逼死實(shí)體店的電商，反過(guò)來(lái)大量開(kāi)實(shí)體店是為啥？

他們要開(kāi)實(shí)體店，有著(zhù)自己作為電商的邏輯。

無(wú)論是馬云的阿里巴巴，還是貝索斯的亞馬遜都要開(kāi)實(shí)體店了。他們要開(kāi)實(shí)體店，有著(zhù)自己作為電商的邏輯。

鎂客君認為，這個(gè)具體邏輯就是線(xiàn)上電商平臺在近乎團滅線(xiàn)下實(shí)體店之后，需要用自己開(kāi)實(shí)體店的方式，來(lái)囊括原來(lái)屬于傳統實(shí)體店的優(yōu)勢。

下面，我們可以從線(xiàn)下實(shí)體店的優(yōu)勢，和電商巨頭的邏輯來(lái)具體談?wù)?。一般?lái)講，特別在物流發(fā)達的中國，線(xiàn)下大超市和大商場(chǎng)的優(yōu)勢，日益消退（價(jià)格又貴，離家又遠），去買(mǎi)東西的人越來(lái)越少。

真正還有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢的，是居民小區里的便利店。便利店的優(yōu)點(diǎn)有二：一、非常方便，一出門(mén)就能買(mǎi)，還省去了物流費。二、都是日用品，重復購買(mǎi)率高。

而電商巨頭們要開(kāi)的實(shí)體店，其實(shí)是區別于傳統實(shí)體店的。其線(xiàn)下實(shí)體店有兩個(gè)方向：一、開(kāi)在大商場(chǎng)或者大超市里。因為這里人流多，電商們的實(shí)體店在這里主要是作為體驗店存在。

人們在這里試用了產(chǎn)品，但很少會(huì )買(mǎi)，一般會(huì )回頭到網(wǎng)上去購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品。

電商開(kāi)實(shí)體店的另一種方向，是和私人便利店合作，為便利店提供貨源。這樣既能跟新數據庫，又能分得那些個(gè)人便利店的利潤。這個(gè)方向的邏輯再往下推，就是電商們自己開(kāi)無(wú)人店。這樣可以直接擠占掉其他私人便利店，賺取更多利潤。

綜上所述，電商逼死傳統實(shí)體店，是利用線(xiàn)上優(yōu)勢，對線(xiàn)下進(jìn)行降維打擊。但線(xiàn)下的實(shí)體店中，有些優(yōu)勢是線(xiàn)上無(wú)法替代的。比如方便、容易高頻次購買(mǎi)（多次小量購買(mǎi)，省物流費）、以及產(chǎn)品可以在購買(mǎi)前，先實(shí)體體驗。

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