模式時(shí)代大勢已去？科技變現迎來(lái)新難

隨著(zhù)對技術(shù)需求的愈加強烈，產(chǎn)品創(chuàng )新和生產(chǎn)能力終將會(huì )被提上日程，屆時(shí)基于完整的產(chǎn)業(yè)鏈規劃而建立行之有效的商業(yè)模式也不為遲。

現代管理學(xué)之父彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的，而是商業(yè)模式之間的。”無(wú)疑，2000年初BAT的異軍突起就印證了這一點(diǎn)，亦奠定了當下國內的商業(yè)環(huán)境基調。

發(fā)展至今，從BAT身上我們可以看出互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式的重要性，它們以搭建生態(tài)，提升用戶(hù)體驗和黏性來(lái)把商業(yè)模式打造為自身的壁壘。然而人工智能的出現，卻讓它們不得不做出變革，或者說(shuō)AI加速著(zhù)傳統互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的衰退，如騰訊市值的萎縮，某種程度上就是一大例證。對于現在想要成為AI行業(yè)弄潮兒的創(chuàng )新型科技公司來(lái)說(shuō)，傳統互聯(lián)網(wǎng)的模式邏輯似乎并不適用。換言之，當前科技公司考慮的重點(diǎn)并非商業(yè)模式的建議，而是創(chuàng )新產(chǎn)品的推出。

不同于BAT彼時(shí)的環(huán)境，科技公司的產(chǎn)品自帶高科技屬性，有著(zhù)強技術(shù)壁壘。而這樣的壁壘和創(chuàng )新，完全可比擬當年消費電子領(lǐng)域的蘋(píng)果，將會(huì )帶來(lái)顛覆性的格局。

圖 | 2018新興技術(shù)成熟度曲線(xiàn)（來(lái)源：Gartner）

然而從Gartner發(fā)布的數據來(lái)看，科技領(lǐng)域備受關(guān)注的5G、邊緣計算、深度學(xué)習等新興技術(shù)，其實(shí)都剛過(guò)技術(shù)萌芽階段，當下科技變現的主要途徑只能是融資。這種情形與技術(shù)自身的先進(jìn)性密不可分，如計算機視覺(jué)、大數據等領(lǐng)域的技術(shù)，它們在性能上往往剛達到工業(yè)級標準不久，還處于測試和產(chǎn)品前期的研發(fā)階段，若此時(shí)以粗糙的形態(tài)投入市場(chǎng)，不僅不獲認可，對產(chǎn)品價(jià)值也是極大的折損。確保技術(shù)的成熟度等量轉化為市場(chǎng)價(jià)值，則是科技公司未來(lái)的命題。

“商業(yè)模式”和生態(tài)不是首要考慮

過(guò)去十多年間，“模式”和“生態(tài)”是被行業(yè)人士常常掛在口邊的詞匯。21世紀初，誰(shuí)也不會(huì )想到，僅憑一款通信社交軟件，騰訊就可以以此步步為營(yíng)，在港交所敲上了盛世的一鐘；而阿里更是憑借淘寶的創(chuàng )新應用，登入了大洋彼岸的納斯達克。

BAT的卓越成就告訴后來(lái)者，商業(yè)模式十分重要，也因此一大批公司前赴后繼走上了這條道。后來(lái)的很多項目路演的現場(chǎng)，臺上木訥的技術(shù)人員遠不及侃侃而談模式的“商人”受投資者歡迎。

如果說(shuō)模式的地位徹底被撼動(dòng)，中興事件是個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)。2018年4月16日晚，正值中美貿易戰期間，中興事件爆發(fā)。之后中興支付11.9億美元天價(jià)罰單，高層大換血，國內企業(yè)弊端的一面被放大。僅憑借模式和資本運作無(wú)法掩蓋企業(yè)的短板，沒(méi)有元器件、沒(méi)有核心技術(shù)，最終會(huì )喪失決議權。建立商業(yè)模式、搭建生態(tài)，固然是未雨綢繆，是產(chǎn)業(yè)布局。然而新信息技術(shù)時(shí)代，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的基本完備更是制勝的核心要素。

反觀(guān)新一代科技獨角獸諸如商湯、曠視、地平線(xiàn)的崛起，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，即“出身”自名校實(shí)驗室或者研究中心，有著(zhù)強技術(shù)背景。而這已然是產(chǎn)業(yè)共識，技術(shù)價(jià)值成為了當前硬科技領(lǐng)域融資的重要驅動(dòng)力。但有一點(diǎn)不容忽視，技術(shù)只是價(jià)值的體現，對于公司而言，將其變現是生存和盈利的基本要求，亦是領(lǐng)導者管理及運營(yíng)能力的體現。

“變現“背后的邏輯有哪些？

變現之路并不好走。首先，政策與市場(chǎng)的支持至關(guān)重要。

當下半導體行業(yè)浪潮，正是得益于此。2014年6月國家發(fā)布了《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要》，一年后又發(fā)布了《中國制造2025》。之后“中國制造2025”產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金設立，資本扶持不斷加強，海外行業(yè)人士回國創(chuàng )業(yè)，國內芯片產(chǎn)業(yè)逐漸興榮。

