創(chuàng )業(yè)品牌玩轉新?tīng)I銷(xiāo)的成功公式

作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)品牌，預算有限、專(zhuān)業(yè)人才難覓，該如何做好營(yíng)銷(xiāo)、提高自己的營(yíng)銷(xiāo)效率?

日前，在中國人民大學(xué)《大學(xué)生創(chuàng )業(yè)訓練》春季學(xué)期課上，速途網(wǎng)絡(luò )董事、首席運營(yíng)官荀冠龍受邀做了題為《創(chuàng )業(yè)品牌玩轉新?tīng)I銷(xiāo)的成功公式》的分享，希望能對立志創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者們有所啟發(fā)和幫助。

圖：速途網(wǎng)絡(luò )COO荀冠龍做分享

在荀冠龍看來(lái)，以?xún)热轂橹饕寗?dòng)力的新?tīng)I銷(xiāo)其實(shí)給創(chuàng )業(yè)者們提供了很好的“零成本”或“低成本”營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )，只要做好這八個(gè)關(guān)鍵詞：　Dream夢(mèng)想、Articulate清晰地表達、Altruism利他主義、Efficiency營(yíng)銷(xiāo)效率、Story故事、Fans粉絲、Correction糾錯能力、Manager“那個(gè)人”，一個(gè)創(chuàng )業(yè)品牌至少在成長(cháng)壯大的路上會(huì )少走更多的彎路。

(一)Dream夢(mèng)想。創(chuàng )始人的夢(mèng)想，是一個(gè)創(chuàng )業(yè)品牌成長(cháng)的唯一核心動(dòng)力;決定著(zhù)企業(yè)能夠走多遠，走多深。所有成功的品牌，都有一個(gè)“話(huà)癆”的創(chuàng )始人，要么是“內癆”，比如低調的馬化騰，到現在都保持創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，工作到很晚，經(jīng)常在深夜回復員工的郵件。還有一種就是“外癆”，比如聯(lián)想創(chuàng )始人柳傳志，“制造卓越企業(yè)”的夢(mèng)想支撐了他40歲到70多歲跌宕起伏的創(chuàng )業(yè)人生。

(二)Articulate清晰地表達。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)品牌，無(wú)法用一句話(huà)來(lái)清晰表達你的產(chǎn)品或者服務(wù)，企業(yè)的產(chǎn)品推動(dòng)起來(lái)會(huì )很困難。所以有夢(mèng)想，還得能把自己想干的事情“清晰地表達”。尤其在“短精致”的社會(huì )化媒體時(shí)代，只有用一句話(huà)清晰有力地告訴別人你的產(chǎn)品和服務(wù)，才會(huì )形成真正的營(yíng)銷(xiāo)第二動(dòng)力。

(三)Altruism利他主義，無(wú)論是創(chuàng )始人的夢(mèng)想，還是清晰的表達，都要建立在“利他主義”的邏輯上。你是讓天下沒(méi)有難做的生意，是讓出行變得更簡(jiǎn)單，還是只是要讓自己成為首富、成為別人追逐的偶像，你的營(yíng)銷(xiāo)邏輯會(huì )完全不一樣。習慣了碎片化接受信息的受眾也同樣對“利己”的信息更喜歡一些。

(四)Efficiency營(yíng)銷(xiāo)效率這是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者必須學(xué)會(huì )的技能。五點(diǎn)原則要堅持：(1)不花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，要成為潛意識;(2)圍繞你的用戶(hù)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，不盲目參加各種論壇和秀場(chǎng);(3)借助免費的新媒體平臺是最有效率的營(yíng)銷(xiāo)，公司也要有網(wǎng)感;(4)要想方設法成為公眾話(huà)題主角;(5)適度借勢營(yíng)銷(xiāo)，尤其是競爭性傳播，但要堅守底線(xiàn)。

(五)Story故事。短精致時(shí)代，如何講好故事。有幾點(diǎn)值得思考：例如，借助企業(yè)自媒體來(lái)釋放企業(yè)的創(chuàng )業(yè)故事，文筆要優(yōu)美，不編不造，但要感人說(shuō)人話(huà);要和轄區政府保持良性溝通，在“親清”的原則下，獲取政府在營(yíng)銷(xiāo)推廣和品牌建設方面的支持，有一個(gè)穩定的故事根基;有節奏地舉辦發(fā)布會(huì )也是顯示故事不同章節的必要手段;不怕挫折，不怕危機，不忘初心，堅韌“演出”，沒(méi)有愛(ài)恨情仇，就沒(méi)有動(dòng)人的故事。

(六)Fans粉絲。要么讓用戶(hù)成為創(chuàng )業(yè)領(lǐng)導者的粉絲，要么讓用戶(hù)成為產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲，并把這些粉絲沉淀到一個(gè)地方去。

(七)Correction糾錯能力。沒(méi)有一個(gè)品牌是一帆風(fēng)順的，營(yíng)銷(xiāo)戰略也要不斷的調整，該謹慎的時(shí)候謹慎，該高調的時(shí)候就要高調，該糾錯的時(shí)候就要迅速糾錯。其實(shí)，對于不同時(shí)期的新?tīng)I銷(xiāo)也有應該有不同的應對戰略。例如，初創(chuàng )期：堅定的“零成本”營(yíng)銷(xiāo)思維;成長(cháng)期：亮點(diǎn)思維;低潮期：沉默思維;高速成長(cháng)期：亮劍思維;壯大期：全面戰役思維。

(八)Manager“那個(gè)人”。每個(gè)成功的品牌背后，都有一個(gè)故事大王，就是“那個(gè)人”。要么你就是那個(gè)人，要么有一個(gè)會(huì )講故事的合伙人。

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(小編點(diǎn)評)從這場(chǎng)近兩個(gè)小時(shí)的分享中，不難發(fā)現，新?tīng)I銷(xiāo)也成為品牌傳播的大趨勢，它為品牌提出了及時(shí)的應對策略，是針對當下的消費者變化、市場(chǎng)變化及商業(yè)邏輯變化而生。品牌都要找到自己的特色、屬性及功能，找到目標消費群體或客戶(hù)，還要實(shí)時(shí)研究他們，通過(guò)產(chǎn)品內容化，打造品牌自己的故事，進(jìn)行有效的連接，與目標消費者保持著(zhù)連續性有節奏的互動(dòng)，才能實(shí)現舉重若輕、品效合一。

從這場(chǎng)近兩個(gè)小時(shí)的分享中，不難發(fā)現，新?tīng)I銷(xiāo)也成為品牌傳播的大趨勢，它為品牌提出了及時(shí)的應對策略，是針對當下的消費者變化、市場(chǎng)變化及商業(yè)邏輯變化而生。品牌都要找到自己的特色、屬性及功能，找到目標消費群體或客戶(hù)，還要實(shí)時(shí)研究他們，通過(guò)產(chǎn)品內容化，打造品牌自己的故事，進(jìn)行有效的連接，與目標消費者保持著(zhù)連續性有節奏的互動(dòng)，才能實(shí)現舉重若輕、品效合一。

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