得圖孫其瑞：VR只有解決行業(yè)落地問(wèn)題，才能存活下去

怎么活？如何活？這是創(chuàng )業(yè)者需要去深思的問(wèn)題，需要切實(shí)的計劃和想法。

從2016年開(kāi)始，VR開(kāi)始走向標準化，谷歌、微軟分別提出了基于移動(dòng)、PC端的解決方案，這也是VR全景相機嶄露頭角的一年。2017年將要結束，而2018年的VR又會(huì )走向何方？

在國內虛擬現實(shí)行業(yè)中，相信大多數人對浙江得圖都有所耳聞。鎂客君想了想，可能有這么兩個(gè)原因：

一、得圖是國內VR行業(yè)中為數不多的做全景VR相機的公司；

二、得圖是國內全景VR相機廠(chǎng)商中入局較早的公司。

“從2014年得圖網(wǎng)創(chuàng )立開(kāi)始，我們就開(kāi)始涉足VR全景相關(guān)內容了。從得圖云、得圖網(wǎng)到消費級Sphere S、Twin,到專(zhuān)業(yè)級F4、F4 Plus、安防監控相機M1等多款全景相機，我們一直在行業(yè)里，從未離開(kāi)過(guò)，”得圖CTO孫其瑞說(shuō)。

得圖CTO孫其瑞

從商務(wù)引擎開(kāi)發(fā)到全景VR，得圖切入VR領(lǐng)域，是順其自然

孫其瑞是一個(gè)典型的理科生，大學(xué)攻讀的是計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè)，后又在游戲和商務(wù)引擎行業(yè)分別工作過(guò)幾年的時(shí)間。也正因為此，他總能接觸到最新的科技內容。

2013年，在VR概念還沒(méi)傳入國內的時(shí)候，孫其瑞和團隊成員就看到了“全景”的魅力了，并逐漸將業(yè)務(wù)從商務(wù)引擎開(kāi)發(fā)轉型至全景等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。

“當時(shí)我們正在做‘得圖云‘，一個(gè)線(xiàn)上制作漫游項目。后來(lái)有朋友從韓國帶回了一個(gè)VR紙盒，我們發(fā)現，全景內容配上這種VR紙盒，身臨其境的感覺(jué)非常的強。所以，我們就開(kāi)始在VR領(lǐng)域布局，以最快的速度將產(chǎn)品模式從全景轉向VR?？梢哉f(shuō)，得圖切入VR領(lǐng)域，是順其自然的。”

2014年，VR概念開(kāi)始在國內火爆起來(lái)，得圖也就是此時(shí)在杭州成立了。但也正因為VR前景被越來(lái)越多人所看好，國內的VR企業(yè)在那時(shí)開(kāi)始如春筍般的蹭蹭蹭往外冒。對于下定決心進(jìn)軍VR領(lǐng)域得圖來(lái)說(shuō)，全景內容此時(shí)已不宜再成為他們最大的亮點(diǎn)，而需要尋找一個(gè)少有人涉及且適合他們的領(lǐng)域。

得圖團隊

“基于此前線(xiàn)上漫游制作和全景內容開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗，我們覺(jué)得，全景內容采集設備或許是一個(gè)值得深耕的領(lǐng)域。所以，我們就試著(zhù)做了一款‘傻瓜式’全景相機，幫助大家盡可能方便的采集VR內容。”

從“傻瓜式”全景相機到專(zhuān)業(yè)級全景監控相機，得圖立足行業(yè)，四面出擊

從2015年10月開(kāi)始，得圖便相繼推出了首款運動(dòng)VR相機Sphere 800和Sphere S，用以探索全景VR相機領(lǐng)域。隨著(zhù)對這一領(lǐng)域的深入了解，得圖又在先后推出了商用級全景相機F4和消費級相機Twin后，于今年下半年發(fā)布了專(zhuān)業(yè)級F4 Plus和安防監控全景VR相機M1。

“F4 Plus是一款性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，擁有8K的超高清畫(huà)質(zhì)（單個(gè)鏡頭為4K）、可光流拼接、可拆卸電池、高效散熱、專(zhuān)業(yè)級參數調節、操作上簡(jiǎn)便等，都讓其成為了VR內容創(chuàng )作者入門(mén)級的拍攝神器。預售2周，電商和線(xiàn)下渠道商銷(xiāo)量總額就突破了200萬(wàn)。

而M1則是一款專(zhuān)為安防研發(fā)的產(chǎn)品，4顆194度超廣角魚(yú)眼鏡頭環(huán)繞設計，實(shí)時(shí)拼接，以解決當前的監控盲點(diǎn)問(wèn)題。

