助力中小開(kāi)發(fā)者出海掘金，百萬(wàn)美元“10倍UP計劃”啟動(dòng)！

“UPLTV & App Annie助力游戲出海掘金”分享會(huì )暨獨立游戲“10倍UP計劃”啟動(dòng)儀式在1月31日于深圳舉行。

1月31日下午，“UPLTV & App Annie助力游戲出海掘金”分享會(huì )暨獨立游戲“10倍UP計劃”啟動(dòng)儀式于深圳舉行。本次分享會(huì )由UPLTV主辦，游戲陀螺承辦，App Annie和Avid.ly協(xié)辦，雖然當天氣溫驟降，陰雨不斷，但現場(chǎng)還是聚集了150多位全國各地的游戲從業(yè)者。

UPLTV創(chuàng )始人謝峰就中國游戲出海前景和廣告變現趨勢進(jìn)行分析，Google商業(yè)合作部大中華區移動(dòng)業(yè)務(wù)負責人衛明娟、App Annie大中華區業(yè)務(wù)拓展負責人曾偉倫、涼屋游戲聯(lián)合創(chuàng )始人曹侃帶來(lái)主題演講，圓桌環(huán)節，GameAnalytics亞太區商務(wù)負責人蔡薇，App Annie大中華區業(yè)務(wù)拓展負責人曾偉倫，唯變科技CEO林宗偉，Jumpball聯(lián)合創(chuàng )始人Nathan Liu和Avid.ly副總秦偉，從游戲研發(fā)、發(fā)行、數據分析等維度就中國游戲開(kāi)發(fā)者在準備出海時(shí)需要注意的問(wèn)題給出了寶貴的建議。壓軸環(huán)節，UPLTV聯(lián)合歐洲知名游戲數據分析公司GameAnalytics（GA）宣布獨立游戲“10倍UP計劃”正式啟動(dòng)。

百萬(wàn)美元扶持，幫助中小開(kāi)發(fā)者“出海遠航”！獨立游戲“10倍UP計劃”啟動(dòng)

在本次分享會(huì )上，UPLTV創(chuàng )始人謝峰與GA亞太區商務(wù)負責人蔡薇共同宣布啟動(dòng)獨立游戲“10倍UP計劃”。雙方在現場(chǎng)簽訂協(xié)議，建立共計百萬(wàn)美元基金扶持中國獨立游戲開(kāi)發(fā)者征戰全球，幫助精品獨立游戲進(jìn)行買(mǎi)量測試、廣告變現和數據分析。

在發(fā)行的過(guò)程中游戲測試環(huán)節是非常關(guān)鍵的，決定了下一步產(chǎn)品調整的方向，“10倍UP計劃”針對獨立游戲開(kāi)發(fā)者中小團隊，每一款入選的產(chǎn)品提供一萬(wàn)人民幣的測試基金，測算產(chǎn)品的變現效率以及推廣成本、留存數據等。經(jīng)過(guò)測試，產(chǎn)品的潛力與未來(lái)效應判斷就比較深入明瞭了。計劃的主旨是希望參與后的游戲能夠讓效益規模在原先的基礎上收益增加10倍。

除此以外，UPLTV和GA還將協(xié)助開(kāi)發(fā)者針對性地解決獨立游戲面臨的痛點(diǎn)，如對接投資、發(fā)行、產(chǎn)品調優(yōu)、渠道政策解讀、本地化等環(huán)節，閉環(huán)式地幫助獨立開(kāi)發(fā)者提升全球市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，提升整體收益。“10倍UP計劃”將邀請游戲行業(yè)資深從業(yè)者作為評審并不定期公布入選開(kāi)發(fā)者/產(chǎn)品。

多維度深度解剖！游戲出海全攻略分享

隨著(zhù)國內手游市場(chǎng)競爭的日益激烈，游戲出海淘金再次達到了新的熱度。但征戰全球無(wú)論從類(lèi)型選擇，到市場(chǎng)研究、發(fā)行計劃，還是相應的數據分析、變現策略等，都需要廠(chǎng)商進(jìn)行思維模式上的轉換。在此次分享會(huì )上，來(lái)自游戲行業(yè)不同細分領(lǐng)域的大咖們也分享了自己在游戲出海方面的經(jīng)驗。