其次，創(chuàng )業(yè)者對市場(chǎng)方向的判斷也是基礎要求。以無(wú)人機為例，從目前的數據來(lái)看，無(wú)人機行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)表現出一定的瓶頸和局限性。數據統計，2015年中國民用無(wú)人機市場(chǎng)銷(xiāo)售規模為24億元，2017年達到79億元，預計有望在2018年突破100億元大關(guān)，市場(chǎng)規模達到134億元。

盡管總體市場(chǎng)在擴大，但按此增速，至2025年，無(wú)人機市場(chǎng)可能才剛剛打破千億元大關(guān)，基于大疆占領(lǐng)約80%以上市場(chǎng)的現狀，理想狀態(tài)下其他公司的市場(chǎng)空間最多只有200億元。在新興產(chǎn)業(yè)中，市場(chǎng)增速慢、空間小，種種特征都在表明，這對于想在無(wú)人機領(lǐng)域深度挖掘的科創(chuàng )企業(yè)而言，十分不利。

“選對方向很重要，最簡(jiǎn)單的方式就是，你要定量的去考察自己能夠發(fā)展的空間有多大。”在投資者大會(huì )上，投資人首先強調的也是這一點(diǎn)。

再次，則是對自身價(jià)值的客觀(guān)認識與開(kāi)發(fā)。考慮好關(guān)鍵的應用方向之后，對于擁有核心技術(shù)的團隊來(lái)說(shuō)，在決定融資和投入人力之前，應當是對自身技術(shù)或即將研發(fā)采用的技術(shù)進(jìn)行考量，這里的考量因素應包含技術(shù)的生命周期和技術(shù)采用的生命周期。

圖 | 技術(shù)的生命周期(上)和技術(shù)的采用周期（下）

仍以發(fā)展成熟的半導體行業(yè)為例，從1948年晶體管的面世，到如今的后摩爾時(shí)代、硅基半導體產(chǎn)業(yè)成熟，技術(shù)層面經(jīng)歷了六十年。映射到上圖，很容易發(fā)現，在Stage 4到來(lái)之際，技術(shù)至少需要走過(guò)數十載甚至更久。

類(lèi)比來(lái)看，雖各細分領(lǐng)域發(fā)展狀況不同，但整體上現在年輕的AI產(chǎn)業(yè)尚處于第二階段，成長(cháng)期可能需要十余年甚至更久，用戶(hù)的接受度（技術(shù)的采用周期圖）才能逐漸趨于高峰。因而，對于企業(yè)而言，明白自己所在細分領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展所處階段和大眾的態(tài)度，就十分必要了。有了明晰的認識，我們自然容易做出合理的決策和投入。

最后，則是尊重產(chǎn)品成長(cháng)規律，尋求適宜推廣模式。區別于傳統產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，科技產(chǎn)品有著(zhù)自己的獨特性。其定義是知識密集、技術(shù)含量大的高附加值創(chuàng )新產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品生命周期呈現棘輪效應，即不像傳統產(chǎn)品和技術(shù)一樣按照導入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期的規律發(fā)展，而是產(chǎn)品在導入期就迅速成長(cháng)，經(jīng)過(guò)成熟期后不經(jīng)過(guò)衰退期就進(jìn)入新一輪循環(huán)，且呈進(jìn)一步上升趨勢。

圖 | 產(chǎn)品的生命周期

回歸到科技行業(yè)，容易發(fā)現，即便是AI的頭部企業(yè)，他們的產(chǎn)品，在這張圖上，現在或許只能處于第一階段的末端，距離發(fā)展到市場(chǎng)頗為認可的發(fā)展期末端還差上一個(gè)階段。按照現在的速度來(lái)看，從芯片到機器人，只要涉及到核心技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，少則三五年，多則還需十余年。

目前，面向C端市場(chǎng)的眾科技公司，在產(chǎn)品和市場(chǎng)層面，遇到的最大問(wèn)題莫過(guò)于C端用戶(hù)不買(mǎi)單。為保證有一定的盈利，這里，科技公司慣常的做法是先將產(chǎn)品推入B端市場(chǎng)，以此逐步完善和推入C端。事實(shí)證明，這確實(shí)是有效可行的盈利方式。

綜合來(lái)看，如何衡量把控技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣的節奏，有效轉換技術(shù)價(jià)值，而又不“傷筋動(dòng)骨”，是新型科技公司需要學(xué)習和考慮的事情。

最后

對于科技創(chuàng )新企業(yè)，技術(shù)價(jià)值就是其命脈和壁壘，所謂的產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局、商業(yè)模式，在產(chǎn)品發(fā)展的初期階段不僅無(wú)從談起，亦沒(méi)有談?wù)摰谋匾?。而隨著(zhù)對技術(shù)需求的愈加強烈，產(chǎn)品創(chuàng )新和生產(chǎn)能力終將會(huì )被提上日程，屆時(shí)基于完整的產(chǎn)業(yè)鏈規劃而建立行之有效的商業(yè)模式也不為遲。

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