狗尾草邱楠：2018年AI硬件沒(méi)有新鮮事

AI虛擬生命將引起更多年輕消費者的關(guān)注。

12月21日，“2018硬科技行業(yè)領(lǐng)域峰會(huì )暨鎂客網(wǎng)年會(huì )”在杭州香格里拉成功落幕。來(lái)自硬科技領(lǐng)域超300位嘉賓共同探討了硬科技發(fā)展的現狀與未來(lái)，在發(fā)表主題為《AI硬件的未來(lái)破局》的演講時(shí)，狗尾草創(chuàng )始人&CEO邱楠表示，智能家居對于語(yǔ)音交互的需求會(huì )進(jìn)一步加強，智能音箱數量也將會(huì )進(jìn)一步放量，而像琥珀虛顏這樣的AI虛擬生命會(huì )引起更多年輕消費者關(guān)注，最后服務(wù)機器人會(huì )進(jìn)入更多商業(yè)領(lǐng)域。

以下是邱楠先生的演講實(shí)錄：

主辦方在邀請我們的時(shí)候，說(shuō)要聊一聊對于2018年人工智能硬件行業(yè)發(fā)生的一些事情和對未來(lái)的看法。我琢磨了一下，2018年究竟發(fā)生了什么事情呢？我想了很久也沒(méi)想到有什么新產(chǎn)品可以說(shuō)，也沒(méi)什么新鮮詞可以說(shuō)，所以我的演講就從“2018年AI硬件沒(méi)有什么新鮮事”開(kāi)始。

回想2015年，大家都稱(chēng)那一年為AI硬件或者機器人元年。到2016年，大家又開(kāi)始炒VR/AR元年的概念。但好像到2018年就沒(méi)有什么元年的說(shuō)法了，而不可否認的是，行業(yè)依舊在不斷發(fā)展。即便沒(méi)有新鮮事，也已然可以總結出很多的東西，比如智能音箱，2018年賣(mài)的最火熱的產(chǎn)品之一。

2018年智能音箱廠(chǎng)商用一句話(huà)總結就是，“MBA，走自己的路，讓別人無(wú)路可走”，基本上就是小米、百度和阿里的天下。這里有一些數據可以看一下。

和海外市場(chǎng)相比，今年國內智能音箱的銷(xiāo)量其實(shí)并不高，只有600萬(wàn)臺，這是一個(gè)剛剛起步的量。而國外，則超過(guò)了8000萬(wàn)臺。

此外，和傳統音箱相比，從2014年到2017年，傳統音箱的銷(xiāo)量在不斷下降，2017年智能音箱冒出了一個(gè)小頭。而有意思的是，現在智能音箱的增量已經(jīng)是之前傳統音箱的減量了。也就是說(shuō)，市場(chǎng)對于音箱的整體需求沒(méi)有太大變化，但智能音箱的需求在增多。

而這其中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如小米、百度、阿里、喜馬拉雅等占了94%的市場(chǎng)，因為他們通過(guò)大量補貼和低價(jià)去獲取用戶(hù)，這不是一個(gè)正常的業(yè)態(tài)。

智能音箱外，兒童機器人在今年也賣(mài)的特別好，其實(shí)這一品類(lèi)從2015年開(kāi)始其銷(xiāo)量就已呈現出井噴式增長(cháng)的態(tài)勢，而且完全覆蓋了傳統故事機的市場(chǎng)。數據統計顯示，兒童機器人今年全年的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)臺，很多有實(shí)力的廠(chǎng)商在迅速進(jìn)入這一領(lǐng)域，也同時(shí)導致這一市場(chǎng)壁壘正在快速消減，它已經(jīng)成為了普通消費類(lèi)電子產(chǎn)品，最低的活動(dòng)價(jià)只要五十塊錢(qián)一臺。低價(jià)為王已經(jīng)戰勝了產(chǎn)品為王，這不是一個(gè)好的趨勢。

還有一個(gè)比較火的產(chǎn)品，就是翻譯器。從科大訊飛開(kāi)始，跟風(fēng)者數不勝數，小米、獵豹、網(wǎng)易、清華大學(xué)、百度等都有相關(guān)產(chǎn)品面世。而隨著(zhù)翻譯器價(jià)格的不斷下降，明年將會(huì )有更多的廠(chǎng)家推出更低成本的翻譯器。

行業(yè)方面，今年比較火的有服務(wù)機器人的行業(yè)，我們可以看到，今年服務(wù)機器人的分類(lèi)更細，在B端的應用也比之前更多。此前可能只在餐館、酒店、銀行可以看到，但今年隨著(zhù)交互、自動(dòng)導航等技術(shù)的不斷成熟，更多的公司開(kāi)始關(guān)注服務(wù)機器人在具體商業(yè)場(chǎng)景中的應用，行業(yè)已經(jīng)走進(jìn)萌芽期，明年將會(huì )有更好的發(fā)展和更具體商業(yè)場(chǎng)景落地。

最后聊一聊AI虛擬生命，我們做了一個(gè)蠻有意思的硬件，把AI和全息技術(shù)結合起來(lái)，創(chuàng )造一個(gè)二次元的產(chǎn)品——琥珀虛顏。這個(gè)產(chǎn)品目前只有狗尾草在做，雖然曾經(jīng)有一個(gè)國際友商推出了一個(gè)視頻，但已經(jīng)3年了還在跳票。狗尾草是一家比較倔強的公司，我們還在堅持。

