟蹤、有解析等。

要把數據變成財富，除了擁有數據資源，還要進(jìn)行數據資源的產(chǎn)品化，資產(chǎn)化和資本化，變成數據資產(chǎn)的創(chuàng )新應用。只有把數據產(chǎn)品化，數據才能被機構使用，比如醫療數據、科學(xué)研究數據、材料數據等等，有了產(chǎn)品才可以明確估值，做成資產(chǎn)入表。

所以我們首先要將數據資源化、產(chǎn)品化、標準化、可追蹤、透明化——數據產(chǎn)品化以后企業(yè)就可以用起來(lái)；企業(yè)用起來(lái)以后就可以進(jìn)行資產(chǎn)化，數據入表就有了唯一性和稀缺性，可以有監管和市場(chǎng)定義；然后企業(yè)將其資本化，進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和合作，將數據變成財富。

數據使用的邊際成本為0，而財富收益幾乎無(wú)限，這使得數據的財富內涵變得非常清晰。所以，國家推出“數據20條”，下一步是怎樣把“數據20條”變成生態(tài)，戰略上來(lái)說(shuō)很清楚，中國必須走在前列。

一個(gè)舊的世界正在被打破，一個(gè)新的世界正在產(chǎn)生，那就是以數據為基礎，以數據的流通和運營(yíng)為機制，以數據為資本和財富的未來(lái)社會(huì )。

百望云CEO楊正道：所有業(yè)務(wù)線(xiàn)上化以后，數據隨之而來(lái)，每一個(gè)交易流程、每一個(gè)交易成本的降低都帶來(lái)了各種各樣的單據，有提單、貨單、發(fā)票、各種各樣證明、各種出口進(jìn)口文件，這些電子文件形成了在交易憑證環(huán)節非常重要的核心交易數據。

如果要實(shí)現降低整個(gè)制度性交易成本，一定要讓各種各樣的交易和憑證進(jìn)行安全可信的鏈接，在各種參與方之間鏈接，形成了可信的交易憑證全流程的數字化。

未來(lái)，數字資產(chǎn)是通過(guò)系統之間的互聯(lián)，通過(guò)可信的交易憑證，通過(guò)新一代的數據共享機制，來(lái)實(shí)現數據共享和信息共享，而非通過(guò)流程、通過(guò)人的傳遞來(lái)完成?？梢钥吹?，未來(lái)數字經(jīng)濟在數據驅動(dòng)項下，給我們帶來(lái)了數字資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)新的發(fā)展機遇。

線(xiàn)上化首先將所有的實(shí)物資產(chǎn)變成數字資產(chǎn)，每一張訂單、每一張運單、每一張倉單、每一張貨單、每一個(gè)核心交易憑證都通過(guò)無(wú)人值守的方式，通過(guò)系統互聯(lián)的方式，通過(guò)自動(dòng)化的方式，通過(guò)數據驅動(dòng)的方式實(shí)現交易，這就是我們看到無(wú)論是數字化采購、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、數字化營(yíng)銷(xiāo)、數字化的物流等過(guò)程中形成的數字資產(chǎn)供應鏈。

• 第一，交易+N流合一，各種各樣的交易憑證，都可以形成核心的數據資產(chǎn)，都可以作為參與方來(lái)講來(lái)降低交易成本；

• 第二，交易+業(yè)財稅融一體化，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺可以累計成SaaS服務(wù)形成核心交易數字化資產(chǎn)能力；

• 第三，交易+數字化供應鏈一體化能力；

• 第四，交易+SaaS+Daas。

• 最后，數據和金融的閉環(huán)，將供應鏈、金融市場(chǎng)實(shí)現金融變現的能力，形成在交易非常低的毛利前提下，引入非常高毛利的數據業(yè)務(wù)。

上海鋼聯(lián)董事長(cháng)朱軍紅：在制造業(yè)數字決策環(huán)節，幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

• 第一，數字決策的前提是用數據描繪產(chǎn)業(yè)鏈全景圖；

• 第二，要搞清楚產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系；

• 第三，采集數據的維度要越多越好，但是要有核心數據；

• 第四，數據要做準；

• 第五，數據采集要有規模；

• 第六，采集另類(lèi)數據。

數據應用場(chǎng)景可以做銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)定價(jià)、資源投放模型，也可以做配礦，因為價(jià)格和生產(chǎn)高度關(guān)聯(lián)、和利潤高度關(guān)聯(lián)。同時(shí)還可以定制預測的模型，控制自己的庫存。