UPLTV創(chuàng )始人謝峰：重新定義別人想要的產(chǎn)品

對于出海游戲品類(lèi)的選擇，UPLTV的創(chuàng )始人謝峰認為重新定義休閑和博彩類(lèi)游戲是一個(gè)非?？尚械姆椒ㄕ?，他表示：“對于游戲出海來(lái)說(shuō)，選一個(gè)已經(jīng)存在的品類(lèi)，成功的幾率遠遠大于你重新做一款產(chǎn)品成功的幾率。當選擇海外一個(gè)品類(lèi)時(shí)不要追著(zhù)熱點(diǎn)，對既定品類(lèi)做深入思考便很容易在細分品類(lèi)脫穎而出。在全球通過(guò)休閑游戲，通過(guò)廣告變現、通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)、通過(guò)重新定義別人已經(jīng)上線(xiàn)證明過(guò)的品類(lèi)，再重新定義這個(gè)市場(chǎng)。這種方法論是典型的非常適合中國開(kāi)發(fā)者學(xué)習和突破的。”

而出海游戲變現方面，他建議如果公司盈利沒(méi)有達到一定規模，為了保證安全性與專(zhuān)注度，最好是尋找專(zhuān)業(yè)的第三方來(lái)執行。

Google商業(yè)合作部大中華區移動(dòng)業(yè)務(wù)負責人衛明娟：針對新興和成熟市場(chǎng)的策略要因地制宜

Google商業(yè)合作部大中華區移動(dòng)業(yè)務(wù)負責人衛明娟則分享了從去年的全球市場(chǎng)上觀(guān)察到的熱門(mén)游戲類(lèi)型。“從大品類(lèi)來(lái)講，休閑游戲能貢獻七八成，這里面有什么細分品類(lèi)呢？跑酷類(lèi)別是下載量最大的，我們有一個(gè)大膽的猜測，在新興市場(chǎng)上，用戶(hù)玩家更喜歡簡(jiǎn)單的但是非常刺激、非常興奮的產(chǎn)品，跑酷類(lèi)在新興市場(chǎng)占有非常大的下載量，其他還包括三消、io、單機游戲等。那在在發(fā)達國家用戶(hù)更喜歡玩什么樣的游戲？除了跑酷類(lèi)以外，類(lèi)似于中國現在的階段一樣，玩家喜歡玩需要動(dòng)腦子、但比較溫和的游戲。進(jìn)軍新興市場(chǎng)還是進(jìn)軍成熟市場(chǎng)，策略一定是有所不同。”

而對于國內的市場(chǎng)現狀，衛明娟認為中小團隊面臨的主要挑戰是版權、用戶(hù)獲取和創(chuàng )新。對于中小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)生存是始終的核心，進(jìn)攻海外市場(chǎng)則是不錯的選擇。

涼屋游戲聯(lián)合創(chuàng )始人曹侃：豐富的內容是游戲生命力的源泉

深圳本地知名獨立游戲團隊涼屋游戲聯(lián)合創(chuàng )始人曹侃則分享了涼屋的游戲理念。“我們在組織人員的時(shí)候采用的是自下而上的方式，賦能于制作人，讓每個(gè)人都有足夠的學(xué)習時(shí)間和成本。”曹侃表示，“同時(shí)，如果游戲能無(wú)時(shí)無(wú)刻占據用戶(hù)時(shí)間的話(huà)，并且提供足夠豐富的內容讓玩家自由進(jìn)行二次創(chuàng )作的話(huà)，生命力會(huì )非常強大。”

而對于游戲付費方面，他表示：“之前游戲行業(yè)定義游戲的強度是以付費深度來(lái)衡量的，而我們現在覺(jué)得時(shí)間才是最重要的，當用戶(hù)花了大量的時(shí)間在你的游戲里面的時(shí)候，付費是水到渠成的事情，所有最重要的終究是游戲品質(zhì)本身。”

