東湃互動(dòng)于雷：VR的真正爆發(fā)可能會(huì )來(lái)的比較晚，但一定是深刻的

VR市場(chǎng)現在還沒(méi)有明確的、好的盈利模式，一切都還在探索。

“創(chuàng )業(yè)對于我來(lái)說(shuō)是必然的。”東湃互動(dòng)創(chuàng )始人&CEO于雷說(shuō)。

和鎂客君采訪(fǎng)的其他的創(chuàng )業(yè)者不同，在創(chuàng )業(yè)契機的問(wèn)題上，于雷很直接。在他看來(lái)，腦子里有想法又想要實(shí)現它的人就應該去創(chuàng )業(yè)，而于雷，就是這樣的人。

選擇創(chuàng )業(yè)有時(shí)不必依據于所學(xué)專(zhuān)業(yè)，有興趣、有想法就可以了

于雷大學(xué)攻讀的是金融專(zhuān)業(yè)，當時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)初步發(fā)展時(shí)期，也是在那個(gè)時(shí)候，他第一次接觸到了計算機，從此便深陷其中。

“在上大學(xué)的時(shí)候，我的時(shí)間基本上就花費在了兩個(gè)地方，計算機房和圖書(shū)館。我記得那個(gè)時(shí)候，計算機用的還是DOS系統，看上去很索然無(wú)味。但我每天都會(huì )去研究它，如果用一個(gè)詞來(lái)形容我當時(shí)對計算機的態(tài)度的話(huà)，我覺(jué)得應該是‘癡迷’。所以在那個(gè)時(shí)候，我就決定畢業(yè)后一定要從事與計算機和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作。”于雷說(shuō)。

2000年，大學(xué)畢業(yè)，也隨之開(kāi)啟了他第一次的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。據于雷介紹，第一次創(chuàng )業(yè)做的很不錯，只是在公司發(fā)展到一定程度時(shí)，高層對于企業(yè)模式有了一些分歧，所以在2009年，于雷決定開(kāi)啟他第二次創(chuàng )業(yè)之旅，創(chuàng )立了現在的東湃互動(dòng)。

進(jìn)入VR領(lǐng)域理由很簡(jiǎn)單，行業(yè)火、有積淀，一切水到渠成

對于“外行者”來(lái)說(shuō)，可能VR是近兩年才出現的新鮮事物，但是對于于雷這樣的“內行者”來(lái)說(shuō)，VR其實(shí)在很多年前就已經(jīng)被應用在很多領(lǐng)域了。

東湃互動(dòng)在創(chuàng )立初期是為客戶(hù)提供科技化展廳設計與相關(guān)解決方案的，客戶(hù)包括中國移動(dòng)、蘇寧、上海百聯(lián)等。“其實(shí)大家都是能看到的，這些企業(yè)會(huì )根據他們自己的業(yè)務(wù)和未來(lái)規劃做一些展館，并在里面展示很多展品類(lèi)產(chǎn)品與技術(shù)，比如全息投影、交互技術(shù)等。”于雷說(shuō)。

可以說(shuō)，東湃早已接觸到了VR ，并在這一領(lǐng)域積累了近十年的行業(yè)經(jīng)驗。直到2015年，隨著(zhù)各巨頭公司的高調布局，VR就像被一夜春風(fēng)吹進(jìn)中國，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了異?；鸨瑫r(shí)期。

“市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的聚集和積累后，VR開(kāi)始慢慢浮出水面。而這其中涉及到的例如三維建模、用戶(hù)交互體驗、影視拍攝等，都與東湃此前所做的事情有著(zhù)極大的關(guān)聯(lián)，東湃進(jìn)入VR領(lǐng)域可謂水到渠成。”

VR還在初期發(fā)展階段，東湃正在摸索前進(jìn)

一個(gè)公司進(jìn)入并想要在一個(gè)領(lǐng)域存活下去，必須有其核心競爭力。結合之前的行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，東湃互動(dòng)選擇走VR內容這一條路。

“選擇做內容，對于我們來(lái)說(shuō)是必然的。這其中有個(gè)比較重要的原因就是，當前VR領(lǐng)域比較有發(fā)展前景的就是硬件、內容和平臺，但我們從未涉獵過(guò)硬件和平臺領(lǐng)域，在這方面我們不具備技術(shù)與資源優(yōu)勢。”于雷說(shuō)。

在VR內容方面，東湃目前主要在做的分為兩大部分：一部分是可以重復性銷(xiāo)售的產(chǎn)品，例如VR地震、火災、安全生產(chǎn)等系統；另一部分則是定制化開(kāi)發(fā)，包括汽車(chē)、軍工、醫療等項目。

此外，和通常的理解不一樣，在VR安全系統等產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售上，東湃有著(zhù)其自己的規劃。對于東湃來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品可以被賦予不同的包裝和宣傳方案。舉個(gè)例子，VR地震逃生系統，在產(chǎn)品本質(zhì)不變的情況下，如果這一產(chǎn)品被推向學(xué)校，那它就是個(gè)安全教育類(lèi)產(chǎn)品；而如果它被推向各大科技展會(huì )、展館等，那它就是科普類(lèi)的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，東湃的產(chǎn)品應用領(lǐng)域也就有了較大程度的拓展。

“其實(shí)目前我們做的事情還比較簡(jiǎn)單，就是在VR內容行業(yè)找感覺(jué)、找市場(chǎng)、找客戶(hù)需求，然后去驗證它。”

爆發(fā)期只是針對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)的，企業(yè)能否有所發(fā)展關(guān)鍵在找到剛需點(diǎn)

很多人說(shuō)，VR在經(jīng)歷15、16年的爆發(fā)期后，17年就進(jìn)入了寒冬時(shí)期。其實(shí)，有時(shí)候爆發(fā)期只是針對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)的，并不能將所有的細分領(lǐng)域“一網(wǎng)打盡”。僅就東湃而言，他們的產(chǎn)品在17年的銷(xiāo)售情況就比前兩年要好的多。

“VR的發(fā)展并不是很多人理解的，是一個(gè)曇花一現的過(guò)程，而是一個(gè)反復曲折、螺旋上升的過(guò)程。行業(yè)發(fā)展需要積累，也一定要找到需求點(diǎn)，只有需求存在才有其產(chǎn)品存在的價(jià)值。而對于VR行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)積累與探索的時(shí)間可能會(huì )有點(diǎn)長(cháng)，真正爆發(fā)的時(shí)間也會(huì )比較晚，但它對于整個(gè)行業(yè)甚至是全球的影響卻一定是深刻的。”于雷說(shuō)。

目前，東湃還未有融資，對于他們來(lái)說(shuō)，能夠自負盈虧就足以證明其在市場(chǎng)上的變現能力。“VR市場(chǎng)現在還沒(méi)有明確的、好的盈利模式，東湃正在用最小的成本、最集中的精力去探索VR市場(chǎng)中到底哪些是強需求且有可能爆發(fā)的細分領(lǐng)域。而在這期間，我們會(huì )進(jìn)一步加強我們的技術(shù)壁壘，以獲得更多的市場(chǎng)認可。”

總結

對于VR行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)所需要考慮的有三個(gè)大的問(wèn)題，企業(yè)的優(yōu)勢是否可以得到最大的發(fā)揮、所從事的領(lǐng)域與VR是否具有強關(guān)聯(lián)以及行業(yè)市場(chǎng)的競爭激烈程度和市場(chǎng)的容量是否符合企業(yè)自身的體量。只有這樣，企業(yè)才能夠在市場(chǎng)上占據一定的份額，有資格和能力去搏得一片屬于自己的天空。

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