小米IPO背后：一碗小米粥開(kāi)啟的8年創(chuàng )業(yè)夢(mèng) | 視野

破發(fā)了......

7月9日，小米正式登陸港交所。

本次上市，小米共發(fā)行21.8億股，發(fā)行價(jià)格為17港元/股，為港交所“同股不同權”第一股。

一聲鐘響，似乎是恍然間，小米已經(jīng)走過(guò)了8年時(shí)間。用雷軍的話(huà)來(lái)說(shuō)，這8年，就是“誰(shuí)也沒(méi)想到，當年那家不起眼的小公司，此后實(shí)現了史詩(shī)般的創(chuàng )業(yè)歷程！小米能上市就是巨大的成功。”

一

很多人說(shuō)，社交平臺往往能夠反映一個(gè)人的生活。和小米差不多年齡的社交平臺，非微博莫屬了。

2009年8月14日，微博正式上線(xiàn)；2010年4月，小米正式成立。恰巧，“小米人”很喜歡發(fā)微博。

和國內其他手機廠(chǎng)商勵志做“中國蘋(píng)果”不同，小米從開(kāi)始做手機起，就一直都認為，自己無(wú)法超越蘋(píng)果。這些，從小米早期各大創(chuàng )始人的微博就可看出。

但可能大多數人不知道的是，小米的創(chuàng )立初衷，并不是因為iPhone，而是因為魅族。

雷軍是一個(gè)瘋狂的智能手機愛(ài)好者。正如他自己所說(shuō)，在他18歲的時(shí)候，就已經(jīng)是一個(gè)“喬粉”。而這一瘋狂，在小米成立之前，達到了極致，尤其在面對黃章時(shí)，雷軍會(huì )毫不掩飾其對智能手機的關(guān)注。

2009年2月，魅族第一款智能手機M8發(fā)布，在iPhone、摩托羅拉遍地的當時(shí)，這部被譽(yù)為“國產(chǎn)機皇”的智能機一舉創(chuàng )下了兩個(gè)月超10萬(wàn)臺的銷(xiāo)售量。

雷軍就是眾多消費者中極為狂熱的粉絲之一。據當時(shí)和雷軍接觸的人回憶，雷軍到哪都會(huì )向別人展示這部手機，甚至在吃飯的時(shí)候還會(huì )給大家現場(chǎng)講解M8的各種優(yōu)越之處。

也是在差不多的時(shí)候，時(shí)任UCWEB董事長(cháng)的雷軍因與谷歌某方面的合作，在李開(kāi)復的引薦下，認識了林斌，當時(shí)的谷歌中國工程研究院副院長(cháng)、全球工程總監。

可能在那之前，不論是雷軍還是林斌都不會(huì )想到，兩個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已有了絕對地位的男人，會(huì )像愣頭青一樣，做在咖啡廳里，對著(zhù)桌子上一排手機，一研究就是一下午。甚至又在林斌的介紹下，認識了電子產(chǎn)品絕對發(fā)燒友、微軟工程院首席工程師黃吉江。但當時(shí)，三人都還不太清楚，該怎么去做智能硬件。

“通過(guò)珠海當地政府，雷軍結識了黃章，從此便經(jīng)常出入黃章辦公室，甚至曾經(jīng)建議黃章用5%的股權吸收林斌加盟。但作為‘家族企業(yè)’的領(lǐng)導人，黃章對股權看的比較重，最終沒(méi)能達成協(xié)議。”傳聞稱(chēng)，這是林斌最終成為小米創(chuàng )始團隊的重要原因之一。

但這并不妨礙雷軍和黃章當時(shí)的“交情”。2009年年底到2010年一整年，是雷軍出入黃章辦公室頻率最高的時(shí)間段。只是當時(shí)的黃章不知道的是，在他和雷軍“交心”甚至將魅族下一代手機的UI交互文檔都拿出來(lái)共享的時(shí)候，雷軍已經(jīng)“悄悄”的成立了小米這家公司，并在這個(gè)時(shí)間段，先后接觸了當時(shí)在摩托羅拉的錢(qián)晨和周光平，這兩個(gè)極具硬件研發(fā)背景，并主導研發(fā)了摩托羅拉多款手機的“大牛”。

除此之外，雷軍還在接觸時(shí)任谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理的洪鋒時(shí)，順帶認識了曾經(jīng)組建并任北京科技大學(xué)工業(yè)設計系系主任的劉德。

當然，這些都是私下里做的。

圖 | 小米創(chuàng )始團隊合照，從左到右，分別是：林斌、黃江吉、周光平、雷軍、黎萬(wàn)強、劉德、洪峰和王川。

從小米對外的官方資料看，小米實(shí)際上成立于2010年4月，可想而知，籌備創(chuàng )業(yè)還在更早之前。但其實(shí)直到2010年8月，雷軍還在微博上公開(kāi)夸贊了黃章，并附上一張親自拍的黃章的照片。