大宗商品行業(yè)的垂直大模型，首先要有高質(zhì)量的數據集，其次要有人類(lèi)反饋的強化學(xué)習，最后還要有監督的精調。

垂直大模型應用落地及對產(chǎn)業(yè)數據有哪些影響？第一，數據采編發(fā)， 提高數據采集效率，提高數據準確性，降低資訊的創(chuàng )作成本；第二，數據交互對話(huà)，提高工作效率；第三，做數據分析處理，回答用戶(hù)問(wèn)題。

騰訊安全服務(wù)總經(jīng)理蘇建東：數據安全的核心挑戰是，安全如何體現價(jià)值。其中有幾個(gè)關(guān)鍵：

第一，我們要改變安全建設的理念。以前我們的安全建設就是為了安全建設，但是今天要以企業(yè)資產(chǎn)為核心，以數據和業(yè)務(wù)為核心，重建安全底座，通過(guò)三層安全架構，把靜態(tài)安全轉變?yōu)閺椥?、自適應、可擴展性的安全。

第二，安全理念從“治已病”轉變成“治未病”的理念，在黑客進(jìn)攻我之前把問(wèn)題修復掉。

第三，積極主動(dòng)地進(jìn)行安全建設，從被動(dòng)防御變成主動(dòng)防御。

實(shí)現路徑包括：

第一，構建兩個(gè)免疫堡壘，從數據安全、業(yè)務(wù)安全構建安全堡壘，按照數據流向構建數據全生命周期的防御體系，保證數據安全，保證數據財富，同時(shí)要適應業(yè)務(wù)擴張和發(fā)展彈性可伸縮。

第二，中間構建免疫中樞，通過(guò)企業(yè)安全運營(yíng)管理，用人、技術(shù)、流程把整個(gè)體系打通，形成體系化、全局化的攻防體系。

第三，三道免疫屏障，包括邊界安全、端點(diǎn)安全、應用開(kāi)發(fā)安全，我們可以做平臺化、服務(wù)化，向云化的數字化轉型發(fā)展。通過(guò)精細化運營(yíng)，提升數據和業(yè)務(wù)的安全，聚焦核心價(jià)值，構建企業(yè)安全的免疫力和韌性。

1688CEO余涌：1688在這次阿里的改革中成為集團第一批戰略級創(chuàng )新業(yè)務(wù)之一，二次創(chuàng )業(yè)的1688明確了三大戰略重心：

• 第一，用戶(hù)為先。消費互聯(lián)網(wǎng)是需求驅動(dòng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是供給驅動(dòng)。1688是中國制造業(yè)第三大交易平臺，要把制造端和需求端連起來(lái)，真正的牽引力必須回到用戶(hù)。

• 第二，AI驅動(dòng)。1688會(huì )做一些應用，希望我的應用做的扎實(shí)、做的有用。數字人直播已經(jīng)不稀奇了，外面都在用。我們現在做數字人老板娘，這個(gè)老板娘可以在線(xiàn)上接單做生意、做運營(yíng)、做管理。1688在深度做這個(gè)事情，未來(lái)理論上可以讓所有中小企業(yè)的老板娘都數字化掉。

• 第三，做強供應鏈：需求圖譜對垂直賽道所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，大家愿意合作我可以部分向大家開(kāi)放。商品圖譜就是垂類(lèi)供給上的品類(lèi)圖譜。整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這么大的池子，這兩個(gè)圖譜是重要的基礎設施。

未來(lái)，1688想成為“鏈王”。我最想合作的對象是，你有用戶(hù)、有流量、有地盤(pán)，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)環(huán)節，具備自有能力，我希望你能參與到我們整個(gè)體系的互動(dòng)中；在每一個(gè)垂類(lèi)中，如果你已經(jīng)做得很深入，很透徹，最不缺少的是專(zhuān)業(yè)和技術(shù)，已經(jīng)打通了上下游，但用戶(hù)數量可能不夠，我可以為你提供用戶(hù)；你們的變現能力可能不夠，我可以幫助你們變現。

亞馬遜中國副總裁/亞馬遜全球開(kāi)店亞太區企業(yè)購負責人楊鈞：在這次全球供應鏈的變革中，隨著(zhù)中國工廠(chǎng)的成長(cháng)和中國自主知識產(chǎn)權的提升，中國已經(jīng)成為了繼美國、德國、日本之后，全球重要的制造和研發(fā)能力集成的中心。

中國的制造業(yè)深度參與國際分工，為B2B跨境電商的早期發(fā)展提供了動(dòng)力。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和產(chǎn)研一體化，中國的制造業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的迭代和升級，從過(guò)去較低端的制造向更高價(jià)值的科技品牌等領(lǐng)域擴展。這催生了跨境B2B電商和跨境B2C電商的繁榮。

