網(wǎng)購興盛，中間商如何生存？

事實(shí)上，如果把電商平臺看成是網(wǎng)絡(luò )版的中間商，中間商的話(huà)語(yǔ)權在今天不是削弱了，而是增強了。

生產(chǎn)商都直接對接消費者，中間商還有生存的空間嗎？有！但不是所有中間商都有。

中間商（intermediate trader）指的是在制造商與消費者之間，幫助制造商把商品出售給消費者的經(jīng)濟組織或個(gè)人。根據商品所有權的歸屬，中間商可以分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。根據目標客戶(hù)的不同，也可以分為零售商和批發(fā)商。中間商可以起到產(chǎn)品集中和再分配的作用，是商品經(jīng)濟中非常重要的環(huán)節。

“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”成了很多網(wǎng)絡(luò )平臺用于宣傳的金句，以此渲染自己的價(jià)格優(yōu)勢。事實(shí)上，“中間商”的形象被妖魔化了。中間商的確是要賺差價(jià)，商業(yè)行為一定是要追求利潤的。但是，中間商賺差價(jià)不代表中間商的存在是錯誤的，是不應該的。中間商的存在更不是商品價(jià)格高昂的根本原因。恰好相反，中間商的存在可以降低廠(chǎng)商和消費者的成本，因此，中間商才有了生存的空間。

聽(tīng)起來(lái)似乎匪夷所思，為什么從我身上賺錢(qián)的中間商反而幫助我節約了成本呢？原因很簡(jiǎn)單，在信息通道和物流體系不夠發(fā)達的情況下，沒(méi)有中間商，就意味著(zhù)你需要付出很大的成本去獲得你需要的商品。經(jīng)銷(xiāo)商起到的是一個(gè)樞紐的作用，是連接器。生產(chǎn)商的特長(cháng)是生產(chǎn)，并不一定擅長(cháng)于銷(xiāo)售。可見(jiàn)的商品具有價(jià)值，但是不可見(jiàn)的“銷(xiāo)售服務(wù)”也是有價(jià)值的。當廠(chǎng)商親自從事銷(xiāo)售需要的成本高過(guò)于中間商代勞的時(shí)候，廠(chǎng)商選擇了中間商。當消費者直接去廠(chǎng)商購買(mǎi)的支出高過(guò)于到中間商購買(mǎi)的時(shí)候，消費者也選擇了中間商。

為什么加價(jià)銷(xiāo)售的中間商反而幫兩頭都節約了成本呢？

假如一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本5元錢(qián)，廠(chǎng)商賣(mài)價(jià)7元就可以獲利，中間商賣(mài)價(jià)10元。如果消費者直接找廠(chǎng)家買(mǎi)，廠(chǎng)家要花費大量人力物力來(lái)處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，想要獲利可能需要定價(jià)12元。而消費者呢，可能要長(cháng)途跋涉才能買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品，路費可能比商品還要貴。而中間商集中采購，很大程度免去了廠(chǎng)商的額外支出。消費者的額外支出也可以大大減少，比如路費和時(shí)間成本等等。因此，在過(guò)去的市場(chǎng)環(huán)境中，中間商的作用是毋庸置疑的。

現在有了互聯(lián)網(wǎng)，也有了更發(fā)達的物流體系。中間商的存在是否就沒(méi)有必要了呢？事實(shí)上并不見(jiàn)得。

我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò )購物，其實(shí)就是在各大平臺購買(mǎi)商品，而這些電商平臺就是傳統中間商的變體。傳統中間商靠的是差價(jià)賺取利潤，類(lèi)似的有自營(yíng)電商。而平臺型電商則是依賴(lài)廣告費和服務(wù)費賺取利潤，這筆錢(qián)顯然還是會(huì )轉嫁給消費者的。無(wú)非是以前是中間商加價(jià)，現在可能會(huì )換成廠(chǎng)商直接加價(jià)罷了。更別提，大多數的電商賣(mài)家依然是中間商而不是廠(chǎng)商。

即便是網(wǎng)絡(luò )新勢力嚴重沖擊了原有的中間商體系，類(lèi)似于京東的自營(yíng)模式，憑借更高效的商業(yè)模式搶走很多傳統中間商的飯碗，但他們的生存空間依然很大。平臺型的電商企業(yè)會(huì )幫助一部分中間商轉型升級，并從中間商手中分得一部分利益。與此同時(shí)，雖然生產(chǎn)商的確具備了直接對接消費者的可能性，有大量傳統模式的中間商會(huì )消失，但大多數生產(chǎn)商并不擅長(cháng)于銷(xiāo)售，中間商的存在依然很有必要。

事實(shí)上，在這些網(wǎng)絡(luò )平臺中，銷(xiāo)量最好的依然是各個(gè)中間商開(kāi)的網(wǎng)店。他們把握住了網(wǎng)絡(luò )運作的規律，擅長(cháng)分析消費者心理，知道該進(jìn)哪些貨物，所以他們的銷(xiāo)售能力高于廠(chǎng)商。具體而言，中間商充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流體系，降低成本，提高效率，改善體驗，贏(yíng)得了互聯(lián)網(wǎng)中的一畝三分地。

至于消費者，如果中間商轉彎差價(jià)的賣(mài)價(jià)比廠(chǎng)商標價(jià)更低，你會(huì )選擇誰(shuí)？或者價(jià)格一樣，服務(wù)更好，你會(huì )選擇誰(shuí)？蘋(píng)果官網(wǎng)可以直接購買(mǎi)iPhone，但是，iPhone依然在各大平臺大賣(mài)特賣(mài)。

綜上所述，消費者和廠(chǎng)商都已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)給出了自己的答案。即使生產(chǎn)商可以直接對接消費者，他們還是希望有更專(zhuān)業(yè)高效的中間商起一個(gè)紐帶的作用。商業(yè)追求的是互利共贏(yíng)，中間商只要能幫廠(chǎng)商降低成本，創(chuàng )造利潤，同時(shí)幫消費者節省開(kāi)支，完善體驗，就會(huì )生存無(wú)憂(yōu)，而且發(fā)展壯大！事實(shí)上，如果把電商平臺看成是網(wǎng)絡(luò )版的中間商，中間商的話(huà)語(yǔ)權在今天不是削弱了，而是增強了。

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！