“到2010年12月，黃章才發(fā)覺(jué)，自己可能被欺騙了。”一位之情人士說(shuō)。

而那個(gè)時(shí)候，小米已經(jīng)拿到了晨興資本、啟明和IDG的4100萬(wàn)美元A輪融資。

二

“我們唯一的儀式就是一起喝了碗小米粥，然后就開(kāi)始上班了。”

對于小米創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始，直到小米成立了兩周年，雷軍才愿意在微博上透露分毫。而這鍋小米粥，就是雷軍在金山軟件的好朋友、設計中心設計總監黎萬(wàn)強煮的。

一開(kāi)始，小米并沒(méi)有直接進(jìn)入智能手機硬件領(lǐng)域，而是在圈子外擦擦邊，從手機操作系統MIUI開(kāi)始。黎萬(wàn)強則正是MIUI的主要負責人之一，并帶領(lǐng)團隊創(chuàng )立了基于“用戶(hù)開(kāi)發(fā)模式”MIUI手機操作系統研發(fā)方法。

大概也是因為這樣，即便2010年8月MIUI內測版就已發(fā)布，而黃章一直都沒(méi)能有所警覺(jué)的原因吧。

不難看出，小米在創(chuàng )業(yè)早期，其重心其實(shí)是放在軟件上的。而在這一時(shí)間段，還有另外一個(gè)軟件產(chǎn)品與MIUI受到了同等重視——米聊。它在雷軍微博中的出鏡次數，遠比MIUI高得多。

當時(shí)，雷軍形容它是一個(gè)類(lèi)似短信的手機聊天軟件。嚴格意義上說(shuō)，相較于直到2011年才發(fā)布的MIUI，2010年年底就正式發(fā)布的米聊，才是小米旗下的第一款產(chǎn)品。

但眾所周知，幾乎是在差不多的時(shí)間，騰訊微信上線(xiàn)了?；谠君嫶蟮挠脩?hù)基礎，以及新穎的網(wǎng)絡(luò )交流方式，微信很快就擠掉了米聊，用茫茫的“微信好友”讓其最終成為了小米的雞肋業(yè)務(wù)之一。雖然，最近有消息稱(chēng)，米聊即將回歸，但畢竟還未官宣，這一業(yè)務(wù)最終走向如何，還是未知。

三

在軟件上差不多干了一年時(shí)間，2011年8月，小米在北京798藝術(shù)中心召開(kāi)發(fā)布會(huì )，正式發(fā)布旗下第一款智能手機——小米手機，售價(jià)1999元。

憑借極高的性?xún)r(jià)比，這款手機在開(kāi)售僅一個(gè)小時(shí)時(shí)間內，下單量就突破了5萬(wàn)；開(kāi)售僅3個(gè)小時(shí)，首批10萬(wàn)臺備貨全部售罄，而且是在凌晨開(kāi)售的情況下。

可以說(shuō)，小米人在2011年，完成了0到1的跨越，也為小米奠定了極為穩固的用戶(hù)基礎。為了這一成果，付出了多少，可能只有他們自己知道了。

但即便如此，小米在圈子里也依舊不被看好。坊間傳聞稱(chēng)，同樣在2011年與移動(dòng)業(yè)務(wù)上表現出色的聯(lián)想，其高層就曾在內部會(huì )議上公開(kāi)表示，小米的成績(jì)只是聯(lián)想的百分之一。而金立、OPPO等，也均不看好小米。

如果說(shuō)，那個(gè)時(shí)候有誰(shuí)是真正認識到小米的優(yōu)勢的，可能就是華為了吧。甚至有知情人士稱(chēng)，華為自己做商城，很大的靈感來(lái)源，就是小米創(chuàng )新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及電子渠道新模式。

2012年年底，小米宣布年手機出貨量達719萬(wàn)臺，并正式上線(xiàn)了應用商店，初步建立了MIUI在A(yíng)ndroid系統上的生態(tài)。而為了快速搶占市場(chǎng)，2013年，小米推出了旗下另一個(gè)品牌——紅米，主打百元機或千元機等低端機型。到2013年年底，小米系列手機的出貨總量一路飆升至了2600萬(wàn)臺，MIUI全球用戶(hù)首次突破1000萬(wàn)，小米被“行業(yè)輕視”的狀況才稍有改善。

為什么說(shuō)是“稍有改善”？因為這里有一個(gè)不可忽視的客觀(guān)事實(shí)：2013年，是全球智能手機出貨量爆發(fā)的一年。不僅首次出貨量超功能機，且據IDC報告稱(chēng)，這一年，全球智能手機出貨量首次突破10億臺，較前一年增長(cháng)達38.4%。

