UCVR胡金暉：既然VR線(xiàn)下體驗風(fēng)口已過(guò)，我為什么還要淌這渾水？

VR風(fēng)口在變，體驗需求開(kāi)始轉向私密和可分享。

可能你沒(méi)有在商場(chǎng)角落的“小黑屋”里唱過(guò)K、喝過(guò)咖啡，但你一定花過(guò)兩塊錢(qián)去抓娃娃。

很明顯的，從去年年底至今，線(xiàn)下智能終端產(chǎn)品在一二線(xiàn)城市落地迅速。起初，很多人并不能接受這種新生事物，且表現出的興趣也不是很大。但我們逐漸看到，這一種可以將碎片化時(shí)間充分利用起來(lái)的生活消費模式，已經(jīng)在逐漸占據大眾的休閑時(shí)間。

在這種生活形式逐漸被大眾所接受的同時(shí)，很多人開(kāi)始思索怎么讓它變得豐富多樣起來(lái)。比如線(xiàn)下智能終端與KTV的結合，線(xiàn)下智能終端與VR的結合。

“就我們看來(lái)，當下VR行業(yè)最需要想的是怎樣提升用戶(hù)體驗。雖然VR線(xiàn)下體驗的風(fēng)口已過(guò)，但并不是毫無(wú)機會(huì )可言。所以我們在想，能否將VR體驗與線(xiàn)下智能終端結合起來(lái)，讓VR成為大眾隨時(shí)隨地可體驗的娛樂(lè )方式之一。”UCVR創(chuàng )始人&CEO胡金暉說(shuō)。

比起岸上觀(guān)望，我們更愿意嘗試和走出困局

在創(chuàng )立UCVR之前，胡金暉曾在英國攻讀機器學(xué)習專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位，畢業(yè)后供職于香港科技研究院，也因此有了一些前沿科技，例如手勢識別、人臉識別、3D掃描等項目的研發(fā)經(jīng)驗。

雖說(shuō)UCVR是2014年年底，在VR有大火之勢時(shí)創(chuàng )立的，但胡金暉告訴鎂客君，他們并不是因為虛擬現實(shí)火才想要去做VR創(chuàng )業(yè)的，而是因為幾個(gè)創(chuàng )始人各自都掌握了與VR相關(guān)的技術(shù)，例如圖像識別等核心技術(shù)，又正好對VR起了興趣，所以就決定對VR做一些專(zhuān)業(yè)的探索。

“UCVR成立之初專(zhuān)注于做VR硬件，也確實(shí)是做出了就我們看來(lái)還不錯的產(chǎn)品。但早期其實(shí)做的非常辛苦，因為研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)宣傳等對資金的消耗是非?？斓?，在加上初期團隊水平參差不一、默契度差，項目進(jìn)展非常的慢，我們也經(jīng)歷過(guò)發(fā)不出工資和裁員的階段。從創(chuàng )立UCVR的第一天開(kāi)始，我就香港深圳兩地跑，說(shuō)起這事時(shí)總被人打趣說(shuō)，怎么不做代購呢？但最后我們還是堅持著(zhù)做下來(lái)，因為只有做過(guò)了才能去談探索，比起岸上觀(guān)望，我們更愿意嘗試和走出困局。” 胡金暉說(shuō)。

VR風(fēng)口在變，體驗需求開(kāi)始轉向私密和可分享

不夸張的說(shuō)，大多數的VR創(chuàng )業(yè)公司在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候都會(huì )選擇以VR頭顯為切入點(diǎn)，因為他們覺(jué)得這是來(lái)錢(qián)最快的。然而，由于VR在C端的普及度低，

再加上巨頭廠(chǎng)商的布局，例如HTC Vive等占據了大部分的市場(chǎng)份額，所以VR硬件類(lèi)公司能撐下來(lái)的非常的少。

“我們也是在做的過(guò)程中才發(fā)現，對于VR體驗來(lái)說(shuō)最重要的是交互。所以我們也去做過(guò)大場(chǎng)景定位、硬件配件等，希望可以最大程度上的提升交互體驗效果。” 胡金暉說(shuō)。

因此，VR行業(yè)的風(fēng)口從VR頭顯逐漸轉向了VR線(xiàn)下體驗店。從2015年下半年開(kāi)始到2016年年底，各類(lèi)VR線(xiàn)下體驗設備開(kāi)始在全國各地商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等落地，一時(shí)間成為了大眾線(xiàn)下體驗的寵兒。

但是，可以看到的是，在經(jīng)過(guò)短時(shí)間的火爆后，很多VR線(xiàn)下店開(kāi)始無(wú)人問(wèn)津。除設備、內容等跟不上需求變化之外，體驗方式也成為了VR普及的硬傷之一。

“在被人圍觀(guān)的環(huán)境下體驗VR，甚至還有可能會(huì )張牙舞爪，很多用戶(hù)會(huì )覺(jué)得沒(méi)有私密性、很尷尬。此外，在這個(gè)‘分享當道’的時(shí)代，VR的線(xiàn)下體驗幾乎沒(méi)有分享可言。玩完了就走了。想發(fā)朋友圈炫耀一下也難以實(shí)現。” 胡金暉說(shuō)。

