硬紀元干貨|視+AR聯(lián)合創(chuàng )始人涂意：AR將是下一代計算平臺

AR的呈現比VR更加容易，也正是如此AR帶來(lái)的流量轉化和交易轉化會(huì )更加明顯。

5月18日，由鎂客網(wǎng)、IT耳朵聯(lián)合舉辦的“2017中國VR/AR產(chǎn)業(yè)應用創(chuàng )新峰會(huì )”在北京朗麗茲西山花園酒店盛大舉行。來(lái)自全球VR&AR行業(yè)頂級專(zhuān)家、知名創(chuàng )投機構、創(chuàng )業(yè)團隊和各界媒體齊聚北京，共話(huà)VR/AR產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，共謀創(chuàng )新發(fā)展大計，商討落地變現難題。

視+AR聯(lián)合創(chuàng )始人涂意認為AR將是下一代計算平臺，并且借助手機帶來(lái)的便利，AR的呈現比VR更加容易，也正是如此AR帶來(lái)的流量轉化和交易轉化會(huì )更加明顯。視+自主研發(fā)的EasyAR引擎是國內首個(gè)自主研發(fā)的AR底層技術(shù)，連續兩年獲國際增強現實(shí)展覽會(huì )(AWE)大獎，在全球有2萬(wàn)名開(kāi)發(fā)者，市場(chǎng)占有率超過(guò)80%，汽車(chē)之家、小米、支付寶、肯德基、AR涂涂樂(lè )等均是EasyAR客戶(hù)。

以下為視+AR聯(lián)合創(chuàng )始人涂意的演講實(shí)錄：

我是技術(shù)出身，不過(guò)我現在公司里面我是負責運營(yíng)，所以我其實(shí)更多的會(huì )去講我們怎么去做這件事情，以及我們在市面上做到的一些好的案例和一些行業(yè)的應用。

首先的話(huà)簡(jiǎn)單介紹一下我們視辰的話(huà)，是一家在A(yíng)R行業(yè)已經(jīng)深耕五年的一家公司，我們主要的是做AR視覺(jué)SDK核心算法以及上層的企業(yè)服務(wù)，目前也是做還不錯。

我今天分享的一個(gè)主題就是 AR開(kāi)啟線(xiàn)下流量紅利新時(shí)代，我后面會(huì )逐漸去講這個(gè)一些事情，因為我們主要還是在深耕移動(dòng)AR，也就是在A(yíng)PP上如何進(jìn)行用AR技術(shù)，我覺(jué)得會(huì )很有意思。

我簡(jiǎn)單從一個(gè)AR的從業(yè)者去看大的趨勢，因為前面大家都看到很多VR的大咖去分享這個(gè)趨勢，我可能是視角的話(huà)會(huì )不一樣，我認為的話(huà)AR其實(shí)就是下一代計算平臺。很簡(jiǎn)單，就是說(shuō)三大操作系統都會(huì )去把AR作為一個(gè)主要的操作系統布局，這是它們跟Facebook最大一個(gè)區別，因為Facebook是社交平臺，它可能覺(jué)得VR里面會(huì )有VR的社交。

但是我覺(jué)得如果是操作系統公司的話(huà)，它會(huì )更關(guān)注于到底什么技術(shù)才是承載操作系統的。我現在看到的就是AR會(huì )是主要的一個(gè)平臺，從我們現在整個(gè)行業(yè)的標桿和認識，還有包括谷歌投資的那幾個(gè)例子，阿里也重金押注了Magic，iPhone就更不用說(shuō)了。iPhone上直接會(huì )加上AR技術(shù)，我覺(jué)得這個(gè)我已經(jīng)是板上釘釘的事情，我覺(jué)得有一個(gè)好處就在于它應用面特別廣，VR可能偏重于游戲與影視娛樂(lè )。AR的話(huà)，無(wú)論是工作效率方面還是娛樂(lè )方面，它是全部都有，是可以占據人們更多的時(shí)間和空間的一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)。最近，Facebook認為這個(gè)AR的話(huà),會(huì )從攝像頭AR開(kāi)始，他認為攝像頭可以開(kāi)放成一個(gè)AR的開(kāi)放平臺，我覺(jué)得這跟我們正在做的一個(gè)事情不謀而合，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的想法。