孫其瑞稱(chēng)，M1有三大亮點(diǎn)：

一、無(wú)死角的全景監控；

二、8K高清畫(huà)質(zhì)，四路數據同時(shí)傳輸；

三、支持移動(dòng)應急布控和定點(diǎn)監控。也就是說(shuō)，只要將M1安裝在巡邏車(chē)上，就可以進(jìn)行無(wú)死角巡邏。

“得圖所有的硬件產(chǎn)品都是立足于行業(yè)開(kāi)發(fā)的，我們要做的就是實(shí)實(shí)在在的解決一些傳統行業(yè)問(wèn)題。”

隨著(zhù)VR行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的傳統行業(yè)開(kāi)始嘗試VR這一新的展示方式。孫其瑞介紹說(shuō)，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研和行業(yè)分析后，得圖定下了其四大業(yè)務(wù)板塊：婚慶、監控、媒體和房產(chǎn)。

婚慶方面，得圖在其內部專(zhuān)門(mén)設立了一個(gè)項目組，專(zhuān)注于“VR LOVER”項目的開(kāi)發(fā)和推廣，包括培訓、跟拍、運營(yíng)以及配套的軟硬件服務(wù)等。VR LOVER項目的商家合作模式分為兩個(gè)方向：

一、是與婚慶公司和婚慶影樓合作，獲得業(yè)務(wù)轉換；

二、通過(guò)簽約城市服務(wù)商來(lái)負責當地城市的市場(chǎng)，得圖會(huì )提供包含設備的軟硬件技術(shù)培訓。

目前，VR LOVER項目已推出了半年的時(shí)間，搜集的婚慶策劃等知名主流商家已達500多個(gè)，其中近200家商家已經(jīng)接受并開(kāi)始推廣VR婚禮，已覆蓋至深圳、天津、河北、上海等一線(xiàn)城市。

監控方面，得圖以M1為核心，為行業(yè)提供定制化解決方案。該設備可廣泛應用于公安、交通、城管、消防、武警、司法、電網(wǎng)、金融等眾多行業(yè)以及商場(chǎng)、超市、住宅小區、辦公樓等眾多場(chǎng)景。孫其瑞介紹說(shuō)，近期浙江省級機關(guān)北山幼兒園已經(jīng)開(kāi)始采用M1監控設備系統來(lái)提升幼兒園的安全系數了。

省級機關(guān)北山幼兒園得圖M1全景監控系統監控畫(huà)面  

房產(chǎn)方面，以VR家裝和VR看房為主，為用戶(hù)提供線(xiàn)上全面看房、線(xiàn)下挑選的等方面的幫助。

媒體應用方面，得圖聯(lián)合北京大路之歌影業(yè)傳媒、阿斯塔納世博會(huì )中國館組委會(huì )共同打造VR看世博，得圖F4全程記錄哈薩克斯坦館能量之環(huán)雜技演出、不出國門(mén)即能感受現場(chǎng)的精彩瞬間。VR的媒體應用，不僅能更真實(shí)的體現新聞的真實(shí)性，還能讓娛樂(lè )更直觀(guān)、互動(dòng)性更強。

“針對不同行業(yè)，我們都有著(zhù)不同的定制化解決方案。得圖所堅持的，是VR不能淪為玩具，而是一定要落地到行業(yè)。所以，我們創(chuàng )造性的提出了云+端和軟件+硬件的運營(yíng)模式，幫助用戶(hù)解決行業(yè)問(wèn)題，體現VR和得圖的價(jià)值。”

總結

VR是一個(gè)新興行業(yè)，它和手機一樣，需要經(jīng)歷一個(gè)從少數人使用到全民化的過(guò)程。只有在“有人用且用的好”的前提下，才能去期待此后的成長(cháng)。如果從一開(kāi)始就將如全景VR相機這樣的專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品的用戶(hù)定位于“全民”的話(huà)，那么后面的路將非常難走，這也是為什么諾基亞因OZO市場(chǎng)低于預期而叫停這一項目的主要原因。

“從今年行業(yè)發(fā)展情況看，很多VR從業(yè)者已經(jīng)冷靜下來(lái)了，行業(yè)的整體發(fā)展趨勢也慢慢放緩。隨著(zhù)科技巨頭VR生態(tài)的逐漸建立健全和各企業(yè)定位的愈加精準，2018年下旬或2019年，VR將迎來(lái)其真正的爆發(fā)點(diǎn)。”

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