“錘”死掙扎

摘要：這個(gè)世界需要喬布斯這種“立勢”的天才，也需要老羅這種“破勢”的異端。

4月9日錘子新品發(fā)布會(huì )上，羅永浩推出了堅果3。臺下零零星星的掌聲，不時(shí)發(fā)出的捧場(chǎng)聲，讓整臺發(fā)布會(huì )略顯尷尬。對于錘子的發(fā)布會(huì )，網(wǎng)友的焦點(diǎn)永遠不是手機，而是老羅的“跑火車(chē)”。

國內科技圈喜歡把某個(gè)創(chuàng )業(yè)者或產(chǎn)品和喬布斯和蘋(píng)果比較。羅永浩也喜歡。2012年4月，羅永浩決定要闖入火熱的手機行業(yè)，他寫(xiě)道：我認為喬布斯成功的五個(gè)特點(diǎn)，我都具備。作為企業(yè)家，我在喬布斯身上學(xué)到的東西非常多，如果不出意外，是中國企業(yè)家從他身上學(xué)到最多的。此次發(fā)布會(huì )上他嘲笑道：某些手機的外觀(guān)設計像翔一樣，可是還有一群人爭著(zhù)學(xué)翔。微博也有許多網(wǎng)友跟著(zhù)附和，吐槽蘋(píng)果丑，在走下坡路。

老羅在造勢上又贏(yíng)了。姑且不說(shuō)，蘋(píng)果的劉海屏是為了推出最先進(jìn)的深度相機不得已妥協(xié)，可能老羅自己都忘了自己的錘子T1到M1是如何模仿了iPhone，自己以引為傲的Smartisan OS是如何模仿了IOS6。老羅深諳制造話(huà)題的套路，對行業(yè)內最優(yōu)秀產(chǎn)品，對行業(yè)內跟風(fēng)現象的批評是最吸引人注意的。

（一）

錘子的靈魂是誰(shuí)？答案是老羅。錘子的噩夢(mèng)是什么？答案是老羅，而又不止老羅?？刹豢梢哉f(shuō)， 錘子成也老羅，若敗也是老羅？

老羅后這個(gè)人經(jīng)歷十分豐富，擺過(guò)地攤、賣(mài)過(guò)書(shū)、做過(guò)培訓老師，創(chuàng )辦過(guò)網(wǎng)站，嬉笑怒罵得惹來(lái)不少輿論爭議，可老羅像個(gè)沒(méi)事人，充滿(mǎn)激情，恃才傲物地干著(zhù)腦袋一熱的決定。錘粉在老羅身上找到了另一個(gè)他們從來(lái)不敢釋放的自我。

如果把老羅拿來(lái)和喬布斯比較。老羅是喜歡一個(gè)勇敢率真的，追求夢(mèng)想的人，那喬布斯比老羅更典型。喬布斯頂著(zhù)被董事會(huì )趕出來(lái)的壓力，依然不放棄追求自己的夢(mèng)想。可以說(shuō)，老羅是個(gè)“破勢”之人，這個(gè)規規矩矩的，庸庸碌碌的世界，需要有這種人來(lái)“破”除束縛。喬布斯是個(gè)“立勢”之人，他的成功是在證明天才可以引領(lǐng)潮流，創(chuàng )建一個(gè)時(shí)代。這個(gè)世界需要喬布斯這種“立勢”的天才，也需要老羅這種“破勢”的異端。

圖|老羅在發(fā)布會(huì )上

可是，老羅這個(gè)“異端”是孤獨的。非技術(shù)出身加上濃厚的理想主義色彩，輔之強烈的自我意識，錘子科技在管理上出了大問(wèn)題，老羅顯然沒(méi)能把他的情懷和人格魅力轉化為公司的凝聚力。

2016年，錘子就被爆出來(lái)已有20多位高管辭職，羅永浩回應錘子一共也沒(méi)有20多位高管。盡管如此，錘子云平臺研發(fā)總監池建強、CTO錢(qián)晨等自己宣布的離職消息，還是為錘子帶來(lái)了負面影響。而錘子發(fā)展到如今這個(gè)局面，絕不只能把原因歸結于老羅一個(gè)人身上。

（二）

從錘子雄心壯志推出的T1到堅果3，從心比天高到淪為平庸，如今，除了把相機倒置在屏幕下端，幾乎沒(méi)有任何亮點(diǎn)，只能勉強淹沒(méi)在一堆標準的中端機。這一路看下來(lái)，老天爺并沒(méi)有給錘子提供一碗好飯。