疫情之后，全球供應鏈的穩定性下降，導致話(huà)語(yǔ)權慢慢從離消費者近的地方轉移到離供應鏈更近的地方，也就是說(shuō)供應鏈成為了難而正確的關(guān)鍵。因此，在這個(gè)過(guò)程中，中國跨境電商能夠成長(cháng)的邏輯就凸顯出來(lái)了。

我們國家不僅擁有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢的紅利，還有全球采購和跨境電商的亞洲創(chuàng )造力紅利，本質(zhì)上是各種工程師的紅利，包括硬件工程師、軟件工程師和數字營(yíng)銷(xiāo)廣告投放的工程師。要釋放這種紅利，必須與產(chǎn)品的最終用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，而不僅僅是次終端。

直達終端的商業(yè)采購，D2B（Direct To Buy）這個(gè)模式是新型的跨境商業(yè)采購，讓B端賣(mài)家直接銷(xiāo)售給終端用戶(hù)，整個(gè)商業(yè)流程可以在亞馬遜企業(yè)購上完成。在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統行業(yè)的過(guò)程中，每減少一個(gè)中間環(huán)節都將極大地提升整個(gè)行業(yè)的效率，釋放出巨大的商業(yè)機會(huì )。跨境B2C電商的目標是使中國賣(mài)家能夠跳過(guò)進(jìn)口商，直接通過(guò)亞馬遜將產(chǎn)品銷(xiāo)售給C端用戶(hù)。我們充分相信D2B模式將為中國企業(yè)打開(kāi)更廣闊的藍海。

我認為中國企業(yè)在B2B出海和工業(yè)品出口方面具有核心能力。中國企業(yè)的走出去是從0到1的過(guò)程，出口工業(yè)品所具備的成本優(yōu)勢和供應鏈的韌性是1-100的范疇。通過(guò)亞馬遜企業(yè)購和跨境電商B2B，中國制造正在走向全球。這既是創(chuàng )新，也是成熟市場(chǎng)中的競爭。這也是中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。

大樂(lè )裝創(chuàng )始人兼CEO劉慧：建筑業(yè)是中國GDP占比最大的領(lǐng)域，而整個(gè)過(guò)程的在線(xiàn)率不到0.7%，房地產(chǎn)所有人都在離線(xiàn)狀態(tài)下進(jìn)行工作，雖然有離線(xiàn)工具，但卻完全沒(méi)有在云端協(xié)同。

我們所做的事情是建材行業(yè)的亞馬遜，亞馬遜可以賣(mài)各種商品，但是卻沒(méi)有賣(mài)建筑材料或構件，所以我們首先要解決需求側沒(méi)有貨可以賣(mài)的問(wèn)題。

我們開(kāi)發(fā)了第一個(gè)基于A(yíng)IGC云端設計引擎，過(guò)去的設計流程是由設計師獨立設計一棟樓，供應鏈都是非標準化的。現在我們的做法是將許多標準件抽象出來(lái)，根據不同的樂(lè )高外形，用人工智能進(jìn)行一鍵拼接，解決了設計端標準化的問(wèn)題?；诖?，進(jìn)行供應鏈重構，從原來(lái)手工制作的作業(yè)狀態(tài)變成了基于云端分類(lèi)分發(fā)的調度系統，用整個(gè)數字化底座進(jìn)行串聯(lián)。

我們銷(xiāo)售的混凝土構件基于云端的設計引擎，設計和報價(jià)，然后進(jìn)行整個(gè)供應鏈的APS調度和分發(fā)，改變了非標準的手工制作作業(yè)形態(tài)，我們的模式類(lèi)似于拼多多的拼團模式，在灣區已經(jīng)得到驗證。

在過(guò)去的三年中，我們已經(jīng)從水泥板擴展到了門(mén)窗、精裝等其他品類(lèi)，所以我們被稱(chēng)為建筑產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，就像亞馬遜賣(mài)書(shū)一樣。

螞蟻工場(chǎng)董事長(cháng)蔡茂林：深圳在工業(yè)領(lǐng)域，非標件仍然存在著(zhù)大量的個(gè)性化需求，幾乎無(wú)法實(shí)現標準化。這種情況下，我們只能對自己進(jìn)行標準化，將它的報價(jià)、工藝、編程、生產(chǎn)組織和交付等方面進(jìn)行流程標準化。如果我們能夠借助信息化技術(shù)推動(dòng)流程的標準化，同樣也就實(shí)現了個(gè)性化非標的標準化。

螞蟻工場(chǎng)是一個(gè)為鋰電、3C、光伏、汽車(chē)、半導體等行業(yè)的裝備企業(yè)提供零部件的供應鏈服務(wù)公司。但我們不是一個(gè)傳統的供應鏈公司，我們把自己稱(chēng)之為“四不像”。為什么呢？因為我們既融入了互聯(lián)網(wǎng)+，又融入了數字敏捷制造。