我們是這樣認為，AR跟VR比的話(huà)，AR有一個(gè)便宜，就是手機就已經(jīng)可以體驗AR了，這一點(diǎn)是非常大的不一樣。正常來(lái)講的話(huà)，一個(gè)新的平臺出現，首先硬件的大賣(mài)，像iPhone一樣，硬件的大賣(mài)，硬件賣(mài)完了以后好軟件。

但AR的話(huà)我認為是應用可能先行，因為手機已經(jīng)可以承載AR，其實(shí)大家可以想想手機游戲比像XBox ps游戲會(huì )更火一點(diǎn)，從體驗上來(lái)講，手機游戲怎么也不比這個(gè)ps這些體驗好對吧？但是手機因為它極度的便攜性，所以它的普及量更大，所以我們認為AR的話(huà)會(huì )這樣發(fā)展，可以在手機上面就已經(jīng)開(kāi)始沉淀內容，沉淀軟件，然后后面這些內容反過(guò)來(lái)會(huì )帶動(dòng)眼鏡發(fā)展。

我比較看好AR眼鏡是HoloLens，當然后面的話(huà)我覺(jué)得還沒(méi)面世的蘋(píng)果的眼鏡說(shuō)不定也會(huì )對產(chǎn)業(yè)會(huì )有很大的促進(jìn)作用。這是我們去看到了一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，因為我們從12年就開(kāi)始做AR這個(gè)行業(yè)，我們是真正的是扎在你們來(lái)做。在15年之前的話(huà)，整個(gè)AR產(chǎn)業(yè)可能大家都在一些AR的case做一些手機上的應用，主要用到廣告營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)展示各個(gè)領(lǐng)域等。到了15年開(kāi)始，國內也出現了一些新的玩法，主要是一些零售的產(chǎn)品。在早教領(lǐng)域，這些領(lǐng)域都取得了很好的成績(jì)，這里面后面我也會(huì )分享這個(gè)案例。

很好的一個(gè)方法就是說(shuō)，AR通過(guò)附著(zhù)在一些傳統行業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品上面一塊來(lái)售賣(mài)，達到一個(gè)很好的售價(jià)，這樣是一種新的一個(gè)盈利模式，可以讓他賣(mài)得更好，實(shí)現一個(gè)營(yíng)收，這不像賣(mài)硬件也不像賣(mài)軟件授權，他會(huì )賣(mài)的更直接一點(diǎn)，就是賣(mài)了一本兒童早教的書(shū)，你孩子買(mǎi)書(shū)，但是因為它有AR的附加價(jià)值在，它可以賣(mài)出幾倍的售價(jià)，實(shí)現很好的利潤。

但我覺(jué)得從17年開(kāi)始會(huì )有更大的變化，我們會(huì )做更多的一個(gè)垂直行業(yè)AR植入，我們相信各個(gè)垂直行業(yè)的APP也會(huì )有廣泛的AR的需求，他們都會(huì )把自己的AR平臺逐漸開(kāi)放出來(lái)，去深挖各個(gè)行業(yè)的AR應用場(chǎng)景，直到2019年、2020年，實(shí)現大眾的一個(gè)普及。

我們做的比較早，所以我分享一下，我們做一個(gè)事情，就是可能我們做了一個(gè)底層技術(shù)，就是AR領(lǐng)域的一個(gè)AR引擎，這里面我也沒(méi)放這視頻。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)的話(huà)要引擎，就是說(shuō)你手機去掃描，要去跟蹤一張卡片，一張圖的話(huà)必須有一個(gè)視覺(jué)引擎，那么這個(gè)是一個(gè)SDK。SDK的話(huà)，其實(shí)很早之前就有人做了，在我們15年推出來(lái)之前的話(huà)，國內基本上是被幾家引擎所壟斷的，我們看到這個(gè)引擎都做了非常早，無(wú)非是原來(lái)高通旗下的一個(gè)部門(mén)做的，現在賣(mài)給人家叫ptC，這個(gè)是97年就開(kāi)始做，是一個(gè)奧地利的一個(gè)實(shí)驗室在做的，所以說(shuō)這里面就涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是作為后發(fā)的創(chuàng )業(yè)者，我們怎么去攻克國外的一些技術(shù)的壁壘，怎么去打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)局面對吧？

