不解決產(chǎn)能低下的問(wèn)題，直供模式也拯救不了小米

小米直供的形式，無(wú)非就是讓所有米粉成為了黃牛。

人人都能成為小米的促銷(xiāo)員！這是鎂客君在看過(guò)有關(guān)小米直供的報道之后，唯一的感觸。

“沒(méi)有中間商賺差價(jià)。”這句曾經(jīng)洗腦無(wú)數人的廣告詞，現如今對小米也開(kāi)始適用了。就在昨天，小米推出了一個(gè)全新的銷(xiāo)售方式，小米直供。

所謂的直供，就是把廠(chǎng)商與消費者之間的各級中間商去掉，實(shí)現由個(gè)人向小米官方訂貨，而小米方面采取官網(wǎng)報價(jià)、發(fā)貨，買(mǎi)家可以通過(guò)之間的差價(jià)賺取利潤。小米直供在官網(wǎng)上還表示，可做到“提供充足貨源、正品保障、優(yōu)質(zhì)保證、服務(wù)支持，而且無(wú)需資金、順豐送達。”

直供的推出，試想挽回銷(xiāo)量下滑的頹勢

遙想當年，小米主打性?xún)r(jià)比的手機一上線(xiàn)，就會(huì )供不應求。這種閃購的銷(xiāo)售模式，也讓小米的產(chǎn)品一度稱(chēng)霸全國，2015年獲得了國內市場(chǎng)份額第一。這樣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，也被視為一種成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

然而，好景不長(cháng)。市場(chǎng)研究機構IDC的數據，Oppo去年智能手機出貨量增加了一倍多，達到7840萬(wàn)部，以16.8%的市場(chǎng)份額問(wèn)鼎中國市場(chǎng)。華為和Vivo也獲得了兩位數增長(cháng)，排在第二第三位。小米的出貨量下滑23%，僅有8.9%的市場(chǎng)份額，而兩年前小米還是中國智能手機市場(chǎng)的霸主。

從曾經(jīng)的“王者”，到去年的第五名，小米算是經(jīng)歷了一場(chǎng)斷崖式的下跌。華為憑借著(zhù)研發(fā)團隊和專(zhuān)利技術(shù)，使其可以在全球市場(chǎng)站穩腳跟；而OPPO和vivo則長(cháng)期扎根于三四線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)，他們牢固的線(xiàn)下推廣渠道和代理團隊支撐著(zhù)兩個(gè)品牌大部分的銷(xiāo)量。而小米受限于產(chǎn)能不足的制約，過(guò)于依賴(lài)線(xiàn)上銷(xiāo)售的局限性，想要扭轉市場(chǎng)格局，唯有從自身內部開(kāi)始調整。

如此一來(lái)，雷軍不得不轉向傳統零售渠道，并且提出了直供的銷(xiāo)售模式。除了直供之外，小米還計劃模仿Oppo和Vivo的品牌戰略，未來(lái)三年在米家品牌下推出約1000家實(shí)體連鎖店。

直供的銷(xiāo)售方式，看起來(lái)更像是將黃牛納入“正規軍”

其實(shí)，推出直供的銷(xiāo)售模式，對于一向堅持只做線(xiàn)上渠道的小米來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售理念上完全是一個(gè)逆轉。但是，小米推出直供的做法，卻和他們上個(gè)月在年會(huì )上宣布的打開(kāi)線(xiàn)下零售渠道的規劃相違背。包括蘇寧、國美和迪信通在內的零售終端渠道，面對小米直供的的做法，難免會(huì )表示出不滿(mǎn)，因為這對他們之間的合作必然會(huì )產(chǎn)生沖擊。

就在小米公布即將推出直供的消息之后，在微博、知乎等社交平臺上，都不難看到類(lèi)似“將黃牛合法化”的說(shuō)法。此前如果無(wú)法通過(guò)官方渠道購買(mǎi)小米手機，只有通過(guò)加價(jià)的方式在線(xiàn)下黃牛處購得。小米的這種互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售方式，也滋生出了龐大的黃牛團體，他們將通過(guò)各種渠道購得的小米手機，加價(jià)進(jìn)行倒賣(mài)，謀取利潤。只是，這樣的方式也深深的傷害了很多米粉的心。

現如今，小米官方將手機直供給個(gè)人，允許個(gè)人從中賺取差價(jià)的銷(xiāo)售方式，不得不讓人理解為，將黃牛合法化。小米直供，看起來(lái)也就是一種變相營(yíng)銷(xiāo)的方式罷了。只不過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式可以幫助小米利用現有的黃牛網(wǎng)絡(luò )，以更加低成本的方式拓展更多的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。

如果不持續增加產(chǎn)能，再牛的直供都是耍流氓

今年的CES上，小米正式發(fā)布了小米MIX的白色版，驚艷的設計吸引了無(wú)數人的眼球。一周之前，被小米寄予厚望的MIX正式在官網(wǎng)開(kāi)售，并且不出意外的又一次瞬間售完，畢竟僧多粥少。如此一來(lái)，頗具前沿設計感的小米MIX再次因為產(chǎn)能問(wèn)題，被“耽誤”了銷(xiāo)量。

就在3天前，小米宣布了將在印尼Batam的工廠(chǎng)組裝手機，并聲稱(chēng)該工廠(chǎng)的月產(chǎn)能高達10萬(wàn)部。這條看起來(lái)對小米無(wú)限利好的消息，讓人們不禁認為小米似乎要摘掉產(chǎn)能低下的帽子了，但是鎂客君只能說(shuō)你們too young，too simple！因為從今年1月份開(kāi)始，印尼方面就規定，在印尼銷(xiāo)售的4G LTE手機有至少30%的“本地內容”才可以上市銷(xiāo)售。而這當中的“本地內容”包括組裝、包裝、設計，甚至軟件和研發(fā)投資等環(huán)節。所以說(shuō)，小米在印尼組裝手機只是為了可以取得在印尼的銷(xiāo)售資質(zhì)，和國內市場(chǎng)恐怕并沒(méi)有太大關(guān)系。

而且在去年年末時(shí)，來(lái)自臺灣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈人士還曾爆料稱(chēng)，未來(lái)10nm芯片供應很緊張，三星目前的產(chǎn)量根本無(wú)法滿(mǎn)足驍龍835的需要求，連自家的Galaxy S8也跟著(zhù)遭殃。并且高通產(chǎn)出的驍龍835也將優(yōu)先供應給三星S8，如此一來(lái)，小米的下一代旗艦機小米6的產(chǎn)能再度受到制約?？v使小米正在進(jìn)行松果芯片的研發(fā)，但是想必不會(huì )冒險將一個(gè)不穩定的處理器搭載于自己下一代的旗艦機上。

由此不難看出，此次小米直供中所宣傳的“充足貨源”，很可能只是給各位代理的一顆定心丸罷了。所以小米想要真正的打開(kāi)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，再次奪回國內智能手機銷(xiāo)量的龍頭地位，先解決好產(chǎn)能問(wèn)題才是重中之重。

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