我們不是傳統的供應鏈公司，公司擁有非常強大的前臺、中臺和后臺系統。前臺面向客戶(hù)，中臺面向供應商，后臺則是流程的標準化和智能化，要將人的作用降到最低限度。

我們的商業(yè)模式不是做信息撮合，工業(yè)客戶(hù)直接在官網(wǎng)、APP下單給螞蟻工場(chǎng)，螞蟻工場(chǎng)負責整個(gè)制造交付。我們也有1200家OEM廠(chǎng)商，也有定制制造工廠(chǎng)?？蛻?hù)并不關(guān)心你的產(chǎn)品在哪里制造，關(guān)心的只有質(zhì)量、成本、交期。從平臺公司發(fā)展來(lái)看，我們把肉和湯都給OEM廠(chǎng)商，把骨頭留給自己。這是為了提升客戶(hù)服務(wù)。

我們將自己比作滴滴的模式，擴大服務(wù)半徑，解決交易速度慢、拒載的問(wèn)題。在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，同樣存在大量的個(gè)性化需求。我們依托大數據云端，實(shí)現了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接。技術(shù)路徑包括AI，基于非常深厚的專(zhuān)家經(jīng)驗庫，實(shí)現了秒級報價(jià)、自動(dòng)工藝和自動(dòng)編碼。

我覺(jué)得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有四個(gè)特征：第一，訂單來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，而不是像傳統工廠(chǎng)一樣，來(lái)自線(xiàn)下訂單，其實(shí)這種訂單更多是離散的散單；第二，數字化；第三，云端的智能化；第四，產(chǎn)線(xiàn)不是無(wú)人化，是少人化。云到端自動(dòng)驅動(dòng)，小批量敏捷和24小時(shí)生產(chǎn)。

歐冶云商總裁、黨委副書(shū)記金文海：歐冶云商在整個(gè)供應鏈中，處于中間位置稍偏向于鋼廠(chǎng)一方，這是我們的特點(diǎn)。在與下游公司合作的過(guò)程中，無(wú)論是央企還是民企，有一種情況是大客戶(hù)直接進(jìn)行采購，比如寶鋼股份和上汽供應鏈體系完美對接，寶鋼股份代表著(zhù)世界一流的鋼廠(chǎng)，服務(wù)體系也是世界一流的，但目前在我們的平臺上暫時(shí)無(wú)法復制。

在這種對接無(wú)法帶來(lái)新效果時(shí)，就沒(méi)有必要再去對接。我們的平臺更適合中小客戶(hù)的需求，他們有被服務(wù)的需求，但是卻沒(méi)有得到服務(wù)。

原來(lái)是產(chǎn)品競爭，發(fā)展成了供應鏈競爭，接下來(lái)可能是生態(tài)圈的競爭。哪個(gè)行業(yè)的生態(tài)圈形態(tài)好，就會(huì )更具競爭力和成長(cháng)能力。

我們認為未來(lái)的格局一定是由若干個(gè)綜合平臺組成，這些平臺必須融合信息流、物流、合同流、資金流和碳流，這里特別強調要加入碳流，因為歐盟提出了CBAM，將碳排放視為重要因素。只有在這五個(gè)流的合一下，產(chǎn)業(yè)才能真正發(fā)揮助推作用。如果只有其中一個(gè)流，它的價(jià)值就不大。每個(gè)流都可能涌現出幾家龍頭企業(yè)以及若干個(gè)垂直領(lǐng)域的企業(yè)。我們將這種合作方式稱(chēng)為“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”緊密協(xié)作。

中國的產(chǎn)業(yè)一直在迅速發(fā)展，技術(shù)領(lǐng)域、數據領(lǐng)域、細分市場(chǎng)和物流領(lǐng)域都有許多與歐冶云商合作的機會(huì )，每年我們將推出一個(gè)代表性的典型企業(yè)，這些企業(yè)通常是民營(yíng)企業(yè)或中小企業(yè)，以展示它們如何通過(guò)歐冶平臺取得成功。因此，歐冶是一個(gè)非常開(kāi)放的平臺，可以為各個(gè)“五流”中的企業(yè)提供合作機會(huì )。

鋼鐵行業(yè)交易模式就像棗核一樣，上游的鋼廠(chǎng)是巨頭，下游的采購環(huán)節也是巨頭，而中間的流通環(huán)節有多達20萬(wàn)家流通企業(yè)，他們是連接兩個(gè)巨頭的潤滑劑。

實(shí)際上，我們央國企巨頭能夠達到市場(chǎng)的平衡，這種市場(chǎng)的平衡通過(guò)第三方平臺的數據，并經(jīng)過(guò)有效的調節和運營(yíng)，實(shí)際上可以為支柱產(chǎn)業(yè)的更好發(fā)展注入新動(dòng)力。