國內SDK的市場(chǎng)就是大家看到國內幾百家上千家都自己能做這樣的AR的應用，但是大家都沒(méi)有自己的核心技術(shù)，都得用別人的技術(shù)。然后我們直到2015年10月份，我們推出自己的引擎，那么這里面有什么價(jià)值呢？那既然已經(jīng)有好用的東西了，我們還要推出引擎，這個(gè)是我們的一個(gè)引擎的官網(wǎng)介紹，這是我們一個(gè)英文頁(yè)面，很簡(jiǎn)單，我們憑這一句話(huà)打市場(chǎng)，好用，而且免費。

我們經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展的話(huà)，SDK拿了不少獎，從15年10月到現在已經(jīng)有2萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者，而且其中有兩千是國外的開(kāi)發(fā)者，是國外的開(kāi)發(fā)商，我覺(jué)得這個(gè)也挺不容易的，因為我覺(jué)得VR的SDK很多企業(yè)都說(shuō)自己能做，后來(lái)大家發(fā)現都是用Facebook開(kāi)源的一個(gè)SDK改的。但是AR的話(huà)，大家都在自己做，自己造輪子，造輪子我們是非常辛苦的，而且不掙錢(qián)的，是非常不掙錢(qián)這個(gè)事情，是非常需要自己就堅持去做，我們一直堅持下來(lái)，一直在迭代。

目前的話(huà)，我們引擎在中國的市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)超過(guò)60%了，我們經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間就達到了2萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，我們今年也會(huì )去打到國外去。

去年的一個(gè)爆款叫AR涂涂樂(lè )，他在國內應該是賣(mài)了有500萬(wàn)套的一個(gè)圖書(shū)，銷(xiāo)售額我覺(jué)得好像不止五個(gè)億。它開(kāi)始用的是Vuforia后來(lái)都換成我們了，因為Vuforia收費政策很厲害，它是按照你的銷(xiāo)售額的分成或者是你利潤的分成來(lái)分的，好像是銷(xiāo)售額5%，利潤的百分之30都有可能，他可以去跟你去開(kāi)口要這樣，那么這種零售產(chǎn)品這么大的銷(xiāo)售量的話(huà)，至少得分攤過(guò)幾千萬(wàn)到一個(gè)億。

但是換了easy ar以后一分錢(qián)都不用付，Vuforia去年的營(yíng)收聽(tīng)說(shuō)是500萬(wàn)美金，如果有這個(gè)提成的話(huà)，他可能去年就能做到一個(gè)億以上，但是因為我們國產(chǎn)我們自有的一個(gè)核心技術(shù)的存在，我們保住了我們一個(gè)億的外匯，我覺(jué)得特朗普應該很生氣。

這是我們16年做了一個(gè)農行的經(jīng)營(yíng)禮品冊，這個(gè)也是銷(xiāo)售量巨大，但這個(gè)他不是創(chuàng )業(yè)公司干的，是中國的農業(yè)銀行推出的一個(gè)產(chǎn)品，它也是銷(xiāo)售了有800萬(wàn)套，銷(xiāo)售額也有十個(gè)億，也是非常大的。

我想說(shuō)AR加上一些行業(yè)可以撬動(dòng)很多的銷(xiāo)售，因為那一年買(mǎi)這個(gè)孫悟空IP的銀行有好幾家，但是只有農行它是AR的形式來(lái)呈現的，其實(shí)這可以引出來(lái)一點(diǎn)，比如說(shuō)AR他可以用更好的方式去呈現一個(gè)文化，對吧，我們就要買(mǎi)這個(gè)的話(huà)，我相信現在沒(méi)有人會(huì )去，因為保值去買(mǎi)一個(gè)金銀鈔，他可能會(huì )買(mǎi)里面的一些文化的價(jià)值，但是既然你買(mǎi)的是這種外來(lái)IP的話(huà)，平面不能動(dòng)的IP和可以動(dòng)畫(huà)的IP比較的話(huà)，這是一種降維打擊，這是沒(méi)有辦法，所以它的銷(xiāo)量也是碾壓另外幾家銀行，是可以形成一種極大的一個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢，轉化成銷(xiāo)售轉換的利潤。

