門(mén)口的共享打印機被擠爆了，這回共享新玩法能撐多久？

共享打印能否像共享單車(chē)一樣迎來(lái)爆發(fā)？

經(jīng)過(guò)一夜的安裝，鎂客君所在的辦公樓里出現了一個(gè)黃色的“柜子”，走進(jìn)一看才發(fā)現原來(lái)是一個(gè)打印機。共享經(jīng)濟熱潮不減的今天，連打印機都可以共享了……

“開(kāi)張”的第一天，這臺打印機的供應商也安排了兩位工作人員助陣，推出“首次關(guān)注免費打印兩張照片，并加送兩個(gè)相框”的活動(dòng)，午休時(shí)段一時(shí)間人滿(mǎn)為患。

一直關(guān)注共享經(jīng)濟領(lǐng)域的鎂客君自然不會(huì )放過(guò)這樣一個(gè)機會(huì )，與工作人員聊了起來(lái)……

上線(xiàn)三個(gè)月，還在推廣期

關(guān)于這臺共享打印機的背景，鎂客君在詳細了解之后，整理了如下一些基本信息：

上線(xiàn)時(shí)間：2017年3月

分布范圍：寫(xiě)字樓、景點(diǎn)、高校、居民區、超市等

收費標準：照片1.2元/張、文檔0.3元/張（充值后成為會(huì )員則是半價(jià)）

推廣期活動(dòng)：關(guān)注微信公眾號贈送3元消費金，可打印照片2張、文檔10張；下載APP送消費金6元，可打印照片5張，文檔20張

使用流程：掃描二維碼→關(guān)注微信→點(diǎn)擊打印→選擇周?chē)拇蛴C→選取需要打印的文檔或照片→打印完成。

此外，據鎂客君了解，目前全南京市類(lèi)似于這樣的共享打印機共有200多臺，每日新增用戶(hù)量約1000人左右，日活量在每天寫(xiě)字樓有60~70人、景區有200~300人、超市有400~500人。因為尚處于推廣期，所以并沒(méi)有實(shí)現盈利。

其實(shí)，共享打印機的出現也確實(shí)解決了一些人群的需求，比方說(shuō)鎂客君今天就看到有一位上班族，想要打印一張照片放置在辦公桌上。而其他應用場(chǎng)景也有著(zhù)不同的需求人群，比方說(shuō)在旅游景點(diǎn)，人們不必再花費巨資拍攝立等可取的照片，也不必回家之后經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間等待打印照片。

可見(jiàn)，雖說(shuō)近些年數字化存儲已經(jīng)逐漸成為主流，但是這種立等可取、方便快捷的共享打印機，也可以實(shí)實(shí)在在的解決不同人群的需求。

市場(chǎng)前景可期，但還需要做出對應調整

首先，為什么說(shuō)市場(chǎng)前景可期，鎂客君來(lái)算筆賬：以景點(diǎn)安放的打印機來(lái)看，一個(gè)景區安放3臺設備，每臺設備的日均用戶(hù)數量為150人，總共為每日450次使用。目前景區并沒(méi)有進(jìn)行注冊送消費金的活動(dòng)，而是每次打印按會(huì )員價(jià)收費，也就是單張照片0.6元。假設每人每次打印一張，則整個(gè)景區三臺設備的日收入就會(huì )有270元，每個(gè)月（按30天計算）就是8100元，每臺設備一個(gè)月可以創(chuàng )造2700元的收入。

此前鎂客君了解到的單臺設備成本近萬(wàn)元，也就是說(shuō)只需4個(gè)月左右的時(shí)間，即可收回成本。如果再加上人工成本、維護成本等等，在單臺設備5年一換的淘汰周期內，可以創(chuàng )造客觀(guān)的利潤。但是，這樣的利潤率僅以景區的應用場(chǎng)景為例，其他應用場(chǎng)景則可能受其他因素影響，利潤有所區別。

就比方說(shuō)高校內的共享打印機，據鎂客君調查發(fā)現，目前高校周?chē)蛴〉甑奈臋n打印單張收費僅0.1元，而共享打印機即使是會(huì )員價(jià)也要0.15元，如果打印量比較大，有沒(méi)有優(yōu)惠的情況下，費用差距還是比較大。

再說(shuō)寫(xiě)字樓區域，很多公司原本就有打印機，文檔打印的需求可能并不高。而照片打印恐怕也只有在活動(dòng)推廣免費期間可以吸引到一定的人群，新鮮期、優(yōu)惠期一過(guò)，恐怕想要實(shí)現盈利十分困難。

所以說(shuō)，針對不同的應用場(chǎng)景，共享打印機的服務(wù)恐怕需要作出對應的調整，景區里主打照片打印，高校、寫(xiě)字樓主打文檔打印，居民區則是兩者兼顧。此外，在收費方面，景區的照片打印可以增加相應的打印套餐，刺激游客多張打??；高校和寫(xiě)字樓則是在文檔打印的單價(jià)上再做出讓步；居民區則是推出更多的會(huì )員活動(dòng)，鼓勵人們充值成為會(huì )員之后，獲得更低廉的價(jià)格。

通過(guò)增量服務(wù)，將商業(yè)價(jià)值后移

其實(shí)類(lèi)似這樣的共享打印業(yè)務(wù)，鎂客君也并非第一次接觸，早先在商場(chǎng)餐飲場(chǎng)所的門(mén)口，也經(jīng)?？梢钥吹筋?lèi)似的設備，而且打印照片還是免費。其背后的商業(yè)模式，已經(jīng)不再是早期的打印收費，而是轉換成為商家引流人頭收費。

這種通過(guò)增量服務(wù)，將商業(yè)價(jià)值后移的方式，同樣值得共享打印機借鑒。以?xún)r(jià)格戰擊敗傳統打印店，獲得C端用戶(hù)的同時(shí)，完全可以為大公司、集團這樣的B端用戶(hù)提供專(zhuān)屬定制服務(wù)，增加類(lèi)似企業(yè)賬戶(hù)、云空間、云打印等等功能。

不過(guò)，未來(lái)共享打印機能夠走向何方，還有待時(shí)間的考驗。

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