映墨科技吳震：創(chuàng )業(yè)是向死而生，C端路漫漫、B端正當時(shí)

“創(chuàng )立映墨的原因嘛，就是想和一群有才華的人干成一件事?！?/p>

“我叫吳震，是映墨科技的聯(lián)合創(chuàng )始人，因為身材比較圓潤，所以自定義為映墨的吉祥物，公司的小伙伴給我取了個(gè)綽號—胖博士，哈哈！”映墨科技CEO吳震笑著(zhù)說(shuō)：“創(chuàng )立映墨的原因嘛，就是想和一群有才華的人干成一件事。”

三個(gè)“屌絲”的創(chuàng )業(yè)計劃，竟是在浙大草坪上啟動(dòng)的

映墨科技成立于2014年，這是一個(gè)所有人都看好的VR創(chuàng )業(yè)年份。但吳震告訴鎂客君，他們和他的兩個(gè)小伙伴的創(chuàng )業(yè)計劃早在2012年就啟動(dòng)了。

“2012年10月，Oculus DK1在Kickstarter上眾籌，我們有幸成為了較早拿到DK1原型機的那一批人。和所有人一樣，體驗后我們覺(jué)得VR一定會(huì )在未來(lái)改變某些東西。所以沖動(dòng)與興奮之下，我們把DK1給拆了！”

不得不說(shuō)，吳震是個(gè)大膽的胖博士。尤其是在拆了DK1之后發(fā)現，憑借他們“三個(gè)屌絲”技術(shù)背景，不論是在VR的硬件、軟件還是驅動(dòng)研發(fā)方面，他們都有資本一試。也因此，在2012年的浙江大學(xué)草坪上，吳震和他的小伙伴們正式啟動(dòng)了“屌絲創(chuàng )業(yè)計劃”，一頭扎進(jìn)了VR行業(yè)。

磕磕碰碰了兩年，兩代VR頭顯被打磨了出來(lái)?？粗?zhù)產(chǎn)品已經(jīng)有點(diǎn)樣子了，2014年，映墨科技于杭州正式成立。

VR并不好玩，創(chuàng )業(yè)是向死而生

“很多人說(shuō)，創(chuàng )業(yè)就是不斷過(guò)坑，但我卻覺(jué)得創(chuàng )業(yè)是向死而生。”吳震說(shuō)的很?chē)烂C，也引起了鎂客君認真聽(tīng)故事的興趣。

映墨科技的第一款量產(chǎn)產(chǎn)品為“星云Nebula VR眼鏡”，曾眾籌完成了156w+的籌資額。然而，由于市場(chǎng)教育不足，無(wú)論產(chǎn)品多好，研發(fā)團隊技術(shù)多牛，當下的VR想要在C端普及還是幾無(wú)可能。而這，也造成了星云Nebula VR眼鏡后續無(wú)法起量。嘗試改變無(wú)果后，吳震決定要為公司轉型。

“轉型過(guò)程中我們也踩了不少坑。因為不太了解各個(gè)細分領(lǐng)域對VR的切實(shí)需求，我們在VR旅游、VR健身、空間定位等方面都做了嘗試。遺憾的是，我們發(fā)現這些都是需要極強的資源與技術(shù)能力才有可能被撐起來(lái)的領(lǐng)域。在經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)探索后，我們決定正式切入國內還未有人涉足的兒童VR垂直領(lǐng)域。”

然而，問(wèn)題總會(huì )接踵而至。在國內，映墨科技可以說(shuō)是兒童VR行業(yè)的開(kāi)路者，既沒(méi)有現有的產(chǎn)品參考，也沒(méi)有成熟的模式可供學(xué)習，所有都得自己一步步摸索著(zhù)來(lái)。但值得慶幸的是，雖然此前的路走的并不順暢，但也讓映墨的VR技術(shù)鏈得到了進(jìn)一步的完善，也因此，加快了他們在兒童VR垂直領(lǐng)域的落地速度。

兒童VR具有市場(chǎng)潛力，“龍星人”、“魔幻島”為映墨兩大法寶

就目前來(lái)看，VR線(xiàn)下體驗的大部分人群以?xún)和癁橹?，這也是為什么一些線(xiàn)下體驗店開(kāi)始主打兒童市場(chǎng)的主要原因。相關(guān)數據顯示，VR線(xiàn)下體驗者中，有70%為兒童，而且他們樂(lè )此不疲的反復體驗一款內容。