我覺(jué)得這個(gè)我也想把我們一些干貨拿出來(lái)分享，因為我國內也有幾家做SDK的，但是真正能夠有一些數據出來(lái)，能夠打到國外去，我覺(jué)得我們也是摸索到這些竅門(mén)，我覺(jué)得我們SDK的話(huà)也是為什么會(huì )有人用對吧，你國外的技術(shù)已經(jīng)做得很好，我也不敢說(shuō)我們做的比Vuforia更好，但我現在我覺(jué)得有幾點(diǎn)的話(huà)，是人家愿意為我們SDK可以買(mǎi)單，愿意用我們的一個(gè)理由。第一個(gè)我們的性能確實(shí)不錯，我們識別速度很快，跟Vuforia不相上下，但穩定性的話(huà)不如

Vuforia，特別是簡(jiǎn)單的圖形。但是復雜的圖形我們是跟它是看不到區別的，很多客戶(hù)用了以后都覺(jué)得很多情況下基本上是沒(méi)有太大的一個(gè)區別。

第二點(diǎn)我覺(jué)得我們做得比人家好，就是我們的接口設計更好，更方便，然后無(wú)需上下識別圖，這些東西很多都是非常好的一個(gè)體驗，這是一種怎么說(shuō)來(lái)著(zhù)，需要一種研發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)理的思維，就研發(fā)的話(huà)，很多研發(fā)人員都會(huì )把自己擺的高高在上，自己做了一些東西，黑科技，我覺(jué)得按照我的這個(gè)接口來(lái)改就行了，你都得按照我的來(lái)，他可能不會(huì )去換位思考，開(kāi)發(fā)者去用你的東西多難用，多寫(xiě)很多代碼。這些東西是需要有一種研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理的思維，這一方面我們做的比較好。

首先因為我們自己一直在用自己的東西，我們之前在我們之前一直在推我們的APP，我們最早是在自己APP里面使用的，我們很多開(kāi)發(fā)者的一些痛點(diǎn)，一些不舒服的東西我們自己都能體會(huì )到，所以我們能反饋到我們的一個(gè)核心的研發(fā)團隊去，讓他好好改，做得非常舒服。

第三點(diǎn)，海量本土的機型適配，我覺(jué)得這可以擋到國外很多的經(jīng)營(yíng)者，在歐洲有很多這樣的小的創(chuàng )業(yè)公司也做SDK，但他們都進(jìn)不來(lái)，為什么國內這么多機器他們適配不過(guò)來(lái)，他們也懶得買(mǎi)，這不是創(chuàng )業(yè)公司能干的，也是我們投入很巨大，也是堅持在做這件事情，所以才能做得這么好。

第四個(gè)的話(huà)，我們的云識別，我們的價(jià)格的話(huà)，只有Vuforia的1/5，當然這個(gè)的話(huà)，一個(gè)是我們本土化的云，還有我們自己的一些優(yōu)化，我們自主研發(fā)的技術(shù)，所以這里面成本會(huì )變得很低。我覺(jué)得這個(gè)云識別是很重要的，就是待會(huì )也會(huì )講，因為我們覺(jué)得AR的話(huà)不能只做單機版的APP，一定要做更多的運營(yíng)。

我們后面要出2.0，這個(gè)2.0被我們的開(kāi)發(fā)者已經(jīng)吐槽了很久了。我們去年10月份發(fā)布了，到現在居然還沒(méi)有提供下載，也是被批評了很久，但我們應該是在下個(gè)月初就能開(kāi)放提供下載。我覺(jué)得有幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)也挺好的，像3D物體跟蹤。這個(gè)的話(huà)，我們性能是跟我Vuforia相當的，因為目前這個(gè)可以用的第三方SDK，可能就Vuforia有這個(gè)功能。像看到了什么小熊尼奧的地球儀，現在用的是Vuforia，但后面的話(huà)它們也會(huì )考慮用我們的，因為Vuforia方法有點(diǎn)不大好，它是用的這個(gè)掃描的方法去創(chuàng )建一個(gè)模型，存到數據庫作為標記圖掃描的話(huà)文件很大，50兆解壓和300兆，也就是說(shuō)當你要掃一個(gè)地球的時(shí)候，可能你的用來(lái)識別用的數據庫就已經(jīng)300兆內存給下去，這樣子性能很不好的，你要識別多個(gè)東西的話(huà)是沒(méi)法弄的。

我們的話(huà)我們用的更高效的方法去做這件事情，數據和存儲會(huì )低很多，實(shí)用性會(huì )強很多，SLAM的話(huà)我們也是會(huì )推出來(lái)，因為像 SLAM的這些APP也在不斷地用來(lái)通過(guò) SLAM技術(shù)去擴展后置像頭的一個(gè)應用場(chǎng)景。