為什么這兩端愿意讓蘭格來(lái)做？第一，蘭格是第三方，在其中不扮演和各個(gè)參與者利益相悖的角色。第二，蘭格在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域深耕28年，懂得如何利用數據來(lái)助力產(chǎn)業(yè)鏈的更好發(fā)展，而不是通過(guò)這些數據破壞生態(tài)平衡。這是蘭格能夠和越來(lái)越多合作伙伴形成合作的基礎。

蘭格不偏左也不偏右，第三方應該發(fā)揮的作用是將兩端數據有效結合。我們在上游做了55家數字化鋼廠(chǎng)系統，在下游做了63家建筑企業(yè)集團的數字化系統。

我們的平臺已經(jīng)合作了近8000家廠(chǎng)商和12000個(gè)品牌，但主要以中小型為主。與此同時(shí)，我們與一些大型集團如寶武合作了很多項目，進(jìn)行了許多聯(lián)合研發(fā)，并取得了很多成功。在我們的合作伙伴中，我們并不一定非要直達到底，因為效率最高的并不一定是最短的距離。

在過(guò)去的一年中，我們與1萬(wàn)家合作伙伴建立了合作關(guān)系，包括中國兵器和中國航天等高要求的單位。現在的機會(huì )是與數字化供應鏈接軌，我們希望在這個(gè)機會(huì )中能與央國企平臺對接。

我們也是國家級的供應鏈創(chuàng )新示范企業(yè)。我們希望與大型央國企進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)和創(chuàng )新服務(wù)方案，我們也與許多下游企業(yè)合作，我們也與小型供應商合作。

京東工業(yè)副總裁丁德明：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心應該是發(fā)揮數據和技術(shù)的價(jià)值，通過(guò)數智化和數實(shí)融合來(lái)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)效率，這個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的價(jià)值所在。

我們在行業(yè)內大規模達成共識，工業(yè)品行業(yè)正在向技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)轉型，很多供應商、合作伙伴不單單是交易或者只是賣(mài)貨，而是將技術(shù)與服務(wù)全鏈路打通，我們希望將所有系統開(kāi)放給供應商，讓他們真正享受到整個(gè)數據和智能決策帶來(lái)的紅利。

我們一直在說(shuō)，我們三年戰略布局當中如何和上下游客戶(hù)做系統連接，核心的一點(diǎn)是信賴(lài)，但是我們憑什么贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)？有四個(gè)：成本、效率、保供、合規。

針對成本，很核心的就是降本，如何實(shí)現降本，實(shí)現鏈路最短，實(shí)現極致的運營(yíng)效率，真正做到供需匹配，所有產(chǎn)品的設計理念以此為準。

企業(yè)靠什么增效？靠技術(shù)驅動(dòng)增效，靠數據流動(dòng)增效，但是我們盡量讓數據多流動(dòng)，讓商品少流動(dòng)，或者讓商品高效搬運，將整個(gè)運營(yíng)效率提升。

然后是保供。如果只靠京東自有倉里面的貨給上千家大集團企業(yè)保證貨品供應根本做不到，所以必須做到社會(huì )化庫存的數字化、數智化，我們要做到萬(wàn)倉合一，客戶(hù)端做到萬(wàn)單合一，這樣才能夠保證供應是社會(huì )化供應。

最后是合規。所有訂單流轉通過(guò)數字化決策系統，保證全鏈路陽(yáng)光透明。

通過(guò)這四點(diǎn)，和上下游客戶(hù)產(chǎn)生相應的信賴(lài)關(guān)系，這就是我們?yōu)樾刨?lài)所付出的努力。

作為產(chǎn)業(yè)服務(wù)商來(lái)說(shuō)最難的就是懂產(chǎn)業(yè)、懂企業(yè)、懂技術(shù)，這“三懂”。第一，懂產(chǎn)業(yè)，能否理解這個(gè)行業(yè)中有什么樣的需求，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游和場(chǎng)景是否有深刻理解；第二，懂企業(yè)，每個(gè)企業(yè)處在不同的發(fā)展階段，每個(gè)階段行業(yè)、規模、數字化程度完全不同，怎樣通過(guò)技術(shù)、服務(wù)將他們拉齊共知；第三，懂技術(shù)，京東投入了很多技術(shù)研發(fā)成本，目的是貫通企業(yè)供應鏈當中不同環(huán)節、不同數字化平臺形成的“煙囪”，需要貫通和打通，不貫通和打通很難實(shí)現全面覆蓋。

