進(jìn)擊的華為，坎坷的“美國夢(mèng)”

今年的拉斯維加斯，對于華為來(lái)說(shuō)，絕對是個(gè)不祥之地。

1月9日，在華為要上CES 2018 Keynote演講，并宣布與美國第二大移動(dòng)運營(yíng)商AT&T達成合作的前夕，AT&T方面突生變故——單方面要求暫停與華為在美的一切合作事項。

又一次，華為“夢(mèng)斷”美國。

華為的“原罪”？

在外媒曝光的一封“美國18名國會(huì )議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會(huì )（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）的郵件”中，我們看到了這些信息——美國政府認為，華為是中國在美的間諜。鑒于此，他們建議FCC重新考慮華為和美國運營(yíng)商之間的合作。

說(shuō)到這里，我們似乎就能斷定，網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題，是華為夢(mèng)斷的主要原因。然而，事實(shí)真的是這樣的嗎？

某華為資深人士表示，安全保護只是臺面上的理由，商業(yè)利益沖突才是主要原因。

不可否認，華為是中國手機廠(chǎng)商的象征，也是中國科技實(shí)力的重要組成部分。華為通信產(chǎn)品，無(wú)論在性能、價(jià)格方面，都足以與美國本土的產(chǎn)品構成競爭關(guān)系。尤其在專(zhuān)利擁有量方面，更是絕大多數美國廠(chǎng)商所不及的。

這種情況下，華為一旦與AT&T達成合作，借助AT&T原本的用戶(hù)信用基礎，其就可以以極小的宣傳成本迅速獲得美國市場(chǎng)認可。

除此之外，華為是品牌廠(chǎng)商，他們所有的產(chǎn)品都是明確表明LOGO的。一旦華為在美建立品牌，其對美國本土企業(yè)構成的市場(chǎng)和經(jīng)濟的沖擊是不可小覷的。

“可能有人會(huì )有所疑惑，美國市場(chǎng)能很好的容納了三星，為什么不能容納華為？這是因為，華為與三星最大的不同，就在于華為手機的核心部分，都是華為自己的，例如麒麟 970處理器，而三星用的卻是高通的處理器。在這方面，美國是沒(méi)有辦法與華為共享市場(chǎng)利益的。”

更令美國政府擔憂(yōu)的是，華為的技術(shù)實(shí)力強大，極有可能擴散至其他領(lǐng)域。未來(lái)，華為很有可能憑借其品牌和技術(shù)積累在美開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。屆時(shí)，美國本土企業(yè)將面對毀滅性的沖擊。

Canalys分析師賈沫表示，安全問(wèn)題和專(zhuān)利問(wèn)題是目前華為進(jìn)駐美國市場(chǎng)兩大主要阻礙。這兩大問(wèn)題不解決，華為在美市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)程將會(huì )一直受到美國政府和及其他廠(chǎng)商的阻撓。

不斷受挫的“美國夢(mèng)”

進(jìn)駐美國市場(chǎng)，是華為徹底打開(kāi)國際市場(chǎng)的里程碑式成就。但華為在這條路上，一直走的不是很順利。

2003年1月，全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò )解決方案供應商思科在美國得克薩斯州東區聯(lián)邦法庭對華為提起控訴，稱(chēng)華為在多款路由器和交換機中盜用了其源代碼，不僅產(chǎn)品與思科雷同，還侵犯了他們至少5項專(zhuān)利。最終，華為停止銷(xiāo)售路由器。

2007年6月7日，國際貿易委員會(huì )簽發(fā)“排除高通公司芯片和芯片組以及包含高通公司芯片的所有手持無(wú)線(xiàn)通信設備，包括手機和PDA”的進(jìn)口美國有限排斥令，導致華為等眾多使用高通公司芯片的手機和PDA產(chǎn)品被拒于美國國門(mén)之外。

2013年，美國眾議院情報委員會(huì )報告稱(chēng)，華為等手機對美國的國家安全構成了威脅。此后，華為在美的運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)陷入癱瘓......

此后近5年的時(shí)間，華為在美一直如履薄冰。直到2015年9月，谷歌發(fā)布了由華為代工的Nexus 6P手機，外界才普遍認為，其開(kāi)始進(jìn)駐美國市場(chǎng)了。隨后，華為開(kāi)始在美小面積鋪貨。

然而，華為的產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的表現并不好，所以他們一直進(jìn)行戰略調整。因此，早在2016年初，就有華為與AT&T洽談合作的消息傳出。

AT&T是美國第二大移動(dòng)運營(yíng)商。數據統計機構Statista報告顯示，2016年，AT&T在美國的市場(chǎng)份額占比達33%，在美國和墨西哥兩地的用戶(hù)總數達1.47億名，其旗下的MetroPCS更是美國最大的預付費運營(yíng)商。

借助AT&T用戶(hù)和信用基礎，華為可以很快實(shí)現其夢(mèng)想。

2016年8月，AT&T發(fā)布5G設備供應商名單，華為名列其中。但事實(shí)證明，喜悅總是來(lái)得快去的也快，幾周之后，在與美國國會(huì )議員會(huì )談，AT&T最終放棄了華為。直到目前，華為在美的市場(chǎng)也一直沒(méi)有打開(kāi)。

調研機構Canalys統計數據顯示，2017年第三季度中，華為在美的市場(chǎng)份額只有0.5%左右，銷(xiāo)售額占比還在個(gè)位數徘徊。

此次與AT&T合作告吹，對于華為來(lái)說(shuō)，是殘酷的。

最后

今年的拉斯維加斯，對于華為來(lái)說(shuō)，絕對是個(gè)不祥之地。

因為AT&T的缺席，余承東在CES 2018 Keynote中只得重復介紹已經(jīng)發(fā)布了的Mate 10 Pro。一時(shí)間，讓人唏噓不已。

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