雖然都說(shuō)了有那么多創(chuàng )業(yè)公司都能玩AR，有引擎可以用、也不貴，但是現在我們身邊真正能看到的AR場(chǎng)景，或者說(shuō)市場(chǎng)滲透率依然還不高，我認為有幾點(diǎn)還是沒(méi)做好：

第一個(gè)就是可到達性，什么意思，就是大家覺(jué)得這個(gè)AR可以用智能手機，門(mén)檻就很低，這是老百姓應該很容易到達。但很痛苦的是，要下一個(gè)APP居然是最后一道障礙，居然就是因為這個(gè)原因，不是技術(shù)的原因讓消費者，中國90%的消費者沒(méi)有體驗到AR。要下一個(gè)APP太痛苦了，人家都希望能不能通過(guò)網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)，能不能通過(guò)微信或者支付寶打開(kāi)，對吧。

第二個(gè)是可積累性，就是大家會(huì )發(fā)現每個(gè)APP都只能掃幾張圖幾個(gè)內容，而AR的話(huà)大家都覺(jué)得前幾秒鐘前三秒五秒中的體驗非常棒，但是后面大家的新鮮勁兒可能都會(huì )過(guò)，但這并不是說(shuō)AR這個(gè)沒(méi)有生存力，你的新鮮感是很強的，但是你要持續提供新鮮的東西出來(lái)，而不是就一個(gè)東西就讓人家去玩一輩子，讓人家買(mǎi)單一輩子。我覺(jué)得好的內容要有可積累性，我覺(jué)得如果把我們12年到15年那么多年積累的這么多優(yōu)秀的內容，都能夠讓人家很方便去瀏覽的話(huà)，這個(gè)可以玩到很多好玩的東西，只不過(guò)現在我們前面的很多營(yíng)銷(xiāo)性的應用，很多有趣的應用都因為它只有一個(gè)內容都石沉大海了，沒(méi)有人維護，這些內容都丟掉了，這個(gè)歷史積累都丟掉了，我覺(jué)得是非?？上У?，我覺(jué)得需要有一個(gè)可積累性的過(guò)程。

還有一個(gè)就是內容供給的常態(tài)化，其實(shí)這就是一種可運營(yíng)的狀態(tài)，我覺(jué)得這個(gè)AR的話(huà)得用互聯(lián)網(wǎng)的方法來(lái)做，就不能用產(chǎn)品的方法來(lái)做，產(chǎn)品的方法就是我做好一個(gè)內容，我們的這種心血、情懷全部融進(jìn)去了，你們得買(mǎi)單，其實(shí)這相當于是iPhone上的應用的一點(diǎn)零時(shí)代，那個(gè)時(shí)候iPhone出來(lái)上面的應用都是一美金兩美金，三美金?，F在大家都是用免費應用對吧，通過(guò)持續化的內容去吸引你，后面才誕生盈利模式我覺(jué)得應該這么做的，對我覺(jué)得AR也應該這樣，而不是一開(kāi)始要內容買(mǎi)單。

所以這幾個(gè)條件達到了以后，我覺(jué)得AR就會(huì )進(jìn)入一個(gè)2.0時(shí)代，移動(dòng)AR進(jìn)入一個(gè)2.0時(shí)代的，原來(lái)是創(chuàng )業(yè)企業(yè)主導的，我去做一個(gè)應用，我就做一個(gè)產(chǎn)品，我使勁賣(mài)多少是多少，后面的話(huà)16年之后的話(huà)就不是這樣了，我覺(jué)得是行業(yè)加壓，也就是說(shuō)各個(gè)垂直行業(yè)的老大，各個(gè)垂直行業(yè)的一些APP都會(huì )聚集成AR，圍繞自己的一個(gè)垂直行業(yè)去把AR的場(chǎng)景挖掘干凈，形成自己的一個(gè)獨特的市場(chǎng)能夠形成變化的話(huà)，我覺(jué)得有兩點(diǎn)，第一個(gè)就是從大家的一個(gè)思想上，因為去年的話(huà)是VR的一個(gè)元年嗎？各種VR的展會(huì )也特別多對吧，不像現在我們開(kāi)個(gè)展會(huì )都在說(shuō)現在是低谷，大家要堅持。去年都是高歌猛進(jìn)的，就是買(mǎi)一張票都開(kāi)心的不得了，大家到處體驗各種VR的頭盔，但我們去年上半年的火熱以后，上半年大家都是VR很火，大家都不會(huì )帶上AR兩個(gè)字。到了下半年用一些概念性的東西刷屏，大家都覺(jué)得好像AR更大的是未來(lái)，AR可能是未來(lái)。這個(gè)時(shí)候各大企業(yè)主和各個(gè)APP的決策人也愿意把AR作為一個(gè)長(cháng)期的戰略去引入，所以才會(huì )有機會(huì )，這是一個(gè)思想上的一個(gè)變化。第二個(gè)就是解決方案的變化，就是我們視+提供了非常好的一種解決方案，去幫助這些企業(yè)實(shí)現AR能力的一個(gè)價(jià)值，這也是非常重要的。