昆侖數據創(chuàng )始人&董事長(cháng)、工業(yè)大數據制造業(yè)創(chuàng )新中心主任陸薇：大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)工業(yè)4.0，就是在工業(yè)實(shí)現了信息化、自動(dòng)化的基礎上，基于數據對于生產(chǎn)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)過(guò)程有更好洞察以及管理優(yōu)化。前兩年還有人提出“工業(yè)5.0”或者“工業(yè)元宇宙”，無(wú)論是工業(yè)4.0時(shí)代還是工業(yè)5.0時(shí)代，數字孿生技術(shù)都是關(guān)鍵技術(shù)。

如果我們可以把每一個(gè)設備按照工業(yè)知識參數化，我們就可以建立一個(gè)設備的參數化模版，把這些通用設備和專(zhuān)用設備的模版組合在一起，就可以變成一些行業(yè)的設備模版。

比如我們把電機等通用設備和葉片等專(zhuān)用設備組合在一起，就變成了風(fēng)力發(fā)電機的數字模型，加上升壓站、測風(fēng)塔等數據，就變成了發(fā)電廠(chǎng)的數字模型。

過(guò)去幾年，昆侖數據已經(jīng)按照這一思路打造了自己的產(chǎn)品，提供了很多通用設備模版和行業(yè)設備模版，這些模版帶著(zhù)工業(yè)知識，可以快速構建起工業(yè)系統的數據模型。

我們打造了一套可以把理論知識、專(zhuān)家經(jīng)驗、數據算法結合在一起的框架，把工業(yè)里的常用場(chǎng)景按照專(zhuān)家經(jīng)驗做成相應的經(jīng)驗模版。

比如我們做的水電站的數字孿生系統，包括幾百個(gè)智能化應用，都是工業(yè)專(zhuān)家通過(guò)低代碼開(kāi)發(fā)工具，進(jìn)行的知識沉淀和應用創(chuàng )新。

工業(yè)元宇宙的定義目前僅僅局限在工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節，如果我們把視野放大，把研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)這些環(huán)節全部拉通，整體來(lái)構建一個(gè)工業(yè)元宇宙，讓數據在不同環(huán)節之間流動(dòng)起來(lái)，會(huì )有更多更加具有價(jià)值的場(chǎng)景出現。

齊心集團CTO于斌平：齊心數字供應鏈的模型是以齊心企業(yè)服務(wù)平臺為核心，連接兩個(gè)端點(diǎn)：一方面是供應商，包括生產(chǎn)商、品牌商和服務(wù)商；另一方面是客戶(hù)，我們主要服務(wù)央國企和中大型企業(yè)。

在供應鏈的需求、尋源、采購、履約、驗收、結算、售后和數據等方面，我們過(guò)去主要是通過(guò)業(yè)務(wù)服務(wù)實(shí)現，現在全面轉型為以智能化和數字化為主的數智化服務(wù)。我們總結這一模式為"數字驅動(dòng)、AI賦能"。

談到AI賦能，就不能離開(kāi)大數據。齊心通過(guò)將大數據平臺作為AI訓練的輸入，采用AI技術(shù)進(jìn)行供應鏈優(yōu)化、商品推薦、訂單和物流等方面的訓練，從而建立了一個(gè)大數據智能服務(wù)平臺。

過(guò)去，RPA和人工智能沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)，它們主要使用爬蟲(chóng)技術(shù)和頁(yè)面抓取技術(shù)。但現在RPA和AI的結合更加深入。RPA在抓取信息之后會(huì )進(jìn)行很多處理。目前我們已經(jīng)應用了100多個(gè)RPA系統，主要的應用場(chǎng)景包括財務(wù)、人力資源、采購、客服和技術(shù)質(zhì)檢等領(lǐng)域。

我們正在進(jìn)行的一個(gè)項目是訓練商品大模型。剛才提到的標準庫和客戶(hù)報價(jià)單，我們都已經(jīng)應用了一些大模型技術(shù)。但面臨的難題是如何開(kāi)發(fā)出一個(gè)針對B端行業(yè)的商品大模型。使用AIGC的好處是，原本需要查詢(xún)和咨詢(xún)的商品信息，通過(guò)AIGC可以直接得到結果，提高了企業(yè)的運營(yíng)和客戶(hù)服務(wù)效率。

因此，我提出一個(gè)倡議，大模型技術(shù)的確在顛覆人類(lèi)工作方式。大家一定要相信大模型技術(shù)，傳統技術(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)，即便被稱(chēng)為1.0或傳統人工智能。大模型是AI 2.0，它正在改變商業(yè)模式和收益模式。

