海聊顏志威：推進(jìn)衛星通訊手機民用化，不讓一個(gè)人丟在探險的路上

讓探索世界的人安全歸來(lái)。

據中國登山協(xié)會(huì )登山戶(hù)外運動(dòng)事故研究小組不完全統計，2016年全年共發(fā)生311起登山戶(hù)外運動(dòng)事故，共造成64人死亡，3人失蹤。而在2016年登山戶(hù)外運動(dòng)事故類(lèi)型中，迷路的事故類(lèi)型最多，占比45%。

這個(gè)數據不僅突顯一些戶(hù)外運動(dòng)者在技能、知識和經(jīng)驗等方面的缺乏，也讓我們注意到戶(hù)外運動(dòng)中通訊聯(lián)絡(luò )的重要性。由于戶(hù)外運動(dòng)經(jīng)常發(fā)生在偏僻、人煙稀少、手機信號不好的地方，因此戶(hù)外運動(dòng)人員的聯(lián)絡(luò )需要特殊的手機——衛星通訊手機。

關(guān)于衛星通訊手機，不得不提的便是海聊公司。成立于2015年的海聊公司，可以說(shuō)國內最早做衛星通訊手機的，其也是國內第一家以北斗衛星短報文通信技術(shù)植入北斗通信的互聯(lián)網(wǎng)公司。

創(chuàng )業(yè)不是盲目地擠入洪流

創(chuàng )業(yè)者往往帶著(zhù)一顆不停留于安逸的心，追求著(zhù)某種向往的生活或價(jià)值觀(guān)。如何在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中或者把研發(fā)的產(chǎn)品與價(jià)值觀(guān)適洽的融合并非一件易事。

海聊創(chuàng )業(yè)團隊的核心人員大都來(lái)自衛星導航及衛星通信技術(shù)領(lǐng)域，積累了大量關(guān)于北斗短報文以及衛星通信相關(guān)技術(shù)。北斗衛星導航系統是中國自行研制的全球衛星定位與通信系統，是繼美全球定位系統（GPS）和俄GLONASS之后第三個(gè)成熟的衛星導航系統。其中北斗獨有的優(yōu)勢在于短信服務(wù)和導航結合，增加了通訊功能。2012年12月27日，北斗導航業(yè)務(wù)正式對亞太地區提供無(wú)源定位、導航、授時(shí)服務(wù)。

圖|海聊創(chuàng )始人CEO顏志威

“恰逢當時(shí)遇到了創(chuàng )業(yè)潮，我們覺(jué)得應該把握好這種機會(huì )。把北斗技術(shù)糅合進(jìn)產(chǎn)品，將國家自主品牌的衛星導航系統帶入人們的生活，同時(shí)也能更好的發(fā)展北斗這個(gè)品牌。”顏志威說(shuō)道。

創(chuàng )業(yè)需要一個(gè)方向，而擁有的技術(shù)需要一個(gè)應用落腳點(diǎn)。那么，如何找到技術(shù)的應用落腳點(diǎn)呢？顏志威說(shuō)，“在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我們要首先找到應用的方向。幸運的是，我們團隊中有很多人喜歡戶(hù)外運動(dòng)。而在戶(hù)外運動(dòng)中，經(jīng)常會(huì )出現朋友失聯(lián)或者迷路的情況，甚至更嚴重的因此丟掉了性命。我們就思考，能不能借助已有的通信技術(shù)基礎，研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，解決這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)商議，我們覺(jué)得這個(gè)落地點(diǎn)是可行的。”

的確，團隊熱愛(ài)運動(dòng)和探索的價(jià)值觀(guān)念為團隊的發(fā)展助了一臂之力。“我們覺(jué)得‘天南海北’遠行的人們，無(wú)論在哪里，都應該保持暢通的通訊。就這樣，‘海聊’成了公司和品牌的名稱(chēng)。后來(lái)品牌升級為IRIM‘海聊’，這透露著(zhù)我們公司的價(jià)值觀(guān)，‘I am back from rim of earth.’我從地球的邊緣安全回來(lái)了，就是一種勇于探索，安全回來(lái)的愿望。”

“從B端到C端，最困難的可能是思維方式”

海聊公司的團隊人員原來(lái)做的大都是行業(yè)項目和軍用產(chǎn)品，如今要去落地研發(fā)生產(chǎn)一個(gè)面對大眾消費者的產(chǎn)品，這讓團隊有點(diǎn)困惑。

困惑點(diǎn)倒不是技術(shù)問(wèn)題，而是如何做出針對不同用戶(hù)群體，被用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品呢？和軍用產(chǎn)品不同，軍用產(chǎn)品的制作最重要的是發(fā)揮其軍事功能。同時(shí)，軍用產(chǎn)品的研發(fā)其成本不需要技術(shù)人員來(lái)關(guān)心。如今研發(fā)面向C端的產(chǎn)品，從需求調研、產(chǎn)品定義、交互設計到量產(chǎn)成本控制都是要考慮的事情。

