阿里巴巴99元音響背后的邏輯？

為什么阿里巴巴寧愿虧損幾億也要強推99元白菜價(jià)的智能音箱？背后邏輯到底是什么？

買(mǎi)的永遠都沒(méi)賣(mài)的精！天貓精靈白菜價(jià)是沒(méi)錯，但是這波下來(lái)，阿里不僅沒(méi)虧，反而賺大了！

讓我們先來(lái)看看官方的說(shuō)法，阿里巴巴人工智能實(shí)驗室負責人淺雪表示，這次活動(dòng)，首先是為了給用戶(hù)提供意外驚喜，同時(shí)也是教育市場(chǎng)。

給用戶(hù)送福利，回饋用戶(hù)這種話(huà)我們聽(tīng)聽(tīng)就好，那教育市場(chǎng)又如何理解呢？其實(shí)教育就是比較婉轉的說(shuō)法，直接點(diǎn)的說(shuō)法是：渣渣們都顫抖吧，你們爸爸要來(lái)碾壓市場(chǎng)了！

這里鎂客君就要大致介紹一下目前的智能音箱市場(chǎng)現狀了。

從2014年，亞馬遜的Echo音箱開(kāi)始，國內的巨頭們紛紛也推出智能音箱，百度的Raven H、京東的叮咚、小米的小愛(ài)，谷歌、蘋(píng)果····還有很多創(chuàng )業(yè)公司也加入到了這個(gè)戰局中。

阿里的天貓精靈如何脫穎而出呢？很簡(jiǎn)單，砸錢(qián)啊，你我本無(wú)緣，全靠我砸錢(qián)！

大家為什么買(mǎi)天貓精靈？還不是因為便宜！本來(lái)很多人壓根不知道有天貓精靈這么個(gè)玩意，都是看見(jiàn)活動(dòng)才開(kāi)始了解的，什么？499的音響只要99，還是什么智能的新玩意，感覺(jué)很酷炫呀，沒(méi)見(jiàn)識過(guò)來(lái)嘗個(gè)新鮮，更何況才99，怎么想都是賺了，這么大的便宜不占不是人！

阿里的目的這就達到了！提高市場(chǎng)門(mén)檻，通過(guò)價(jià)格戰直接秒殺那些小的創(chuàng )業(yè)公司。小公司的音響做的就算比天貓精靈好也沒(méi)用，根本到不了顧客手上，連競爭的資格都沒(méi)有，就直接卡在了價(jià)格這道坎上，智能音箱市場(chǎng)剛剛起步還不成熟，顧客只會(huì )因為你價(jià)格便宜來(lái)嘗試，產(chǎn)品本身的質(zhì)量并不是他們首要考慮的因素，阿里不缺錢(qián)，可以先虧一波再慢慢賺回來(lái)，可是那些小公司卻不同，他們沒(méi)有足夠的資金實(shí)力，燒不起這個(gè)錢(qián)，只能夾縫中求生存。

同時(shí)，阿里此舉也把巨頭們的市場(chǎng)給提前搶占了，百度Raven H1699元，京東的叮咚798元，小米的小愛(ài)音響也要299元，可是天貓精靈直接把標準降到了99元，如此明顯的價(jià)格優(yōu)勢，你是消費者，你會(huì )更偏向哪個(gè)呢？

最后，為什么要說(shuō)阿里賺大了，因為消費者們現在都成了他們的免費小白鼠！事實(shí)上，包括天貓精靈在內的整個(gè)阿里AI產(chǎn)業(yè)，泡沫化十分嚴重。

在今年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，天貓精靈在現場(chǎng)演示過(guò)程中失靈，場(chǎng)面一度十分尷尬，后來(lái)阿里解釋“平時(shí)在家里用不會(huì )有這么多人圍著(zhù)”。

然而事實(shí)是，此次活動(dòng)99搶購天貓精靈的消費者們也陸續反饋，天貓精靈使用過(guò)程中存在很大的問(wèn)題，像個(gè)“笨蛋”一樣，和廣告片里宣傳的完全不一樣，bug多的吐槽不過(guò)來(lái)！

換句話(huà)說(shuō)，現在智能音箱剛剛起步，還處在實(shí)驗室階段，有相當多的進(jìn)步空間，這方面企業(yè)也是要花大量研發(fā)成本的，而阿里很聰明，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段直接讓天貓精靈快速擁有了大量的用戶(hù)基礎，這些用戶(hù)在使用過(guò)程中必然會(huì )提供大量寶貴的反饋，其他競爭對手費勁心思想得到的數據，阿里得來(lái)全不費工夫！

這樣分析下來(lái)，阿里這幾億補貼燒的真是相當的值了！

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