“確定在扎根兒童VR領(lǐng)域后，映墨就逐漸形成了兩大產(chǎn)品體系，‘龍星人’兒童VR和‘魔幻島’兒童AR。”吳震說(shuō)。

龍星人是針對4-12歲的兒童研發(fā)的全新概念的兒童益智娛樂(lè )一體化設備，可開(kāi)拓兒童的想象力，激發(fā)兒童的創(chuàng )造力，致力于打造“身邊的游樂(lè )園，把快樂(lè )還給兒童”。魔幻島則是基于A(yíng)R互動(dòng)投影技術(shù)研發(fā)的兒童AR系列產(chǎn)品，主要有AR互動(dòng)沙盤(pán)和小龍魔盒兩大產(chǎn)品，旨在通過(guò)場(chǎng)景化交互讓孩子在玩樂(lè )中發(fā)揮創(chuàng )造力。

“不論是龍星人還是魔幻島，我們的設計都是切合兒童需求的。內容方面，主打比較 ‘輕’的益智VR游戲，每款游戲均有益智元素。另外，我們在顏色、對比度、亮度、場(chǎng)景內物體的移動(dòng)速度等方面都考慮到了兒童身心發(fā)育的特點(diǎn)，設備運行是也會(huì )默認開(kāi)啟針對兒童眼球發(fā)育特點(diǎn)研發(fā)的‘護眼模式’。”

放養的孩子不認娘，轉變商業(yè)模式或將改變這一狀況

“在龍星人Ⅰ推出以后，我們的商業(yè)模式主要以代理售賣(mài)硬件為主。但很快我們就發(fā)現，這一模式很容易出現‘放養的孩子不認娘’的情況，也就是說(shuō)，在龍星人硬件售賣(mài)出去之后，他的運營(yíng)情況我們就無(wú)法全面把控了，接近于一次性生意。盡管游戲每運行一次我們可以收取少量的費用，但這跟總運營(yíng)收入來(lái)比，只是蒼蠅腿。”吳震意識到，只有轉變商業(yè)模式，才有可能讓映墨再上一層臺階。

上個(gè)月20號，映墨召開(kāi)了招商會(huì )，面向19座城市開(kāi)放運營(yíng)權，并已簽訂了10余個(gè)城市的運營(yíng)商。這意味著(zhù)，映墨的商業(yè)模式正式從“代理售賣(mài)硬件”轉變成為“免費供貨、聯(lián)營(yíng)分成”。

“我們希望能通過(guò)這一模式，實(shí)現快速起量與鋪貨，同時(shí)增加廣告等附加收入。”吳震說(shuō)。

大浪淘沙，C端路漫漫、B端正當時(shí)

很明顯的，和去年的火熱相比，今年VR行業(yè)進(jìn)入“理性繁榮”的階段，或者說(shuō)是進(jìn)入了洗牌期。大浪淘沙，國內外巨頭在加大布局的同時(shí)，很多沒(méi)有核心競爭力的VR創(chuàng )業(yè)企業(yè)都成為了被擠掉的泡沫。

吳震很慶幸，他們在發(fā)現“不對勁”的時(shí)候及時(shí)轉型，并在不斷摸索中找到了相對清晰的商業(yè)模式和商業(yè)邏輯。

“我們較早看清了“C端路漫漫、B端正當時(shí)”的行業(yè)現狀，所以轉型的比較早，加之我們團隊技術(shù)非常全面，因此我們在非常短的時(shí)間內就完成了轉型。另外，我們找到了適合自己的‘小而美’的賽道，這讓映墨得以成為國內兒童VR領(lǐng)域的‘知名者’。”

總結

很顯然，兒童VR市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟。也很明顯，兒童是一個(gè)特殊的群體，他們需要的絕不是僅有益智樂(lè )趣的VR游戲。在VR成為各領(lǐng)域新星的同時(shí)，它也應該切實(shí)為兒童做些什么。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，在鎂客網(wǎng)9月8日協(xié)辦的虛擬現實(shí)發(fā)展大會(huì )上也會(huì )深入地探討，感興趣的不妨來(lái)現場(chǎng)，探討VR究竟能為兒童教育做些什么？

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