其實(shí)像剛才我們給你看到的AR涂涂樂(lè )，還有農行的一個(gè)金銀鈔的一個(gè)產(chǎn)品，我也給大家分享一個(gè)數據，AR涂涂樂(lè )在去年上半年第一季度熱銷(xiāo)的時(shí)候，他的 App是圖書(shū)榜排行第一，而且霸榜了好幾個(gè)月?？赡軐τ谝粋€(gè)產(chǎn)品來(lái)講，這個(gè)東西是有額外附贈的東西，他無(wú)所謂了，他產(chǎn)品大賣(mài)了幾個(gè)億，賺錢(qián)最重要，但是對于我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人，作為一個(gè)APP的從業(yè)者來(lái)講，能上榜是很開(kāi)心的一次，也是一個(gè)非常讓人興奮的一個(gè)事情，流量是很貴的對吧，現在大家都說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，流量很貴的，流量都不知道怎么來(lái)，結果人家不想要流量來(lái)，順便帶了那么多流量，都不知道怎么回事。

還有我前面講的第二個(gè)案例是農行的金銀鈔，給大家分享一下，就是我們好像賣(mài)了180萬(wàn)冊，然后下載量是給我帶了有80萬(wàn)的樣子。我沒(méi)有任何推廣，我也沒(méi)有花一分錢(qián)，就一個(gè)月兩個(gè)月時(shí)間就有80萬(wàn)銷(xiāo)售量。

我的微信公眾號從只有一千多粉絲一下變成40萬(wàn)的關(guān)注，到現在我丟了好多以后，現在還有20萬(wàn)。就說(shuō)這個(gè)流量怎么來(lái)的呢？用這個(gè)解釋?zhuān)瑥默F在來(lái)看大家覺(jué)得不可思議，怎么會(huì )那么多免費流量，怎么會(huì )有這種東西，我覺(jué)得這是凹地，線(xiàn)下的實(shí)體，通過(guò)提升這些產(chǎn)品來(lái)讓消費者去消費這些內容，而消費者通過(guò)什么消費，通過(guò)APP，有AR功能的APP才可以消費這些內容，那么他自然就給APP帶來(lái)流量。它是一個(gè)相輔相成的實(shí)體產(chǎn)品，它得到了一個(gè)價(jià)值提升，而APP又獲得了免費流量，所以他們可以形成一種非常好的一種商業(yè)模式，形成一種正向循環(huán)，我覺(jué)得是非常好，特別是現在的話(huà)?；?dòng)廣告也是不一樣的，各種平面廣告，各種線(xiàn)下廣告，你可交互的3D的內容是更有趣，更容易吸引人，大家已經(jīng)把H5的廣告消費膩了，新型的廣告形式也是一種價(jià)值提升。IP內容就是我前面說(shuō)的文化的呈現，也是其實(shí)平面的，它不一定是承載知識，它也可以承載文化，那么文化它也需要高維度去提升一個(gè)價(jià)值，這些給實(shí)體提升的價(jià)值都可以反過(guò)來(lái)回饋你的流量。

我們在EasyAR的基礎上做了一個(gè)一站式解決方案，目的是讓原生的APP能夠快速集成AR功能，因為我覺(jué)得AR今年的勢頭非常好，每個(gè)行業(yè)都想把這個(gè)功能加進(jìn)去趕快收割紅利。