在對用戶(hù)群體做了調研和分析后，海聊推出了針對四大用戶(hù)群體的四款產(chǎn)品。第一種，針對戶(hù)外徒步、登山等愛(ài)好者的戶(hù)外寶。這種場(chǎng)景下的產(chǎn)品需要輕量化、便攜帶；第二種，針對越野、自駕的車(chē)載自駕寶。自駕寶能夠適應車(chē)的結構，可以放在車(chē)前蓋或車(chē)頭頂；第三種，主要適用于漁船、船員和海員，能夠在煙霧、海水等惡劣環(huán)境中使用的海上寶。海上寶一定要考慮到距離的問(wèn)題以及信號的環(huán)境防干擾能力；第四種，適合地理勘探、野外考古等野外作業(yè)人員適用的北斗衛星通訊手機。此產(chǎn)品需要功能機合度高，既有手機功能，又有北斗通訊功能，還要有定位功能。

圖|海聊產(chǎn)品“戶(hù)外寶”

在從B端到C端的思維轉變后，海聊開(kāi)始著(zhù)手技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，并花費了3年多的時(shí)間，建立軟件平臺。顏志威認為，想要一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品落地，硬件產(chǎn)品固然重要，但是平臺和系統也缺一不可。而系統的打造是最為耗時(shí)耗力的，但是一旦擁有了自己的軟件系統框架，整個(gè)公司的發(fā)展進(jìn)程就躍上了一個(gè)巨大的臺階。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)的成本優(yōu)勢

稍微的了解一下衛星通訊產(chǎn)品，我們就會(huì )發(fā)現和北斗衛星相關(guān)的短報文通信產(chǎn)品通常價(jià)格不便宜，很多價(jià)格在萬(wàn)元以上。這讓很多用戶(hù)望“價(jià)”興嘆。

對于衛星通訊手機來(lái)說(shuō)，成本最高的地方是元器件。傳統的衛星電話(huà)和衛星上網(wǎng)成本高，主要是因為其應用場(chǎng)景小眾，產(chǎn)量不大，因而成本降不下來(lái)。但是海聊的產(chǎn)品價(jià)格比其他衛星電話(huà)的價(jià)格便宜許多。

對此，顏志威解釋道“我們之所以能夠降下來(lái)成本，原因主要有兩個(gè)。第一是由于之前的工作經(jīng)歷，我們對這個(gè)行業(yè)的透明度已經(jīng)很了解。其次，我們公司還有一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)品牌七星云物聯(lián)，專(zhuān)門(mén)做野外的數據傳輸、集成監控、衛星監控、傳感器等，把數據和信息用衛星通訊功能傳輸，獲得大體量的數據。這個(gè)平臺帶給我們的是巨大的數據優(yōu)勢，從而吸引更多的用戶(hù)，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，極大降低了產(chǎn)品的成本。任何產(chǎn)品都是通過(guò)量的提高，來(lái)降低產(chǎn)品。”

圖|海聊團隊

下一步，擁抱更多衛星通信系統

目前，海聊的產(chǎn)品擁有位置報告和短信功能，卻缺少語(yǔ)音通話(huà)功能，這也是團隊正在研發(fā)升級的方向。海聊正在研究一些算法，在下一代產(chǎn)品中加入語(yǔ)音通信壓縮算法，讓衛星通訊手機的功能更加齊全。

同時(shí)，海聊還將目光轉向了北斗以外的衛星。“下一步除了北斗外，我們也會(huì )選擇更多的衛星通訊系統，包括國內的和國外的，最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。北斗衛星覆蓋的地域范圍有限，同時(shí)其通訊帶寬也比較窄，不適合做通訊和上網(wǎng)等技術(shù)植入。”除了加入語(yǔ)音通話(huà)功能海聊還將對已有的通能和外觀(guān)做進(jìn)一步的優(yōu)化，不斷的迭代，優(yōu)化升級。

結語(yǔ)

海聊產(chǎn)品推出后，其與許多企業(yè)和品牌進(jìn)行了合作。在戶(hù)外領(lǐng)域與中華戶(hù)外網(wǎng)、戶(hù)外助手APP等知名戶(hù)外企業(yè)合作，同時(shí)還有中國電信，有海上業(yè)務(wù)的大型企業(yè)合作。從這些合作對象處，獲取最及時(shí)的用戶(hù)反饋和建議，幫助產(chǎn)品迭代更新。

顏志威說(shuō)，“戶(hù)外領(lǐng)域是我們比較重視的領(lǐng)域，隨著(zhù)這個(gè)領(lǐng)域的門(mén)檻越來(lái)越低，人流量越來(lái)越大，人員的安全意識需要更多的提高。希望海聊產(chǎn)品能夠幫助這些人，安全地探索世界。這是我們創(chuàng )業(yè)的初心。”

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