MR BOX，一款極具私密性和可微信分享的迷你VR街機

在經(jīng)過(guò)對行業(yè)和用戶(hù)需求的探索和與團隊進(jìn)行多番探討后，UCVR決定對其專(zhuān)注領(lǐng)域進(jìn)行改變，轉向了時(shí)下比較成熟的線(xiàn)下智能終端，設計并研發(fā)出了MR BOX，一款極具私密性和可微信分享的迷你VR街機。

據了解，為保證用戶(hù)體驗的私密性和體驗內容的可共享，MR BOX在體驗時(shí)是完全封閉的，且支持利用微信支付來(lái)選擇游戲，較現金支付方便實(shí)用。此外，MR BOX內安置了綠幕，用戶(hù)的體驗視頻可直接通過(guò)摳像技術(shù)實(shí)時(shí)傳送至用戶(hù)手機，用戶(hù)可以將即拍即合的MR視頻分享到朋友圈，成就一套完整的VR游戲體驗。

“我們希望讓MR BOX盡快落地，并可憑借好的體驗效果在C端市場(chǎng)上站穩腳跟。VR線(xiàn)下體驗早已出現，也有了一定的用戶(hù)基礎，但MR BOX不像固定店面那樣地段流動(dòng)性差、成本風(fēng)險高。此外相較于迷你KTV等，MR BOX在成本方面只多出了高配電腦和HTC Vive硬件，所以我們在資金和落地鋪開(kāi)等方面的壓力并沒(méi)有很大。” 胡金暉說(shuō)。

落地運營(yíng)在即，線(xiàn)下碎片化娛樂(lè )已成剛需

今年4月，MR BOX于展會(huì )上一經(jīng)亮相，便獲得了B端用戶(hù)的強烈關(guān)注，此后在斗魚(yú)嘉年華上的亮相更是引起了展會(huì )觀(guān)眾的極大好評。

據官方數據統計，2017斗魚(yú)嘉年華入場(chǎng)人次高達35萬(wàn)，而MR BOX累計提供VR游戲體驗次數高達千次以上，主要原因在于MR 視頻可以進(jìn)行有效的線(xiàn)下引流和線(xiàn)上分享，極大程度上地滿(mǎn)足了斗魚(yú)嘉年華35萬(wàn)人次的碎片化娛樂(lè )需求。

既然產(chǎn)品已經(jīng)準備就緒，后續的落地推廣便也隨之提上日程，UCVR也希望MR BOX可以像迷你KTV那樣逐步的占領(lǐng)一二三線(xiàn)城市，讓它成為一個(gè)真正的出門(mén)就可以隨處體驗的VR線(xiàn)下智能終端設備。

“我們初期規劃是先培養出一批種子渠道商，包括個(gè)體或比較大的例如萬(wàn)達等，與他們一起運營(yíng)和不斷的升級我們的產(chǎn)品。” 胡金暉說(shuō)。

當然，在沒(méi)有真正確認這一商業(yè)模式是否可行和與合作伙伴磨合較少的時(shí)候，UCVR初期的落地產(chǎn)品批量是比較小的。在種子渠道商培養起來(lái)后，UCVR或許會(huì )考慮針對B端渠道商去做一些線(xiàn)下銷(xiāo)售方面的工作。

既然還在做VR那何不嘗試別人還沒(méi)做的

“短時(shí)間內我們沒(méi)有再做VR眼鏡的打算，而是會(huì )專(zhuān)注于MR BOX的落地運營(yíng)，讓MR BOX盡快被大眾所熟知。”胡金暉說(shuō)。

眾所周知，C端共享產(chǎn)品的落地運營(yíng)是極為耗費資金的， 這一點(diǎn)從共享單車(chē)瘋狂燒錢(qián)上就可以看出。此外，胡金暉表示，UCVR在去年年底曾獲得中國寶安3000萬(wàn)元的A輪融資，所以在資金方面壓力還是比較小的。但也由于新產(chǎn)品的推出，為盡快把體驗點(diǎn)布出去，他們已經(jīng)考慮進(jìn)行下一輪的融資，希望迎來(lái)?yè)碛衅脚_化或線(xiàn)下渠道資源的合作伙伴。

雖然行業(yè)風(fēng)口一直在變，從VR硬件到線(xiàn)下體驗再到VR應用，但在頭腦發(fā)熱之后，行業(yè)者應該多為用戶(hù)體驗效果考慮。對于入局VR線(xiàn)下體驗較晚的UCVR來(lái)說(shuō)，想要存活，除經(jīng)驗和創(chuàng )新之外，打好用戶(hù)基礎和能跟上需求變化的產(chǎn)品迭代也是非常重要的。

不論VR行業(yè)如何變化，既然還在做VR，那就別人還沒(méi)做過(guò)的！風(fēng)險往往就是機會(huì )！

【鎂客·請講】專(zhuān)注于報道科技創(chuàng )新項目；我們敞開(kāi)心扉面對每一位創(chuàng )業(yè)者，力求為您呈現一群鮮活、有性格的品牌和人物；我們傾聽(tīng)創(chuàng )業(yè)故事和人生經(jīng)歷、探討商業(yè)模式和行業(yè)趨勢、對接資本市場(chǎng)和供需雙方，以期為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力。

歡迎做客【鎂客·請講】，欄目合作請發(fā)送郵件至：post@im2maker.com

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！