2014年的國內智能手機市場(chǎng)還是一個(gè)類(lèi)似于完全競爭的市場(chǎng)。每個(gè)廠(chǎng)商都能進(jìn)到這個(gè)市場(chǎng)中，但是每個(gè)廠(chǎng)商都沒(méi)有控制價(jià)格的能力。如果相同配置的手機，廠(chǎng)商的價(jià)格高于其他產(chǎn)品價(jià)格，這個(gè)手機的銷(xiāo)量就會(huì )下降。那時(shí)的手機市場(chǎng)沒(méi)有哪一個(gè)品牌有絕對的市場(chǎng)份額優(yōu)勢。2014年小米的占有率最高，但是也僅僅達到12.5%，與第二名三星12.1%的市場(chǎng)份額僅僅差距0.4%。聯(lián)想、華為和酷派占有率緊跟其后。OV（OPPO和VIVO的簡(jiǎn)稱(chēng)）的市占率還沒(méi)有擠進(jìn)前五。可以說(shuō)，錘子進(jìn)入智能手機的時(shí)間點(diǎn)雖然不早，但是還是比較合理的，若有比較明顯的優(yōu)勢，會(huì )可以在市場(chǎng)上搶占一定的份額的。

但是，和已經(jīng)入局的一些品牌相比，錘子有個(gè)天然的劣勢就是缺少資金。2014年初，老羅張羅著(zhù)為錘子引來(lái)1.8億元人民幣的A輪融資。老羅把這筆錢(qián)豪氣的投擲在了第一款手機錘子T1上。其硬件和小米同年推出的最高配置手機小米4的配置相差不多。同樣搭載了高通驍龍801的四核處理器，后置像素都為1300萬(wàn)左右，錘子前置攝像頭要稍微差一些。

圖|錘子T1

為了破除了很多市場(chǎng)上頁(yè)面設計上的流行風(fēng)，老羅重金請來(lái)前蘋(píng)果設計師Robert Brun 主持初代設計，推出了受歡迎的Smartisan OS系統。其采用了漸變、陰影、高光等擬視覺(jué)效果，交互感良好，注重個(gè)性化設計?？梢哉f(shuō)UI的美學(xué)設計是錘子手機中最大的亮點(diǎn)。

但是，其產(chǎn)品也出現了漏光、實(shí)體按鍵坍塌等現象，生產(chǎn)線(xiàn)良品率較低。錘子的T1銷(xiāo)量并不可觀(guān)，直到2015年中旬，才賣(mài)出50多萬(wàn)部。天公不作美，2015年12月發(fā)布的T2手機預計產(chǎn)量不夠富士康的要求，富士康不接受代工，最終交給不太出名的中天信作為代工廠(chǎng)?？墒侵刑煨艆s鬧出老板失聯(lián)，代工廠(chǎng)倒閉的鬧劇。一系列的烏龍挫傷T2的產(chǎn)能和良品率。甚至有網(wǎng)友爆料，T2用的是T1剩的材料。2016年，錘子一共虧損6.54億元，財務(wù)陷入危機。2017年，錘子科技宣布融資10億元，堅果Pro2發(fā)布會(huì )在2017年年底順利舉辦。

（三）

看似轉危為安的錘子，卻錯過(guò)了一個(gè)可以在市場(chǎng)上殺出一條血路的好機會(huì )。

2015年到2017年，這兩年智能手機市場(chǎng)大動(dòng)蕩。類(lèi)似完全競爭市場(chǎng)已經(jīng)不再存在。中國的智能手機市場(chǎng)已經(jīng)幾乎被蘋(píng)果、華為、小米、OV占據，2017年第三季度，這五個(gè)品牌直接拿下了91%的市場(chǎng)份額。新的手機品牌很難進(jìn)入市場(chǎng)，不少老品牌也岌岌可危。甚至連三星都因為性?xún)r(jià)比低于華為、小米等品牌，國內市場(chǎng)份額被擠到只剩0.8%左右。而整個(gè)智能手機市場(chǎng)的發(fā)展速度也在放緩。今年第一個(gè)季度，4G手機的出貨量8195.6萬(wàn)部，同比下降27.1%。國產(chǎn)手機品牌出貨量2699.5萬(wàn)部，同比下降了29%。為了保持優(yōu)勢，蘋(píng)果、華為等品牌加大創(chuàng )新力度，采取植入深度攝像度、AI芯片等方式；而小米、OV將目光轉向了海外市場(chǎng)。

如果說(shuō)蘋(píng)果、華為和小米成為第一梯隊情有可原，那么OV是怎么打敗三星、酷派、聯(lián)想等一眾對手呢？OV的勝出似乎能給錘子提供點(diǎn)借鑒。

“女生看顏值、男生看性能”。這似乎是用性別劃分購買(mǎi)手機類(lèi)型的一種方式。“所謂顏值，指手機本身顏值，拍照的美顏值以及代言人的顏值。”