而小米在這方面的排名，還在Other里。

進(jìn)步有時(shí)候是快得驚人的，小米就是這樣。

2014年，在這一公認的國內智能手機廠(chǎng)商崛起之年，小米手機年銷(xiāo)量暴增220%以上，達6112萬(wàn)臺。到2015年，7000萬(wàn)臺的年銷(xiāo)量讓小米坐穩了國內智能手機的寶座，也最終長(cháng)留全球排行榜前五之列。

除此之外，從2013年年底開(kāi)始，小米還全面開(kāi)啟了生態(tài)鏈計劃，到2016年3月，小米生態(tài)鏈企業(yè)達55家。到去年3月，這一數字增長(cháng)至了77家；到去年6月，已經(jīng)是89家了。僅2016年，小米生態(tài)鏈的銷(xiāo)量就達160億元。

一切，看起來(lái)都非常的順風(fēng)順水。但也正是這種過(guò)于順利的蒙蔽，讓小米差點(diǎn)再也走不下去。

四

手機創(chuàng )業(yè)公司最怕的是什么？不是產(chǎn)品不行，而是供應鏈被人搶了！

這方面，在小米創(chuàng )業(yè)的8年歷史中，有一年不得不重點(diǎn)提出來(lái)，那就是2016年。

“2016年是小米最艱難的一年。很長(cháng)一段時(shí)間，我每天都要工作到晚上2點(diǎn)，幾乎天天只睡3個(gè)小時(shí)。” 雷軍回憶說(shuō)。

經(jīng)歷了2013、2014年的爆發(fā)式增長(cháng)和集供應鏈寵愛(ài)為一身的兩年，小米也似乎慢慢的走入了疲軟期。

“我們做的太快了，很多地方?jīng)]有夯實(shí)，容易膨脹。”

實(shí)際上，從2015年開(kāi)始，市場(chǎng)上智能手機同質(zhì)化已經(jīng)嚴重到不看LOGO，就分不清是哪家手機的地步。

加之三星、華為、OPPO、VIVO等品牌，或者還可以算上樂(lè )視手機的集體崛起，小米的用戶(hù)群開(kāi)始被打散，供應鏈資源也在慢慢被各大廠(chǎng)商瓜分。

反應到市場(chǎng)上，2016年，小米造勢最多的小米5，竟在長(cháng)達半年的時(shí)間里處于缺貨的狀態(tài)！

當年第二季度，IDC 數據稱(chēng)小米該季度1050萬(wàn)部的銷(xiāo)量較上年同期的1710萬(wàn)部暴跌38%！

這讓當時(shí)埋頭生態(tài)鏈建設的雷軍心驚，甚至在面對媒體的多番詢(xún)問(wèn)時(shí)，立下了“小米5年之內不上市”的Flag。因為彼時(shí)的他，正急急忙忙從生態(tài)鏈業(yè)務(wù)中抽身，重掌手機業(yè)務(wù)大權，親抓供應鏈，并多次走訪(fǎng)線(xiàn)下市場(chǎng)。

不得不說(shuō)，雷軍的回歸確實(shí)解救了小米。當年10月，小米MIX發(fā)布，全球首款全面屏手機以及令人耳目一新的全陶瓷機身，讓小米開(kāi)始重拾失去的市場(chǎng)，也終于到2017年第二季度重回智能手機排行前五，實(shí)現絕地反擊。

“MIX 發(fā)布的那天晚上，全球的媒體圈評價(jià)都很好，這就是順勢而為，我們踩到用戶(hù)的點(diǎn)上了。”

對于小米來(lái)說(shuō)，最艱難的一年算是過(guò)去了，2017年，一切都好似能夠風(fēng)平浪靜下來(lái)。而事實(shí)卻是，在2017年農歷新年即將來(lái)臨之際，已初具規模的海外業(yè)務(wù)負責人，宣布離職。

五

談及小米的海外市場(chǎng)布局，有一個(gè)人雖然不在8人創(chuàng )始團隊中，但卻不得不提的，就是雨果·巴拉——Android操作系統團隊最具代表性的公眾人物之一，曾頻繁出席谷歌的新聞發(fā)布會(huì )以及谷歌的I/O開(kāi)發(fā)者大會(huì )。

翻閱小米總裁林斌的微博可以發(fā)現，在小米創(chuàng )立的前幾年時(shí)間里，林斌最關(guān)心的就是“團隊擴張”。以雷軍的話(huà)說(shuō)，能讓林斌“發(fā)燒”的，就是“招人”。

而這段時(shí)間里，林斌最大的成就，莫不過(guò)于將原谷歌Android產(chǎn)品管理副總裁雨果拉入麾下，并讓其負責小米國際業(yè)務(wù)拓展。