3年前AI剛剛和硬件開(kāi)始結合的時(shí)候，我們覺(jué)得一個(gè)創(chuàng )新的時(shí)代要來(lái)了，即將迎來(lái)中國的科技爆發(fā)和革命。但3年后，硬件行業(yè)同質(zhì)化的問(wèn)題再一次卷土重來(lái)，而唯一的解決辦法就是將AI技術(shù)和傳統的硬件方案緊密結合。

作為一家硬件公司，首先要問(wèn)一問(wèn)自己的路應該怎么去走？我們常常說(shuō)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰略應該有個(gè)方向，要么成本小，要么是差異化顯著(zhù)。在今年比較火的幾款智能硬件當中，音箱、兒童機器人、翻譯機都向成本領(lǐng)先傾斜，而服務(wù)機器人則有一部分向差異化傾斜，因為服務(wù)機器人的To B場(chǎng)景不同，但一旦身處同一個(gè)場(chǎng)景，就都是成本領(lǐng)先為主導的。所以，硬件行業(yè)是不是應該想一想，我們應該用什么的方式讓自己變得更具創(chuàng )新能力和更有差異化競爭力。

為此，狗尾草將在2019年繼續加大在A(yíng)I方面的投入，走跟別人不一樣的AI產(chǎn)品之路，讓我們繼續擁有定義產(chǎn)品的能力。

比如智能音箱，這是當前大家都想去搶占的入口。也許智能音箱在中國不一定是對的，但從之前的幾個(gè)圖表看，中國智能音箱銷(xiāo)量是通過(guò)低價(jià)催生起來(lái)的，搶占的是藍牙音箱市場(chǎng)。如果我們想要成為未來(lái)語(yǔ)音交互的入口，智能音箱就不應該走成本降價(jià)的道路，而是要想一想如何讓產(chǎn)品擁有更強的交互黏性和讓用戶(hù)有更強的交互欲望。

互聯(lián)網(wǎng)思維可以學(xué)習，但不需要套路，如果想要做硬件，更重要的是產(chǎn)品思維，而不是互聯(lián)網(wǎng)的思維。比如現在很流行的硬件不賺錢(qián)就靠軟件去收費的想法，或者通過(guò)補貼成為入口的想法，如果你不是BAT，就千萬(wàn)不要這么去做。因為對于任何一項硬件創(chuàng )新來(lái)說(shuō)，低于30%的綜合毛利率，都是無(wú)法持續下去的。當你開(kāi)發(fā)出一款全新品類(lèi)且具有一定創(chuàng )新意義的產(chǎn)品時(shí)，就會(huì )發(fā)現想要打開(kāi)市場(chǎng)，必定要花掉30%銷(xiāo)售營(yíng)收作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，但其實(shí)你還需要需要保留10%的基本毛利以維持后續研發(fā)，從而保證未來(lái)產(chǎn)品的創(chuàng )新性。

這也就意味著(zhù)，如果想做好一款產(chǎn)品，硬件公司要切記軟、硬不能分家，不要認為硬件公司的核心就是做好硬件，無(wú)關(guān)軟件。因為當你想要做好一個(gè)硬件產(chǎn)品的時(shí)候，你應該明白這個(gè)硬件真正生命力在于體驗感，也就是軟件帶來(lái)的。

那么，軟件和硬件應該怎么去配合呢？不要相信外面的方案公司所提供的軟件就滿(mǎn)足你所有的需求，作為一家硬件公司，只有擁有自己的核心軟件能力，才能硬長(cháng)遠的走下去。

放眼2019年，我們會(huì )做幾件事情：

第一，智能音箱市場(chǎng)會(huì )進(jìn)一步擴大，科技廠(chǎng)商在這方面的補貼也將持續加強。前兩天騰訊剛發(fā)布了帶屏的智能音箱，其實(shí)和百度的智能音箱沒(méi)有太大差別，但他們之間的競爭將會(huì )異常激烈；

第二，兒童機器人市場(chǎng)將會(huì )細分出三到四個(gè)品類(lèi)，將不在是一個(gè)單一品類(lèi)；

第三，翻譯機會(huì )進(jìn)一步降價(jià)，入局的廠(chǎng)商會(huì )越來(lái)越多。而因為目前翻譯機的利潤空間還足夠高，所以會(huì )有進(jìn)一步降價(jià)的趨勢；

第四，AI虛擬生命將引起更多年輕消費者的關(guān)注，這也是對我們自己的鼓勵；

第五，智能家居產(chǎn)業(yè)對語(yǔ)音技術(shù)的需求會(huì )進(jìn)一步加強。目前，智能家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)。如何實(shí)現全屋智能的語(yǔ)音交互，將會(huì )是智能家居下一步將要面臨的最核心問(wèn)題；

第六，服務(wù)機器人將會(huì )進(jìn)入到更多的商業(yè)領(lǐng)域中，會(huì )有更多感知智能和認知技術(shù)在一些領(lǐng)域中得到應用和釋放。

我的演講完畢，謝謝大家！

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