國聯(lián)股份創(chuàng )始人、CEO/總裁 錢(qián)曉鈞：針對數字云工廠(chǎng)，近幾年我們取得了一些階段性的成果：以訂單為驅動(dòng)，對核心工廠(chǎng)實(shí)施上游原材料平臺一站式采購+下游產(chǎn)成品平臺一站式銷(xiāo)售，中間+數字工廠(chǎng)，這有利于提升核心工廠(chǎng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和運營(yíng)效率，降低生產(chǎn)成本。中型規模的工廠(chǎng)對數字化需求比較強烈，但是付費意愿和能力不足，所以前期由我們進(jìn)行投入為工廠(chǎng)進(jìn)行數字化改造，每家工廠(chǎng)數字化投入在100萬(wàn)-500萬(wàn)之間。數字化改造遵循三個(gè)原則：時(shí)機適當、投資適度、方案適配，目前通過(guò)9項數字化方案：能耗數字化、質(zhì)檢數字化、安全監控數字化、能耗數字化、物流數字化、人員定位數字化、生產(chǎn)數字化、訂單排產(chǎn)數字化、設備管理數字化解決了工廠(chǎng)的效率問(wèn)題和成本費用等問(wèn)題。

通過(guò)對數字云工廠(chǎng)的建設，把這些上下游的數字化工廠(chǎng)進(jìn)行公共鏈接，再通過(guò)供應鏈倉網(wǎng)一體化布局，能夠更務(wù)實(shí)的實(shí)現上下游的，包括產(chǎn)能、設計、原材料、備品備件、物流、倉配等等各個(gè)環(huán)節的資源共享以及自動(dòng)調配機制，從而實(shí)現信息流、訂單流、資金流、物流上的閉環(huán)運行，所以我們叫做基于垂直產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺建設，實(shí)現了五個(gè)需求和七個(gè)連接。

工業(yè)元宇宙它是產(chǎn)業(yè)數字化的一個(gè)高級形態(tài)，對應到制造端工業(yè)企業(yè)而言主要路徑就是產(chǎn)線(xiàn)、工廠(chǎng)、園區，這還是非常務(wù)實(shí)的，比如說(shuō)產(chǎn)線(xiàn)角度，利用虛擬仿真設備實(shí)現三維自動(dòng)化、智能質(zhì)檢，現在在小的數字化推動(dòng)過(guò)程當中已經(jīng)在實(shí)踐這件事情，建設仿真模型庫，引導工藝產(chǎn)線(xiàn)操作等等，加上工廠(chǎng)主要是布局建設工廠(chǎng)級的元宇宙平臺，打造低時(shí)延、高保真智能決策的數字孿生系統，推動(dòng)多類(lèi)型工業(yè)軟件集成，推進(jìn)物流、資金流、信息流的融合應用。在園區，主要是探索工業(yè)園區的虛擬運營(yíng)模式，來(lái)優(yōu)化空間布局等等。

三維家創(chuàng )始人兼CEO蔡志森：三維家專(zhuān)注在家居定制布品，因為它是定制的，面對消費者端的是軟件，要給客戶(hù)描述一個(gè)標的，在工廠(chǎng)端變成一個(gè)圖紙、一個(gè)零件、一個(gè)物料清單，到了機床又變成很多設備的生產(chǎn)流程。打通過(guò)程中，我們遇到最大的困難是有很多不同的軟件，每個(gè)環(huán)節都是要靠人去加工、翻譯，整個(gè)過(guò)程效率非常低，而且存在巨大的協(xié)同的數據鴻溝，整個(gè)鏈路很復雜。

我們這幾年專(zhuān)注于一個(gè)事情，就是做三維參數化的云建模和AI建模，我們想把這個(gè)技術(shù)變成低代碼的PaaS平臺方式，賦能更多行業(yè)。

這個(gè)行業(yè)以前大部分是中央化生產(chǎn)，現在有很多云工廠(chǎng)，因為開(kāi)工廠(chǎng)容易了，制造交付確定了，以前一些大客戶(hù)、上市公司有大工廠(chǎng)，現在，通過(guò)我們的技術(shù)可以在100公里范圍之內開(kāi)小的云工廠(chǎng)，這個(gè)工廠(chǎng)可能不是他們開(kāi)的，他們把數字化技術(shù)給他們、原材料標準給他，給他指定設備，就可以按標準是恒產(chǎn)。所以，價(jià)格戰、云工廠(chǎng)是我們這個(gè)行業(yè)的很大變化。