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，OV可謂十分了解女生了。暫不談OV令人驚嘆的“人海戰術(shù)”、“狗皮膏藥”似的深度營(yíng)銷(xiāo)模式，其外觀(guān)設計的確更加柔和。當華為、小米以黑、銀色為主打色時(shí)，OV延續了當年步步高的設計風(fēng)格，以純白色為主，機體小巧流暢。加之其主打青春與高音質(zhì)的標簽，一時(shí)間吸引了不少女性和青少年的注意。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，包括電池技術(shù)的進(jìn)步，以及出于對零配件體系營(yíng)銷(xiāo)的考慮，手機大致向同質(zhì)化的方向發(fā)展：體薄、頁(yè)面簡(jiǎn)潔、一般只保留一個(gè)Home鍵、攝像頭內部鑲嵌、減少異形或凸起部分等。這時(shí)OV依靠其早期的機體顏值存活了下來(lái)，并且強化自己在“相機”和“音質(zhì)”上的優(yōu)勢。

其實(shí)就相機的美顏功能來(lái)說(shuō)，錘子在這次堅果3采用的是陌陌科技的美顏算法。但是由于OV這些年已經(jīng)發(fā)展出了自己的AI美顏算法研究室，以OPPO為例，其在OPPOR11上就搭載了經(jīng)過(guò)自身改進(jìn)后的美顏算法，加上2000萬(wàn)像素雙鏡頭，背景虛化功能，其深得眾多女生的喜愛(ài)。

圖|OPPO與VIVO

在代言人的顏值上，OV更是博得一籌。彭于晏、李易峰、鹿晗、陳偉霆、迪麗熱巴，哪一個(gè)不是高顏值、高流量的明星。

而錘子距離發(fā)布第一部錘子T1已經(jīng)過(guò)去4年了，錘子手機外觀(guān)和其他手機形式很像。類(lèi)似全面屏設計，下部有個(gè)長(cháng)下巴，帶有指紋識別器，前置攝像頭也放在了指紋前面。照相時(shí)要把手機倒置拍，似乎有些不方便。其后置攝像頭1300萬(wàn)像素，前置攝像頭800萬(wàn)像素，普通的美顏算法。至于代言人“顏值”，錘子的代言人是老羅，老羅的顏值嘛，就不提了?？梢哉f(shuō)，在“顏值方面”，錘子絲毫沒(méi)有驚艷之處。

（四）

如果看性能的話(huà)，這部堅果3的性能和小米的中端機紅米4X和紅米note5的性能類(lèi)似，在性?xún)r(jià)比上甚至不如紅米的note5。

錘子堅果3運存（RAM）4GB，紅米note5達到6GB。在處理器方面，錘子搭載的高通驍龍的625處理器，這是2016年發(fā)布的處理器。紅米note5搭載的是高通驍龍636處理器。雖然同為14nm工藝，但是636的功耗性能和基帶都比625強。同樣是中端機，可以說(shuō)錘子堅果3在硬件上完全不占優(yōu)勢。

圖|錘子T1和小米4界面對比

在這次發(fā)布會(huì )上，錘子還發(fā)布了一款2999元“超級除甲醛版”空氣凈化器。還有消息稱(chēng)錘子也在做智能門(mén)鎖。明白人都能看出來(lái)，錘子在模仿小米的路子。可是，小米的整個(gè)生態(tài)鏈系統以智能手機、筆記本等設備為核心，這個(gè)大的核心帶來(lái)的營(yíng)收能夠支撐起其整個(gè)生態(tài)鏈。到2017年小米營(yíng)收已經(jīng)過(guò)了千億目標，其手機銷(xiāo)量在市場(chǎng)整體下滑情況下同比增長(cháng)96.9%。如果錘子想走小米的生態(tài)圈路子，其幾百萬(wàn)臺的手機銷(xiāo)量如何支撐起一個(gè)龐大的生態(tài)全呢？到頭來(lái)，似乎還是小打小鬧，捉襟見(jiàn)肘。

如今，老羅的舉動(dòng)老羅的舉動(dòng)像是一個(gè)不忍心放棄自己那不成器的孩子，開(kāi)始亂投醫；像個(gè)溺水者，抓到什么就要拽一下試試。

結語(yǔ)

錘子垂死掙扎的狀況對于錘子粉絲來(lái)說(shuō)也是一個(gè)沖擊。老羅這個(gè)“破勢”的人，曾給他們帶來(lái)的情懷是打破平庸而麻木的世界，大膽的追求自己想做的事情。而現在，這個(gè)有點(diǎn)油膩的“破勢”的人，入行越深，可破的東西越少了，自己能力的局限性也暴露也越來(lái)越多了，最后還是陷入平庸。

近日，羅永浩在微博上表示要為手機選一個(gè)代言人，他自己提議樸樹(shù)和陳冠希。錘子終于開(kāi)始明星效應營(yíng)銷(xiāo)的第一步。不過(guò)從代言人人選來(lái)看，老羅“破勢”精神又顯現了，他要沖破一堆小鮮肉的戰線(xiàn)，找到有個(gè)性的代言人。正如搖滾樂(lè )或民謠相對于大眾流行樂(lè )，老羅想找到一條小眾的路線(xiàn)。

沒(méi)人知道，這條小眾路線(xiàn)是否能幫助錘子走出垂死掙扎的狀態(tài)。

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