雨果加盟小米后，2014年，雨果將小米海外市場(chǎng)的第一站，定在了印度。

“過(guò)去18年中，我有一半的時(shí)間都在和印度市場(chǎng)打交道，這段經(jīng)驗于我是非常寶貴的。”對于選擇印度的原因，雨果是這么說(shuō)的。

事實(shí)證明，他的選擇是正確的。僅一年時(shí)間，小米在印度的銷(xiāo)量就達到了300萬(wàn)臺，隨后還在印度上線(xiàn)了電商網(wǎng)站、在印度本地進(jìn)行生產(chǎn)、在班加羅爾設立了一處大型辦事處，到2016年年底，小米在印度的年銷(xiāo)量就超過(guò)了650萬(wàn)臺。

目前，小米已經(jīng)成為了印度第三大智能手機生產(chǎn)商。

與此同時(shí)，雨果還帶領(lǐng)小米先后進(jìn)軍了巴西、印度尼西亞、非洲等市場(chǎng)。2017年年初，小米首次亮相國際電子消費展CES，并一舉獲得了美國科技媒體的爭相追捧。

但最終的效果大家也都看到了，除去第一個(gè)打開(kāi)的印度市場(chǎng)，其他的海外市場(chǎng)似乎并沒(méi)能為小米的業(yè)務(wù)帶去明顯的助力。在巴西，僅發(fā)布了兩部手機，因當地政策問(wèn)題撤回了所有的銷(xiāo)售團隊；在美國，市面上的可見(jiàn)的小米產(chǎn)品產(chǎn)品很少，即便有，也大多是路由器這樣的智能設備。

或許正因為這樣，2017年年初，僅加入小米3年的雨果，就“因中國環(huán)境對身體造成了巨大影響”離開(kāi)了小米回到美國，后加入了Facebook。

雖然雨果離開(kāi)了，但小米的“海外擴張”并未就此停滯。雨果在任的三年時(shí)間，除去印度這一極有成效的市場(chǎng)，在其他海外市場(chǎng)也都打下了不錯的基礎。從2017年開(kāi)始，小米海外市場(chǎng)銷(xiāo)量有了跨越式發(fā)展。招股書(shū)信息顯示，2016年，其海外收入僅有91億元，但到了2017年年底，這一數據就上升至了321億元，同比暴漲250.4%。

目前，小米已進(jìn)入的國家和地區已超70個(gè)，在印度、俄羅斯、埃及、以色列等國家的市場(chǎng)份額，均已進(jìn)入前五。而雨果，也在小米上市當天到場(chǎng)祝賀！

六

2017年的小米年會(huì )上，雷軍曾定了一個(gè)“小目標”：2016年，是小米“補課”的一年；2017年，我們要把年營(yíng)收做到千億元以上。

招股書(shū)顯示，2017年，小米營(yíng)收達1146億元，相比前年同期增長(cháng)67.5%；經(jīng)營(yíng)利潤為122.15億元，同比增長(cháng)222.7%。經(jīng)歷了2016年市場(chǎng)占有率下滑的動(dòng)蕩后，重新“補課”的小米，終于回到了高速成長(cháng)的軌道中來(lái)。

2017年，無(wú)論是從手機、線(xiàn)下渠道零售還是小米生態(tài)鏈的建設上，小米都取得了不小的成就。

于是從去年年底開(kāi)始，有關(guān)小米要上市的言論就不脛而走。而這個(gè)時(shí)候的雷軍，在面對“小米什么時(shí)候上市”的問(wèn)題時(shí)，顯得就輕松多了，甚至還在今年年初回答A股改革問(wèn)題時(shí)很直接的表示，“允許海外上市企業(yè)在中國發(fā)行CDR，是一個(gè)很好的主意，一項很好的政策創(chuàng )新。”

而與此同時(shí)，一位小米早期投資人更透露說(shuō)：“近期小米的確在頻繁推動(dòng)上市事宜，預計很快就會(huì )有動(dòng)作。”

果然， 今年4月30日起，為迎接小米上市，港交所進(jìn)行了25年來(lái)最有爭議的一次改革：允許“同股不同權”的公司在港申請上市。

緊隨其后，小米遞交了招股書(shū)。

只是令人驚訝的是，在小米上市前夕，周光平、黃江吉兩位元老級人物，從小米離職。

回看小米初創(chuàng )業(yè)事的戰戰兢兢、小心翼翼，8年時(shí)間，小米走出了一部中國科技創(chuàng )業(yè)的奮斗史。就連當年最煩別人問(wèn)他“什么時(shí)候上市”的雷軍，如今也能很從容的敲鐘和沒(méi)有太大壓力的展望未來(lái)了。

本文部分資料來(lái)自：1.愛(ài)范兒；2.搜狐科技。

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