三維家做了10年，我們在家居定制布品這方面有很多成果。這家居布品前端，我們可以用一個(gè)圖形軟件畫(huà)出來(lái)產(chǎn)品，到了工廠(chǎng)自動(dòng)拆單，按照不同工廠(chǎng)的工藝和生產(chǎn)配置，自動(dòng)同步到某一個(gè)機床，開(kāi)動(dòng)自動(dòng)生產(chǎn)加工，整個(gè)鏈路都是數據驅動(dòng)。以前開(kāi)一個(gè)定制家具的工廠(chǎng)要一年、半年，現在開(kāi)一個(gè)定制工廠(chǎng)，什么都不需要懂，買(mǎi)三維家前后端一體化系統、買(mǎi)原材料，一個(gè)月可以投產(chǎn)，這個(gè)行業(yè)原來(lái)一個(gè)月到兩個(gè)月的交貨周期，我們縮短到三天至一周。

衣邦人創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼CEO方琴：2018年、2019年，當我們在定制零售業(yè)績(jì)達到行業(yè)第一的規模以后，才開(kāi)始深入后端。這讓我們在疫情三年中，整體的后端交付仍然非常穩定。其中我們主要做了三方面的工作：

• 第一，整個(gè)流程的數字化，包括讓不同的工廠(chǎng)用上訂單系統、云端個(gè)性化的系統，再加上倉儲物流發(fā)貨管理系統，讓很多原來(lái)只能做大規模生產(chǎn)的工廠(chǎng)開(kāi)始輕松轉型做單件定制，效率非常高，投入改造成本也很低；

• 第二，從我們的整體管理來(lái)講，有自動(dòng)分單、自動(dòng)評價(jià)、自動(dòng)成本計算，尤其在2022年，工廠(chǎng)動(dòng)不動(dòng)被封控的環(huán)境下，我們還可以非常從容地保證交付。

• 第三，提高消費者端的體驗，讓客戶(hù)全程看到自己的服裝數據——從量體數據、到款式面料、到訂單進(jìn)度、到售后服務(wù)，完整串聯(lián)在一起。成果非常好，衣邦人今年預計可以達到去年利潤水平的3.5倍。

致景科技聯(lián)合創(chuàng )始人兼高級副總裁李亞平：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能更多講的是數字化連接，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多講智能制造、AI?；仡^來(lái)看，消費互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的難點(diǎn)在哪里？第一，打通三者，需要既懂產(chǎn)業(yè)，又懂互聯(lián)網(wǎng)的高精尖人才，現在算法、算力、基建能力都具備了，人進(jìn)去以后，自然可以用時(shí)勢造英雄，成就了一些事情。第二，在認知意識上，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的做法不太一樣，一定要基于行業(yè)認知才能夠做出對行業(yè)真正有價(jià)值的方案，有價(jià)值的方案通過(guò)一步一步迭代形成這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

數字化的連接把社會(huì )分成兩類(lèi)人：一是合作的；二是觀(guān)望的，數字化連接是協(xié)同社會(huì )化資源，創(chuàng )造的價(jià)值與合作群體是顯性的，非合作方是感受不到的，數字化協(xié)同連接對于整個(gè)效率的提升感知不太明顯，所以這種數字化連接發(fā)展看似很快，但是要更加精細的做場(chǎng)景。但是智能化的場(chǎng)景和智能化工具，對于這個(gè)行業(yè)的任何從業(yè)者、從業(yè)企業(yè)感知都非常明顯，所以我的判斷是接下來(lái)整個(gè)智能化場(chǎng)景以及AI在這個(gè)場(chǎng)景當中的應用，顯性?xún)r(jià)值一定發(fā)展得非常迅猛。

卓鋼鏈CEO潘富杰：我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)價(jià)值不在于數量級，而在于專(zhuān)業(yè)和深度服務(wù)。卓鋼鏈提出雙深：深耕產(chǎn)業(yè)，深度服務(wù)。傳統產(chǎn)業(yè)過(guò)得很難，但從穿越周期來(lái)看，10年以后、20年以后，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的總體產(chǎn)能、下游需求，都會(huì )集中在有效的優(yōu)質(zhì)的行業(yè)伙伴身上。順應這個(gè)趨勢，我們一定要下沉，反向訂單拉動(dòng)推動(dòng)行業(yè)整體生產(chǎn)、技術(shù)裝備水平升級和精準匹配需求，未來(lái)這是一個(gè)需求。

我們這個(gè)行業(yè)對于新產(chǎn)品、對于迭代升級一定需要上下游之間深度技術(shù)探討，需要時(shí)間形成定制化開(kāi)發(fā)，從裝備到產(chǎn)品的性能實(shí)驗都需要時(shí)間，這個(gè)柔性制造不能快，這是產(chǎn)業(yè)的規律決定了。所以柔性和剛性之間也是互補的，標準品和定制化也是相伴相生的。未來(lái)在這個(gè)賽道上，平臺差異化定位要清楚。卓鋼鏈不把自己標榜作為大而全，而是小而美，小而精，慢工出細活，懂產(chǎn)業(yè)需求。

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