App Annie大中華區業(yè)務(wù)拓展負責人曾偉倫：App的使用量遠比你想象的重要

App Annie大中華區業(yè)務(wù)拓展負責人曾偉倫則強調了App使用量的意義：“早期A(yíng)pp Annie主打的是下載營(yíng)收，但是三年前我們發(fā)現這個(gè)遠遠不夠，所以我們還是談使用量，包括最基礎的活躍用戶(hù)。通過(guò)對比其他不同國家的變化，才知道每個(gè)市場(chǎng)現在在什么發(fā)展階段，用什么樣的策略做流量變現最合適，思索使用量帶來(lái)的意義才是最重要的。”

同時(shí)他認為。游戲作為應用經(jīng)濟的主要推動(dòng)力。出海廠(chǎng)商要做好分析，根據不同國家的市場(chǎng)狀況來(lái)發(fā)揮自己游戲的營(yíng)收潛力。

圓桌論壇，多角度解析出海機會(huì )

演講環(huán)節過(guò)后，在Jumpball聯(lián)合創(chuàng )始人Nathan Liu的主持下，GA亞太區商務(wù)負責人蔡薇、App Annie曾偉倫、唯變科技CEO林宗偉以及Avid.ly副總秦偉進(jìn)行了主題為“出海游戲研發(fā)、發(fā)行、變現、數據分析全攻略”的圓桌討論。

四位嘉賓都從自身領(lǐng)域出發(fā)，從研發(fā)、發(fā)行、數據等方面回答了主持人的問(wèn)題。在談到為何國內CP都在出海時(shí)，林宗偉認為：“從休閑品類(lèi)來(lái)說(shuō)，國內包括版號的要求，各方面的監管，包括成本，都是加重了中小研發(fā)商的支出，靠運營(yíng)商支付來(lái)創(chuàng )收的方法也走不通了，很多中小廠(chǎng)商實(shí)際上是被迫出海的。但海外環(huán)境更加規范，有針對性的策略是更有成功機會(huì )的。”

曾偉倫表示：“對于國內小CP或獨立團隊來(lái)說(shuō)，版號的確是比較重要的影響。在海外市場(chǎng)可以有更多的機會(huì )，不需要版號，可以上線(xiàn)后在慢慢調產(chǎn)品。”蔡薇則認為越來(lái)越多的由中國游戲開(kāi)發(fā)者所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品在海外獲得了成功，這是非常利好的消息，有利于國內廠(chǎng)商更好地表達自己的文化與創(chuàng )意。

秦偉從發(fā)行的角度出發(fā)，他表示：“海外的市場(chǎng)足夠大，發(fā)展程度不一，不像國內市場(chǎng)被巨頭壟斷了，總有地方適合中小開(kāi)發(fā)團隊的生存。此外是海外市場(chǎng)對中小開(kāi)發(fā)者的包容性更大，海外市場(chǎng)相對流量獲取的整個(gè)市場(chǎng)是透明和公開(kāi)的，規則也比較公平，只要你做得到位的話(huà)，第一次測試發(fā)現數據不行，可以再進(jìn)行迭代和修改，一直到調整合適的時(shí)候，再大規模地導入用戶(hù)。這對于中小團隊有更大的包容性和試錯性，獲得成功的機會(huì )也更多。”

而在問(wèn)到2018年的游戲廣告變現趨勢時(shí)，各位嘉賓則共同認為視頻廣告是接下來(lái)繼續增長(cháng)的趨勢，根據目前視頻廣告的高占比，2018年一定要重視視頻的買(mǎi)量，并且要重視視頻廣告的制作水平。

本次活動(dòng)不僅推出了推動(dòng)業(yè)界發(fā)展的獨立游戲扶持計劃，也旨在解疑答惑，分享資深游戲海外市場(chǎng)研究者的經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn)，在此游戲陀螺也祝愿越來(lái)越多的中國獨立游戲團隊能夠在全球化的道路上取得更好的成績(jì)。

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