前知智能唐寶：中國金屬3D打印最大的挑戰是軟硬件的自研與國產(chǎn)化

國產(chǎn)設備突圍的關(guān)鍵在于，牙科上你必須要證明自己的金屬3D打印機設備和德國、歐美制造的設備一樣好。

南京大學(xué)畢業(yè)、進(jìn)過(guò)華為、闖蕩國外、后來(lái)入職西門(mén)子工作十年、最終決定出來(lái)做金屬3D打印......前知智能創(chuàng )始人唐寶的人生履歷可謂豐富多彩，而于2014年開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)無(wú)疑是他人生中最重要的轉折點(diǎn)。

故事的開(kāi)始：被技術(shù)價(jià)值和規模吸引

圖 | 前知智能創(chuàng )始人唐寶

談及當初為何在眾多的方向中選定3D打??？

唐寶表示：“整體上看，我們覺(jué)得3D打印設備是軟、硬件結合的產(chǎn)品，在國內純粹去做軟件商業(yè)化比較吃力。具體到投身3D打印技術(shù)本身，有兩個(gè)原因：其一，3D打印技術(shù)本身具有價(jià)值，能夠真正的幫助到某一個(gè)行業(yè)去解決具體的問(wèn)題；第二點(diǎn)，3D打印的市場(chǎng)規模龐大，商業(yè)模式非常豐富，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)可以拓展的空間很大。”

于是，在2014年9月唐寶成立了南京前知智能科技有限公司，公司以研發(fā)金屬3D打印機、以及相關(guān)配套的軟件為主，面向行業(yè)提供綜合全面的金屬3D打印解決方案。團隊方面，隸屬研發(fā)型和產(chǎn)品型，涉及多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，包括機械、電氣、軟件、材料、工業(yè)設計、牙科等，并且，核心團隊人員具有5年至10年乃至15年的豐富工作經(jīng)驗。

眾所周知，金屬3D打印有很多應用方向，包括模具、航空航天、醫療等。其中，醫療領(lǐng)域又可以細分為骨科和牙科等，目前，前知智能主要針對的落地場(chǎng)景就是牙科。

圖 | 前知智能三款打印設備

由于，全球老年人口的不斷增長(cháng)以及牙齒患病率的上升，導致了人們對牙齒保健與修復的需求也正在迅速增長(cháng)。據統計，早在2015年我國口腔醫療器械市場(chǎng)已經(jīng)達到了1346億元，根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預計，到了2020年，相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品以及服務(wù)的市場(chǎng)規模更是有望突破4000億元。

具體到3D打印市場(chǎng)規模，市場(chǎng)研究公司ReportBue此前發(fā)布的一份報告中顯示，預計在2025年全球牙科3D打印市場(chǎng)規模將達到97億美元。3D打印落地到口腔的市場(chǎng)前景可見(jiàn)一斑，而話(huà)說(shuō)回來(lái)，這其實(shí)也與牙科的特性息息相關(guān)。

國產(chǎn)金屬3D打印設備：從不信任到信任

唐寶以活動(dòng)義齒為例介紹，傳統生產(chǎn)活動(dòng)義齒的方式主要是人工鑄造，因為每個(gè)人的牙齒不同，義齒只能定做，加上人工鑄造難免出現誤差，鑄造出的義齒很難完全吻合患者的需求，這導致了鑄造義齒會(huì )不斷試戴、調整、返工。

金屬3D打印機從精度、品質(zhì)、效率等方面相較于傳統方式顯然有明顯的優(yōu)勢，但這也對金屬3D打印機本身提出了更高的要求，比如，在質(zhì)量上要非常穩定、良品率要求高，同時(shí)，打印的時(shí)效性也要有保證。

因此，在國產(chǎn)金屬3D打印設備上市前，為了追求質(zhì)量，大規模的義齒生產(chǎn)公司在都會(huì )選擇德國、美國這些國家制造的進(jìn)口設備。至于國產(chǎn)設備，唐寶不禁談到了公司當初的遭遇：“當時(shí)我們設備研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)在市場(chǎng)進(jìn)行推廣的時(shí)候，大家都是持一個(gè)不信任的、懷疑的態(tài)度。眾所周知，國產(chǎn)設備服務(wù)好、價(jià)格相對優(yōu)惠，但關(guān)鍵在于牙科上你必須要證明自己的設備和德國、歐洲、美國制造的設備一樣好。”

?圖 | 設備打印中

到底該如何證明？

前知智能采用了兩種方法：一種是遠程為潛在客戶(hù)做打印測試。即客戶(hù)將設計好的產(chǎn)品數據信息發(fā)給前知，前知依照數據打印好義齒發(fā)給客戶(hù)。長(cháng)此以往，當客戶(hù)發(fā)現每天收到前知打印的義齒質(zhì)量都符合要求，前知智能也就證明了自家設備的穩定性、質(zhì)量水平和精度。

另外一種方法則是通過(guò)降低客戶(hù)的嘗試風(fēng)險和門(mén)檻。前知與客戶(hù)約定設備驗收標準，當客戶(hù)購買(mǎi)前知設備后，如果設備未通過(guò)驗收，前知退還所有款項。

就這樣唐寶和他的團隊逐漸獲了信任。與此同時(shí)，國產(chǎn)金屬3D打印機也在牙科有了快速的發(fā)展。唐寶介紹，目前，國內能夠做金屬3D打印機設備的有十多家，能夠做到牙齒打印的在3家到5家。雖然，以前市場(chǎng)上都是以進(jìn)口設備為主，但是自2017年開(kāi)始國產(chǎn)設備已經(jīng)逐步取代了進(jìn)口設備。

解放醫生、技工的雙手

然而，話(huà)說(shuō)回來(lái)，“打鐵還需自身硬”，無(wú)論是與進(jìn)口設備還是國產(chǎn)設備同臺競技，硬實(shí)力終究是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

唐寶表示前知智能的核心競爭力體現在幾個(gè)方面：“首先，我們更加垂直細分，是針對牙科研發(fā)設計的專(zhuān)用打印機，并且在提供打印機主機設備之外還會(huì )配套一些輔助的設備，提供整套的牙科解決方案。其次，產(chǎn)品的軟、硬件都是由我們自主研發(fā)的，軟、硬件結合效果會(huì )更好。此外，在價(jià)格上通過(guò)提供整體配套方案的本地化，將售價(jià)降到了進(jìn)口設備的一半以下。”

他非常自信地說(shuō)：“我們在牙科基本上可以做到全國第一，在世界水平范圍也是前幾名，技術(shù)還是比較領(lǐng)先的。”

最后，談及未來(lái)，唐寶稱(chēng)公司會(huì )從解放醫生和技工的雙手出發(fā)，通過(guò)研發(fā)生產(chǎn)更多的輔助工具、軟硬件產(chǎn)品去縮短醫生診療方案設計所用的時(shí)間。同時(shí)，由于技工培養需要花費數年時(shí)間、技工本身工作量很大，他們也將會(huì )從軟件下手，進(jìn)一步提升軟件的智能性，讓軟件更加智能和便捷。

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