我們一站解決方案兩周就能讓一個(gè)行業(yè)龍頭APP快速的去用AR的功能，而且是我前面說(shuō)的是可運營(yíng)的可積累的可持續性化的一種運營(yíng)的方案，這里面的話(huà)包含幾塊。就是我們前邊的SDK的話(huà)，這是植入類(lèi)APP里面的部分，包括你的各種視覺(jué)引擎可以去感知攝像頭里的東西，其中包括3D引擎3D渲染。

3D渲染是非常重要的，就是如果我們16年之前大的APP都不玩AR的一個(gè)很重要的原因，因為之前所有的APP都是用AR引擎加unity來(lái)做的，unity大家都知道是一個(gè)游戲引擎，是一個(gè)AR行業(yè)的游戲引擎。但是現在來(lái)說(shuō)原生的APP去接入unity是非常痛苦的，這里面很多資源的調用，使用流暢度都非常不好，所以沒(méi)有人會(huì )愿意用原生的應用去作一個(gè)3D引擎，但我們把這件事情給做了，我做了一個(gè)輕量級的3D引擎，這個(gè)已經(jīng)可能只有三兆左右，但它的渲染效果也是非常強，可以直接加入原生APP，然后可以解決各種內容的一個(gè)渲染，然后云識別。云識別什么意思，就是說(shuō)你的APP打開(kāi)，這樣就可以?huà)呙枞f(wàn)物了，我可以?huà)叩膱D非常多，我這個(gè)月有一百張圖，下個(gè)月我還得再加一百張，那么你就需要有一個(gè)動(dòng)態(tài)增加的一個(gè)云端的圖像數據庫，因為只有這個(gè)數據庫才可以讓你去不斷的去增加應用場(chǎng)景，讓人家覺(jué)得你的AR場(chǎng)景是可以無(wú)限增長(cháng)，積累，這個(gè)是一個(gè)AR云識。

然后第三個(gè)就是AR的小程序，這個(gè)是我們在不斷的一個(gè)經(jīng)驗積累中總結出來(lái)的，我們覺(jué)得當你掃描一張圖出現一個(gè)內容的時(shí)候，證明內容絕對不是一個(gè)簡(jiǎn)單的3D模型動(dòng)畫(huà)那么簡(jiǎn)單，這個(gè)它可能需要你去點(diǎn)擊交互，可能會(huì )有一些觸發(fā)可能有些按鈕需要點(diǎn)擊你會(huì )發(fā)現他就是一個(gè)AR版的flash，它不僅組織你的3D內容、AR內容，它還組織了你的一個(gè)腳本程序，讓你可以在上面寫(xiě)小程序，寫(xiě)小應用。這一切都是為了解決AR輕應用的一個(gè)展現，讓他可以呈現3D交互內容，而且內容是非獨占的，，然后內容是可積累的，你今年做的內容明年我依然可以?huà)?，這樣的話(huà)大家會(huì )覺(jué)得線(xiàn)下可以少的東西越來(lái)越多，而不是每次只有一那種。

更重要的是我們的平臺是跨越終端硬件的，我們現在有很多硬件的合作伙伴，包括像國外的ODG眼鏡，其實(shí)我們現在沉淀的內容將來(lái)都是可以在眼鏡上能看到的，這也是我覺(jué)得我們將來(lái)能夠為AR眼鏡終端做的一些貢獻，相信內容多了以后，大家都覺(jué)得手機少，太不方便，我要不要買(mǎi)個(gè)眼鏡，會(huì )促進(jìn)眼鏡的銷(xiāo)售。

這是我們的一些行業(yè)案例，汽車(chē)之家汽車(chē)之家在他的APP里面加了一個(gè)AR看車(chē)，我相信以后大家覺(jué)得看車(chē)不會(huì )是只是看圖片，那么簡(jiǎn)單了以后會(huì )有三維的AR的立體的3D數據庫，汽車(chē)數據庫可交互的，這個(gè)車(chē)你可以把車(chē)門(mén)點(diǎn)開(kāi)，可以隨時(shí)看你們的各項參數，這是非常強大的一款。

肯德基在他的APP里面也加入了整個(gè)一個(gè)AR的模塊，以后肯德基做各種AR的活動(dòng)，掃描店面里面的全家桶，結合各種海報做活動(dòng)，它不用每次都做一個(gè)新的APP了，它只要在肯德基APP里面掃就可以了。

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